chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
不打折,還能把產(chǎn)品賣(mài)這么好
2024-10-14 17:15:49
為什么把門(mén)口廣告“換季清倉(cāng)”改成“反季特賣(mài)”,進(jìn)店的顧客會(huì)變得更多,而且她們更容易沖動(dòng)消費(fèi)?
因?yàn)?ldquo;反季特賣(mài)”給人的心理暗示:我也不是圖它便宜,只是碰巧趕上降價(jià),本來(lái)就是好東西,不是尾貨??梢?jiàn),消費(fèi)者是矯情的,明明愛(ài)占便宜,卻死要面子,覺(jué)得貪小便宜不光彩,有失身份(已經(jīng)被社會(huì)定義和接納的個(gè)人身份標(biāo)簽)。這就是人性,內(nèi)心充滿矛盾。
所以,要想吸引更多人進(jìn)店消費(fèi),最好先滿足她們想要的感覺(jué)(Want but not need,感性而非理性),但又不會(huì)給她們?cè)斐尚睦碡?fù)擔(dān)。
比如,
賣(mài)大眾化商品的吸客文案可以這樣寫(xiě):出廠價(jià)給你,那才叫性價(jià)比;
賣(mài)生活日用品的吸客文案可以這樣寫(xiě):生活又苦又咸,不得不多省點(diǎn)錢(qián);
賣(mài)高價(jià)值商品的吸客文案可以這樣寫(xiě):確實(shí)在打折,但不意味著我們便宜。
如果在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),那么還可以在產(chǎn)品上做文章。
賣(mài)大眾化商品的吸客文案可以這樣寫(xiě):不要買(mǎi)得起用不起,省電才是硬道理;
賣(mài)生活日用品的吸客文案可以這樣寫(xiě):那些最?lèi)?ài)清爽的人,往往都是厚顏無(wú)“脂”;
賣(mài)高價(jià)值商品的吸客文案可以這樣寫(xiě):是兩人相愛(ài)的點(diǎn)綴,也是所有人羨慕的焦點(diǎn)。
這時(shí),可能有人會(huì)問(wèn):有必要按產(chǎn)品品類(lèi)把文案分得那么細(xì)嗎?
其實(shí),很多人有所不知,顧客在選購(gòu)不同品類(lèi)商品時(shí),他們最先看重的點(diǎn)是不一樣的。比如冰箱、空調(diào)這類(lèi)大眾化商品,顧客在選購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品是否“省電”,“低噪音”才是其次。在選購(gòu)洗面奶、沐浴露等這類(lèi)生活日用品時(shí),她們則會(huì)看重產(chǎn)品的感官體驗(yàn),洗感是否清爽、泡沫多不多、什么樣的香味等等,并不關(guān)心有什么高級(jí)成分。如果顧客是在選購(gòu)鉆戒、伴手禮等這類(lèi)高價(jià)值商品,她們又會(huì)看重產(chǎn)品的寓意、意境是什么樣子等,不是為工藝技術(shù)、外觀質(zhì)感買(mǎi)單。
于是,我把被顧客最看重的賣(mài)點(diǎn)叫做產(chǎn)品第一價(jià)值,是要拿來(lái)反復(fù)宣傳的。產(chǎn)品第一價(jià)值可以是產(chǎn)品的利益點(diǎn)(即解決方案),也可以是產(chǎn)品的甜蜜點(diǎn)(即感官體驗(yàn)),又或者是產(chǎn)品的連接點(diǎn)(即特殊含義)。例如冰箱省電是利益點(diǎn),低噪音是甜蜜點(diǎn),高價(jià)值商品則是在連接夢(mèng)想,激發(fā)顧客對(duì)美好的憧憬。

當(dāng)所有人都在用相同的吸客文案時(shí),顧客也會(huì)變得麻木,不再那么感興趣和沖動(dòng)。這時(shí),我們還可以再?gòu)钠渌嵌葋?lái)創(chuàng)作,畢竟人性不只是【貪】,還有【懶】、【色】、【虛榮】、【恐懼】和【好奇】五個(gè)方面。各自對(duì)應(yīng)的心理矛盾分別是:【懶】想要偷懶不做事,但又擔(dān)心不能獲利;【色】想要風(fēng)流任性,但又擔(dān)心挨罵不道德;【虛榮】想要顯擺自己,但又擔(dān)心傷人自尊心;【恐懼】想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),但又擔(dān)心被人利用;【好奇】想要了解更多,但又擔(dān)心被人懷疑別有用心。

人性弱點(diǎn)

大眾化商品賣(mài)點(diǎn):省電

【貪】

便宜&體面

在用電這件事上,廠家一直不讓用戶費(fèi)薪

【懶】

省事&收益

精打細(xì)算不如電表少轉(zhuǎn),月月都能白賺

【色】

兩性&道德

愛(ài)要入微:少花錢(qián)很平常,多用電不尋常

【虛榮】

成就感&友好

省電不是為了省錢(qián),但省錢(qián)是省電最直接的回報(bào)

【恐懼】

安全感&主見(jiàn)

你要多用電,不然房東坑你的心就會(huì)變

【好奇】

神秘感&信任

電費(fèi)交的少,生活也可以很美好

人性弱點(diǎn)

生活日用品賣(mài)點(diǎn):清爽

【貪】

便宜&體面

每一次洗禮不一定要長(zhǎng)記性,也可以厚顏無(wú)“脂”

【懶】

省事&收益

一次出于清爽的考慮,才有一整天的無(wú)“油”無(wú)慮

【色】

兩性&道德

以前舔不知“脂”,現(xiàn)在說(shuō)自己長(zhǎng)相油膩都沒(méi)人信

【虛榮】

成就感&友好

口袋比臉還干凈,帶不來(lái)愛(ài)情,但臉干凈卻可以

【恐懼】

安全感&主見(jiàn)

兜里塞滿油水的人,哪會(huì)允許自己臉上擠滿痘脂

【好奇】

神秘感&信任

清爽沖走疲憊,是成年人把洗臉當(dāng)作樂(lè)趣的意義

人性弱點(diǎn)

高價(jià)值商品賣(mài)點(diǎn):熱戀

【貪】

便宜&體面

有錢(qián)人圖它克拉大,我們只想靠它把幸福感放大

【懶】

省事&收益

拾起她的左手為她戴上,是她最想看到的心里話

【色】

兩性&道德

只是一瞬間的感動(dòng),但在她心里早已期盼許久

【虛榮】

成就感&友好

男人最大的榮耀,是他的女人有那么一小顆閃耀

【恐懼】

安全感&主見(jiàn)

如果幸福不能開(kāi)始,那就趁現(xiàn)在讓浪漫停止

【好奇】

神秘感&信任

它不是戀愛(ài)的目的,但它是戀愛(ài)的升溫加速器

有人會(huì)問(wèn),這么多吸客文案是如何高效寫(xiě)出來(lái)的?為什么自己寫(xiě)出來(lái)的句子,顧客看完沒(méi)有一點(diǎn)情緒,更不可能聽(tīng)得進(jìn)去?
我的經(jīng)驗(yàn):寫(xiě)文案除了要對(duì)人性有細(xì)膩洞察,還要對(duì)生活有深刻理解。通過(guò)尋找人們生活中的戲劇沖突,將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)段子里,以下是我整理的幾種常見(jiàn)戲劇沖突(待補(bǔ)充)。
那么,我就可以按照以下三步進(jìn)行文案創(chuàng)作:
(1)提煉產(chǎn)品第一價(jià)值或者叫賣(mài)點(diǎn)(Advantages)。我們改變不了產(chǎn)品的客觀事實(shí),但可以改變顧客對(duì)產(chǎn)品的主觀認(rèn)知,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是起到教育消費(fèi)者、占領(lǐng)其心智的作用。產(chǎn)品的某個(gè)特點(diǎn)能不能成為賣(mài)點(diǎn),取決于兩個(gè)方面:一是不同點(diǎn),二是機(jī)會(huì)點(diǎn)或需求點(diǎn)。大多數(shù)情況下,我們廠家很容易陷入自賣(mài)自夸、自我感覺(jué)良好的思維,只從產(chǎn)品屬性去找賣(mài)點(diǎn),而沒(méi)有去了解競(jìng)品和顧客需求。有的時(shí)候,在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn),在同類(lèi)產(chǎn)品中我們沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)品早已做得比我們更好。也有的時(shí)候,我們過(guò)分追求與眾不同,可實(shí)際上并不是顧客想要的功能,或者顧客有更好的替代方案,那么這樣的賣(mài)點(diǎn)也不會(huì)引起關(guān)注。所以,有撼動(dòng)力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定是綜合考慮了產(chǎn)品自身特點(diǎn)、與競(jìng)品的不同點(diǎn)和消費(fèi)者未被滿足點(diǎn)三個(gè)要素。
(2)一句話描述由產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)的好處(Benefits),就是指從產(chǎn)品身上顧客能得到什么,或者不會(huì)失去什么,分別對(duì)應(yīng)滿足了人性的哪個(gè)弱點(diǎn)。當(dāng)你想不到產(chǎn)品有哪些好處時(shí),可以多看看公司產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品、品類(lèi)不同但賣(mài)點(diǎn)相同的產(chǎn)品的廣告文案,從中挑選出顧客當(dāng)務(wù)之急、短期需求。因?yàn)榧毙?,顧客才?huì)立馬行動(dòng)。
(3)運(yùn)用戲劇沖突或反轉(zhuǎn)的敘事手法把句子改成段子。正所謂,文案不犀利,顧客沒(méi)動(dòng)力;文案不正經(jīng),顧客會(huì)上癮。做法是提取句子中的關(guān)鍵詞,然后添加反義詞、虛與實(shí)、爭(zhēng)議觀點(diǎn)等構(gòu)建對(duì)立關(guān)系,制造讓人意想不到、始料未及的結(jié)局。
我拿高價(jià)值商品來(lái)演示文案創(chuàng)作流程:鉆戒的第一價(jià)值是代表熱戀,針對(duì)男性顧客的愛(ài)慕虛榮心理,給予 “被人羨慕的喜悅”的好處,然后利用人群不同(男vs女),補(bǔ)充價(jià)值沖突(大vs?。艑?xiě)出這樣的段子——男人最大的榮耀,是他的女人有那么一小顆閃耀。就是照此步驟,我寫(xiě)完了3大品類(lèi)對(duì)應(yīng)6點(diǎn)人性的吸客文案(在文末)。
有個(gè)疑問(wèn),文案寫(xiě)這么長(zhǎng),會(huì)有人看完嗎?個(gè)人認(rèn)為,文案是產(chǎn)品推廣的中心思想,能給產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)創(chuàng)新、短視頻創(chuàng)意帶來(lái)啟發(fā),過(guò)于簡(jiǎn)短反而沒(méi)有畫(huà)面感,導(dǎo)致靈感枯竭。比如,只講產(chǎn)品好處“一改以往油膩的形象”,和“以前舔不知‘脂’,現(xiàn)在說(shuō)自己長(zhǎng)相油膩都沒(méi)人信”,哪個(gè)更能激發(fā)你的聯(lián)想?
寫(xiě)提案的皮匠
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書(shū)一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門(mén)職場(chǎng)大課,250+本精讀好書(shū)免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專(zhuān)業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
寫(xiě)提案的皮匠
寫(xiě)提案的皮匠
發(fā)表文章11
一個(gè)愛(ài)鉆研互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的暨南研究生
熱門(mén)文章
確認(rèn)要消耗 羽毛購(gòu)買(mǎi)
不打折,還能把產(chǎn)品賣(mài)這么好嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過(guò)后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接