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這個(gè)來自臺(tái)州的出口巨頭以四年利潤翻1倍，估值增長近10倍的亮眼成績重回大眾視野。
作者|沐九九
編輯|黃曉軍來源|深氪新消費(fèi)[ID：xinshangye2016]
封面圖|Pixabay
“一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。”
這是美國氣象學(xué)家愛德華·洛倫茲對(duì)于“蝴蝶效應(yīng)”的解釋。
這樣的“蝴蝶效應(yīng)”曾多次發(fā)生在中國與世界之間。2020年國內(nèi)出臺(tái)“史上最嚴(yán)禁塑令”，迅速波及全國并沖擊到美國資本市場(chǎng)。當(dāng)年年底，主營塑料餐飲具的富嶺股份以2.35美元/股的報(bào)價(jià)完成私有化，從納斯達(dá)克交易所退市。
在此之前，富嶺在海外締造了無數(shù)令人矚目的造富神話，承包了美國麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具，年收10億元。
如今，這個(gè)來自臺(tái)州的出口巨頭以四年利潤翻1倍，估值增長近10倍的亮眼成績重回大眾視野，也讓大家再度關(guān)注到這個(gè)隱身于各大快餐茶飲品牌身后的“隱形冠軍”。
富嶺老板江桂蘭，是浙江溫嶺市第二個(gè)持證上路的女駕駛員。1991年，在臺(tái)塑集團(tuán)如日中天，“臺(tái)灣經(jīng)營之神”王永慶拒絕美國德州儀器半導(dǎo)體項(xiàng)目合作傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，28歲的江桂蘭毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
看似信心十足，但江桂蘭自己也犯過嘀咕。
在這之前，高中畢業(yè)的她做過裁縫，推銷過糖煙酒，也當(dāng)過會(huì)計(jì)，唯獨(dú)沒有自己做過老板創(chuàng)過業(yè)。關(guān)鍵是，就連創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金這20萬，都是東拼西湊借來的，其中很大部分還是高利貸。
這擱誰身上都得捏把汗。
但開弓沒有回頭箭，既然決心要做，就得往好里做。于是，找了個(gè)新翻建的三層廠房，買了三臺(tái)注塑機(jī)、招了七八個(gè)工人，江桂蘭的富嶺塑膠開業(yè)了：一樓干生產(chǎn)、二樓搞包裝，三樓辦公連住宿，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說完全足夠了。
伴隨著轟隆隆的機(jī)器聲，富嶺生產(chǎn)的第一批冰盒等漁需用品逐漸進(jìn)入市面。
選擇塑料制品這事，江桂蘭是仔細(xì)琢磨過的。一來，創(chuàng)業(yè)以前江桂蘭就在塑料廠當(dāng)過女工，在這方面不至于完全新手；二來，臺(tái)州本地塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，后來一度被譽(yù)為“塑料制品王國“，富嶺選中塑料制品也是情理之中。
據(jù)浙江在線臺(tái)州頻道報(bào)道，全國有70%的塑料品產(chǎn)自臺(tái)州，像收納盒、水壺、臉盆、牙簽罐、調(diào)味盒、行李箱等塑料產(chǎn)品，十有八九是臺(tái)州產(chǎn)的“土特產(chǎn)”。
也正因如此，富嶺周邊很多企業(yè)都是以塑料制品加工為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這樣的背景下，江桂蘭只能將目光轉(zhuǎn)移到了浙江之外的地方。
那幾年，她馬不停蹄地奔波于上海、北京、天津、廣東等地。在通訊網(wǎng)絡(luò)和地圖遠(yuǎn)沒有這么便捷發(fā)達(dá)的時(shí)代，要想找到一對(duì)一合適的買家并不容易，因此每到一地，江桂蘭總會(huì)住最廉價(jià)的旅館、吃最便宜的飯菜，然后攥著有限的金額去購買當(dāng)?shù)氐牡貓D冊(cè)和郵政黃頁，對(duì)著上面比比劃劃，在篩選出符合條件的單位后，再挨家挨戶找上門進(jìn)行推銷。
堂堂廠長硬生生成了“摳門”的推銷員。
好在功夫不負(fù)有心人，在嘉興就有一家外貿(mào)公司為她開出了第一張出口訂單。而后，富嶺的產(chǎn)品正式走出國門，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也從單一品種向衣架、衣夾等日用品拓展，連帶著工廠也搬進(jìn)了占地2.6畝的新廠區(qū)。
2005年，人們?cè)诜喤_(tái)州海關(guān)公布的五大行業(yè)2004年主要市場(chǎng)貿(mào)易情況報(bào)表時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，排在幾大行業(yè)首位的大多是赫赫有名的企業(yè)，比如醫(yī)藥化工行業(yè)的海正藥業(yè)、縫紉設(shè)備行業(yè)的飛躍、汽摩配行業(yè)的錢江……唯獨(dú)塑料模具行業(yè)名列榜首的是一個(gè)新名字——臺(tái)州富嶺塑膠有限公司。
一時(shí)間，諸多光環(huán)集中在這一新興企業(yè)身上，富嶺從名不見經(jīng)傳的小公司變得人盡皆知。
能夠出口海外，尤其是拿下肯德基麥當(dāng)勞這類產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格的企業(yè)，富嶺多少是有兩把刷子在身上的。
過去我們寫易拉罐女王關(guān)玉香的故事時(shí)曾提到，1998年，奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香為了拿下與紅牛的合作，曾兩個(gè)月內(nèi)多次往返于深圳-廣州-海南之間，總里程達(dá)6萬千米，遭到拒絕的次數(shù)多到紅牛內(nèi)部人員都不忍再拒絕，之后又在看不到希望的情況下花費(fèi)巨資從新加坡引進(jìn)了粉末補(bǔ)涂技術(shù)生產(chǎn)線。
同為服務(wù)B端的女性創(chuàng)業(yè)者，江桂蘭與關(guān)玉香身上有著相似的力量——勇氣和魄力。
1995年廣交會(huì)上熱鬧非凡，擠在不足1.5平方米角落里的江桂蘭一遍遍推銷著富嶺的產(chǎn)品，再一次次遭到拒絕。
這一畫面早在兩三天前就已經(jīng)上演過無數(shù)次。作為我國外貿(mào)的最前沿，廣交會(huì)上幾乎都是大企業(yè)和大老板，像富嶺這樣的小廠子根本拿不到攤位。所以，早在廣交會(huì)舉辦的前三天，江桂蘭便拖著拉桿包來到現(xiàn)場(chǎng)，繞著日用品交易區(qū)一攤一攤詢問，希望獲得一個(gè)小攤位。磨了三天，被拒絕了三天，江桂蘭才用4萬元的高價(jià)獲得這1/6個(gè)攤位。
最終不負(fù)所望，在廣交會(huì)期間，江桂蘭成功拿下了20萬元的訂單：一筆香港的，一筆歐洲的。
自此，富嶺徹底打開了外貿(mào)大門，江桂蘭也叩開了英語學(xué)習(xí)的大門。媒體報(bào)道稱，廣交會(huì)后江桂蘭便買了一本《外貿(mào)英語》，并在之后報(bào)名參加了外語培訓(xùn)班，在當(dāng)時(shí)同期的2000多名學(xué)員中，江桂蘭是唯一一個(gè)在考試時(shí)沒有通過面試的人。不甘心的她從頭開始學(xué)起，每天早上5點(diǎn)鐘起床12點(diǎn)鐘睡覺，利用散步、乘車的間隙學(xué)習(xí)英語，僅用半年時(shí)間完成了別人一年多才能完成的學(xué)業(yè)。
就這毅力，怪不得人家能成功。
2001年秋季廣交會(huì)上，江桂蘭與美國肯德基集團(tuán)公司的供應(yīng)商牽上了線。一年后，對(duì)方來電讓她試產(chǎn)塑料刀叉勺等樣品，并明確告訴她肯德基對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生要求近乎苛刻，先要通過美國藥品食品檢驗(yàn)局的 FDA 認(rèn)證和嚴(yán)格的肯德基驗(yàn)廠要求，還要按肯德基的管理程序組織生產(chǎn)。
換句話說，如果投入巨資改造設(shè)備和生產(chǎn)流程后仍然達(dá)不到對(duì)方的要求，那么可能面臨損失慘重的結(jié)局。
這點(diǎn)，和奧瑞金當(dāng)年是否要砸錢引進(jìn)粉末補(bǔ)涂技術(shù)生產(chǎn)線的處境幾乎一模一樣。
向來具有挑戰(zhàn)精神的江桂蘭做出了與關(guān)玉香同樣的選擇，她在考察一番美國市場(chǎng)后便回國進(jìn)行籌資，之后僅用幾個(gè)月時(shí)間在松門鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建了一萬多平方米的新廠房，并引進(jìn)了50多臺(tái)功效倍增的注塑機(jī)，同時(shí)聘請(qǐng)技術(shù)專家進(jìn)行培訓(xùn)，最終在2003年年底完成首批試單并運(yùn)往美國進(jìn)行檢驗(yàn)。
之后，肯德基給富嶺帶來了一整年的單子。整整1200萬美元，出口的產(chǎn)品裝滿了600個(gè)集裝箱！
2004年，富嶺產(chǎn)值突破1億元，成為臺(tái)州塑料模具業(yè)的龍頭老大。之后，富嶺不僅成為肯德基在中國大陸唯一的指定供應(yīng)商，還開始向迪士尼、麥當(dāng)勞等大公司供應(yīng)刀叉等塑料餐飲具。
2006年，公司產(chǎn)值達(dá)到1.6億元；2008年自營出口銷售突破2000萬美金，創(chuàng)稅利1200多萬元，同比2007年自營出口銷售增長17.6%。
正如江桂蘭敢為人先引進(jìn)設(shè)備一樣，富嶺成長道路上向來比別人快一步：
2006年起，富嶺開始在美國建設(shè)銷售、倉儲(chǔ)、物流體系，組建熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的團(tuán)隊(duì)；
2014年，富嶺又在美國賓夕法尼亞州開建首家境外工廠，成為首家在賓夕法尼亞設(shè)廠的中國企業(yè)，之后又在復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢(shì)下在印度尼西亞建立了生產(chǎn)工廠；
2015年，富嶺通過搭建紅籌架構(gòu)在美國納斯達(dá)克交易所上市。
不過，富嶺的高光并沒得到延續(xù)，上市即破發(fā)后，富嶺的股價(jià)長期在低位徘徊，直到2020年私有化退市。
當(dāng)下，雖然富嶺規(guī)模與盈利水平惹人注目，2020-2024年?duì)I業(yè)收入從10億級(jí)別增長至20億級(jí)別，估值增長9.9倍，但從富嶺最新披露的招股書來看，公司困境也十分明顯。
2023年，富嶺實(shí)現(xiàn)營收18.89億元、凈利潤2.16億元，同比分別下降12.3%、15.3%；而在今年第三季度，富嶺也出現(xiàn)了增收不增利的情況。
與此同時(shí)，雖然在招股書中富嶺稱其在全國塑料一次性餐飲具制造企業(yè)中名列前二，但這兩年全球“禁塑令”這一緊箍咒也為行業(yè)發(fā)展蒙上了薄霧。具體到富嶺來看，雖然其早在2020年就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料PLA，但時(shí)至今日其優(yōu)勢(shì)并不明顯。2021年-2024年上半年，富嶺生物降解材料餐飲具的銷量分別為3368噸、3908噸、3740噸和2065噸，銷售收入分別為1.68億元、1.5億元、1.25億元和0.64億元。
此外，外銷占比過高，而國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也是富嶺現(xiàn)存的問題。
但拋開這些來看，富嶺與江桂蘭身上仍然有許多值得創(chuàng)業(yè)者思考的方向，而這也是隱形冠軍身上所持有的魅力。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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