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村長(zhǎng)第1122原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
各位村民好，我是村長(zhǎng)
一直喊著要賺錢，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要做副業(yè)，要年入百萬(wàn)。
然后一邊喊，一邊迷茫。
或者是沒想清楚，就開始盲目做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，最后產(chǎn)品做出來(lái)了，反而沒人用。
那么今天就想和大家聊一聊這個(gè)話題，既然想賺錢，到底應(yīng)該賺誰(shuí)的錢。
這個(gè)問題你不提前想清楚，一般都賺不到錢。
你對(duì)抖音、快手了解比較多，目前正在做相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
你開始四處招生，然后開著車去農(nóng)村里發(fā)傳單，就算你每家每戶都把傳單發(fā)到位了，你也搞不了幾個(gè)客戶。
包括賣保險(xiǎn)、賣汽車也是一樣的，許多山區(qū)里面現(xiàn)在全部都是70歲以上的老人，你去了等于白搭。
許多50歲、60歲的要么還在外面務(wù)工，要么就是進(jìn)城幫忙帶孩子去了。
你對(duì)著一群沒有需求的人，讓他們買你的東西，打錯(cuò)了廣告、找錯(cuò)了對(duì)象。
還有些人自己做點(diǎn)生意，每天都在瘋狂的發(fā)朋友圈，比如你賣房子、賣汽車的，你身邊大部分人其實(shí)都不需要。
你要主動(dòng)去加那些向你咨詢過(guò)的、看過(guò)你視頻作品的、或者通過(guò)你傳單掃碼過(guò)來(lái)的人，他們才有需求。
如果你在本地開店賣女性衣服，那你至少要把朋友圈一半的男性都屏蔽掉，還要屏蔽許多在外地的女性。
你要發(fā)給那些到你店里買過(guò)的，看過(guò)沒買但掃過(guò)二維碼的等。
別人口袋里只有幾千、一萬(wàn)塊錢，花10塊、20的時(shí)候都要思考好久，而且大部分都花在了柴米油鹽上。
你想讓他們花個(gè)錢提升一下自己的思維、外貌，或者去買個(gè)幾百、幾千的產(chǎn)品裝飾下氛圍、環(huán)境等是很難的。
但是對(duì)于月入一萬(wàn)、三萬(wàn)、五萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的中產(chǎn)、高產(chǎn)人群來(lái)說(shuō)，幾十、幾百塊錢的產(chǎn)品反而是日常基本開銷。
所以他們會(huì)花錢去逛山姆、去住民宿、去花錢健身、去花錢買課、買社群、雇助理司機(jī)保姆等等。
你賣個(gè)十幾塊錢一斤的茶葉還有人挑三揀四，但是每年七八百、三五千甚至過(guò)萬(wàn)一斤的茶葉都被很多有錢買去送禮、消費(fèi)了。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間、品質(zhì)才是金錢，價(jià)格不是。
有錢人，一個(gè)月多花個(gè)三五千、一兩萬(wàn)不算什么，但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，那就是全部。
為什么大部分百貨產(chǎn)品都能賺錢，而且就算行業(yè)中有了幾十個(gè)知名的品牌，依然還有許多白牌產(chǎn)品、街邊檔口、小攤賺錢的機(jī)會(huì)。
因?yàn)榇蟛糠职儇洰a(chǎn)品，用戶廣、消費(fèi)高頻且剛需。
比如賣紙巾、拖鞋、襪子、洗衣液、洗潔精等等，至少可以梳理出幾千個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。
在這些產(chǎn)品中，選擇一個(gè)用戶高頻、剛需的產(chǎn)品去做，比如你去賣別人一年甚至幾年都用不到的產(chǎn)品，賺錢概率更高。
當(dāng)然，不僅僅是賣實(shí)物產(chǎn)品，包括賣服務(wù)、賣軟件也是一個(gè)道理。
你總關(guān)注那些消費(fèi)一次兩次人的錢，卻不把時(shí)間和精力放在那些在你這里消費(fèi)了100次、1000次的客戶身上。
你以為這些人既然消費(fèi)這么頻繁了，不用花太多時(shí)間維護(hù)，他們也會(huì)買的。
如果抱著這種思想做生意，就很難賺到大錢。
一個(gè)忠實(shí)的老客戶、VIP客戶，消費(fèi)的多，反而得不到更好的服務(wù)和關(guān)注，他的消費(fèi)欲望就會(huì)降低甚至選擇其他平臺(tái)。
記住，沒有絕對(duì)的利益綁定關(guān)系。
你認(rèn)為用戶的選擇、遷移成本很高，但是用戶如果持續(xù)不滿意，寧愿選擇短期的損失換其他的商家。
所以一定要持續(xù)關(guān)注和服務(wù)老客戶、VIP客戶，他們不僅對(duì)你信任程度高，消費(fèi)的意愿強(qiáng)。
而且他們的消費(fèi)背書、宣傳拉新的能力，有時(shí)候比你自己去推廣的效率更高。
絕大部分平臺(tái)，20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的消費(fèi)金額。
有能力去賺大眾剛需的錢，自然是最好的。
規(guī)模大、機(jī)會(huì)多、利潤(rùn)多、更持久。
但也不一定非要去跟風(fēng)，在很多看似很小眾的市場(chǎng)，也有高頻剛需的消費(fèi)存在。
以做電商為例，有淘寶拼多多這樣的大平臺(tái)、大工具，也有像群接龍、快團(tuán)團(tuán)這樣的小工具，還有像微店、微商相冊(cè)等各種開店、分銷工具。
我有個(gè)朋友在陜西做一個(gè)很小的電商軟件開發(fā)公司，專門做電商分銷工具。
放眼國(guó)內(nèi)，都找不到它的身影。
但依然不影響它，每年服務(wù)幾百個(gè)小企業(yè)分銷需求，也能養(yǎng)活二三十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
再如我們一直說(shuō)打卡、抽獎(jiǎng)、投票這樣的工具，看似很小眾，很低頻，但其實(shí)每天有很多人都在用，收益好的，一年也有千萬(wàn)收入。
所以各位，清晰地認(rèn)識(shí)到自己要去賺誰(shuí)的錢，是賺錢的第一步。
其次才是去研究自己賣什么賺錢、以及怎么去賺他們的錢？
是低價(jià)、是服務(wù)、是品質(zhì)、是相應(yīng)快、是功能多、是流量多等等。
否則盲目去執(zhí)行，看起來(lái)用力了，其實(shí)都是無(wú)用功！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)