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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
三十多年前，太太口服美容液橫空出世，將“內(nèi)服養(yǎng)顏”的概念打入消費者心智，推動更多品牌放眼到口服美容這一女性保養(yǎng)品細(xì)分市場的巨大潛力。當(dāng)口服美容概念不斷普及、被聚焦，中國口服美容行業(yè)市場在更多的品牌入局后經(jīng)歷著不斷的變化。
科技的發(fā)展、生活品質(zhì)的提高及顏值經(jīng)濟(jì)的助推，尤其是抗衰老市場的欣欣向榮，驅(qū)動著口服美容行業(yè)發(fā)生著更深刻的變革與發(fā)展。同時，隨著一眾品牌對抗衰研究的不斷深入，以及消費者的需求也日趨細(xì)分化，口服美容市場也來到了一個新的競爭高地，再不是當(dāng)年通過廣告策略就能迅速占領(lǐng)市場的局面了。
在此背景下，如何抓住中國口服美容市場的流行趨勢，將品牌的科研成果與優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力，并結(jié)合行業(yè)趨勢推出具有前瞻性的品牌概念，成為了口服美容行業(yè)新的發(fā)展命題。品牌需要敏銳洞察市場變化，融合科技、美學(xué)與情感價值，打造更獨特深刻的品牌力。
當(dāng)然，目前市場上也不乏有一些品牌，為行業(yè)提供了探索的方向。源自西班牙的高端內(nèi)服美容品牌180 the concept（概念180），憑借其前沿的科學(xué)配方、卓越的技術(shù)研發(fā)以及對市場趨勢的敏銳洞察，近幾年的發(fā)展不斷吸引行業(yè)內(nèi)外消費者的關(guān)注，為市場帶來了新的活力和啟示。
海外品牌探路中國市場，歷來要經(jīng)歷認(rèn)知、競爭、入駐落地等一系列環(huán)節(jié)。即使在海外具有很高知名度的品牌，在中國也要再次經(jīng)歷從0到1的過程。而在口服美容行業(yè)，品牌往往會以自身科研創(chuàng)新為落點打造用戶認(rèn)知。
一直以來，抗衰老都被認(rèn)為是最能體現(xiàn)品牌科研高度的研發(fā)領(lǐng)域之一，抗衰老產(chǎn)品也是最能做出溢價的品類之一。口服美容抗衰老的作用靶點很多，國際品牌目前普遍做法是通過一個新的作用靶點，去向外界講他們的新科技，這種做法一方面是在基礎(chǔ)研究方向上做出的選擇，另一方面也是營銷的需要。簡單來說，就是如果僅僅以大眾化成分作為賣點，不僅很難支撐起高端定價，也難以通過新故事在競爭激烈的抗老賽道立足，所以更需要強調(diào)品牌的科技創(chuàng)新力。
但在概念180的身上，兵法先生看到了不一樣的地方：在人與時間同行的旅程中，面對衰老，概念180不僅倚重科學(xué)的力量，更將人文關(guān)懷置于同等重要的位置。
life coach在為客戶做1v1面診服務(wù)“概念180始終關(guān)注消費者身心的平衡，強調(diào)情緒、內(nèi)在對健康和美的作用。” 杭州杉翠科技有限公司CEO 王若曦女士在接受兵法先生采訪時表示，2023年開始，概念180首次從西班牙總部將“life coach”也就是“生活教練”的理念引入了中國，倡導(dǎo)的就是讓女性在不同的年齡階段，以當(dāng)下最美好、活力的姿態(tài)，優(yōu)雅而健康地延緩衰老。
據(jù)《2024口服美容市場趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，亞洲是全球口服美容市場增速最快的區(qū)域，日本占據(jù)市場30%以上的份額，而中國緊隨其后，是亞洲最具潛力的市場。而不同于日本的老齡化人口結(jié)構(gòu)，中國消費者呈現(xiàn)出更加年輕化的特點，情緒價值是驅(qū)動年輕人消費決策的重要因素。這一趨勢不僅揭示了口服美容市場的巨大潛力，也預(yù)示著品牌需要更加貼近年輕消費者的心理需求，以創(chuàng)新的品牌概念對話中國年齡層更廣泛的女性受眾。
將品牌定位于用戶的生活教練，這其實正符合中國口服美容市場的特征，也是概念180能夠快速在市場站穩(wěn)腳跟并取得突破的關(guān)鍵。英敏特在《2025全球美容與個人護(hù)理趨勢》中也曾指出，81%的中國消費者，確保品牌的價值觀與自身的價值觀一致是購買產(chǎn)品時最優(yōu)先考慮的因素。
概念180堅信，思想和精神層面的拓展，能為“美”的內(nèi)涵注入更強勁的力量，這一品牌價值觀完美切中了中國消費者的內(nèi)在需求，在以功效為導(dǎo)向已成主流的中國口服美容市場，這無疑是一種差異化的優(yōu)勢。
當(dāng)然，科技突破和成分仍然是抗衰賽道的重點，更是品牌打造產(chǎn)品壁壘的關(guān)鍵。只不過如何打出差異化也是口服美容品牌所面臨的一個難題，一個現(xiàn)實是當(dāng)大家都在卷成分的時候，消費者早已眼花繚亂，決策成本巨大。當(dāng)下，消費者“以科學(xué)為基礎(chǔ)”選擇美容個護(hù)產(chǎn)品已成趨勢，人們希望看到產(chǎn)品背后更直接、透明和權(quán)威的科學(xué)依據(jù)，概念180的產(chǎn)品在這方面就是很好的例子。
據(jù)王若曦女士介紹，概念180在科研實力上，是一支真正的“天團(tuán)”。品牌創(chuàng)始人Gema女士擁有30多年的臨床經(jīng)驗，她從無數(shù)真實案例中總結(jié)出精準(zhǔn)抗衰的方法，將科學(xué)轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)成果；兩位諾貝爾獎得主為品牌的配方提供了最前沿的生物技術(shù)支撐，尤其在精準(zhǔn)營養(yǎng)傳遞和靶向吸收方面，為產(chǎn)品注入了革命性的突破；另外，與西班牙國家科研委員會（CSIC）旗下的專業(yè)實驗室團(tuán)隊通力合作，確保每一項成分和配方都經(jīng)過嚴(yán)苛的實驗和數(shù)據(jù)驗證，真正做到從實驗室到用戶手中的“無縫鏈接”。
從左至右依次為：概念180創(chuàng)始人Gema Cabañero女士；諾貝爾物理學(xué)獎得主、概念180品牌榮譽首席研發(fā)科學(xué)家George F. Smoot教授，諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎得主、概念180品牌首席科學(xué)顧問Randy W.Schekman教授；西班牙國家科研委員會（CSIC）旗下的專業(yè)實驗室團(tuán)隊正是這些全球頂尖科學(xué)家的加入，讓概念180的產(chǎn)品不僅有高科技的加持，更有實打?qū)嵉男Ч?/span>
根據(jù)頭豹研究所的分析，跨境電商消費成為過去推動國內(nèi)口服美容市場發(fā)展的重要動力。從用戶依賴跨境電商等消費渠道購買口服美容產(chǎn)品，不難看出來，此前中國市場真正高端且有效的產(chǎn)品較為稀缺。
在配方上優(yōu)選全球高端原料，不斷突破品質(zhì)上限；在有效性上與權(quán)威機構(gòu)合作研發(fā)，并且獲得全球眾多權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可和認(rèn)證，概念180的出現(xiàn)，可以說填補了國內(nèi)高端口服美容產(chǎn)品的缺口，也提高了口服美容產(chǎn)品的品質(zhì)天花板。
2024年4月24日在上海舉行的首屆系統(tǒng)抗衰前沿科技論壇，由復(fù)旦大學(xué)張江研究院主辦，概念180協(xié)辦，旨在深入探討和分享抗衰老領(lǐng)域的最新科研成果與未來趨勢
在以功效為導(dǎo)向的抗衰產(chǎn)品已經(jīng)成為主流的中國市場，行業(yè)內(nèi)的入局品牌也在不斷通過個性化服務(wù)來實現(xiàn)差異化優(yōu)勢。而能夠為消費者提供1對1的定制化健康解決方案，則是概念180的重要加分項。
1對1精準(zhǔn)解決消費者痛點，并非是品牌打造的營銷概念，而是深深根植于概念180的品牌基因。一來，誕生于西班牙尖端美容診所的概念180，每種產(chǎn)品的配方都源自于成千上萬個與消費者接觸的真實案例。二來，比起夸大某一種成分，概念180更加注重幫助用戶抵御歲月痕跡保持年輕態(tài)為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)對比不同配方、劑量的組合，來獲得針對性的效果。
舉個例子，目前市場上的一般類護(hù)膚品，大多只能解決皮膚表層的粗糙與缺水等基礎(chǔ)性問題，但皮膚深處乃至骨相的下垂與松垮，是地心引力與時間帶來的結(jié)果，必須要提升細(xì)胞自身能量，從內(nèi)修復(fù)。而概念180明星產(chǎn)品h6，則是從刺激HGH（生長激素）產(chǎn)生，以及采用180獨家CellPlant營養(yǎng)供能體系為細(xì)胞充電，從根源上解決女性抗衰的需求。
概念180在研究中發(fā)現(xiàn)，人體臉部美學(xué)的變化原因多種多樣。比如皺紋源自于膠原蛋白、彈性蛋白的氧化和糖基化，而痤瘡、雜質(zhì)、疤痕等，則和激素紊亂、情緒焦慮、腸道疾病等原因相關(guān)，概念180的h6反重力膠囊，從產(chǎn)品研發(fā)階段起就追求根源調(diào)理的配方邏輯，為皮膚細(xì)胞提供源源不斷的營養(yǎng)，比起單一的美白、補水成分，這是一項非常專業(yè)又繁重的工程，但也正因為品牌在這方面所花費的功夫，才讓其在眾多口服美容產(chǎn)品中脫穎而出。
三十年過去了，目前中國口服美容業(yè)已處于中期發(fā)展階段，國內(nèi)外大型品牌紛紛入局，以求在口服美容領(lǐng)域成功打造出企業(yè)成長的第二曲線。但口服美容行業(yè)的長期發(fā)展，無疑還是要兩條腿走路：用功效說話，用價值共鳴得人心。概念180秉持「科學(xué)精準(zhǔn)、定制化服務(wù)」的核心理念，堅持探索精準(zhǔn)營養(yǎng)美學(xué)道路，鼓勵女性不斷追求美，竭盡所能為更多女性提供專業(yè)、科學(xué)的抗衰指導(dǎo)和產(chǎn)品選擇，毋庸置疑地成為高端口服美容市場雙軌并行、關(guān)懷女性內(nèi)外修養(yǎng)的先行品牌。
談及概念180未來在中國市場的規(guī)劃與藍(lán)圖：“對于中國市場，我們將進(jìn)一步深化本地合作，例如攜手本土藝術(shù)家打造品牌的藝術(shù)符號。與此同時，我們依然會繼續(xù)整合線上線下渠道，通過參展進(jìn)博會、美博會等線下活動，向更多消費者傳遞“生命平衡之美”的理念。未來，我們不僅關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)，還希望通過文化共創(chuàng)，讓更多消費者感受到概念180獨特的品牌溫度與魅力。”王若曦女士如是說。
當(dāng)下的消費者，對于美的概念有自己的主張，對于如何變美的知識也有了更充分的了解。不難看出，概念180已經(jīng)收到市場發(fā)來的信號，并發(fā)出自己的抗衰主張，引發(fā)消費者對于“美”由內(nèi)而外地有更深度的思考。相信未來概念180的步伐會更加堅實，也會更符合消費者期待、走得更遠(yuǎn)。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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