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Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 林京
封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
《哪吒2》電影票房不斷刷新記錄之后，龐大的觀影人群，也讓售賣哪吒周邊衍生品的線下門店客流暴增。
北京某商場里的一位卡游店員向Tech星球表示，這幾天，在店門口哪吒和敖丙的人形立牌打卡拍照人數(shù)，一度超過進店人數(shù)，放置在門店中心位置的“小馬寶莉”IP不再是門店頂流，而在其背后的哪吒周邊衍生品不斷有消費者前來咨詢，員工不得不一遍又一遍重復(fù)“已經(jīng)沒貨”的通知。
截至目前，《哪吒2》電影票房已突破86億，觀影人次達1.62億，登頂中國影史票房冠軍之后，又沖進全球影史票房榜前30名。
在電影院意猶未盡的觀眾，將目光投向了哪吒聯(lián)名周邊。
在卡牌、盲盒的線下門店里，以往都是圈內(nèi)資深小眾玩家進店，現(xiàn)在店員們很容易就能辨別出哪些是新用戶，因為他們并不了解最基本的端盒和隱藏款概念。比如，泡泡瑪特推出的《哪吒2》系列盲盒中，隱藏款“靈珠版哪吒”的抽取概率為1/96。一些消費者為了抽到一張卡游推出的《哪吒2》SP卡（稀有卡牌），選擇花費近千元直接將五六全部盒買走。
歷時五年制作，《哪吒2》在衍生品開發(fā)上也做了更充分的準(zhǔn)備，在大年初一影片首映的同時，卡牌、盲盒手辦、搪膠毛絨玩偶等系列產(chǎn)品都同步上市。
據(jù)泡泡瑪特相關(guān)負責(zé)人向Tech星球介紹，由于潮玩手辦開發(fā)周期長，因此雙方溝通的節(jié)點也相對比較早，此次聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)歷時1年半，做到了與電影同步上市。
但電影的火爆程度，還是遠超潮玩企業(yè)的備貨量。此次《哪吒2》IP合作方，包括集卡社、泡泡瑪特、卡游、萬代南夢宮等在內(nèi)的圈內(nèi)頭部企業(yè)。杰森娛樂集團旗下集卡社向Tech星球介紹，從大年初一到初七，他們推出的《哪吒2》電影官方聯(lián)名收藏卡，全渠道銷售額在1周內(nèi)突破1億元大關(guān)。
線下門店缺貨、線上開啟預(yù)售，成為這些潮玩企業(yè)共同的“甜蜜的煩惱”。2月9日，在泡泡瑪特官方直播間，《哪吒2》系列盲盒的預(yù)售產(chǎn)品銷量已經(jīng)達7萬+，按照552元/盒的價格，一場直播已經(jīng)賣了近4000萬元，產(chǎn)品發(fā)貨日期已經(jīng)排到今年8月份。
據(jù)直播間的主播介紹，已經(jīng)賣了七批預(yù)售，生產(chǎn)達到極限，作為最火爆的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不參與任何活動，不能用任何優(yōu)惠券。
當(dāng)《哪吒2》不斷刷新影史記錄，消費者也正處于愿意為喜愛的角色或故事支付更多溢價的時刻，尤其是在衍生品開發(fā)中，限量版、隱藏款等產(chǎn)品設(shè)計，讓他們的氪金程度進一步攀升。因此，在缺貨的狀態(tài)下，這些稀有產(chǎn)品也被炒出高價。
在電商、二手交易等平臺上，泡泡瑪特推出的原價69元的隱藏款“敖丙版哪吒”，已經(jīng)翻十倍售價飆升到697元?？ㄓ瓮瞥龅摹赌倪?》系列產(chǎn)品中，導(dǎo)演餃子親筆簽名卡牌全球限量發(fā)售10張，如今一張導(dǎo)演簽名卡牌已經(jīng)被炒至10萬元，一張哪吒SP卡也正在被賣家標(biāo)價為1.25萬元售出。
據(jù)卡游線下門店一位店員向Tech星球介紹，卡游的哪吒“斗天包”卡牌每盒18包售價180元，包含90張卡牌，從概率來看，大約幾百盒里面才能有一張哪吒SP卡。在線上抽卡機里，每包出限編SP卡的概率更是低至1/14337。一張在直播間抽出的導(dǎo)演親筆簽名卡牌，更是被主播掛出18萬元的天價。
此外，《哪吒2》的票房登頂，不僅是單個IP的勝利，更標(biāo)志著國漫產(chǎn)業(yè)的崛起與成熟。在各個衍生品直播間里，這些成為主播激勵用戶購買的流量密碼，“購買周邊產(chǎn)品，為支持國漫再出一份微薄之力，助力哪吒突破100億票房”，成為主播在售賣產(chǎn)品時頻頻出現(xiàn)的話術(shù)，不斷刺激著用戶的消費情緒。
繼《流浪地球2》之后，《哪吒2》再度帶火電影衍生品市場。
除影片質(zhì)量、口碑傳播之外，科幻、動畫類主題的影片IP，本身在衍生品開發(fā)上也更具優(yōu)勢?！读骼说厍?》最火爆的周邊產(chǎn)品包括笨笨、MOSS、數(shù)字生命卡等科技感產(chǎn)品，而《哪吒2》作為經(jīng)典IP，本身具備粉絲基礎(chǔ)，且劇情豐富，人物形象有特色，為衍生品創(chuàng)作賦予更多想象空間。
在此次產(chǎn)品設(shè)計方面，泡泡瑪特向Tech星球介紹，“還原”是最重要的開發(fā)思路，針對如何“還原”電影中的人物和故事，一直和版權(quán)方保持著緊密的溝通，協(xié)同共創(chuàng)，確保設(shè)計方向與電影內(nèi)容的統(tǒng)一，雙方經(jīng)過了多次討論和頭腦風(fēng)暴，還對《哪吒1》中角色受到大眾喜愛的原因進行了深度調(diào)研。
具體在產(chǎn)品方面，“戰(zhàn)斗哪吒”用挑眉、歪嘴笑，展現(xiàn)出了哪吒玩世不恭，叛逆隨性的性格，“牽手哪吒&牽手敖丙”，還原哪吒在烈火中牽手敖丙并肩破鼎的高光情節(jié)。
從此次哪吒授權(quán)的官方周邊產(chǎn)品來看，大部分企業(yè)都選擇了推出更為穩(wěn)妥的哪吒和敖丙周邊，畢竟，因為影片中所設(shè)定的命運羈絆劇情，從《哪吒1》開始這對組合就在社交平臺具備超高人氣。
但不同于其他影視作品中，IP周邊主要通過“主角”來吸引核心粉絲人群，《哪吒2》中大量的“配角”，比如顏值頗高的敖光、性格不內(nèi)耗的石磯娘娘，在周邊產(chǎn)品中也擁有超高人氣。在《哪吒2》官方授權(quán)的眾籌項目中，推出的哪吒、敖丙、敖光等七款手辦中，眾籌售價為368元的敖光單體手辦銷售最為火爆。
押中“敖光”的《哪吒2》衍生品合作企業(yè)桑尼森迪，其盲盒組合售賣便是以此為賣點，主播不時在直播間提醒消費者，由于敖光是隱藏款，產(chǎn)量相對于其他較少，需要盡早購買。
相比于《哪吒1》時期的衍生品周邊開發(fā)滯后，《哪吒2》盡管進行了開發(fā)前置，但依舊難以避免的是，無法完全接住“潑天富貴”。
這是因為，衍生品市場的一大品類是需要設(shè)計、研發(fā)的“重周邊”，如手辦、玩具等，通常產(chǎn)品制作周期較長，參與其中的第三方玩具公司由于難以準(zhǔn)確預(yù)測到電影的火爆程度，一般在票房穩(wěn)了之后才開始做，在備貨上通常以批量備貨、預(yù)售模式或者眾籌模式為主。通常在正版授權(quán)周邊現(xiàn)貨缺貨時，便會出現(xiàn)黃牛入場炒高價，以及大量價格低廉的盜版商品便搶占商機。
此外，結(jié)界獸、申小豹等《哪吒2》影片上映后也頗具人氣的小角色，由于官方授權(quán)周邊較少，也催生了大量冰箱貼、擺件等盜版產(chǎn)品。
衍生品市場的另一大品類是制作門檻低、開發(fā)成本低的“輕周邊”產(chǎn)品，如卡牌、明信片、立牌、掛件、書簽等，更容易推出，但缺點是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
集卡社相關(guān)負責(zé)人向Tech星球透露，典藏卡生產(chǎn)周期可最快控制在20-30天內(nèi)。而對比之下，一款盲盒從設(shè)計到上市的周期在6—8個月。
電影周邊產(chǎn)品銷售極大程度依賴影片熱映熱度，對商家來說抓住銷售機會窗口尤為關(guān)鍵，比起發(fā)貨日期排到8月的盲盒，從線下店可以看到，部分商場里的谷子店中，卡牌類的哪吒周邊已經(jīng)實現(xiàn)及時補貨。
此次《哪吒2》周邊產(chǎn)品，也撞上近兩年走紅的谷子經(jīng)濟、盲盒熱潮，如何通過產(chǎn)品設(shè)計，引發(fā)粉絲的情感共鳴和收藏欲望，則是突圍的關(guān)鍵。
據(jù)財經(jīng)網(wǎng)等多家媒體測算，若《哪吒2》票房達到95億元，去掉52.27%的影院分賬，39.43%的片方分賬，以及制作宣發(fā)成本后，片方的凈利潤約為27億元，導(dǎo)演餃子按照最低5%的分成，收入可以達到1.35億元。
除此之外，導(dǎo)演餃子的收益還可能包括公司股權(quán)分紅、衍生品銷售、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)等收入。
以這次周邊衍生品的品類之一卡牌為例，其銷售模式通常以經(jīng)銷商為主，直營和零售為輔，平均一張1.8元客單價的卡牌，成本包括版權(quán)費、生產(chǎn)成本、經(jīng)銷商渠道等費用。
卡游曾在招股書中披露，2021年、2022年和2023年前9個月，版權(quán)費用支出為1.66億元、2.11億元和1.13億元，占同期銷售收入的7.2%、5.1%及5.8%。如果按照最低5%的比例粗略計算，10億銷量的周邊產(chǎn)品，版權(quán)費用支出大概為5000萬元。
在《哪吒2》登頂中國影史票房冠軍之后，衍生品開發(fā)合作企業(yè)桑尼森迪，將產(chǎn)品鋪貨至“交個朋友”等頭部MCN的官方直播間售賣。
“交個朋友”主播在直播間展示的電影出品方光線傳媒授權(quán)書顯示，“食玩、存錢罐”品類的授權(quán)期限為電影首映之日前1個月開始，至電影首映之日后滿11個月結(jié)束，共計12個月。“機械可動玩具”品類授權(quán)期限自電影首映之日后2個月開始，至電影首映之日后滿14個月結(jié)束，共計12個月。
也就是說，雙方合作期限通常為一年。泡泡瑪特相關(guān)負責(zé)人則向Tech星球表示，和電影《哪吒之魔童鬧?！返暮献鲿浅掷m(xù)性的。
在成熟的電影市場中，票房收入只是電影全產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，衍生品市場收入甚至超過前者，比如美國和日本電影票房收入與電影衍生品產(chǎn)值相比約為4∶6至3∶7。
相比之下，目前國內(nèi)電影市場收入90%以上來自票房和植入式廣告，影視衍生品收入占比不到10%。隨著《哪吒2》的火爆，衍生品所帶來的收益顯然也不容小覷。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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