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近年來(lái)，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，眾多游戲廠商紛紛布局出海賽道，雖然游戲出海市場(chǎng)增速有所放緩，也有短暫的收入回落，但我國(guó)自研游戲海外收入在整體上依舊呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，加上近年來(lái)政策方面的鼓勵(lì)與支持，游戲出海依舊大有可為。
休閑游戲作為海外市場(chǎng)的吸金重頭，有著用戶獲取成本相對(duì)低、開發(fā)難度小等優(yōu)勢(shì)。然而，機(jī)會(huì)無(wú)限的賽道往往也伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在愈發(fā)卷精品化和精細(xì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何打造一款深受海內(nèi)外玩家喜愛的休閑手游成為了一道難題。
從整體流程上看，休閑手游的海外發(fā)行面臨著三大挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)品的研發(fā)，包括產(chǎn)品的類型定位、商業(yè)模式、核心玩法等，是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶預(yù)期；二是發(fā)行期的買量，包括渠道的選擇與組合、投放節(jié)奏等；三是長(zhǎng)線的發(fā)展，如何挖掘長(zhǎng)尾流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展。
點(diǎn)金石作為休閑手游全球化和一站式研發(fā)發(fā)行服務(wù)品牌，致力于為中小開發(fā)者提供從立項(xiàng)調(diào)研到渠道發(fā)行的全流程解決方案，助力開發(fā)者應(yīng)對(duì)休閑手游出海難題。本文將從產(chǎn)品立項(xiàng)、正式發(fā)行、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)三個(gè)角度介紹休閑手游出海全鏈路指南，為目標(biāo)客戶在休閑市場(chǎng)成功占據(jù)一席之地提供數(shù)據(jù)與策略的支持。
產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，休閑手游出海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要從產(chǎn)品立項(xiàng)開始穩(wěn)抓市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶偏好。
雖然休閑手游是相對(duì)大眾的品類，但不同的地區(qū)市場(chǎng)也有著不一樣的偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就需要追蹤各地區(qū)熱門品類、用戶行為趨勢(shì)，同步考察渠道流量成本與用戶付費(fèi)意愿，從而精準(zhǔn)定位高潛力賽道，提供選品指導(dǎo)。
產(chǎn)品驗(yàn)證：通過(guò)小范圍AB測(cè)試驗(yàn)證玩法調(diào)整（如內(nèi)容尺度、付費(fèi)深度、社交功能），同步適配本地化細(xì)節(jié)（節(jié)日活動(dòng)、視覺符號(hào)），確保核心體驗(yàn)與本土需求高度契合。
技術(shù)支持：除此之外，還要進(jìn)行技術(shù)側(cè)本地化部署，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件條件、支付方式等，實(shí)現(xiàn)快捷標(biāo)準(zhǔn)化SDK接入，為產(chǎn)品出海做好前置準(zhǔn)備。
根據(jù)不同市場(chǎng)的用戶畫像屬性制定差異化的發(fā)行策略，才能最大限度提升用戶價(jià)值。
用戶分層：幫助客戶基于多個(gè)維度的用戶數(shù)據(jù)構(gòu)建的用戶標(biāo)簽體系，覆蓋基礎(chǔ)屬性、興趣偏好、消費(fèi)能力及行為特征等，將用戶進(jìn)行分層并定制差異化觸達(dá)策略。
發(fā)行策略：選擇適合的發(fā)行渠道，包括應(yīng)用商店、曝光平臺(tái)等。建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化機(jī)制，小規(guī)模測(cè)試收集關(guān)鍵指標(biāo)（CPI、次日留存、付費(fèi)率），追蹤渠道效果；針對(duì)不同市場(chǎng)和產(chǎn)品制定差異化買量策略，實(shí)現(xiàn)快速起量。例如對(duì)于低留存渠道，可以優(yōu)化素材定向（如聚焦核心玩法演示/采用AI素材）或調(diào)整出價(jià)策略。
買量營(yíng)銷是休閑手游出海的重中之重，想在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)，實(shí)時(shí)調(diào)整的買量策略和優(yōu)質(zhì)的渠道必不可少。
點(diǎn)金石利用自有的100+合作渠道和30+主流媒體平臺(tái)搭建全球渠道矩陣，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特性構(gòu)建“核心渠道+長(zhǎng)尾渠道”組合。并通過(guò)渠道分級(jí)（高轉(zhuǎn)化率/中等ROI/補(bǔ)充性流量）動(dòng)態(tài)分配預(yù)算，自有的IAA流量資源也能為開發(fā)者的產(chǎn)品抓取更多優(yōu)質(zhì)用戶，最大化用戶獲取效率。
依據(jù)智能的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建預(yù)測(cè)模型，結(jié)合付費(fèi)行為數(shù)據(jù)（ARPU、付費(fèi)滲透率）及回收周期（7日、30日ROI），動(dòng)態(tài)計(jì)算可承受的CPI閾值和出價(jià)策略，通過(guò)智能投放、ROAS智能優(yōu)化來(lái)最大化提升變現(xiàn)目標(biāo)。
同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋和趨勢(shì)不斷迭代創(chuàng)意素材并選擇適合的廣告形式，對(duì)素材元素（文案、配色、核心賣點(diǎn)）進(jìn)行優(yōu)化組合與效果預(yù)測(cè)，篩選出高CTR素材模板，實(shí)現(xiàn)“千人千面”素材定向投放，降低用戶審美疲勞。
在游戲上線后，對(duì)用戶生命周期進(jìn)行管理，制定階段化運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，穩(wěn)抓長(zhǎng)尾流量持續(xù)激活用戶。對(duì)渠道質(zhì)量進(jìn)行及時(shí)反饋，通過(guò)看板實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果和核心指標(biāo)（DAU、付費(fèi)率、用戶流失率），針對(duì)數(shù)據(jù)異?？焖俚姹?，規(guī)避損失。
同時(shí)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代，將反饋數(shù)據(jù)與產(chǎn)品的卡點(diǎn)、付費(fèi)點(diǎn)、流失點(diǎn)等進(jìn)行結(jié)合，分析產(chǎn)品優(yōu)化方向，為長(zhǎng)線發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)