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在TikTok這一極具傳播力與社交黏性的短視頻平臺(tái)上，寵物品牌面臨的不再只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品曝光問題，而是如何通過持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與TIKTOK達(dá)人營(yíng)銷相結(jié)合，打造出具備鮮明“人設(shè)”的品牌形象，從而吸引并留住用戶，轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，推動(dòng)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。本文Nox聚星將和大家探討寵物品牌如何通過長(zhǎng)期與TikTok達(dá)人合作塑造獨(dú)特形象，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的情感認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)積累。
所謂人設(shè)，指的是品牌在社交媒體中呈現(xiàn)出的一個(gè)具象化、人格化、可感知的角色形象。這一形象并不只是品牌logo或者一句slogan，而是品牌在長(zhǎng)期內(nèi)容輸出中展現(xiàn)出來的性格、態(tài)度與價(jià)值觀。例如，一個(gè)寵物品牌可以塑造“活潑呆萌的寵物好朋友”、“專業(yè)養(yǎng)寵導(dǎo)師”或“治愈系寵物陪伴者”的人設(shè)。這種擬人化的形象更容易激發(fā)用戶情感共鳴，提升品牌粘性。
而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，TikTok達(dá)人營(yíng)銷無疑是一條高效且具可持續(xù)性的路徑。
TikTok達(dá)人營(yíng)銷的價(jià)值早已超越了單次內(nèi)容帶貨或直播銷售的短期行為，真正有意義的是通過與達(dá)人長(zhǎng)期合作，共同“養(yǎng)”出品牌形象。以下是幾種常見的合作策略：
1. 長(zhǎng)線綁定，形成“品牌代言人式”的內(nèi)容輸出
寵物品牌可以選擇與具有相符風(fēng)格和粉絲畫像的達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓達(dá)人在不同時(shí)間段輸出圍繞品牌展開的內(nèi)容，而非一次性的推廣。通過反復(fù)出鏡與產(chǎn)品、品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，達(dá)人逐漸成為品牌形象的一部分，幫助用戶“習(xí)慣”并接受這個(gè)品牌的人設(shè)。
2. 內(nèi)容一致性+自然融合，強(qiáng)化人設(shè)的持續(xù)呈現(xiàn)
品牌內(nèi)容不能只是硬性露出產(chǎn)品，而應(yīng)讓品牌理念自然融入到達(dá)人的日常內(nèi)容之中。例如，通過趣味互動(dòng)、寵物知識(shí)分享、寵物日常記錄等方式，將品牌核心理念“柔性植入”，讓用戶在“看生活”的過程中感知品牌。內(nèi)容風(fēng)格的統(tǒng)一和價(jià)值觀的對(duì)齊，是構(gòu)建“人設(shè)”的關(guān)鍵。
3. 利用達(dá)人多樣化人格，拓展品牌多面性
不同類型的TikTok達(dá)人擁有不同的粉絲群體和內(nèi)容風(fēng)格，寵物品牌可以通過和多個(gè)具有不同“人格”的達(dá)人合作，構(gòu)建品牌形象的多重維度。例如既有溫柔細(xì)膩的寵物日常達(dá)人，也有專業(yè)寵物訓(xùn)練師型達(dá)人，共同構(gòu)建出品牌既溫暖又專業(yè)的綜合人設(shè)形象。
長(zhǎng)期與TikTok達(dá)人合作所帶來的最大優(yōu)勢(shì)在于：通過達(dá)人與粉絲之間的強(qiáng)關(guān)系，逐漸把達(dá)人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的“私域流量”。
1. 從“看達(dá)人”到“認(rèn)品牌”的轉(zhuǎn)化過程
TikTok粉絲對(duì)達(dá)人的喜愛和信任是品牌傳播的強(qiáng)大杠桿。當(dāng)達(dá)人與品牌的綁定足夠深時(shí)，粉絲不再只是在看內(nèi)容，而是在“追品牌故事”，形成了對(duì)品牌的認(rèn)同。時(shí)間越久，品牌形象在粉絲心中的地位越牢固。
2. 粉絲參與感與社區(qū)感的建立
達(dá)人可通過評(píng)論互動(dòng)、挑戰(zhàn)賽、寵物曬圖活動(dòng)等形式，引導(dǎo)粉絲參與品牌內(nèi)容，提升用戶的“參與感”和“歸屬感”。當(dāng)粉絲開始主動(dòng)分享品牌相關(guān)內(nèi)容、參與品牌活動(dòng)時(shí)，就說明品牌已從“曝光”走向“陪伴”。
3. 忠實(shí)用戶的復(fù)購(gòu)與自傳播能力
這種深度關(guān)系不僅促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化，更激發(fā)了用戶自發(fā)傳播和推薦。忠實(shí)粉絲會(huì)成為品牌的“自來水”，在朋友圈、社群、其他平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)和養(yǎng)寵心得，為品牌帶來自然擴(kuò)散。
許多品牌誤將達(dá)人營(yíng)銷視為短期爆款制造工具，忽視了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與品牌形象構(gòu)建的重要性。對(duì)于寵物品牌而言，消費(fèi)決策往往伴隨著“情感信任”，而非一時(shí)沖動(dòng)。因此，唯有通過長(zhǎng)期持續(xù)的達(dá)人合作、穩(wěn)定輸出品牌故事、深耕社區(qū)經(jīng)營(yíng)，才能真正獲得品牌資產(chǎn)的增長(zhǎng)。
TikTok平臺(tái)本身強(qiáng)調(diào)內(nèi)容創(chuàng)意與用戶共鳴，這就要求品牌在營(yíng)銷中以“陪伴式增長(zhǎng)”取代“收割式推廣”，打造一個(gè)讓用戶感到親近、真實(shí)、有溫度的寵物品牌人設(shè)。
TikTok達(dá)人營(yíng)銷的長(zhǎng)期價(jià)值，在于幫助寵物品牌“活成一個(gè)人”，通過與用戶建立深度情感連接，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期影響力與忠誠(chéng)用戶的沉淀。這種以內(nèi)容和人設(shè)為核心的品牌打造方式，才是新時(shí)代寵物品牌在短視頻平臺(tái)上走向成功的關(guān)鍵。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)