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隨著全球寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的寵物品牌正加速出海，尋求國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)。然而，品牌在海外市場(chǎng)面臨文化差異、用戶信任不足、流量獲取成本高等挑戰(zhàn)。海外紅人營(yíng)銷(xiāo)憑借其本土化傳播、高信任背書(shū)和精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化能力，成為寵物品牌國(guó)際化的關(guān)鍵策略。本文Nox聚星將和大家探討寵物品牌出海的核心挑戰(zhàn)，分析海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在品牌本土化、用戶信任建立和流量轉(zhuǎn)化中的具體作用，并提出階段性執(zhí)行策略。
文化差異導(dǎo)致品牌信息傳達(dá)困難：各國(guó)消費(fèi)者在寵物飼養(yǎng)理念、產(chǎn)品偏好和品牌接受度方面差異顯著。例如歐美用戶更關(guān)注功能與安全性，東南亞市場(chǎng)則更注重性價(jià)比與可得性。品牌如果照搬本土營(yíng)銷(xiāo)方式，容易“水土不服”，難以與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
缺乏用戶信任，轉(zhuǎn)化鏈路薄弱：在陌生市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)陌生品牌天然存在戒心。尤其是寵物產(chǎn)品直接關(guān)系寵物健康與安全，用戶更傾向于選擇熟悉或被推薦的品牌。如果沒(méi)有強(qiáng)有力的“信任背書(shū)”，即使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異也難以建立購(gòu)買(mǎi)意愿。
流量獲取成本高，ROI承壓：海外數(shù)字廣告成本持續(xù)走高，而寵物品牌作為垂直品類(lèi)，受眾精準(zhǔn)但轉(zhuǎn)化鏈路較長(zhǎng)。若無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效的流量承接與轉(zhuǎn)化，極易陷入“燒錢(qián)無(wú)產(chǎn)出”的困境。
海外紅人，尤其是寵物類(lèi)垂類(lèi)達(dá)人，能夠用目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者熟悉的語(yǔ)言、表達(dá)方式與生活場(chǎng)景，將品牌信息“翻譯”為本地語(yǔ)境下的真實(shí)體驗(yàn)，極大提升品牌的接受度和親近感。他們的生活化內(nèi)容天然具備場(chǎng)景感，幫助品牌完成從“外來(lái)者”到“生活一部分”的轉(zhuǎn)變。
紅人的真實(shí)身份與粉絲之間建立了基于內(nèi)容和興趣的信任關(guān)系，他們的推薦具有天然的“去商業(yè)化”色彩。相比硬廣或品牌自說(shuō)自話，紅人的種草內(nèi)容更容易打動(dòng)用戶、引發(fā)興趣，尤其在寵物類(lèi)目中，“真實(shí)使用感受”比品牌話術(shù)更具說(shuō)服力。
紅人不僅能提供曝光，還能激發(fā)互動(dòng)、導(dǎo)流至站內(nèi)外電商平臺(tái)或獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)從“看見(jiàn)”到“購(gòu)買(mǎi)”的轉(zhuǎn)化。特別是在TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)上，紅人視頻種草+鏈接跳轉(zhuǎn)的組合可直接帶動(dòng)銷(xiāo)售行為，縮短用戶決策路徑。
為了實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)進(jìn)入到品牌成長(zhǎng)的系統(tǒng)化推進(jìn)，寵物品牌在出海過(guò)程中應(yīng)采用分階段的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略：
目標(biāo)：建立本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)認(rèn)知，提高品牌可見(jiàn)度。
策略要點(diǎn)：
合作對(duì)象以中腰部紅人為主，覆蓋不同受眾層；
內(nèi)容形式以生活類(lèi)、開(kāi)箱類(lèi)、評(píng)測(cè)類(lèi)為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品亮點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)；
強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性與價(jià)值觀的一致性，避免“硬廣感”；
聚焦一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，集中資源提升傳播密度。
目標(biāo)：通過(guò)多輪觸達(dá)建立品牌信任，形成用戶討論與正面評(píng)價(jià)。
策略要點(diǎn)：
搭建長(zhǎng)期紅人合作機(jī)制，保持品牌持續(xù)曝光；
引導(dǎo)UGC生成，鼓勵(lì)用戶二次創(chuàng)作和分享；
借助紅人之間的推薦鏈條，形成“圈層擴(kuò)散”效應(yīng)；
深入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，例如通過(guò)直播、寵物互動(dòng)挑戰(zhàn)等形式提高參與度。
目標(biāo)：借助紅人種草力，實(shí)現(xiàn)高效引流和成交轉(zhuǎn)化。
策略要點(diǎn)：
優(yōu)先選擇具備強(qiáng)銷(xiāo)售能力的紅人（如帶貨型達(dá)人）；
優(yōu)化短鏈路的轉(zhuǎn)化路徑（如直接導(dǎo)流至TikTok Shop、獨(dú)立站）；
配合平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)、限時(shí)折扣等策略刺激購(gòu)買(mǎi)；
精細(xì)化投放評(píng)估，重點(diǎn)關(guān)注ROI、轉(zhuǎn)化率、CPC/CPA等指標(biāo)。
寵物品牌出海不是一場(chǎng)短跑，而是一場(chǎng)跨文化、跨信任門(mén)檻的品牌接力。而海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，正是這場(chǎng)接力中最關(guān)鍵的一棒。它不僅幫助品牌用本地語(yǔ)言講述自身故事，更能通過(guò)信任、內(nèi)容與社交機(jī)制，把品牌帶進(jìn)用戶的日常生活，實(shí)現(xiàn)從“看見(jiàn)”到“信任”再到“購(gòu)買(mǎi)”的閉環(huán)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)