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在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，零食品牌出海不再僅僅是“把產(chǎn)品賣出去”這么簡(jiǎn)單。面對(duì)年輕化、視覺化、情緒化的TikTok生態(tài)，品牌要想真正贏得消費(fèi)者的青睞，必須超越單純的曝光或展示，讓“被看見”變?yōu)?ldquo;被渴望”，讓短視頻或直播內(nèi)容喚起消費(fèi)者的即時(shí)購買沖動(dòng)與情感認(rèn)同。在這個(gè)過程中，TikTok達(dá)人營(yíng)銷成為零食品牌構(gòu)建“渴望感”的關(guān)鍵力量。本文Nox聚星將和大家探討零食品牌如何借助TIKTOK達(dá)人營(yíng)銷，將產(chǎn)品從“被看見”推向“被渴望”，通過內(nèi)容塑造與情境營(yíng)造，引發(fā)用戶的即時(shí)購買沖動(dòng)與情感共鳴。
傳統(tǒng)零食廣告多以產(chǎn)品功能或口味為核心，強(qiáng)調(diào)“好吃”“新鮮”“健康”等理性賣點(diǎn)，而TikTok的內(nèi)容邏輯則截然不同。TikTok上受歡迎的是“情緒共鳴”與“內(nèi)容體驗(yàn)”，達(dá)人營(yíng)銷的核心價(jià)值也在于通過感官敘事激發(fā)欲望。
TikTok達(dá)人在內(nèi)容中不應(yīng)只是展示“吃的過程”，而是通過鏡頭語言和情緒渲染，賦予零食更多感官符號(hào)。例如，通過“酥脆的斷裂聲、慢鏡頭的拉絲瞬間、陽光下的色澤”等細(xì)節(jié)，喚醒用戶潛意識(shí)中的“食欲想象”。這種“視覺與聽覺的誘惑”讓觀眾在未曾嘗試之前，就已在心理上感受到滿足感，從而激發(fā)出強(qiáng)烈的“想試一口”的沖動(dòng)。
簡(jiǎn)而言之，TikTok達(dá)人要做的不是“介紹產(chǎn)品”，而是“制造食欲的瞬間”。
在TikTok上，零食的消費(fèi)動(dòng)機(jī)早已超越“填飽肚子”。年輕人將吃零食視為一種生活方式表達(dá)：追劇的放松、深夜工作的犒賞、旅行途中的治愈時(shí)刻，甚至是社交分享的情緒載體。達(dá)人營(yíng)銷的關(guān)鍵在于捕捉這些“生活情緒節(jié)點(diǎn)”，讓零食自然融入其中。
例如，達(dá)人可以通過內(nèi)容設(shè)計(jì)，將零食與特定的“日常場(chǎng)景”綁定：
在深夜燈光下的ASMR片段中，讓零食成為“慰藉孤獨(dú)”的象征；
在朋友聚會(huì)的歡笑聲中，讓零食成為“情感連接”的媒介；
在健身或戶外探險(xiǎn)的短視頻里，讓零食成為“能量補(bǔ)給”的符號(hào)。
這種場(chǎng)景化敘事讓品牌形象更具人情味與溫度，使零食從“吃的東西”變成“生活的一部分”。當(dāng)用戶在相似的生活場(chǎng)景中感受到情緒共鳴，就會(huì)自然地產(chǎn)生購買行為。
TikTok達(dá)人營(yíng)銷的魅力不在于他們說了什么，而在于他們讓觀眾“感覺”到了什么。與傳統(tǒng)廣告不同，達(dá)人不再是“告知”用戶買什么，而是以自然、真實(shí)的方式與用戶建立情感連接。
情緒一致性表達(dá)：達(dá)人表達(dá)的情緒（興奮、治愈、放松）與零食屬性形成呼應(yīng)，讓內(nèi)容傳遞出真實(shí)的生活氛圍。
自我認(rèn)同投射：達(dá)人分享自己的小確幸、生活儀式感或微小的滿足，讓觀眾在其中找到自己的影子。
微表情與節(jié)奏控制：TikTok的短視頻節(jié)奏快，達(dá)人通過節(jié)奏變化、鏡頭切換、語氣調(diào)整，讓觀眾在幾秒內(nèi)進(jìn)入“想要”的心理狀態(tài)。
這種“情緒驅(qū)動(dòng)”的內(nèi)容方式，使觀眾的購買決策不再源于理性比較，而是源自一種“此刻我也想擁有這種感覺”的心理共鳴。
當(dāng)零食品牌通過達(dá)人營(yíng)銷不斷植入不同生活場(chǎng)景與文化語境，它就不再僅僅是“食物”，而是某種社交認(rèn)同的象征。TikTok用戶在模仿達(dá)人拍攝、參與話題挑戰(zhàn)或評(píng)論互動(dòng)的過程中，實(shí)際上在進(jìn)行“文化參與”。
因此，優(yōu)秀的零食品牌不只是通過達(dá)人“帶貨”，而是讓達(dá)人成為“文化共創(chuàng)者”：
讓零食與年輕群體的生活標(biāo)簽（如治愈、輕松、元?dú)猓┙壎ǎ?/p>
讓產(chǎn)品成為表達(dá)情緒與態(tài)度的“符號(hào)語言”；
讓消費(fèi)行為本身成為一種“社交表達(dá)”。
當(dāng)零食成為被社交傳播的“情緒符號(hào)”時(shí)，品牌就真正實(shí)現(xiàn)了從“被看見”到“被渴望”的躍遷。
在TikTok這個(gè)以“情緒傳播”為主的內(nèi)容生態(tài)中，零食品牌要想贏得海外消費(fèi)者，不能停留在“曝光”層面，而要進(jìn)入“心智占領(lǐng)”階段。通過TikTok達(dá)人營(yíng)銷，將產(chǎn)品與視覺誘惑、生活方式、情緒共鳴相結(jié)合，才能構(gòu)建出一種“被渴望”的品牌體驗(yàn)。
當(dāng)用戶不再因?yàn)?ldquo;餓”而買，而是因?yàn)?ldquo;想擁有那種生活氛圍”而下單時(shí)，零食品牌才真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的質(zhì)變。TikTok達(dá)人營(yíng)銷，不只是賣零食，更是在賣“感受”和“欲望”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)