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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
郭麒麟代言,直播說相聲!
2020-11-03 11:46:42

文案,不止文案。 文案君MrCopywriter


10月30日,居然有個品牌在德云社開了場發(fā)布會?!


場子外搭起了國潮小鎮(zhèn),場子內(nèi)布置好了戲臺,甚至還養(yǎng)起了小豬。整個開放日,參與者笑成一片,“吁”聲陣陣。


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這個把發(fā)布會開到德云社的品牌就是花小豬打車。能在德云社搞事情,是因為他們的代言人正是德云社少班主——郭麒麟。


當(dāng)我們討論代言人時,我們在討論什么?

品牌找代言人,通??粗腥齻€價值:流量、背書與氣質(zhì)。

流量轉(zhuǎn)化直接反應(yīng)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上,背書是構(gòu)建品牌信任感,氣質(zhì)則是以明星的人格魅力賦予品牌內(nèi)涵、提升品牌好感。

8月,花小豬打車代言人官宣,通過郭麒麟自己畫的一幅海報刷了一波存在感,品牌訴求非常明了:這個叫花小豬的打車軟件來了,核心賣點是打車可以更便宜,借著大林的國民認(rèn)知和好感度做信任背書。


從《慶余年》熱播開始,頻頻上熱搜的大林,穩(wěn)穩(wěn)立住了精打細(xì)算的“摳門”人設(shè),花小豬將這種氣質(zhì)與品牌訴求進(jìn)行緊密捆綁,率先在行業(yè)中實現(xiàn)“便宜實惠”的心智占位,而且,通過大林為品牌建立的心智壁壘,比其他網(wǎng)約車單純補貼的心智壁壘更加堅固牢靠。


不同品牌的階段,代言人的合作重點不同。

如果說第一階段的代言人亮相,核心是為了塑造品牌信任、品牌認(rèn)知與“便宜”心智;那么第二階段的代言人動作,就有了品牌性格層面的更高訴求,期待提升用戶的品牌好感度。

花小豬打車是一個充滿趣味與歡樂的年輕態(tài)品牌,品牌基因里有著難得一見的幽默功力。

代言人郭麒麟的性格形象,可以借用知乎的一個回答——

“郭麒麟有趣有梗,這個相聲的基本功,沒辦法,綜藝感,幽默感這種東西;最后是一個形而上的東西,在綜藝以及商業(yè)活動中,郭麒麟不像明星,更像是我們身邊的某一個朋友,租房子,為外賣發(fā)愁,為會員猶豫。這就意味著,他的感染力,商業(yè)的促使轉(zhuǎn)化更像身邊朋友的口碑推薦,這個商業(yè)價值就很大了?!?/span>

可見,幽默詼諧、真實親切、有感染力,是郭麒麟?yún)^(qū)別于其他明星的強烈個性特點。

也就是說,花小豬第二階段不僅持續(xù)鞏固品牌“便宜心智”,還將大林的性格特征放大、遷移到品牌形象上,塑造花小豬打車有趣有梗、年輕不按套路的品牌形象,從而強化用戶的情感連接。

德云社開發(fā)布會,也是一個好例子。


郭麒麟現(xiàn)場爆料,自己沒事兒喜歡出去和朋友喝兩口,但代駕的車又放不進(jìn)自己的車,于是經(jīng)常打車,自從有了花小豬后打車便宜很多,“省錢跟有多少錢沒太大關(guān)系,能省錢的事兒我干嘛多花,我有錢燒得慌”——輕輕松松就把核心賣點說透了。

滴滴總裁柳青還親口透露,請郭麒麟代言花小豬是她的原創(chuàng),她覺得《慶余年》里范思轍“要錢要錢要錢”的名場面和花小豬要省錢的理念太搭——話音一落現(xiàn)場一片掌聲,原來那時候滴滴就看上了郭麒麟。

代言人的深度合作,帶動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

01
洞察粉絲需求,撬動自發(fā)傳播

郭麒麟與老搭檔閻鶴祥配合默契,制造過不少笑料。但最近,兩位親密搭檔已經(jīng)快一年沒有**演出了,這成了粉絲們?nèi)諠u迫切的愿望,翹首以待祥林二人再度聯(lián)袂。

這個心愿被花小豬洞察到了,出手就放王炸——不僅把自家老板推到臺前,還邀請了代言人郭麒麟和搭檔閻鶴祥共同直播。創(chuàng)意設(shè)定也很有趣:品牌代言人郭麒麟遇到一本正經(jīng)的新晉員工閻鶴祥,在老板(花小豬打車總經(jīng)理)面前各種逗趣,爆了不少梗。


代言人的深度合作與傳播離不開粉絲,只有懂粉絲,才能真正發(fā)揮代言人價值。祥林**正是精準(zhǔn)洞察并滿足粉絲期待,一舉幫粉絲們圓夢,再加上趣味故事的吸引力,最大化激活粉絲關(guān)注熱情、帶動粉絲瘋狂自發(fā)傳播。






02 
深度融合代言人,落點業(yè)務(wù)層面

通常,代言人合作越深越巧妙,品牌收益就越高。品牌宣傳層面之外,花小豬在具體業(yè)務(wù)層面也深度結(jié)合代言人,推出麒麟定制省錢卡、“神麒大闖關(guān)”等活動??梢娀ㄐ∝i在便宜心智層面和有趣開心性格層面,都在不斷調(diào)用和釋放代言人價值。


借用知乎某大V的回答,“大林不是流量明星,他的商業(yè)價值也不是那一套流量的玩法,但他的商業(yè)價值在目前的商業(yè)環(huán)境下其實彌足珍貴,因為這種性格與氣質(zhì),是天生或者需要苦苦維持的,品牌拿到就是賺到,對于那些需要強心智壁壘的品牌,就更為重要了。”

也就是說,花小豬賺了。

花小豬走出了一條差異化的“粉絲經(jīng)濟(jì)”之路。

對品牌而言,選擇代言人需要考量其背后的粉絲流量,并加以合理運用。品牌如何洞察粉絲需求、如何選取粉絲興趣點和期待點,花小豬給到了示范——邀請閻鶴祥當(dāng)郭麒麟直播的主持人,既滿足粉絲,又雙劍合璧,更好地傳達(dá)了品牌有趣又有梗的調(diào)性。

事實上,花小豬也走出了一條極具差異化的“粉絲經(jīng)濟(jì)”之路——與常規(guī)得粉絲經(jīng)濟(jì)模式不同,花小豬以最大的誠意,最能投粉絲喜好的方式,最自然、最恰如其分的合作形式深度吸引粉絲,從而持久地在用戶心中建立品牌形象、提升品牌好感度。


結(jié) 語

總的來說,這次發(fā)布會+直播,達(dá)成了品牌與代言人雙贏:

一方面,郭麒麟精打細(xì)算的個人標(biāo)簽被花小豬緊緊鎖定、再次強化了;而且,郭麒麟不僅自己認(rèn)真營業(yè)代言,還給老搭檔閻鶴祥整了活,甚至選了德云社作為發(fā)布會場地,一箭三雕都露了臉;

另一方面,花小豬品牌也極具遠(yuǎn)見,在整波活動中沒有只聚焦于郭麒麟本身,而是全方位資源整合,從代言人拓寬到搭檔、德云社、粉絲,充分激活了代言人全部勢能,以一撬百,最大化拉升品牌聲量,提升品牌認(rèn)知、增強品牌口碑。

文案君有種預(yù)感,花小豬和郭麒麟下一次動作應(yīng)該很快會來。他們都很年輕,年輕就意味著精彩和可能。





—— END ——



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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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