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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
全民剁手的雙11,它卻只想讓你賺
2020-11-09 12:00:12

文案,不止文案。 文案君MrCopywriter


雙11倒計時,今年很多消費者的關(guān)鍵詞除了“買買買”,還有“抽抽抽”。所謂的“抽抽抽”,就指的是在天貓小黑盒參與抽簽互動,就能賺到限量獨家新品、珍藏級好貨和硬核裝備。


潮玩手辦、游戲裝備、養(yǎng)生茶包……這些商品的背后,是不同圈層的消費者。一些發(fā)燒友為了一件新品尖貨,哪怕蹲點搶、找黃牛都在所不惜,而今年雙11,天貓小黑盒獨有的抽簽形式,讓不同圈層人們的熱愛有了一個更為公平合理的出口。

這三支魔性視頻,就生動地傳遞了在天貓小黑盒,萬物皆可抽,抽到就是賺到。

???


01/ 三支反轉(zhuǎn)視頻,三種看得見的好物價值

老王,一個普通樸素的大叔,家中到底珍藏了什么好物,贏得了鑒定師和鄰居的驚奇贊嘆?


一個初入職場的萌新白領(lǐng),為何能迅速成為辦公室焦點?


一個非rmb游戲玩家,為什么能在打游戲的時候,反殺裝備精良的氪金對手?


這一切的反轉(zhuǎn),都在結(jié)尾處揭開謎底——三位主角都參與了天貓小黑盒的尖貨抽簽,抽到了,所以賺到了。

抽到了收藏級的新品,賺到了珍藏的價值;


抽到了限量獨家潮玩新品,賺到了社交價值;


抽到了頂**核裝備,賺到了升級版的商品體驗。


每個同好圈里,總有一些人能讓別人羨慕追捧,他們不但識貨,還有門道將好貨收入囊中。對這些人來說,抽到就是賺到,賺到的不僅僅是商品,更多的是精神上的滿足、和朋友分享的樂趣……天貓小黑盒洞察到這一點,在視頻中和用戶實現(xiàn)了精神上的共鳴。

看完視頻,我們還能發(fā)現(xiàn)天貓小黑盒的小心思,那就是撬動不同圈層的用戶,尤其是電競、粉圈、模玩等圈層,滿足他們的多維度需求,告訴他們:今年雙11,在天貓小黑盒,萬物皆可抽,抽到就是賺到。

02/全民都在買買買,天貓小黑盒幫你賺到“回血”

人都是感性的動物,在全民剁手的雙11購物節(jié),消費者也更容易跟風,但其實,消費也需要有理性的引導,天貓小黑盒就給出了自家新品的三個利益點,用三種明晰的“賺到”,幫助大家在心里權(quán)衡商品價值,理性購買。

那么,怎么能讓消費者感知到“賺到”呢?文案君認為,除了基本的實用價值之外,產(chǎn)品還應該被挖掘更多精神層面的價值。當代人的消費觀非常多元,能夠走近他們心里的品牌和產(chǎn)品,才能促使他們作出消費決策。

品牌想要走到用戶心里,就要給用戶心理上的“獲得感”,或者是符合用戶的價值取向和審美習慣,或者是幫助用戶展示和表達自我。


03/ 核心傳播主張背后,是天貓小黑盒的實力和底氣

其實,看完這三支視頻,大家應該能get到兩個信息:
1.天貓小黑盒的潮品尖貨,要通過抽簽購買;
2.各種各樣的潮流新品,都在天貓小黑盒。


一個好廣告的創(chuàng)意,一定是基于品牌想明確傳達的主張,所有的創(chuàng)意表現(xiàn)都是為這個主張服務(wù),只有這樣,才能讓好創(chuàng)意變成好廣告,“抽到就是賺到”就是這樣的主張。

常?;燠E潮流圈的朋友應該知道,天貓小黑盒今年推出了Heydrop尖貨抽簽新玩法,不用再擔心黃牛炒高價,大家可以通過抽簽互動,來更加公平地追隨想要的新品。


而且今年雙11開始,小黑盒的尖貨抽簽也已經(jīng)從最初的潮鞋、潮玩品類擴充到全行業(yè)不同品類中的限量尖貨。購買更加公平,貨品更加豐富,基于此,天貓小黑盒有實力也有底氣去提醒消費者:去抽吧,抽到你就賺大了。


不得不說,潮流平臺做出來的廣告,也是挺潮的。天貓小黑盒不僅給喜歡潮流的用戶一堆參與抽簽的理由,同時也用平臺實力,讓追逐潮流這件事,回歸熱愛本身,真的強拉好感。

文案君特別喜歡職場萌新那支視頻,怎么說呢,很多人都有“戀物”情結(jié),這種“戀物”,我想是在信息化時代、智能化時代下,對產(chǎn)品賦予一種寄托和自我表達。如果一件物品能夠幫助“社畜”的大家,獲得一些理解、消除一些偏見、交到一些朋友,那這種價值是不可估量的。

再說回來,如今的營銷越來越考驗平臺的綜合實力,尤其是雙11的爆炸式傳播環(huán)境下,平臺能否在消費主義的邏輯之外,創(chuàng)造出更符合年輕語境的創(chuàng)意內(nèi)容,清楚傳達自身主張,才是制勝的關(guān)鍵。

今年雙11,大家不妨跟著天貓小黑盒,一起追逐潮流,感受“抽到就是賺到”的樂趣。



——END——




文案君視頻號熱搜視頻

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更多熱點視頻可關(guān)注我的視頻號:)

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關(guān) 注 文 案 君 就 是 一 場 冒 險,至 今 我 仍 不 覺 得 安 全......

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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