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這是我的第84篇原創(chuàng)
經(jīng)常有人問我報告該怎么寫？能不能給點報告模板？分析報告沒有思路該咋辦？這些我都有答案，但是能力復(fù)制是一個非常難的事情。單純把方法論總結(jié)出來，其實沒有太多的用處。因為數(shù)據(jù)分析不像是工程建設(shè)，拿一套模板過去用就行了。其中有大量的思考的過程，這個是最要命的。所以我想用另外一種方法跟大家探討一下如何寫報告。
古人云：讀書破萬卷，下筆如有神。
被永久封號的房地產(chǎn)教父歐神有一句買房名言：“先看200套房再考慮買房”。
其實絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析師都沒看過200份數(shù)據(jù)分析報告，然后就到處叫嚷著沒思路啊，寫不出啊。如果你這樣都能寫出來，那才是見了鬼了！
那是不是需要很長時間的學(xué)習(xí)？不需要！一周足以讓你合格，一個月足以讓你優(yōu)秀！方法其實前面已經(jīng)講過了，就是讀！報！告?。?！
當(dāng)然啊，得有方法的讀，一邊讀，一邊總結(jié)+刻意練習(xí)。一周足夠你總結(jié)了，一個月足夠總結(jié)+練習(xí)了。所以我能得出“一周足以讓你合格，一個月足以讓你優(yōu)秀”的結(jié)論。
所需準(zhǔn)備的東西：
1、到常用報告下載網(wǎng)址（艾瑞、199it、發(fā)現(xiàn)報告等）下載一篇報告
2、電腦+全情投入的環(huán)境
3、腦圖
4、word
流程：
1、看報告目錄，分解結(jié)構(gòu)
2、看報告內(nèi)容，肢解每一小節(jié)內(nèi)容
3、提取數(shù)據(jù)來源、表達(dá)方式、展現(xiàn)形式、論點、論據(jù)等各種細(xì)節(jié)
4、剖析這么做的原因
5、總結(jié)撰寫套路
6、嘗試重現(xiàn)
以上步驟，快則半天，慢則一天。一周全情投入，最少可以解剖7篇，業(yè)余時間也能解剖3篇。入門足夠了。
今天分解《羅蘭貝格 全球汽車零部件供應(yīng)商》，另外提供《安信香港 螞蟻集團(tuán)：全球領(lǐng)先的金融科技龍頭》和《瑞幸咖啡：渾水做空報告》作為練習(xí)，后臺回復(fù)“報告分解”即可下載三份報告。
我們首先來看看羅蘭貝格的這篇報告的結(jié)構(gòu)：
大結(jié)構(gòu)很簡單，先看現(xiàn)狀，再看未來趨勢，再給戰(zhàn)略建議。這個套路非常通用，可以記在小本本上。
然后看“現(xiàn)狀”部分的結(jié)構(gòu)：
分析現(xiàn)狀的時候，是一個結(jié)論+若干個支撐組成的，尤其是業(yè)績差異，分了好多。這個套路也要記下來。
首先他會先進(jìn)行2018年和2019年的汽車市場情況，然后向上追溯到2018年的汽車產(chǎn)量，再向前看看汽車零部件供應(yīng)商的息稅前利潤。這是從市場價值鏈的角度上看汽車零部件供應(yīng)商的情況，這個套路也是可以記下來的。
再往后，就是看汽車零部件供應(yīng)商的估值、整車廠與供應(yīng)商的估值，這是從資本角度上看整車廠和零部件供應(yīng)商。
最后從行業(yè)利潤率、不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品、不同商業(yè)模式、盈利能力等N個角度看汽車零部件供應(yīng)商的績效表現(xiàn)。
請思考，為什么要用這種方法？有什么好處？
總結(jié)一下：“現(xiàn)狀”部分，從結(jié)構(gòu)上分為三個層級，第一層級是從市場價值鏈上下游的角度進(jìn)行觀察；第二個層級是從資本的角度進(jìn)行觀察；第三個層級是更細(xì)微的角度剖析整個汽車零部件供應(yīng)商的績效表現(xiàn)。
結(jié)合一下我之前分享的“什么才叫做懂業(yè)務(wù)？分析的5個層次”，這是什么？是有業(yè)務(wù)理解，有縱覽，有績效，有微觀體察。
好，請按照這個套路，把“未來”和“戰(zhàn)略”的結(jié)構(gòu)也剖析一下。
從展現(xiàn)形式上看，報告不會拘泥于圖形，還會有純文字，比如：
有定量的分析，也有定性的分析。這里用了一個分類+矩陣式的結(jié)構(gòu)，按照地區(qū)、公司規(guī)模、產(chǎn)品重點和商業(yè)模式4大方向，區(qū)分業(yè)務(wù)好和壞，組成一個矩陣，細(xì)分不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品、不同商業(yè)模式的供應(yīng)商業(yè)績表現(xiàn)。這又是一個結(jié)構(gòu)-總分結(jié)構(gòu)。
在圖形展示的方面，右邊有文字解讀，在圖表中還會設(shè)置平均線參照值，輔助閱讀者理解。
報告會根據(jù)所需要展示的數(shù)據(jù)，選擇不同的圖形：
你打開報表就能看出，報告中有很多相同的圖形，不會過度使用絢麗的圖形，也就是說不會因為展示而展示。
請思考：為什么這個指標(biāo)要用這個圖形展示？
總結(jié)一下，展現(xiàn)形式有文字、表格、各種圖形，同一個內(nèi)容不同維度的，會采用相同的圖形，方便橫向?qū)Ρ取?/span>
請按照上述邏輯，將所有圖形的展現(xiàn)形式都整理出來。
再具體看看每塊內(nèi)容：
報告的每一頁都有著相同的規(guī)范：上面是一句話結(jié)論，底下是數(shù)據(jù)來源說明，中間是報表支撐結(jié)論的各種定量、定性的分析，每個分析圖、表、文字都有合適的標(biāo)題。
有現(xiàn)狀，有預(yù)測。每一個圖表的指標(biāo)選擇也非常專業(yè)，息稅前利潤率是衡量企業(yè)實際獲利能力的核心指標(biāo)。
報告中用了大量的對比的方法，尤其是時間上的對比，一眼能看出趨勢的變化情況。
請思考：這個內(nèi)容為什么用這個指標(biāo)？用別的指標(biāo)可以嗎？為什么要先結(jié)論后論據(jù)？為什么要寫那么多注釋？為什么能得出這個結(jié)論？
總結(jié)一下：每張報表都有固定的格式，結(jié)論在前，論據(jù)居中，尾部是數(shù)據(jù)說明。有定性的，有定量的，有對比的，有細(xì)分的，有指標(biāo)對比，有維度對比。
請按照這個邏輯，梳理整個報表。
我只是花了2個小時，把這個報告簡單梳理了一下，然后總結(jié)出來了這些套路：
這只是純粹的解剖，還沒加上業(yè)務(wù)理解和報告模仿。如果能按照這個邏輯，把某份你喜歡的報告反復(fù)分解-理解-總結(jié)-模仿-找差-模仿-總結(jié)。這時候你需要吃透，反復(fù)問什么要這么做，為什么要這么分解，為什么能得出這個結(jié)論。這樣，只需要徹底搞定一份，你就立刻懂了。搞定7份，寫報告就不會沒思路。搞定30份，你就是是一個優(yōu)秀的報告er了。
后臺回復(fù)“報告分解”即可下載《羅蘭貝格 全球汽車零部件供應(yīng)商》、《安信香港 螞蟻集團(tuán)：全球領(lǐng)先的金融科技龍頭》和《瑞幸咖啡：渾水做空報告》三份報告。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)