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遙遠的地方,對我們都有一種誘惑,
不是誘惑于美麗,
就是誘惑于傳說。
我猜你想寫一份暢銷文案。
你想要寫一篇讓人無法抗拒的文案,讓你的讀者在頁面上亂翻。
等他們看完,就會按你想的去做,無論是購買,點擊,還是加入你的社群。
我的朋友,你想要引誘你的讀者。
今天是你的幸運日。
過不了多久,你就會知道如何讓你的讀者興奮起來。
讓我們從一個故事開始。
蔣麗是一位美麗而多才多藝的會計。
她的丈夫王光一是一家大出版社的編輯。
同時他們的兒子王珈是一個健康、可愛且調皮的搗蛋鬼。
一個完整而溫馨的家庭。
但還是出了一個問題。
蔣麗想要懷上另一個孩子。
糟糕了!
同時很不幸,一個調皮搗蛋的王珈加上工作和家庭的細碎和壓力,
那些甜蜜和追逐的日子已經一去不復返了。
對王光一來說,再要一個孩子起碼要等上幾年。
唯一的問題是,蔣麗不想等幾年,她的時間很緊迫。
這就意味著,如果蔣麗想要很快懷孕,她就得做好計劃。
過去的“偶然事件”已經被排除在外。
蔣麗認為,在兒子安然睡著之后,是對丈夫實施“攻擊”的最好時間。
不過,他的丈夫已經不是給孩子講完睡前故事后,等待性感故事發(fā)生的18歲少年了。
不!
到了睡覺時間,王光一喜歡坐在他專屬的黑色真皮椅上,打開一本書,喝幾口蘇格蘭威士忌,等到睡意上來直接入睡。
知道這意味著什么嗎?
如果蔣麗想在晚上找到充滿激情的丈夫,她就必須在白天打好基礎。
所以,她……
第二天早上,蔣麗告訴精神煥發(fā)、精神抖擻的丈夫——他們未來第二個孩子的父親,現在是時候了,她晚上將會穿新買的性感睡衣。
她眨了眨眼,朝門口走去。
王光一的咖啡杯和他的下巴一起掉到了地上。
將近中午的時候,蔣麗給王光一發(fā)了微信。
她寫道:“我無法告訴你我現在感到多么興奮。你呢?”
晚餐時,蔣麗坐在丈夫的對面,兩腿交叉又分開。
當王光一整理餐桌,處理垃圾時,她把昏昏欲睡的兒子哄上床。
五分鐘后,他們在臥室見面。
蔣麗的新睡衣美極了!
所以,現在我問你一個愚蠢的問題:你認為她成功了嗎?
當然!但這和寫一篇讓人無法抗拒的文案有什么關系呢?
讓我來告訴你我的意思。
蔣麗的成功秘訣是——她利用了有預謀的克制和人類想象力。
在她確定能得到她想要的東西之前,她一直不進行滿足。
對你來說也是如此。
滿足是誘惑的殺手。
我見過很多次了:
一本書的封面解釋了人們需要做什么才能吃得健康
一段視頻展示了為孩子大學教育省錢的最佳方法是什么
一段電影預告片囊括了最激動人心的情節(jié)轉折
它們都很棒,我給制作者鼓掌。
但我不會掏腰包。
為什么?因為他們把我該知道的都告訴我了。
對于實體產品,克制會是交易的一部分。
不管是汽車、電腦或牛排。
因為無論你在蘋果商店里玩了多少次,你都無法真正享受那臺誘人的Macbook Air,除非你買下它,并把它變成你自己的。
把產品放到買家面前,也許給他們試用,他們自己就會激動起來。
但當涉及到銷售非有形產品時,文案往往會進行過度教育,最終放棄一切。
你的讀者,像故事里的王光一一樣,已經坐在椅子上,打算再也不動了。
當然了,除非你給了他點刺激。
看看下面的例子:
你的受眾想活到100歲嗎?然后告訴他們,你已經知道如何通過正確的運動、食物和維生素的組合來做到這一點。但永遠不要告訴他們這個組合是什么。告訴他們如何讓他們活得更健康,更長壽以及從中得到的好處是什么。
你的聽眾希望富有地退休嗎?然后告訴他們,你是如何幫助數百人在49歲之前退休的,通過一種合法但非常暴利的投資策略,一種只要他們通過嚴格的申請程序就能得到的策略。但不要透漏具體是什么。
你的觀眾想要克服嚴重的低效率嗎?然后告訴他們你有一個“七步系統(tǒng)”,可以讓他們在七天內變成一個精力充沛、工作效率高的人——但不要告訴他們這些步驟。讓他們好好看看就行了。
明白是怎么回事了嗎?
你可以提供信息——包括潛在客戶可以馬上采取行動的有價值的信息。
想想蔣麗。
但保留在購買后才能享用的性感信息。
再想想蔣麗。
太早獲得滿足,你的受眾,你的潛在客戶,就會沙揚娜拉!
相反,制定計劃挑逗讀者的興致!
不要滿足他們的好奇心。
或者為他們解渴。
做一些想法的事情:承諾他們你有他們想要的描繪場景,當他們得到時會是什么樣子向他們證明,如果他們買了,你會遵守你的承諾然后把他們推向“深淵”。
如果你做好了基礎工作,這應該是小菜一碟。
不信問問蔣麗。
-END-
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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