說明：本文是國(guó)平老師首次直播視頻整理，由阿拉波花了三天半整理而成，分享給喜歡流量和SEO的朋友。互動(dòng)問答在本文第二部分。

開場(chǎng)

首先非常感謝大家捧場(chǎng)，這是我第一次直播。好像有很多熟人也來看了，我在生活中是一個(gè)很很悶的人，也很內(nèi)向。 

記得那個(gè)時(shí)候，我算是一個(gè)過氣“網(wǎng)紅”吧！曾經(jīng)在博客時(shí)代寫過一個(gè)博客「SEM一家之言」，我告訴大家真實(shí)的訪問，大概每天有一萬多的UV訪問量，作為一個(gè)專業(yè)性的博客來說也還行吧。沒有出書的打算，因?yàn)槌鰰?..我覺得還是積累的不夠。 

自我介紹

我大概說一下，不知道從哪里說起，有很多東西以后會(huì)在公眾號(hào)文章寫的。怎么說呢？

做「光年實(shí)驗(yàn)室」是這樣子的，說一下「光年實(shí)驗(yàn)室」為什么要現(xiàn)在來做。因?yàn)楝F(xiàn)在大家對(duì)流量獲取，還有玩流量的這些方法……我一直在一線，從來沒有離開過做流量的一線。從2015年到現(xiàn)在大概是做了好幾個(gè)產(chǎn)品，我們自己做產(chǎn)品，就做過很多。

01 外貿(mào)

我做過外貿(mào)，外貿(mào)B TO C，而且親自去跑過工廠。特別特別有意思，那是非常有成就感的一段時(shí)間。雖然你們都叫我什么流量專家，但我自己并不想當(dāng)那個(gè)專家。大家知道我的興趣在哪里呢？比如說那個(gè)時(shí)候做外貿(mào)去江蘇虎丘。去那些工廠里面去看，我覺得特別有意思。

高速上開著車去那邊看，看著那些工廠的工人是怎么樣把衣服做出來的，特別有成就感的事。當(dāng)時(shí)我們外貿(mào)B TO C項(xiàng)目大概有3間工廠，100%的訂單都是我們給他的，在虎丘公園那一帶。后來也去過潮州，看過VERY WANG 的生產(chǎn)線，對(duì)我這個(gè)做流量的人來說，覺得特別有意思。真的，那個(gè)成就感才真的很好。 

我們的訂單養(yǎng)活了三個(gè)工廠的工人，他們是按計(jì)件來的。我當(dāng)時(shí)跟那個(gè)供應(yīng)商說，問他們：你們?cè)诿恳患苣枚嗌馘X？他們說：是能夠拿15塊錢一件。我就跟那個(gè)供應(yīng)商說，那我能不能讓利10塊錢給你？你給他們每個(gè)人加10塊錢。因?yàn)槲沂呛先?，那個(gè)時(shí)候我們的那個(gè)婚紗的出廠價(jià)是300塊錢，我們直接把它標(biāo)成299美金再賣。10塊錢的那個(gè)讓給你，當(dāng)然是可以的。我覺得就10塊錢，應(yīng)該能很大的改善他們這些工人的生活。那個(gè)才是成就感爆棚的時(shí)候，我并不想成為一個(gè)，大家所追崇和景仰的一個(gè)什么專家。只是我特別喜歡在一線做事情，做那個(gè)外貿(mào)B TO C網(wǎng)站，讓我積累了很多很多的經(jīng)驗(yàn)，大概做了兩年半時(shí)間，深刻的了解大家的痛點(diǎn)。 

我去義烏大概也去了六七次吧。每次都待一兩天，兩三天去過很多這種，比如說十三行，很多地方。大家能想象一個(gè)做流量出身的人，怎么會(huì)喜歡做那些事情呢？

02 獨(dú)立B TO C網(wǎng)站

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我在阿里的時(shí)候，我們是跟亞馬遜搶流量的。做阿里這樣的平臺(tái)，在美國(guó)市場(chǎng)要跟他搶流量。雖然亞馬遜是C端，我們是B端，但是我們的很多關(guān)鍵詞都是撞車了。比如搜索引擎上搜索：MP3播放器。你不用管他是來買MP3的，還是來批發(fā)MP3的，但是我是肯定要拿到這個(gè)詞的流量。所以我們就跟亞馬遜搶流量。 

一開始，我們沒有太大的底氣，因?yàn)楫吘箘e人是做數(shù)據(jù)挖掘的鼻祖。那個(gè)時(shí)候也比較年輕，很多時(shí)候就有點(diǎn)怕，但是后來發(fā)現(xiàn)：美國(guó)人有他們的思維，他們的優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)人也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如說亞馬遜就比較死心眼，那個(gè)時(shí)候只在六個(gè)國(guó)家做流量。但是我們呢，我們肯定不會(huì)這么思考問題的，中國(guó)人肯定不會(huì)這樣思考問題。當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)定位的國(guó)家是191個(gè)，這些國(guó)家的流量是怎么來的呢？我們就去查微軟在每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)占有率，首先要有操作系統(tǒng)，有操作系統(tǒng)才能上網(wǎng)呀，上網(wǎng)以后才能做貿(mào)易，我們就是網(wǎng)上的貿(mào)易。 

當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)了微軟在全世界各地的占有量，發(fā)現(xiàn)有那么191個(gè)國(guó)家還是占有率不錯(cuò)的，目標(biāo)就是這191個(gè)國(guó)家，所以這就是。但是在美國(guó)呢，我也必須跟亞馬遜PK，我們也想過很多方法，包括各種方法，你們能想到就是竭盡全力，甚至包括比如說，HR去亞馬遜挖人。最后我們跟他PK下來了，雖然它勝得比較多，但是我們也能贏，所以我當(dāng)然就不怕亞馬遜了。當(dāng)我去做外貿(mào)B TO C的時(shí)候，怎么會(huì)要寄生在平臺(tái)上，說寄生可能不太好聽，就是我怎么會(huì)覺得我搶不過它的呢？我當(dāng)然覺得做一個(gè)獨(dú)立btoc網(wǎng)站，也能搶得過亞馬遜的流量，所以我不會(huì)想著要去它上面開店。 

但是現(xiàn)在不是這樣，我覺得大家在平臺(tái)上就像文章里面寫的，你就做一個(gè)內(nèi)容的供應(yīng)者。我說的內(nèi)容是泛內(nèi)容，泛內(nèi)容是你們?cè)谔詫氶_店，也是給淘寶提供的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容就是商品，所以我還是建議大家說，看有沒有做流量的能力？如果沒有，先從平臺(tái)開始好了。 

03 shopify

后來做過很多，做過很多那種比如說，后來又去折騰的shopify。有點(diǎn)像有贊商城，但是不太一樣。我當(dāng)時(shí)就想，看到那么多工廠......首先是這樣子，我說一個(gè)事情，可能這個(gè)有點(diǎn)不一定價(jià)值觀正確，但是可能因?yàn)槲沂呛先说脑?，天生愛打抱不平，也是這樣一件事情觸發(fā)了我。 

大家知道淘寶商城那個(gè)時(shí)候出了一個(gè)事情，就是提高手續(xù)費(fèi)。淘寶那段時(shí)間好像也有封了幾個(gè)店，當(dāng)時(shí)就有一個(gè)淘寶商城的事件（白楊SEO注：淘寶十月圍城），就是有很多人，他們?cè)谀抢镬o坐、示威。新聞上好像也有事，那天我就在那里經(jīng)過，大家知道我的感受嗎？我的感受就是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的流量，很多是我?guī)淼?。十幾年前就是個(gè)全棧工程師，我是能夠一個(gè)人把一個(gè)網(wǎng)站從頭到尾做下來的，實(shí)際上我們那個(gè)B TO C網(wǎng)站的第一版，就是我一個(gè)人做的。流量，我一個(gè)人把它做到6000多，才開始招人的。 

那個(gè)時(shí)候我就覺得，當(dāng)時(shí)有個(gè)人拿著高音喇叭在那里喊，要知道那種場(chǎng)面就是有人在靜坐、絕食之類的。那個(gè)時(shí)候我有個(gè)想法，如果那個(gè)高音喇叭給我。我會(huì)跟他們說什么呢？我會(huì)跟他們說：你完全可以獨(dú)立自主的做B TO C，你不一定要依靠平臺(tái)的！只是那個(gè)時(shí)候我們沒有這個(gè)勇氣。 

04 獨(dú)立站系統(tǒng)

后來我就想，我就自己去做個(gè)這樣的產(chǎn)品。整個(gè)燒了大概快接近千萬吧，快接近千萬，就做了一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)做的不成功。 

越做我就越意識(shí)到了，這不是一個(gè)什么平**立站的系統(tǒng)的問題。所有的人都缺流量，系統(tǒng)和流量相比所有人都好不容易的選擇流量。我現(xiàn)在看有贊的盈利狀況好像不是太好，當(dāng)然是這樣的。流量約等于錢，所以那個(gè)平臺(tái)就放棄了。

05 獨(dú)立APP

后來我就轉(zhuǎn)去做社交的流量，整個(gè)東西都是一脈相承的。社交的流量，做了一個(gè)最不好做的方向。大家都知道APP后來被證明留存會(huì)非常的有問題。是，折騰了很久，就已經(jīng)好幾年過去了。但是在這些過程當(dāng)中，我做過那么多產(chǎn)品。有意思的是我每一個(gè)產(chǎn)品，我們的流量都是不缺的。

我會(huì)輕而易舉的擁有很多流量，但是可惜就是留不住他們。我畢竟是不是一個(gè)產(chǎn)品人，產(chǎn)品不是我的特長(zhǎng)，后來我就覺得應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情。

回答問題環(huán)節(jié)

現(xiàn)在可以開始回答大家的問題，不想這個(gè)開場(chǎng)講的太久了。20多分鐘了，到時(shí)候我會(huì)匯總一下大家的問題，會(huì)有同事把那個(gè)問題發(fā)到我這個(gè)手機(jī)上。

問題1：PC端軟件適不適合做移動(dòng)端流量？

流量當(dāng)然可以去做。我知道這個(gè)潛臺(tái)詞：PC的軟件只能在Windows上用，用戶在手機(jī)上就算知道了，可能也不能下載。 

沒關(guān)系的，大家知道PC的流量是沒有下降的（白楊SEO：這里國(guó)平老師可能想表達(dá)是，PC上搜索軟件的流量是沒有少的，有需求還是會(huì)搜。如果從整體上說，白楊SEO覺得PC上的流量被微信，頭條等移動(dòng)端分流不少），只是說額外增加了一堆手機(jī)的流量，你可以去做，而且有些方法也沒有那么復(fù)雜。用戶只要對(duì)你一個(gè)軟件，覺得有用，他們會(huì)從手機(jī)上發(fā)送微信分享到自己的PC上就下載肯定是可以這樣子的。 

問題2：海外獨(dú)立站獲得流量有什么好建議？ 

我還真有幾個(gè)建議，而且立馬就能用。

白楊SEO補(bǔ)：海外獨(dú)立站，是指一個(gè)獨(dú)立域名的網(wǎng)站，不管你是2b還是2c業(yè)務(wù)的。

Similarweb

首先大家應(yīng)該去看一個(gè)網(wǎng)站叫similarweb，把每個(gè)國(guó)家流量前1000名都列給了你，大家在任何一個(gè)國(guó)家做流量，都要把這張表拿到。當(dāng)然如果你在歐洲，你應(yīng)該把每個(gè)國(guó)家的這張表都拿到。我們把這些這些網(wǎng)站叫做渠道，你是個(gè)獨(dú)立站也好，亞馬遜的站也好，這些都是你要獲取流量的。

假設(shè)在亞馬遜上開店，你也完全可以在google上把亞馬遜的這個(gè)單品的SKU的頁面，排得很靠前的。你在那個(gè)叫Quora這種問答平臺(tái)也可以出現(xiàn)你的亞馬遜的某個(gè)頁面，這些都不是什么問題。流量肯定是要先看這些，每個(gè)國(guó)家的前1000名的這些渠道。 

讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)

一定要考慮這個(gè)事情，你怎么能夠切入進(jìn)去？這個(gè)切入也也蠻簡(jiǎn)單，大家知道我在文章里面有句話：讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)。一個(gè)字都不能少，特別是「中間」兩個(gè)字。以前有很多的微博賬號(hào)，他們內(nèi)容就搬運(yùn)自YouTube，所謂的中間呢？你可以把A渠道的內(nèi)容放在B渠道上去爭(zhēng)取流量。把B渠道上的內(nèi)容，C渠道上又去爭(zhēng)取流量。讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)，最重要的兩個(gè)是內(nèi)容和渠道。如果渠道你已經(jīng)有了，就想這個(gè)渠道歡迎什么內(nèi)容呢？就知道到底還要什么內(nèi)容。

案例：馬云贏在中國(guó)

我舉幾個(gè)特別有意思的例子，脫離互聯(lián)網(wǎng)來講，我說一個(gè)很有意思的事情。我剛進(jìn)阿里的時(shí)候，我以前的老大，2000年做阿里巴巴的那個(gè)流量團(tuán)隊(duì)。他2002年開始建的，我的老大工號(hào)100多號(hào)。在阿里，大家知道這個(gè)是很老的員工了。剛?cè)肼毜臅r(shí)候給我上了一課，那個(gè)時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)有16個(gè)人，大家都很專業(yè)。 

他說：你別看我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)這么多人，但是我們整個(gè)部門做了那么多事情都比不上馬總一個(gè)人做流量的水平。

我就很納悶：馬總是做流量的嗎？

他說：當(dāng)然是做流量的。 

大家現(xiàn)在都知道馬總肯定是做流量的，他的流量渠道在哪里呢？流量渠道當(dāng)時(shí)在CCTV。大家知道嗎？就是當(dāng)時(shí)CCTV2，有一檔節(jié)目叫「贏在中國(guó)」，讓一些創(chuàng)業(yè)比較有名氣的人去點(diǎn)評(píng)其他的創(chuàng)業(yè)者。至今現(xiàn)在2019年了，很多那機(jī)場(chǎng)里面都能看到當(dāng)年的視頻。 

那個(gè)時(shí)候馬云還很瘦，還有史玉柱，你們知道嗎？那是一個(gè)多么好的渠道。

在當(dāng)年的央視的標(biāo)王好像是CCTV2還是CCTV1，是按一秒鐘一萬塊錢來計(jì)算的。

但是你要知道贏在中國(guó)這樣一個(gè)節(jié)目，有時(shí)候足足給了馬總十幾分鐘來講他的理念，這個(gè)時(shí)候你當(dāng)然可以植入呀， 大家注意看馬總是怎么講他的那些理念。他時(shí)不時(shí)就會(huì)提到我在我們阿里巴巴怎么辦，在我們阿里巴巴怎么樣。當(dāng)時(shí)廣告是一秒鐘一萬塊錢，他可以侃侃而談十幾分鐘，因?yàn)樗峁┝藘?nèi)容。

內(nèi)容是什么？就是他的點(diǎn)評(píng)，渠道就是CCTV2。在十幾年前，CCTV意味著什么，這是一個(gè)多么強(qiáng)勢(shì)的渠道。這些渠道，你想他們的編導(dǎo)在愁什么呢？他們?cè)诔顑?nèi)容。就是真的，還很難找到一個(gè)能夠像馬總那么能講，而且講的一套一套的人，能夠讓大家覺得聽得好有道理。

我相信馬總因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目一定看了太多的書，準(zhǔn)備了太多的東西。因?yàn)楫?dāng)年阿里巴巴還是很弱小，這是一次多么好的曝光的機(jī)會(huì)，既然別人提供了一個(gè)渠道給你，哪有不去植入內(nèi)容的道理的？阿里線下的銷售，應(yīng)該也要幾千人。如果有聽說過阿里，你跟他推銷。他說阿里巴巴是什么鬼聽都沒聽說過。但是如果CCTV2都在說有一個(gè)叫馬云的，好像是阿里巴巴的創(chuàng)始人，我還聽過他的一些理論呢。那你這個(gè)時(shí)候銷售的時(shí)候，至少知道你們公司。而且在央視上曝光了，他也覺得這家公司信譽(yù)度應(yīng)該沒什么問題。 

讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)，大家體會(huì)到了嗎？還有一個(gè)流動(dòng)，也是個(gè)很重要的事情，你要有流動(dòng)的技巧。流動(dòng)的技術(shù)，還有數(shù)據(jù)，還有團(tuán)隊(duì)這些，這個(gè)就是大家要去發(fā)揮的地方。你可以用這句話去套所有的網(wǎng)站，比如說谷歌需要什么內(nèi)容？大概谷歌每天都有十幾億人，在搜索他們想要的東西，這些人是需要內(nèi)容的。我相信很多人也是能提供的，只是說缺乏在這個(gè)渠道里面流動(dòng)的技巧而已。 

案例：七牛易拉寶

我再說一個(gè)流動(dòng)的案例，那這個(gè)就更搞笑了。有家云計(jì)算公司叫七牛，我就注意觀察七牛，它會(huì)出現(xiàn)在任何的技術(shù)的這些聚會(huì)上。他們無意當(dāng)中摸索到了一個(gè)很有意思的技巧。我們?cè)诰€下會(huì)有很多程序員的聚會(huì)，這些程序會(huì)提到很多技術(shù)問題?？赡茉缒觊g七牛的人去分享一下，發(fā)現(xiàn)它的七牛官網(wǎng)的流量就增加了，所以他們就不斷地重復(fù)這個(gè)過程。只要有任何的這種機(jī)會(huì)讓他們?nèi)ブv技術(shù)，他們CEO、CTO，下面的任何有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)出去講，你會(huì)在任何技術(shù)會(huì)議上看到七牛的身影。這個(gè)就是給七牛提供了一個(gè)渠道：線下的這種程序員的聚會(huì)。 

渠道只是一個(gè)渠道，它需要什么內(nèi)容呢？需要有人在講那些基礎(chǔ)的干貨，同時(shí)也會(huì)說這是犀牛的團(tuán)隊(duì)，那這曝光了。最有意思的后來那些人他們的進(jìn)化，估計(jì)發(fā)現(xiàn)公司人實(shí)在太少了，派不出這么多人，怎么辦呢？后來就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：我參加了任何的這種跟犀牛不沾邊的聚會(huì)，比如說一個(gè)做流量的聚會(huì)，我也能看到犀牛。這個(gè)時(shí)候他們提供了什么內(nèi)容呢？他們提供了一個(gè)易拉寶。也就是說這些技術(shù)聚會(huì)各種組織，他們關(guān)系都非常好。所以他們就把這個(gè)易拉寶，放在大家報(bào)名簽到的地方，這個(gè)易拉寶就是一個(gè)內(nèi)容。你能說這個(gè)易拉寶不是內(nèi)容嗎？這個(gè)易拉寶上詳細(xì)的介紹了犀牛是干嘛的，他們有什么優(yōu)勢(shì)，還留下了一個(gè)微信，讓大家掃去加他。在報(bào)名簽到的地方，你就順便瞟一眼易拉寶，他就贏了。

我以前問過他們：你們公司一天大概能寄出多少個(gè)易拉寶？我不太記得了，好像是一天能寄出100多個(gè)易拉寶。易拉寶是內(nèi)容，這個(gè)渠道就是每個(gè)聚會(huì)簽到的地方。這種廣告費(fèi)不一定需要有，有的時(shí)候我參加的聚會(huì)多了，參加些技術(shù)組織的聚會(huì)，官方都會(huì)說，你們要不要把這些易拉寶到這里來展示一下？你可認(rèn)為這些組織就是KOL，他們只是一個(gè)小小的渠道。他的每一場(chǎng)聚會(huì)的覆蓋好像幾百個(gè)人。

案例：海外SNS

我說一些特別的例子，這些渠道實(shí)在太多,Ingstgram、pinterest。在北美市場(chǎng)的話，SNS是分裂的很嚴(yán)重的。我們統(tǒng)計(jì)下來，流量比較大的這種SNS社交網(wǎng)站大概有20多個(gè)。而且我預(yù)測(cè)，中國(guó)朋友圈也會(huì)開始分裂，實(shí)際跡象已經(jīng)非常明顯了。在shopfiy這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們都推斷出中國(guó)可能從買家流量這一端，會(huì)崛起一個(gè)平臺(tái)：匯聚了很多社交流量的社交電商。最后拼多多起來了。 

有些炫耀的人，喜歡在朋友圈曬東西。在facebook也是一模一樣的，就有人做了個(gè)lookbook，那就是曬東西的。你不是喜歡曬圖片嗎？就有pinterest這個(gè)專門曬曬圖片的地方。像當(dāng)年的門戶網(wǎng)站，比如說搜狐網(wǎng)站既有新聞，又有房產(chǎn)，又有汽車，大概30幾個(gè)類目，什么都有。但是現(xiàn)在已經(jīng)不重要了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)汽車的目錄下，有很多很專業(yè)的網(wǎng)站。我是想打開大家的思維，所以講一些特別的例子。 

問題3：外貿(mào)B TO B網(wǎng)站獨(dú)立站，內(nèi)容重要還是技巧重要？

永遠(yuǎn)都是內(nèi)容重要。

大家為什么對(duì)技術(shù)這么執(zhí)著呢？讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)，大家對(duì)于流動(dòng)的技巧特別特別執(zhí)著。而且在中國(guó)呢，大家希望能夠拿到一招制勝的方法。所有一招致勝的方法，只要第二個(gè)人知道，效果就除以2，第三個(gè)人知道效果除以3?；ヂ?lián)網(wǎng)本來傳播信息就很快，馬上你的這個(gè)一招致勝的方法就除以一萬，馬上就不靈了。這些永遠(yuǎn)都會(huì)很快過時(shí)的，為什么不把同樣的精力花在內(nèi)容這一塊？對(duì)于內(nèi)容的錘煉和打造沒有那么難，你只需要深入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，知道用戶的痛點(diǎn)是什么，內(nèi)容真的不難去找。 

內(nèi)容是可以到處分發(fā)，特別是你掌握很多分發(fā)的技巧，可以把一個(gè)很普通的內(nèi)容，就是因?yàn)槊辛舜蠹业男枨?，可以?zhēng)取到大量的流量。永遠(yuǎn)都是內(nèi)容重要。

問題4：SEO關(guān)鍵詞這么多都投入買排名，投入巨大，小公司怎么以小博大呢？

我真的覺得國(guó)內(nèi)沒有幾個(gè)人，對(duì)關(guān)鍵詞挖掘做好的。大家相信我好了，你們所知道的這些巨頭很多都是我們的客戶，他們也并沒有做的有多好。不要太高估了大公司，在大公司工作的人都知道我說什么。很多小團(tuán)隊(duì)在和大公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也不要怕大公司。你根本不需要跟整個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)，你只要跟這個(gè)公司的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人競(jìng)爭(zhēng)就可以了。

如果大公司能壟斷一切的話，那小公司真的不要活了。可惜的是我在很多大公司，偏偏看到的是一些技術(shù)不過關(guān)的人。反而我在很多小公司看到了很多特別有意思能力很強(qiáng)的人。只是他們有些人因?yàn)楦鞣N原因，有點(diǎn)自卑，他們不敢去投大公司的簡(jiǎn)歷。但是我在很多大公司，又看到....都能進(jìn)來，我都不知道發(fā)生了什么事。

我說一個(gè)例子，這個(gè)可能有點(diǎn)不太好，這個(gè)例子很有意思。有一家大公司SEO人員，看不懂HTML代碼。他當(dāng)時(shí)是怎么混進(jìn)來的，非常的奇葩。有一家公司的技術(shù)人員，分不清32位和64位有什么區(qū)別。后來那家公司宕機(jī)了一天，我是非常不奇怪的，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)維就是這個(gè)水平，后來那家公司一些信用卡信息被偷了，還有什么宕機(jī)了一天沒恢復(fù)，這個(gè)太正常了，我不能說是誰。很多小公司的人真的不用太悲觀，我太有感觸了。我有時(shí)候上午會(huì)在一家大公司，下午就會(huì)來一家小公司，他們?cè)谝粋€(gè)城市。特別有意思，因?yàn)槎际且恍┈F(xiàn)在的巨頭，可惜這些經(jīng)歷不太能講。 

問題5：在做阿里國(guó)際站，推出詞包的概念，我怎么判斷買什么詞包？ 

大概知道，就是P FOR P這一帶是吧？這是阿里國(guó)際站上的，像直通車這樣的一個(gè)產(chǎn)品。你還非得要看阿里自己的數(shù)據(jù)，阿里也肯定會(huì)提供一些數(shù)據(jù)，讓你去買正確的關(guān)鍵詞。就像淘寶直通車的關(guān)鍵詞一樣，所以你用百度的數(shù)據(jù)去套是不行的，你用google的數(shù)據(jù)去套是不行的。 

我知道阿里國(guó)際站，站內(nèi)搜索的那些關(guān)鍵詞，當(dāng)年我去挖詞就是把用戶有可能搜的所有的詞都找出來，其中有一個(gè)來源就是把自己站內(nèi)的搜索詞都拿出來分析一遍。淘寶直通車做了這么多年，也沒有多少人真的擅長(zhǎng)挖詞。我們最近就是在研究淘寶直通車的一些關(guān)鍵詞，我非常驚訝，這么多年了，市面上竟然沒有能夠把關(guān)鍵詞搞定的公司。 

問題6：國(guó)內(nèi)SEO外包服務(wù)商，后來發(fā)展的怎么樣？

所有的外包服務(wù)商都已經(jīng)出局了，也包括我們。本身我們目標(biāo)客戶受眾很窄，可能全國(guó)能做的只能100多家。有40多家已經(jīng)是我們的客戶了，所以我們這個(gè)不是好的商業(yè)模式，這個(gè)我非常清楚。我為什么喜歡做這個(gè)事情呢？記得當(dāng)時(shí)做第一個(gè)客戶時(shí)候的樣子，我的心態(tài)：你不給我顧問費(fèi)我也愿意做！因?yàn)槟銜?huì)把所有的數(shù)據(jù)給我看呀，所有的復(fù)購-留存-轉(zhuǎn)化-拉新，每個(gè)渠道的ROI。天吶，要是不做這個(gè)公司的顧問，我哪里能夠看到這個(gè)數(shù)據(jù)？只有做到他的顧問，他們才會(huì)給我看這個(gè)數(shù)據(jù)，而且竟然還給我錢，那這個(gè)事情太美好了。但是大部分的外包商活的不好的。

流量這個(gè)事情很特殊，跟股票市場(chǎng)很像。比如說股票經(jīng)紀(jì)人，你們能夠找到一個(gè)非?？孔V的基金經(jīng)理嗎？很難吧，非常非常難。如果它更確定無疑的一年的收益40%，你覺得基金經(jīng)理還缺你這點(diǎn)錢嗎？我們是一家很奇葩的公司，我本身真的很喜歡這個(gè)行業(yè)，很喜歡這個(gè)事情，也只會(huì)有這樣的奇葩公司存在。 

他們要走量，這天然是相悖的。我博客里面說的很清楚，活得好的會(huì)是什么公司呢？他的客戶數(shù)一定要多。非得有五萬十萬家以上。這些公司能夠認(rèn)認(rèn)真真的看過一遍這個(gè)客戶的后臺(tái)有多少詞在投嗎？仔細(xì)的看一下那個(gè)落地頁是怎么做的？完全不可能！只能用批量的方法。就像大鍋飯一樣，為什么食堂的菜不好吃？很簡(jiǎn)單的一個(gè)原因，火候是不夠的，這么大一個(gè)鍋要炒那么大一鍋菜，火力不夠，所以他很多菜都不一定能炒得熟。家里的，當(dāng)然我會(huì)炒熟，所以我家里做的菜就有家常味道。家常味道很簡(jiǎn)單，就是這個(gè)菜做熟了而已。走量和做精之間天然是矛盾的，這是一個(gè)逆淘汰的行業(yè)。

注：另外問答7-問答39，請(qǐng)看：關(guān)于流量獲取與互動(dòng)問答全文（中）與關(guān)于流量獲取與互動(dòng)問答全文（下）

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