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我發(fā)現(xiàn)很多做流量新人對(duì)于關(guān)鍵詞都不是有很深理解，所以想著再寫一篇。如果有收獲，點(diǎn)個(gè)贊或在看。
大綱如下：
1、關(guān)鍵詞是什么，為什么搞懂它重要？
2、用戶需求關(guān)鍵詞又是什么？
3、挖掘用戶需求關(guān)鍵詞工具有哪些？
4、如何對(duì)用戶需求關(guān)鍵詞處理及建庫(kù)？
5、如何用用戶需求關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量？
白楊應(yīng)該寫過(guò)不下5次了！這次再簡(jiǎn)單說(shuō)下，所謂關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單理解就是放在搜索框（百度、google、抖音、淘寶等都有）的那個(gè)東東就是關(guān)鍵詞。如下圖，白楊SEO就是關(guān)鍵詞。
第一種方式，我們把關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單分為品牌關(guān)鍵詞（也包含產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞）與非品牌關(guān)鍵詞（也可以叫通用關(guān)鍵詞）。
舉例，比如白楊買了一輛普通大眾速騰汽車。這里的大眾是品牌詞，速騰是大眾旗下一個(gè)產(chǎn)品品牌詞，汽車是通用關(guān)鍵詞。
第二種方式，就是我們會(huì)站在SEO角度來(lái)把關(guān)鍵詞分類，如圖：
即按關(guān)鍵詞長(zhǎng)短分為目標(biāo)關(guān)鍵詞（主關(guān)鍵詞）和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（用戶需求一般是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）。按關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度又分為熱門、一般和冷門。
在上面圖里，我們做SEO，網(wǎng)站流量80%來(lái)源于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們優(yōu)化最多也是一般關(guān)鍵詞。在用戶搜索目的里，用戶信息類關(guān)鍵詞搜索量是最大的！
白楊在這里說(shuō)一下，不管是在白楊SEO以前的SEO基礎(chǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，還是在白楊流量匯舉行的公眾號(hào)、知乎、小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)都有關(guān)鍵詞介紹及挖掘分析這一課，并且要求大家都要會(huì)整理一份關(guān)鍵詞作業(yè)。
為什么？
因?yàn)椴还苁亲鑫覀兙W(wǎng)站SEO排名優(yōu)化，還是在做自媒體IP，又或者是新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)引流，搞懂關(guān)鍵詞這是基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶需求關(guān)鍵詞=精準(zhǔn)搜索流量。
用戶需求關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶想找什么東西輸入的那個(gè)精準(zhǔn)搜索詞。咱們還是以白楊SEO上面說(shuō)那個(gè)大眾速騰舉例。
假如一下，你把自己想象成一個(gè)用戶，你也準(zhǔn)備買車。第一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，買什么車？轎車還是SUV？當(dāng)你假如確定先買轎車了，是買哪個(gè)品牌的？專業(yè)說(shuō)法是日系、美系、德系、還是中系（這里不是中央戲劇學(xué)院那個(gè)中系，哈哈）
當(dāng)然更通俗的說(shuō)法是買國(guó)產(chǎn)車，合資車，還是進(jìn)口車。
假如你喜歡日系的省油，你是不是會(huì)搜日系車有哪些品牌？如果你已心有所屬，比如豐田，你可能會(huì)搜索15萬(wàn)/20萬(wàn)預(yù)算豐田哪款好？
回到白楊SEO本身，因?yàn)槭切率?，考慮自己技術(shù)不那么扎實(shí)，又是第一輛車，考慮到以后磕磕碰碰，所以考慮皮厚一點(diǎn)的車，最后從日系又回到德系了。
德系車那么多，我為什么買了速騰，其實(shí)之前看的朗逸。我們每個(gè)人只要計(jì)劃買車了，就像你買房一樣，心里都有一個(gè)預(yù)算，不差錢買喜歡，買裝逼，買感覺(jué)，差錢就是買實(shí)在，買適合。
比如我會(huì)搜15萬(wàn)左右大眾哪款車好？朗逸和速騰哪個(gè)好？確定了速騰，我又會(huì)搜速騰2021款與2020款區(qū)別，速騰1.2T與1.4T區(qū)別等等。
看到了么，以上這些搜索詞就是用戶搜索需求詞。如果你的答案能給用戶解答，那么用戶就會(huì)選擇看你。回到我來(lái)說(shuō)，我這次搜索，汽車之家很多內(nèi)容在，所以我就選汽車之家來(lái)看了。
一是搜索框本身，二是第三方SEO工具，如圖：
先說(shuō)搜索框本身，如果我今天要做微信搜索流量，那么微信搜一搜的下拉，相關(guān)推薦都是我的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)源，我會(huì)再接合百度PC和手機(jī)端長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下拉。另外，做知乎、頭條、抖音、小紅書也類似。
為什么都會(huì)加上百度的搜索框的詞？因?yàn)橛袉?wèn)題找百度，百度是一個(gè)搜索工具已經(jīng)是深入人們的腦海里了。當(dāng)然，如果我要做2C產(chǎn)品相關(guān)的詞，我還會(huì)參考淘寶、京東等搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
其實(shí)，第三方關(guān)鍵詞工具大多數(shù)都是要花錢的，你要是不花錢，只能自己手動(dòng)，或者自己懂PYTHON技術(shù)自己爬取。
在花錢的話，我也推薦5118關(guān)鍵詞工具。雖然5118關(guān)鍵詞工具不便宜，但是你用起來(lái)直爽，你可能會(huì)說(shuō)，你跟5118合作所以說(shuō)它好話，真不是，你有流量，你也可以去申請(qǐng)5118優(yōu)惠碼啊。
核心是什么，是因?yàn)?118這個(gè)SEO工具最開(kāi)始就是以關(guān)鍵詞挖掘數(shù)據(jù)成為SEO工具后起之秀的。我截2張圖，我用5118下載后以及處理后的關(guān)鍵詞。
主要有以下三3步：
1、收集找到的所有關(guān)鍵詞
不管你是用百度、微信搜一搜、還是360、搜狗、知乎等找到的下拉和相關(guān)推薦，還是用5118工具下載的關(guān)鍵詞等，統(tǒng)一放到一個(gè)EXCEL表格里。
你會(huì)問(wèn)兩點(diǎn)：
一是關(guān)鍵詞重復(fù)了怎么辦？EXCEL去重你會(huì)用吧。
二是關(guān)鍵詞有些有指數(shù)，有些沒(méi)指數(shù)，怎么看？不用管它，你的目的是挖掘用戶需求詞出來(lái)，至于這個(gè)詞搜索量大不大在你用的時(shí)候再看。
2、使用5W2H，篩選關(guān)鍵詞
5W2H是什么？如圖：
一般用戶需求用得最多的需求詞是：是什么、怎樣、怎么、如何、哪一種、哪個(gè)、哪里、多少、多少錢，你然后篩選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放這些詞就可以出來(lái)了。
當(dāng)然，類似還有：教程、工具、大全也算吧，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不同，需要自己去判斷了。
3、將挑選好的關(guān)鍵詞再手動(dòng)刪除不必要的詞，形成詞庫(kù)
咱們還是以大眾速騰舉例，附合本文標(biāo)題。
假如我是大眾速騰這品牌系列產(chǎn)品SEO顧問(wèn)，我會(huì)幫它解決兩個(gè)核心問(wèn)題：
一是大眾速騰跟其它同類車型對(duì)比，二是大眾速騰本身問(wèn)題相關(guān)解答。捎帶，我會(huì)給它拉一點(diǎn)新流量。
站在用戶角度思考，用戶以錢為需求詞來(lái)選車太多了。舉例15萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字可以是20萬(wàn)，30萬(wàn)甚至更多，當(dāng)然速騰的話用15-20就夠了。
除了錢就是對(duì)比了，對(duì)比又分同品牌對(duì)比與其它品牌對(duì)比，如圖：
再來(lái)看大眾速騰本身用戶需求詞
這樣你覺(jué)得找詞太慢 ，5118直接輸入關(guān)鍵詞“大眾”“大眾速騰”“15萬(wàn)汽車”等關(guān)鍵詞，一拉就出來(lái)了。選準(zhǔn)關(guān)鍵詞和做電商選好商品是一樣的重要！
第一步完成，接下來(lái)就是第二步，找相應(yīng)資料，制作相應(yīng)內(nèi)容。至于內(nèi)容是文字，還是音頻、視頻，取決于你準(zhǔn)備在哪個(gè)平臺(tái)為主。
第三步，尋找合適的平臺(tái)。就拿汽車這個(gè)，汽車之家論壇，懂車帝之類肯定 是首選布局，其次是知乎、百度旗下百家號(hào)、百度知道等必須布局。再然后，你如果想嘗試短視頻，抖音、快手、甚至視頻號(hào)都可以考慮做為平臺(tái)。
小紅書呢，B站呢，如果你是團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)，完全可以考慮。
第四步，把第一步的篩選的關(guān)鍵詞布局在你的圖文渠道、視頻渠道，也可以錄制成語(yǔ)音布局到喜馬拉雅等音頻渠道。
第五步，因?yàn)榇蟊娝衮v本身其實(shí)有一些知名度了，如果是4S店可以讓他們自己直播，同城抖音引流。做自媒體平臺(tái)或百度，把口碑做好就可以了，當(dāng)然上面留下某城市各分店地址，甚至聯(lián)系方式也不是不可以！
OK，全文寫完。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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