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每天谷歌都會(huì)發(fā)生超過(guò)35億次的搜索，而幾乎每次搜索都會(huì)觸發(fā)Google的競(jìng)價(jià)廣告，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的Google Ads。
當(dāng)我們?cè)贕oogle上搜索時(shí)，Google Ads會(huì)對(duì)所有廣告進(jìn)行快速的競(jìng)價(jià)，以此來(lái)確定哪些廣告可以出現(xiàn)在本次搜索結(jié)果中，以及他們的位置是什么。為了確定廣告是否有資格出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果中，以及他們應(yīng)該排在什么位置，谷歌使用了一個(gè)叫做Ad Rank的值。
如果廣告不符合評(píng)級(jí)閾值，那么在本次搜索中就不會(huì)被展示，當(dāng)然，廣告評(píng)級(jí)還決定了廣告投放者需要為廣告點(diǎn)擊需要支付的CPC。
當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí)，Google Ads會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞和與其相關(guān)的所有廣告進(jìn)行一次快速競(jìng)價(jià)。通過(guò)競(jìng)價(jià)決定哪些廣告可以被展示，以及他們的排名、廣告主需要支付的費(fèi)用。
在Google Ads廣告中，廣告主可以自定義他們要投放什么關(guān)鍵詞，以及設(shè)定每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。
在用戶發(fā)生搜索行為之后，Google Ads競(jìng)價(jià)系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始工作。
對(duì)用戶的每次搜索，Google Ads都會(huì)查找和關(guān)鍵詞相關(guān)的所有廣告；
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)忽略那些和搜索詞無(wú)關(guān)的或者還沒(méi)有通過(guò)審核的廣告；
對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的廣告進(jìn)行評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)基于關(guān)鍵詞出價(jià)、廣告本身的質(zhì)量度、與搜索詞本身的相關(guān)性等核心維度；
在上述三個(gè)環(huán)節(jié)中獲勝的廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
Google的搜索結(jié)果也在不斷變化，現(xiàn)在谷歌每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)的自然搜索結(jié)果上方顯示三個(gè)廣告位，搜索結(jié)果下方顯示三個(gè)廣告位。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告評(píng)級(jí)就是對(duì)所有和搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名的過(guò)程，評(píng)級(jí)結(jié)果第一的將展示在廣告位的第一上，以此類推。
廣告評(píng)級(jí)=關(guān)鍵詞出價(jià)*廣告質(zhì)量分+其他因素（幾乎我們見(jiàn)到的所有付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告的評(píng)級(jí)計(jì)算原理都類似）
通過(guò)這個(gè)評(píng)級(jí)計(jì)算公式可以看出，并不是出價(jià)越高就一定能排在第一位，所有投放或者打算投放競(jìng)價(jià)廣告的一定要深刻的記住這句話。
比如同樣的出價(jià)之下，你的廣告質(zhì)量分高，那么就會(huì)排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上。甚至在很多時(shí)候因?yàn)橘|(zhì)量分足夠高，哪怕出價(jià)沒(méi)有對(duì)手高，排名也在他之上。
硬拼出價(jià)的投放方式是非常愚蠢的，會(huì)浪費(fèi)大量的廣告預(yù)算。
根據(jù)Google的數(shù)據(jù)，Google Ads廣告的平均點(diǎn)擊率是3.17%，但是其實(shí)實(shí)際情況可能差別很大，排名第一的廣告點(diǎn)擊率往往要高于6%。
CPC這個(gè)概念在很多廣告投放中都存在，意思就是你為用戶每次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用，但是需要注意的是，實(shí)際產(chǎn)生的CPC消費(fèi)并不等于你在廣告后臺(tái)設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)。
在廣告后臺(tái)你可以為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置你能接受的最高出價(jià)，這個(gè)出價(jià)可以是針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞，也可以針對(duì)某一個(gè)廣告組級(jí)別生效。
最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用是你愿意為廣告支付的最高金額；
實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用是每次用戶點(diǎn)擊之后你為本次點(diǎn)擊支付的實(shí)際費(fèi)用，可能高于或低于你設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)；
CPC是你為廣告支付的平均金額；
當(dāng)然，現(xiàn)在付費(fèi)廣告的形式很多，Google Ads是比較典型的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，也有按曝光付費(fèi)的廣告。
Google沒(méi)有官方文件明確說(shuō)明其計(jì)算方式和相關(guān)影響的具體因素，不過(guò)根據(jù)大量的數(shù)據(jù)和側(cè)面文件證明，基本是按照下面的公式計(jì)算的。
每次實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用=您下方廣告客戶的Ad Rank/您的質(zhì)量得分+0.01美元
簡(jiǎn)單理解，比如本次競(jìng)價(jià)中您的廣告質(zhì)量得分是8，排名第一，排名第二的廣告主的廣告Ad Rank是20，那么你為本次點(diǎn)擊支付的實(shí)際費(fèi)用就應(yīng)該是20/8+0.01，也即是2.51美元。
質(zhì)量得分由什么影響？
雖然和seo算法一樣，Google不會(huì)公開(kāi)完整的算法規(guī)則，但是我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)很多側(cè)面的數(shù)據(jù)驗(yàn)證。
影響Google Ads質(zhì)量分的因素大概是下面三個(gè)：
1、預(yù)期點(diǎn)擊率
預(yù)期點(diǎn)擊率是廣告展示在搜索結(jié)果中之后，對(duì)點(diǎn)擊率的預(yù)測(cè)。這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自用戶的歷史點(diǎn)擊率，通過(guò)該維度的預(yù)測(cè)，Google可以側(cè)面判斷哪些廣告更符合用戶的搜索需求。
2、頁(yè)面用戶體驗(yàn)度
和seo排名規(guī)則一樣，即使是付費(fèi)廣告，Google也不希望給用戶提供哪些體驗(yàn)度很差的頁(yè)面。
3、廣告和搜索詞的相關(guān)性
Google會(huì)衡量廣告和用戶搜索詞之間的相關(guān)度，確保每次展示的都是對(duì)用戶最有用的廣告，防止出現(xiàn)無(wú)關(guān)廣告影響用戶的搜索體驗(yàn)。
簡(jiǎn)單理解，這三個(gè)大的維度會(huì)對(duì)每一個(gè)廣告進(jìn)行衡量，給出高于平均，平均或低于平均的評(píng)比結(jié)果。
當(dāng)然除了上面三個(gè)因素之外，Google還會(huì)考慮其他因素，比如用戶使用的設(shè)備類型、用戶所在的位置、廣告投放的時(shí)間等等。
登陸Google Ads賬戶，在左側(cè)菜單中選擇關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊表哥右上角的列，點(diǎn)擊修改關(guān)鍵詞列并滾動(dòng)到質(zhì)量得分部分，選擇對(duì)應(yīng)選項(xiàng)即可。
如果質(zhì)量評(píng)分中出現(xiàn)“-”，則表示目前該關(guān)鍵詞還沒(méi)有足夠的曝光和點(diǎn)擊，Google無(wú)非給出準(zhǔn)確的得分。
總結(jié)：Google Ads競(jìng)價(jià)作為實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的一種，可以說(shuō)每一次競(jìng)價(jià)的費(fèi)用都是動(dòng)態(tài)的。所以優(yōu)化賬戶的質(zhì)量得分應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，不斷根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，同時(shí)根據(jù)銷售反饋調(diào)整投放的策略，這樣才能讓廣告發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，而不是在浪費(fèi)預(yù)算。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)