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獨立游戲眾籌是個很難的事兒，或者說，它比大多數(shù)人想象中的都要難。

在那些屢屢超出目標200%、300%、乃至500%的成功項目背后，有著太多你如果不主動搜索，可能永遠不會知道的項目存在。

眾籌失敗、項目中止、團隊解散，這才是獨立游戲市場的真實模樣。

余羊，同樣是錯估難度的人。

從籌備到宣傳，前前后后花了兩三個月，眾籌的時間成本超出了余羊的預(yù)期。余羊把《新神》上傳到海外眾籌網(wǎng)站 Kisckstarter 后，發(fā)現(xiàn)根本推廣不出去，沒人知道你在眾籌，更不知道這個項目的存在。余羊曾試圖在海外的一些社區(qū)、論壇里發(fā)宣傳貼，結(jié)果直接被視為廣告給刪除了。

國內(nèi)余羊也沒報什么期望，從眾籌目標只有1萬5就可以看出來，這對開發(fā)起不到什么實質(zhì)推動，看重的還是眾籌的宣傳作用。

我問余羊，假如這么小的眾籌目標都失敗了，你會怎么辦？

他說：也不會怎么樣。

我現(xiàn)在做的事情，包括未來開公司的計劃，它對我來說是什么意義，我有多么看重它，我是很清楚的。它（夢想）對我來說就像是一個非常有挑戰(zhàn)的游戲，如果失敗了，就再來一次。失敗對我來說，沒什么成本可言。而從我個人角度來說，我覺得它沒有失敗的理由。

02 三十歲的游戲人

即將迎來三十歲生日的余羊已經(jīng)入行快8年了。

在學生時期，余羊便決定要做游戲了。2013年大學計算機專業(yè)畢業(yè)后，去找了份游戲策劃的工作。在余羊理解里，程序美術(shù)只是工具，最重要的還是想法。但后來他發(fā)現(xiàn)這樣行不通，因為在當時的市場環(huán)境里，他很難以一個策劃的身份去做想做的事。

余羊在做了手游策劃大半年后，覺得實在沒勁就跑去了上海 Hitcent 做程序。程序比起不懂技術(shù)的策劃，對游戲會有更深的理解，也能為日后的項目積攢技術(shù)經(jīng)驗?？珊髞硪驗?Hitcent 本地化運營不善，上海分部后來就關(guān)了。

2015年，經(jīng)朋友介紹余羊去了重慶帕斯亞，在《星球探險家》項目里負責創(chuàng)建系統(tǒng)。這是帕斯亞第一個有點名氣的項目。而那位朋友，后來成為了《戴森球計劃》工作室的老大。

雖然《星球探險家》項目整體來看，還是缺乏開發(fā)經(jīng)驗，品相有點粗糙，但余羊看得出他們是想做一個好東西?！改菚r候有公司愿意做這樣的產(chǎn)品，我覺得他們很不一樣，于是就加入了?！?/p>

圖注：星球探險家

余羊去的第二年，《星球探險家》到了項目收尾的階段，新項目也開始醞釀。他被選中做新項目的制作人。

他給吳自非（帕斯亞創(chuàng)始人）提了兩個方案，一個比較穩(wěn)妥，做起來也比較簡單。會和steam創(chuàng)意工坊結(jié)合，看上去就是一個有生命力的產(chǎn)品；另一個比較冒險，開發(fā)難度也大得多 —— 做一個完全沒經(jīng)驗可言的解謎游戲。最終在吳自非的鼓勵下，余羊選擇了后者。

「從這件事可以看出，帕斯亞是一個敢于冒險的公司，這是他們成功的秘訣」，余羊?qū)ε了箒喿鞒隽诉@樣的評價。

這個3D解謎游戲便是《永進》的前身 —— 《原生體》。

圖注：永進

因為一些原因，2018年年底，余羊離開了帕斯亞。他想休息一陣子，去做些不同的事情。當然，還要做游戲，但他有了另外一個終極目標：做出一家偉大的游戲公司。

做游戲本質(zhì)是一個創(chuàng)意行為，需要一個人帶頭，很多人來輔助你，完成一個目標。公司架構(gòu)和游戲項目會有沖突，會因為公司層面的問題導(dǎo)致開產(chǎn)生發(fā)問題。我不希望這樣。

余羊希望公司架構(gòu)、商業(yè)行為與游戲開發(fā)結(jié)合得更有效、更可持續(xù)。好萊塢電影工業(yè)那樣的，就比較接近他理想中商業(yè)和內(nèi)容結(jié)合的創(chuàng)作模式。

他想在公司內(nèi)部建立起一個良性循環(huán)，從創(chuàng)意到計劃再到實施，一直能夠保持高效和低成本運轉(zhuǎn)。他認為現(xiàn)有的開發(fā)模式，很多時候是公司盲目立項，把錢和人投入進去后，大家再開始慢慢探索。結(jié)果做到一半發(fā)現(xiàn)方向錯了，就要推倒重來。「這是一個不正常的行為，但這是一個可解決的問題。」

余羊告訴我，一兩個主創(chuàng)者在前期構(gòu)思的時候，最重要的是找到那個希望傳達出去的某種核心情緒，然后再建立一整個世界觀去包裝它。這個事情，別人是沒辦法幫忙的。最多只能解決一些技術(shù)問題，或者驗證方案的可行性。

歸根結(jié)底，這依舊是主創(chuàng)者自己需要去解決的問題，公司應(yīng)當給予他們半年、一年甚至更長的時間去做這樣的探索。就像寫電影劇本一樣，會有一個漫長的過程，這個時候就沒必要投入那么多資源。就算是技術(shù)先行，我們也要先弄清楚有哪些技術(shù)要‘先行’。

03 沒有錢的創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)，最需要的就是錢，但余羊沒錢。不但自己沒錢，也沒有足夠的履歷拿到別人的錢。

所以他開始了自己的第一個項目《新神》，一款太空飛行題材，彈幕射擊類型的游戲。他打算用這款產(chǎn)品，作為自己遠大夢想的起點。

之所以選擇這個類型，第一當然是因為資源不夠，2D射擊相對好實現(xiàn)一些，第二余羊也希望能通過《新神》傳遞一個信號：不管體量再小，他也能把產(chǎn)品做到力所能及的最好。

我問余羊，既然是為了給日后的目標積累資金，那為什么不做一點來錢快些的游戲，再去追尋夢想？你這個打飛機游戲看著就很難賣得動啊。

我從來不會這樣思考問題，再說創(chuàng)業(yè)者一般也不靠自己那點錢去創(chuàng)業(yè)，那點錢哪里夠嘛！重點是你要有一個能夠讓投資人相信你的東西，或者想法。

余羊花幾個月做了一些通用開發(fā)工具，順便學習了Houdini（一種三維軟件）。為了加強視覺效果，余羊在像素風格基礎(chǔ)上加入光照，并將像素素材矢量化，以便不受限制的旋轉(zhuǎn)和縮放。后來還參考《精靈與螢火意志》加入了多圖層渲染。

半年多就這樣過去了，到了2019年底的時候，余羊沒錢了。

一開始余羊把之前做的開發(fā)工具放到開發(fā)者商店里賣，但杯水車薪。當時的他只有兩個選擇：打工或借錢。他的想法是，等最終項目徹底失敗，那時再打工也不遲 ——當然，他相信不會有這個必要。余羊跑到開發(fā)者群里向群友招資（借錢），最終也確實有這幾位熱心群友借了余羊十幾萬。

為什么沒選擇打工？因為打工在余羊看來，效率太低了，打個半年一年根本存不到什么錢。余羊今年9月就30歲了，時間上等不起。他想用一個更高效的方法去實現(xiàn)目標，哪怕這樣風險比較高。

2020年中，余羊有了第一個小伙伴哆哆。哆哆是余羊的前同事，負責過《波西亞時光》劇情任務(wù)策劃，參與過《超級巴基球》的早期開發(fā)。此前為《新神》項目還資助過余羊好幾萬塊錢。

圖注：超級巴基球

哆哆說他相信余羊所說是對的，想要見見余羊口里理想公司的模樣，于是便加入了。像哆哆這樣相信余羊的人還有很多。雖然他們不是項目成員，但都為《新神》出了一份心力。有為游戲做音效的，有幫忙宣發(fā)眾籌的。嚕嚕在成都做過游戲策劃，自己也學過美術(shù)，于是來幫忙制作美術(shù)資源。

zeromixer 是余羊遠程合作的音樂制作人，余羊認為有一個符合戰(zhàn)斗氛圍的電子音樂非常重要，借來的錢，很多都花在了買原創(chuàng)編曲上面。

余羊打算之后再招個美術(shù)，但現(xiàn)在沒錢，得等找到投資之后。團隊的積蓄目前已經(jīng)消耗殆盡，余羊從「借唄」上借了不少錢來維持運作。

04 至關(guān)重要的DEMO

《新神》是款關(guān)卡制，需要手柄雙搖桿操作，有著多種類型的飛機（不同的成長路線）的純BOSS戰(zhàn)的射擊游戲 —— 余羊從小就很討厭為刷而刷的游戲，他認為這是一種偷懶的設(shè)計。

《新神》有故事和挑戰(zhàn)兩個模式，每關(guān)只需幾分鐘，最多十分鐘就可以打完。打完之后可以在世界排行榜上和其他玩家比較得分情況。

游戲不會像傳統(tǒng)彈幕游戲那樣強調(diào)難度。余羊給玩家提供了多個難度選擇，并且在核心機制中加入了一個可控「開關(guān)」：爆發(fā)。玩家可以自行選擇是否開啟爆發(fā)模式，犧牲自動恢復(fù)的功能，從而得到更高的攻擊力。

游戲會有故事和世界觀，但不是主導(dǎo)。因為余羊認為有些玩家可能不喜歡看，所以便把劇情設(shè)計成了可跳過的。完全不看劇情，也不會影響玩家正常游戲。

這聽起來是不是有點浪費？畢竟《新神》的劇本故事也花了余羊兩三個月的時間。余羊說，這主要體現(xiàn)的是作者對于作品的態(tài)度。而你投入的心血，玩家最終都是可以感受到的。

可純BOSS戰(zhàn)不可避免的會顯得內(nèi)容十分單薄?，F(xiàn)在市面流行的獨立游戲大多是roguelike、刷刷刷、地牢、模擬經(jīng)營等重復(fù)游玩價值高的品類。玩家可以從中獲得很直觀的成就/成長感。而彈幕射擊+積分榜，這類挑戰(zhàn)型的游戲，提升的更多的是玩家個人的操作技巧，快樂的門檻是比較高的。

對此，余羊告訴我，他自己是不擔心市場的。

不管是現(xiàn)在，還是以后做公司項目，我最看重的是制作人自己的喜好。其實人與人之間并沒有本質(zhì)上的差別。如果能讓你喜歡，那肯定也能讓很多和你一樣的人喜歡。與其追求每個產(chǎn)品都讓每個人喜歡，不如做更多元的產(chǎn)品，讓不同的人喜歡。

為了實現(xiàn)一個更加多元的公司，余羊的理念是，并不追求每一款游戲的大賣，而是根據(jù)每款游戲定位不同，合理控制成本，這樣一來，低成本游戲仍然可以獲得很高的投資回報率。實際上《新神》就是這樣一個定位。余羊?qū)砉镜脑O(shè)想是：會開發(fā)許多中小型游戲，細分市場、主流市場都會做。當然，無論哪一款游戲，無論多大的體量，都必須是精品。

熟悉《新神》項目的人知道，相比美術(shù)，余羊在音樂上的投入非常大。之前借錢很大程度上是為了找音樂制作人購買原創(chuàng)的BGM編曲。有人勸過他，干嘛不把這個錢花在請畫師上？來一點二次元萌妹子什么的，對眾籌來說更吸量。畢竟故事、音樂的優(yōu)秀，用戶很難直觀的感受到。

圖注：一個成功案例

余羊的回答是：

這是我的選擇。我不會把錢擺在第一位，但這不代表我賺不到錢，事實上，我是相信它（公司）是能賺到錢的。但這個（產(chǎn)品文化）是一個長遠的利益，不是短時間的。一般情況下，人會傾向于選擇更簡單、更快見效的路徑，但那樣也容易短視。我希望我可以做出對玩家更有凝聚力的游戲，對開發(fā)者更有吸引力的公司。

余羊?qū)τ凇缎律瘛返脑缙诙ㄎ?，其實很樸素也很簡單。沒有升級內(nèi)容、沒有DLC計劃、也沒想過要賣多少份。是哆哆加入團隊，他倆討論之后，才擴大了項目規(guī)模，各種設(shè)計細節(jié)、內(nèi)容體量都大了一圈。因為他們認為，既然最后的目的是開公司，那從公司的角度來看，需要有一個更好的起點。

《新神》從項目開工到現(xiàn)在，差不多已經(jīng)過去了一年多。根據(jù)余羊的預(yù)估，再花上7-10個月就可以完成游戲。

不過現(xiàn)在項目最大的問題是：目前一次小規(guī)模測試都沒做過，DEMO也沒做出來，而團隊已經(jīng)快沒錢了。

余羊打算在2-3個月內(nèi)，盡快推出一個可以對公發(fā)布的公開試玩DEMO。以此來吸引玩家，還有發(fā)行與投資人。而這個 DEMO 最終究竟能展現(xiàn)多少潛力，決定了《新神》項目的生死。

05 假如夢想真能實現(xiàn)

假如有一天，真能成立一家自己的游戲公司，余羊說他會對于加班會有嚴格限制。按照他的設(shè)定，工作日的工時不會超過7個小時。余羊認為加班最主要的原因，是錯誤的開發(fā)方向造成的工時浪費，應(yīng)該由管理層和主創(chuàng)為此負責 —— 他們必須盡量避免、壓縮、減少自己的團隊加班。

余羊甚至不想為項目設(shè)定一個deadline。

我在為《新神》寫劇本故事的時候，感受非常深刻。我就在想我寫的是不是太慢了，在想明天是不是要多寫幾頁，于是在那里數(shù)頁數(shù)，看看還差多少。但是這樣根本不可行。因為創(chuàng)意需要靈感，不是坐在電腦前，消耗人力就做出東西的。并且長時間的加班熬夜，還會影響你的睡眠，影響你的生活習慣。

當然，還是會有項目進度管理和大小階段性目標的，余羊說，但他不會在項目一開始就預(yù)設(shè)一個deadline，他認為 deadline 應(yīng)該是一個自然而然的結(jié)果。成立公司后，他還會著重提高對管理人員和主創(chuàng)的要求，項目必須要充分準備了之后，才能開工。

雖然余羊不希望員工加班，但其實他現(xiàn)在每天都在高強度工作。他說創(chuàng)業(yè)者對自己的要求，和對員工的要求是不能一樣的，不能慷他人之慨，否則會消磨人的熱情、失去人心。

但現(xiàn)在攔在余羊面前的唯一問題就是：他能有機會完成這個夢想嗎？