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海外新品儲備近20款，三成為SLG。
收入連續(xù)暴漲，海外業(yè)務已成為了三七互娛不容忽視的增長主力。
近期，三七互娛發(fā)布了2021上半年財報。財報顯示，上半年，三七互娛總營收75.39億元，其中海外收入為20.44億元，同比增長111.03%，占公司總營收的27.12%。僅半年收入便比肩2020全年海外收入。
數(shù)據(jù)源自三七互娛歷年財報
結(jié)合三七互娛近來上線新品的表現(xiàn)，游戲陀螺估計，今年三七互娛在海外的總收入至少能破40億元。這意味著，過往兩年里，三七互娛于海外市場保持著連續(xù)翻番的增長勢頭。
那么，三七互娛的海外增長密碼是什么？在穩(wěn)步增長的四年間，他們做了哪些戰(zhàn)略性調(diào)整，促使從2020年開始海外取得較大突破？
近日，游戲陀螺專訪了三七互娛出海發(fā)行負責人彭美，從他們首個破10億SLG爆款《Puzzles & Survival》聊起，解讀三七互娛過去幾年在海外的發(fā)行策略調(diào)整、發(fā)行優(yōu)勢以及側(cè)重深耕的賽道方向等等。01
在大廠必爭賽道上，成功樹起三七互娛的旗幟
在SLG賽道上，三七互娛的布局比我們想象的更早。而在2018年正式將SLG定為核心賽道后，三七互娛開始制定更周全的計劃，并不斷加碼它的布局。
從表現(xiàn)來看，《Puzzles & Survival》是三七互娛第一款真正意義上的SLG爆款。
截止今年6月份，三七互娛發(fā)行的《Puzzles & Survival》最高單月流水超2億人民幣，累計流水已超10億元。據(jù)統(tǒng)計，該游戲曾進入過52個地區(qū)iOS暢銷榜前十，其前三大收入市場依次是美國、日本、歐洲。而在今年七月份，《Puzzles & Survival》順利攀升至中國出海手游收入榜第7。
《Puzzles & Survival》
從玩法來看，《Puzzles & Survival》的核心亮點之一在于結(jié)合了三消。彭美介紹道，在加入了三消后，首先提高了用戶前期代入感以及目標感，留存上有了明顯上升。相較此前發(fā)行的SLG產(chǎn)品，《Puzzles & Survival》的留存大幅度提升，付費率也比同賽道SLG產(chǎn)品高不少。
其次在推廣的過程中，通過引導設(shè)計，游戲?qū)崿F(xiàn)了一定程度的破圈，斬獲了不少三消用戶的認可，因此對比市面上的很多SLG，它的女性用戶占比也更高。
某種程度上，《Puzzles & Survival》是在“高手云集”的SLG賽道開辟了一條屬于自己的路。
彭美坦言道，在《Puzzles & Survival》之前三七互娛在SLG賽道上也曾摔過跤。SLG的數(shù)據(jù)模型不同于其它品類，因此也給新入局者帶來較大挑戰(zhàn)。
“市面上很多成功的SLG，調(diào)半年已經(jīng)算快的了，調(diào)一年甚至兩年都是很正常的情況。這么長的調(diào)優(yōu)過程，并非所有發(fā)行都愿意下重本，給予長時間的耐心與支持。對于CP而言，其實選對發(fā)行也很重要。”彭美說道。
不僅如此，SLG核心講究的是大服社交，在導量上單服至少是幾萬，甚至有些模型都要達到十幾萬、二十萬，且回收周期一般都在一年以上。諸多不確定風險因素面前，令許多發(fā)行止步于賽道門前。
三七互娛則選擇鍥而不舍的投入摸索經(jīng)驗，從游戲內(nèi)生態(tài)的構(gòu)建，到游戲外的發(fā)行等等，不斷夯實自身對SLG品類的理解。
SLG賽道向來是大廠的必爭之地。正因為研發(fā)和發(fā)行的準入門檻高，從大廠角度來看，這樣的品類方能夠建立起競爭壁壘，有助于建立在游戲領(lǐng)域的長線競爭力。因此我們可以看到，過去幾年如騰訊、網(wǎng)易等也不斷斥資深耕該賽道，每年都在出新品。
雖然《Puzzles & Survival》創(chuàng)下了內(nèi)部的里程碑，也成為了全球性爆款，但在彭美看來，距離流水峰值，它還有很大的增長空間?！禤uzzles & Survival》上線才一年時間，相比同賽道的“前輩們”，還非常年輕，很多區(qū)域都還未進行深挖。
但毫無疑問的是，《Puzzles & Survival》的誕生，終于替三七互娛拿下了SLG的入場券，成功的在該賽道之上樹立起了三七互娛的旗幟。
根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2021年Q2《Puzzles & Survival》進入了中國手游出海美國收入榜第10名，超過了多家頭部SLG廠商的主打產(chǎn)品。
02
從“分區(qū)突破”調(diào)整為按“賽道和品類”深耕
出海業(yè)務方面，三七互娛的戰(zhàn)略大調(diào)整發(fā)生在2018年。
彭美分享道，最早三七互娛的出海策略是跟著產(chǎn)品走，通過本地化將產(chǎn)品帶到不同的市場。從2018年開始，他們決定轉(zhuǎn)變思路，根據(jù)海外市場調(diào)研及多年經(jīng)驗沉淀，最終制定了“因地制宜”的出海戰(zhàn)略。
在出海戰(zhàn)略調(diào)整后，對于戰(zhàn)術(shù)上的具體影響主要有幾個方面：
首先，三七互娛內(nèi)部重新梳理內(nèi)部架構(gòu)，選出各個賽道主負責人，同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。一方面能為賽道內(nèi)精品發(fā)行不斷升級更優(yōu)質(zhì)的發(fā)行策略；另一方面，還可以為自研或合作CP提供更多品類的研發(fā)思路。
彭美表示，內(nèi)部賽道間不存在偏重，但從長線運營或從品類的特殊性來講，SLG在整個收入構(gòu)成里面會有較大的占比，未來會成為三七出海的營收重要支柱之一。
其次，在產(chǎn)品側(cè)，圍繞SLG、MMO、模擬經(jīng)營這些核心賽道，內(nèi)部過去三年啟動了不少自研新項目，不斷深入賽道自研能力。
在外部，一方面，加碼投資賽道內(nèi)優(yōu)秀團隊和人才的引入，例如投資擅長SLG品類開發(fā)的羯磨科技、成都星合等等。
另一方面，則與易娛、詩悅等一批優(yōu)質(zhì)CP建立深度合作，給予更大的流量等資源支持調(diào)優(yōu)及探索精品。此前曾有CP告訴游戲陀螺，自研產(chǎn)品能與三七互娛聯(lián)合調(diào)優(yōu)，且最終達到三七互娛上線標準的，基本都是（月流水）過億標配。從側(cè)面上也反映出了他們的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)及發(fā)行能力。
經(jīng)過三年時間的側(cè)重布局，從2020年開始，三七互娛也迎來了收獲季。
以過去一年出海新品為例，除了《Puzzles & Survival》，模擬經(jīng)營賽道有古代經(jīng)商手游《叫我大掌柜》，卡牌賽道上推出3D版的《斗羅大陸：魂師對決》。
根據(jù)財報顯示，《斗羅大陸：魂師對決》8月流水預計破7億。目前該產(chǎn)品已正式登陸中國大陸以外的亞洲地區(qū)，并成功進入多個市場的暢銷TOP3。通過產(chǎn)品的品質(zhì)及表現(xiàn)，在下半年乃至明年，可以預見它將為出海貢獻更多的收入。
除此以外，三七互娛代理發(fā)行的《叫我大掌柜》中國大陸以外的亞洲地區(qū)表現(xiàn)也相當亮眼，上線以來始終穩(wěn)居韓國暢銷榜前列。
以回顧的眼光看，三七互娛圍繞“賽道與品類”為核心的出海策略，在今天看來已然得到了市場成功的驗證。
03
產(chǎn)品收入“助推器”，以經(jīng)驗與技術(shù)拔高發(fā)行壁壘
此前游戲陀螺曾復盤過三七互娛的出海歷程，最早可追溯至2012年，迄今已歷經(jīng)了9年時間。在發(fā)行領(lǐng)域，不管是在國內(nèi)還是海外地區(qū)，三七互娛的發(fā)行實力有目共睹。
這樣一位資深大發(fā)行究竟能賦予研發(fā)什么樣的價值？
彭美表示：“首先，憑借著多年來的出海經(jīng)驗，三七互娛形成了一套獨有的出海發(fā)行模式，通過前期介入研發(fā)以及與CP的深度合作挑選精品游戲，針對區(qū)域?qū)τ螒颉\營活動進行高度本地化，極大地提高了產(chǎn)品商業(yè)化成功率。
其次，在海外市場多年的經(jīng)營中，培養(yǎng)了大量的種子用戶，并在用戶獲取上擁有壓倒性優(yōu)勢，團隊對游戲進行深度剖析，精準把握各區(qū)域用戶心理，找準用戶痛點，制定出抓眼球的推廣方案，以高質(zhì)、創(chuàng)新、本地化的素材創(chuàng)意，高效的方式吸引到目標用戶。
基于此，在精品突圍時代里，三七互娛進入中國廠商出海收入排行榜TOP5行列，助力《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《斗羅大陸：魂師對決》多款作品成為各區(qū)域頭部產(chǎn)品?！?/p>
伴隨出海浪潮的發(fā)展，海外市場趨于透明化，不少人在今天自然而然覺得海外發(fā)行挺簡單的，只要了解Google Play、App Store兩大渠道，理解上面的廣告打法，CP便可以自主發(fā)行。
但在彭美看來，其實不然。同樣的渠道、同樣的推廣方式，如何整合資源，如何利用更好的創(chuàng)意找到核心用戶等等，每個方面都需要大量沉淀。三七互娛之所以能夠不斷突破流水天花板，這背后，離不開數(shù)十上百款產(chǎn)品的海外發(fā)行積累。
04
海外新品儲備豐富，重磅新品或?qū)⒊掷m(xù)釋放
根據(jù)Sensor Tower最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，三七互娛成功拿下了「8月中國手游發(fā)行商在全球App Store和Google Play收入排名榜單」中的第四名。
而得益于旗下《斗羅大陸：魂師對決》《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等多款產(chǎn)品收入全線增長，國內(nèi)與海外市場多點開花，三七互娛8月收入環(huán)比增長45.6%，同比增長349.2%，創(chuàng)歷史新高。
相比于專攻單賽道精品的出海廠商，彭美認為，具備自研能力，且在外部有多元產(chǎn)品的補足下，三七互娛的賽道更廣，具備更長期的海外競爭力。如今三七互娛不追求數(shù)量，只求精品，因此他們更希望與更多CP進行前置合作，共同探索精品制作。
根據(jù)財報的披露，當前三七互娛海外產(chǎn)品儲備共計18款，其中包括7款MMO、6款SLG等，產(chǎn)品儲備可謂相當豐富。
在采訪的最后，彭美告訴游戲陀螺，三七互娛始終在向著更高的目標前進，在核心賽道上，通過自研+投資+代理，大量新品下半年至明年將會陸續(xù)都釋放出來。
站在行業(yè)角度，我們也非常期待三七互娛接下來在海外表現(xiàn)，未來它能掀起多大的風浪？且讓我們拭目以待。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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