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在國內(nèi)，PC獨立游戲發(fā)行是一個很容易被人忽視的角落。獨立游戲玩家更習(xí)慣盯著開發(fā)者，“跟在”他們后面玩游戲，很少關(guān)心一款作品背后的發(fā)行是誰（甚至有很多玩家根本不知道發(fā)行為何物）。

但Gamera Game（下稱Gamera）卻是個異類，因為連續(xù)發(fā)行了《紙人》《港詭實錄》《煙火》等暢銷恐怖游戲，很多玩家開始慢慢認(rèn)識Gamera，并將其親切稱為“陰間游戲發(fā)行商”。而除了恐怖游戲外，Gamera還發(fā)行過《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》等知名獨立游戲，后者更因為全球玩家的青睞，被譽為“國產(chǎn)之光”。

近13000名Steam用戶關(guān)注Gamera，這是個頗為可觀的數(shù)字

恐怖游戲、模擬建造、修仙養(yǎng)成……你很難從中這些品類或題材中找到相似的規(guī)律，而Gamera也總是能從你意想不到的角度沖出，為玩家挖掘優(yōu)質(zhì)獨立作品，他們?yōu)楹螕碛羞@樣的獨到眼光？

近日，我們和Gamera創(chuàng)始人葉千落聊了聊，他提到，像《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》這樣的作品，幾乎是他只看了一眼就確定是其自身非常非常想玩的游戲，“出發(fā)點是基于玩家的角度去思考的?！?/strong>也許這種說法很個人主義、很任性，但你很難否認(rèn)，有時候發(fā)現(xiàn)爆款正需要這樣獨到的判斷。

以下為經(jīng)過陀螺整理的采訪內(nèi)容：

“去挑選自己喜歡玩的游戲”

先介紹一下Gamera的團隊情況。

我們成立于2018年，現(xiàn)在公司有13人，主要在上海這邊，有兩位同事在日本東京，算是我們的海外分部。我們要求所有人都是發(fā)行人員，人人都可以找產(chǎn)品。

Gamera發(fā)了很多不同風(fēng)格、不同題材的游戲，差異化很大。很好奇你們是怎么挑作品的。

嚴(yán)格來說我們并沒有一個準(zhǔn)確的挑產(chǎn)品的規(guī)矩。我會跟大家強調(diào)，大部分情況下要優(yōu)先去挑選“自己喜歡玩的游戲”?？赡艽蠹蚁矚g玩的游戲類型和風(fēng)格**，所以我們簽的游戲就呈現(xiàn)了一種風(fēng)格多樣的感覺。這其實是很好的方式，起碼能讓我們所有的發(fā)行人員都去接觸自己喜歡的方向。

這樣是不是對團隊成員的要求會特別高？畢竟是以他自己的標(biāo)準(zhǔn)去挑選游戲。

對，肯定對大家的要求會相對高一點，而且最終產(chǎn)品選過來之后我自己也會有一個判斷，包括這個游戲的方向和可能性等等。但這種高要求，對他們而言也會產(chǎn)生更多的機會。因為無論你是剛剛畢業(yè)入行還是已經(jīng)工作了一段時間，你都有足夠的自主權(quán)去發(fā)現(xiàn)并發(fā)行自己喜歡的游戲。

你們在招人方面有什么標(biāo)準(zhǔn)？

沒有特定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，我們比較自由。當(dāng)然，你至少要熱愛游戲行業(yè)，愿意做這個事情，如果不熱愛可能會堅持不下去，吸收知識和信息也不會那么方便。

成員是不是需要有相當(dāng)?shù)挠螒蚪?jīng)驗？

也不一定。因為每個人的喜好都不同，所謂的儲備相對來說有點不公平。我覺得還是依據(jù)每個人喜歡的方向，去彌補團隊整體對于游戲品類的理解才是最合適的。比如我懂一些類別，而另一個人懂另一些類別，這樣就很好。如果我非要強迫一個人懂所有的類別，這樣效果反而不一定理想。

你們發(fā)的游戲里有沒有讓你眼前一亮，當(dāng)場決定要把它拿下的？

《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》《尼羅河勇士》都是，當(dāng)時基本是看了一眼我就覺得太想玩這個游戲了，我要去聊。出發(fā)點還是基于我自己作為玩家的角度去思考的。

當(dāng)初怎么看中戴森球的？因為團隊里有技術(shù)大佬嗎？

其實當(dāng)時我看到的版本還非常非常低，和現(xiàn)在一點都不相似，當(dāng)時只是因為我自己喜歡玩這類游戲，所以去聯(lián)系了他們。當(dāng)時我對他們也不了解的。

這種思考方式是不是每一位獨立游戲發(fā)行人都應(yīng)該具備的？

我覺得不是。這種“玩家角度的思考”完全可以稱之為不靠譜的經(jīng)驗，因為“喜歡”或者“好玩”這種概念在大家的認(rèn)知中是一個非常片面、主觀的東西。這個東西只能作為稍微有點個人主義的一種“任性”，可能還不能夠給其他人作為一種參考。

怎么看待以“喜歡”為驅(qū)動的這一套發(fā)行邏輯？

至少這樣發(fā)游戲我覺得挺爽的，發(fā)一款自己喜歡的游戲是一件非常開心快樂的事。

我們重點看哪幾個品類？

倒不如說哪些不是重點看的，比如我們不了解的體育類產(chǎn)品就很少會去接觸。我們一般看到一個游戲后，會直接發(fā)到群里，由喜歡這個品類的同事去看。最后再由我來拍板（笑）。

“我們這家發(fā)行天天憑個人愛好做事”

一般在產(chǎn)品進程的哪個階段做介入？

自然是希望游戲能夠有一個最基礎(chǔ)的可玩版本，能夠讓我們較好地判斷產(chǎn)品的前景。但如果游戲已經(jīng)做完了，比如下個禮拜就要上線，這種情況下作為發(fā)行有時候不一定好去做營銷的安排，準(zhǔn)備周期相對來說偏短。所以我們喜歡早一點做接觸，當(dāng)然這個也要看開發(fā)者自身。

一款游戲我們會提前多久做預(yù)熱鋪墊？

視游戲類型而定，三到六個月吧，一般來說長一點也沒什么壞處。

你們發(fā)一款游戲通常會做哪些事？

你要了解游戲，測試游戲，做QA，做用戶維護做用戶調(diào)研，你們會發(fā)現(xiàn)這些東西說出來其實跟商業(yè)游戲很像，那么你就要思考獨立游戲的模式下獨有的宣傳方式，迸發(fā)新的idea，我們需要知道怎么讓更多人喜歡這款游戲，喜歡一個話題。很多事情要研究。

上一款游戲總結(jié)的經(jīng)驗，能否注入到下一款產(chǎn)品的發(fā)行中？

同類型的游戲，然后又是同一批用戶的話，經(jīng)驗當(dāng)然可以復(fù)用。但說實話，即使《煙火》和《港詭實錄》很可能也不一定是同一批用戶，雖然它們在恐怖這個關(guān)鍵詞上是相似的。

有沒有建立一些玩家社群，然后從中觀察用戶？

我們有自己的QQ群，恐怖游戲用戶群。但這個觀察是反向的，就是游戲發(fā)出來之后你會觀察到玩家對這個游戲的反饋。游戲沒有放出內(nèi)容之前你是觀察不到的。

那有建立一套自己的發(fā)行方法論嗎？

我個人不是特別喜歡方法論這個詞，說實話我們并沒有特別成熟的方法論概念。當(dāng)然，在整個發(fā)行過程中，的確有很清晰的節(jié)奏感和邏輯感在當(dāng)中，我們很清楚在什么時候去宣傳，什么節(jié)點去做什么事。但在實際勾勒一個發(fā)行計劃時，每個游戲的發(fā)行計劃都不一樣。

我們通常會集思廣益地去探索每一個節(jié)點，就我個人來說，我會找一個會議室，再找一張紙腦補這個游戲在什么節(jié)點做什么事。你要說它是方法論嗎？或許不全然是，但它也可能是方法論中的一種，只是我們會隨性一點，而這種隨性是基于經(jīng)驗和直覺之上的方法。

你們?yōu)椤稛熁稹吩贐站做的“豬頭出道”營銷很有趣，也很有差異化。

其實當(dāng)時也沒有想太多。開會的時候有一個同事提到了這個事，說我們要不要做一個虛擬偶像，我說要不咱們就做一下試試，挺好玩的，我們就做了。反正全都是個人愛好，是挺有差異化的——我們這家發(fā)行天天憑個人愛好做事情。

所以還是憑直覺制定發(fā)行策略？

對，一方面是直覺，一方面如果連我們自己都覺得這件事不好玩，沒意思，那對于玩家來說，這件事可能也不好玩——我們首先要說服自己，這個很重要。

有沒有關(guān)注到一些海外用戶對國產(chǎn)獨立游戲的反響？

《戴森球計劃》發(fā)布之后，很多海外用戶對游戲一致好評，的確讓我們感覺很爽。能夠把中國游戲推廣到全世界，讓海外玩家也玩到中國人做的游戲，這是一個很大的榮譽，成就感爆棚。

你覺得怎樣的產(chǎn)品才具備全球化特質(zhì)？

這涉及很多維度，風(fēng)格、文化、游戲的題材等等。題材倒還好，還是風(fēng)格、文化和理解性的東西影響會比較大吧。但這樣說還是有點太過片面了，我不認(rèn)為中國的傳統(tǒng)文化就不能是世界的東西，不能以偏概全地去衡量。

“24小時想一件事，看到的自然會更多”

做了3年獨立游戲發(fā)行，有找到自己的優(yōu)勢嗎？

跟其他人比起來優(yōu)勢可能并沒有那么明顯，畢竟我們是一個小團隊。真要說的話，我覺得我們更有熱情，更喜歡游戲——但這也是一個很模棱兩可的答案（笑）。而且所謂核心競爭力這個東西，我們也不太糾結(jié)，交給開發(fā)者自己去選擇是最好的。

你們已經(jīng)小有名氣了，在你們看來，PC獨立游戲發(fā)行的門檻在哪兒？

沒有太高的門檻，大家都可以做。這個門檻可能是基礎(chǔ)知識的扎實與否，或者是思維邏輯上是否有更加強硬的想法，這本身是個門檻不高的行業(yè)，最終能做好還是需要很大的熱情。

熱情更高是不是也意味著可以從不同角度關(guān)注一款游戲，也更容易發(fā)現(xiàn)閃光點？

也許。熱愛是一件很瘋狂的事，有時候的確可以看到一些不一樣的東西。說白了，你都已經(jīng)這么喜歡了，本來你是上班時間花8個小時去看這件事，但因為你特別喜歡，所以你每天24小時都在想它，那看到的東西就會變多了。

當(dāng)初和《煙火》的制作人月光蟑螂是怎么搭上線的？

他當(dāng)時在微博上發(fā)了一個《煙火》的LOGO，我們一個同事看到了就覺得很有意思，而且他也玩了月光蟑螂的《黑森町綺譚》，所以就去聯(lián)系了。

說說新品計劃吧，比如大家都很關(guān)注的月光蟑螂的《三伏》。

我們接下來會相對穩(wěn)妥一點地去發(fā)布新游戲，今年大概還會有六七款游戲上線，并為明年的游戲做好預(yù)熱和儲備。《煙火》的續(xù)作《三伏》在緊急的籌備當(dāng)中，我們也在和月光蟑螂保持溝通。

在你看來，為什么民俗恐怖類型的游戲在這兩年會比較火？

我認(rèn)為并不是“這兩年比較火”。這種恐怖游戲在之前就很有受眾，只是這兩年隨著信息傳播更加便利，大家對于獵奇文化、密室、恐怖劇本這些東西的需求都在持續(xù)增加，電子游戲自然也在這個趨勢當(dāng)中得到了發(fā)展。

你們會盯著市場，看準(zhǔn)玩家喜好的品類去找產(chǎn)品嗎？

我們其實是憑初心來做事。市場肯定要看，但不能作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，我們看市場更多是基于我們喜歡的品類，然后反過來面向市場。因為有很多事情是我們這種小團隊根本沒有辦法做到的——我們甚至不知道該怎么做大數(shù)據(jù)調(diào)研，那還不如找點自己喜歡的。

“我們是一個陪伴式的發(fā)行”

這幾年我們聽到了一種聲音說“獨立游戲不需要發(fā)行”，你怎么看？

我覺得說得非常對，的確不怎么需要發(fā)行。如果大家都能夠自己把游戲宣傳好，能夠自己去做，其實根本不需要發(fā)行這個行業(yè)，都沒有問題的。因為很多事情開發(fā)者自己也可以做到，那為什么要去找發(fā)行？

對于開發(fā)者來說，更多是因為他們沒有那么多的精力和時間來做這件事，他才需要找發(fā)行，我們可以幫忙分擔(dān)一些工作，像線下展會這些都是我們?nèi)?，會幫開發(fā)者省下不少精力。

聽說你們還去參加了TGS電玩展。

不瞞你說，去年參加TGS應(yīng)該是我們第一次接觸海外游戲推廣的相關(guān)事宜，在此之前我們幾乎沒有任何海外推廣經(jīng)驗。整個過程基本就是摸著石頭過河，不停地踩坑，去找合作伙伴、去找推特和臉書上的人做溝通，去找主播等等，完全是一步一個腳印慢慢踩出來的。

作為發(fā)行，你們會從宏觀視角去看整個中國獨立游戲的發(fā)展嗎？

基本不怎么考慮這塊的事情。在內(nèi)部我一直跟大家強調(diào)，我們要忘掉過去的成績，回到新游戲當(dāng)中。作為一個游戲發(fā)行，我們首先要把自己手頭上的游戲發(fā)好，對得起開發(fā)者才是我們最應(yīng)該做的事。

對獨立游戲開發(fā)者來說，Gamera的吸引力在哪兒？

如果真要說的話，那就是無論你想要賣幾十萬套，還是你只能賣一兩百套，我們都不會刻意地拒絕開發(fā)者的游戲，只要開發(fā)者本身熱愛制作游戲，我們都愿意合作，只要是合情合理的情況，我們愿跟各種各樣喜歡游戲的人去合作。

我們會對那些售賣不理想的產(chǎn)品進行總結(jié)嗎？

由我們和開發(fā)者共同總結(jié)是最好的。有一些合作的開發(fā)者，游戲可能做了三個月，他自己都知道自己的水平是怎么樣的，也就只能賣這么多。他說葉子你能幫我一個忙嗎，幫我去處理一下Steam那邊的問題，我說可以啊，那我?guī)湍闩慌?，我?guī)湍惆l(fā)行一下，就這么簡單。

開發(fā)者會自己不斷成長。我們很愿意幫助獨立游戲開發(fā)者慢慢成長，更加熟練，獲取更多的經(jīng)驗值。我們是一個陪伴式的發(fā)行。

陪伴式發(fā)行這個說法很有意思，是指幫助開發(fā)者理解渠道、宣發(fā)這些事嗎？

說實話，我們也接觸過一些剛剛開始做游戲的開發(fā)者，他們在剛開始需要一些幫助，在一切合適的情況下，我們也愿意幫助他們。比如我們?nèi)ツ暧泻炓粋€剛剛畢業(yè)的大學(xué)生的作品，游戲也做的并不是那么的完善，但他很喜歡做游戲，未來也想走這條路，而且他做的游戲我也挺喜歡的，我就覺得我應(yīng)該去幫助他，給他一些建議和想法。