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?　　最關(guān)鍵的是：褚時(shí)健大起大落的人生經(jīng)歷本身就是“勵(lì)志橙”之品牌附加值。 　　有人總結(jié)禇老的故事：人生總有起落、精神終可傳承：85年的跌蕩人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結(jié)出2400畝累累橙果，和21∶1黃金甜酸比。 　　2012年禇橙網(wǎng)站剛上線(xiàn)，當(dāng)年禇老已經(jīng)85歲，九月份禇橙許多還未成熟，禇老就摘下來(lái)給賓客吃，他的精神狀態(tài)讓人振奮。王石后來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)禇橙微博時(shí)，還引用了巴頓將軍的一句法，一個(gè)人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反彈到多高。 　　“謝謝你讓我站著把錢(qián)賺了”，這是電影里面的一句臺(tái)詞。有時(shí)，站著的姿態(tài)自會(huì)吸引人。其實(shí)，禇橙背后的營(yíng)銷(xiāo)故事可是有竅門(mén)的： 　　例如，禇橙營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了主力人群是80后，選擇80后偶像蔣方舟和韓寒做突破口。那時(shí)韓寒獲得塞車(chē)年度冠軍，，韓寒本身對(duì)禇老非常尊敬，他在采訪(fǎng)中把禇老作為一個(gè)植入，基本上所有的采訪(fǎng)他都會(huì)提到禇橙。 禇橙營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還把蔣方舟的一句話(huà)做在箱子里，限量一千份，買(mǎi)一箱禇橙會(huì)送一本蔣方舟的書(shū)。蔣方舟把這一千份禇橙送給了他的朋友，這些人收到了蔣方舟送的禇橙以后，他們都在微博上做了互動(dòng)。 　　《褚橙第一，本來(lái)第二，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)？》一文曾總結(jié)褚橙成功的根基：一是褚老認(rèn)真做事一心專(zhuān)研的態(tài)度；二是果園的流程管理；三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ)。種不出好果子，你再勵(lì)志也沒(méi)用。 　　不過(guò)是不是有個(gè)人品牌故事就可以，有人說(shuō)，褚橙是成功的，柳桃和潘蘋(píng)果的品牌之路卻沒(méi)有那樣順風(fēng)順?biāo)? 　　首先，誠(chéng)意夠不夠？柳桃的推出并非柳傳志的本意，是去年媒體電商本來(lái)生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推廣方案，并不像褚橙那樣是十年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗(yàn)者。這樣人格化的品牌塑造就顯得很牽強(qiáng)。 　　其次，初心有沒(méi)有錯(cuò)位？潘石屹本為家鄉(xiāng)的滯銷(xiāo)蘋(píng)果公益代言。本來(lái)公益代言可以為其公眾形象加分，但是潘蘋(píng)果過(guò)高的定價(jià)使得公益代言的色彩漸淡。這樣人們就重新作出自己的理性判斷。 　　褚橙的成功可否復(fù)制？我們拭目以待，最后，讓我們?cè)倩貞涶页缺澈蟮墓适拢? 　　1928年，褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭 　　1949年參加云南武裝邊縱游擊隊(duì) 　　1952年入黨 1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長(zhǎng) 　　1979年任玉溪卷煙廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，紅塔山成名 　　1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物” 　　1998年云南省紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違紀(jì)。 　　2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時(shí)健又回到了哀牢山，種起了橙子。 　　2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時(shí)人們津津樂(lè)道的傳奇。 　　北京抖音信息服務(wù)有限公司違法和不良信息舉報(bào)：400-140-2108舉報(bào)郵箱：jubao@toutiao.com 　　北京抖音信息服務(wù)有限公司違法和不良信息舉報(bào)：400-140-2108舉報(bào)郵箱：jubao@toutiao.com 　　北京抖音信息服務(wù)有限公司違法和不良信息舉報(bào)：400-140-2108舉報(bào)郵箱：jubao@toutiao.com

?　　生鮮是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，而生鮮電商目前生鮮市場(chǎng)總占比僅僅達(dá)到10%左右，還有巨大的上升空間。2017年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1391.3億元人民幣，2018年按照目前的情況看已經(jīng)達(dá)到了2000億+的市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)，生鮮電商市場(chǎng)還將保持高速穩(wěn)步的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2019年還會(huì)有一個(gè)大的躍升達(dá)到3000億+人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局生鮮？到底哪些因素在促進(jìn)整個(gè)生鮮電商行業(yè)的發(fā)展？借今天這個(gè)問(wèn)題我簡(jiǎn)單談一下自己的看法： 　　一、生鮮電商發(fā)展歷程： 　　1.2005年開(kāi)始以易果生鮮為代表的主打水果為主的平臺(tái)開(kāi)始觸網(wǎng)，標(biāo)志生鮮品類(lèi)進(jìn)入電商萌芽期。2008-2009年前后，市場(chǎng)食品安全事件頻發(fā)，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)高、健康安全的生鮮食材市場(chǎng)需求上升。新的市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)，大量平臺(tái)、商家發(fā)力生鮮電商，然而因?yàn)槭袌?chǎng)的需求度還不高，且生鮮電商模式太過(guò)單一，加上生鮮電商對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流的要求更高，很多企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)把控力不足遭到淘汰。在這一階段表現(xiàn)較好的有沱沱工社等布局區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)。 　　2.來(lái)到2012年，本來(lái)生活褚橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功，次年春又營(yíng)造了“京城荔枝大戰(zhàn)”熱點(diǎn)話(huà)題，生鮮電商熱度進(jìn)一步提高，借力社會(huì)化媒體持續(xù)發(fā)酵，標(biāo)志著生鮮電商進(jìn)入探索期。 　　3.而后，垂直電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，巨頭資本亦紛紛入局，以本來(lái)生活網(wǎng)、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、每日優(yōu)鮮、沱沱公社等平臺(tái)快速發(fā)展，直至當(dāng)下，盒馬生鮮、超級(jí)物種、7FRESH等平臺(tái)的崛起，表明了經(jīng)歷2012-2013的短暫探索，生鮮電商市場(chǎng)快速進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期。 　　二、有利因素分析： 　　1.生鮮市場(chǎng)人口紅利，雖然中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增速在放緩，電商購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)入到了成熟轉(zhuǎn)型期，但就互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整體網(wǎng)購(gòu)率而言，生鮮電商的網(wǎng)購(gòu)滲透率還非常低，依然有很大的市場(chǎng)空間。 　　2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及加上以短視頻為主的內(nèi)容電商爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率以及網(wǎng)絡(luò)傳播速度不斷提高，使得用戶(hù)對(duì)移動(dòng)端的粘度變得更高，讓生鮮電商這類(lèi)跟日常生活聯(lián)系緊密，且對(duì)產(chǎn)品展現(xiàn)要求更直觀(guān)的領(lǐng)域迎來(lái)更大的機(jī)會(huì)。 　　3.倉(cāng)儲(chǔ)物流的發(fā)展，倉(cāng)儲(chǔ)物流是生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最重要的一環(huán)，隨著各平臺(tái)自建物流體系的日趨成熟，加上B2B物流服務(wù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，加速了平臺(tái)生鮮電商以及生鮮電商商家的成長(zhǎng)速度。 　　4.農(nóng)業(yè)電商的政府助力，農(nóng)業(yè)電商的利好政策、農(nóng)業(yè)扶持政策不斷出臺(tái)加上政務(wù)服務(wù)的效率提高為電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端提供了極大的便利性以及推動(dòng)力。 　　5.科技力量的介入，科技力量的技術(shù)無(wú)論是在生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)還是儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)極大地降低了產(chǎn)出、流通損耗，大大提高了生鮮電商的生產(chǎn)力和市場(chǎng)生命力。 　　6.電商消費(fèi)認(rèn)識(shí)的提高，由消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)對(duì)品質(zhì)化產(chǎn)品的消費(fèi)積極性，再由一定的消費(fèi)降級(jí)回歸促進(jìn)了物美價(jià)廉的產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)而影響到更多的普通消費(fèi)者。 　　三、消費(fèi)市場(chǎng)布局： 　　流量巨頭紛紛入局生鮮電商，最重要的還是基于對(duì)新零售體系的布局。從線(xiàn)上數(shù)據(jù)分析來(lái)看，生鮮食品引流作用明顯！據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)75%以上的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)生鮮食品的同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其它品類(lèi)商品，其中在日用百貨方面表現(xiàn)最為明顯，帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)率接近70%，從零售布局戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，生鮮電商領(lǐng)域是電商的必爭(zhēng)之地！ 　　以上是我對(duì)生鮮電商的理解，希望對(duì)您有所幫助。關(guān)注我，關(guān)注新農(nóng)人。