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?　　求大神來解答，活動形式最終不是都落在實物上嗎，本質有什么區(qū)別，只不過換了噱頭。除了送東西之外還可以怎么搞，求拓寬思路，感謝！ 　　我是這樣理解運營活動日常的，從目標，價值點，目標達成和提成效率幾個方面來闡述： 　　01—理解目標 　　對于平臺來說，活動出發(fā)點，無非是拉動增長，提升投稿量，或者為產品新功能帶來轉化，再或者是提升影響力等。目標是根據出發(fā)點，定義一個可量化的數據。 　　目標有了后，活動負責人會通過歷史數據表現，以及這次活動資源情況，綜合分析達成的可能性。如果有問題，前置管理好同事和老板預期，并說清楚需要的困難和支持點。 　　02—傳達價值點 　　價值點是一個活動頂層設計。 　　價值點需要結合目標和用戶需求出發(fā)，比如我們在剛開始做電商嘗試的時候，第一次活動是面向，即將要走向大學的學生，所以活動主要傳達價值點就是，選擇入學生活用品可以來我們平臺，這里有補貼。 　　同時，除了要考慮用戶需求外，也要結合自身特點與優(yōu)勢，和產品所處階段。 　　比如微博每次活動，核心給用戶傳達的點，看最新，最熱的事兒，你來微博就對了。而B站，可能沒有那么高效捕捉熱點能力，不過它擁有大量KOC創(chuàng)作者，可以對內容進行解讀和二創(chuàng)，這是它獨一無二的優(yōu)勢，所以它體現價值點，找故事背后邏輯的解讀來B站。 　　有了價值點能讓用戶快速捕捉到活動意義，后續(xù)我們的玩法和視覺設計，都是圍繞價值點出發(fā)的。 　　貫穿著每個環(huán)節(jié)，讓整個設計會更加統一和立體。否則，將會成為一盤散沙。 　　03—找到達成目標的關鍵點 　　其實活動就是個漏斗玩法，活動最終效果由觸達人數*頁面轉化率*提交轉化率構成的！ 　　1）觸達人數 　　一般來說，活動資源都是有限的，怎么能觸達更多用戶，是我們追求目標。這就涉及到資源有效分配的問題了。 　　按照活動的生命周期來說，大概分為造勢期，預熱期，正式期，發(fā)酵期、尾聲，這5個階段。 　　為了第一炮要打響，一般是會在造勢期，預熱期進行宣傳會投放30%-50%左右的資源，吊起用戶胃口，吸引用戶對活動的期待。 　　等活動拉開帷幕進入正式期，反而不會投入很大資源。但在發(fā)酵期，又會加大資源投入。原因有兩個： 　　一個是在發(fā)酵期，已經有用戶參與領取到相應的福利，是用戶為平臺站臺最好時機，這時平臺會引導用戶分享裂變引發(fā)自傳播，同時平臺也會加大宣傳力度起到放大效果。 　　另個是，喚醒在造勢期，預熱期預約，卻還沒參與的用戶，叫他們趕快上車。 　　至于，尾聲也會投入適當資源，但不會太多，這里主要是想向市場或者用戶傳達產品定位和戰(zhàn)績。 　　整體資源分配曲線圖如下： 　　2）頁面轉化率 　　用戶達到目標頁面所需步長，與參與人數成反比。一般最好不要超過3步。 　　同時，活動負責人要把自己想象成用戶，模擬從每個入口體驗一遍，看是否都可以順利達到目標頁面，以及每個頁面提示是否清晰，保證每個頁面3s內 讓用戶get 到自己要做什么。 　　3）提交轉化率 　　提交轉化率，本質都離不開動因和玩法。 　　關于動因最簡單粗暴的方式就是，平臺會直接告訴用戶，參與活動你將得到什么；同時也會環(huán)境去渲染，比如已經有XXX用戶參與，利用從眾心理，從而提升用戶轉化動力。 　　除此之外，活動負責人也會通過預埋效果，放大獲得感來增加動因。 　　比如，活動上線3天內，一般會揭曉一個中大獎用戶，可能你會覺得這個人好幸運，其實這個“戲份”是平臺提前預埋好的。 　　關于玩法，除了要足夠低門檻和可玩性外，近幾年也會更關注裂變，比如每年春節(jié)支付寶的集五福就體現這一點。 　　同時在活動期間，負責人也會隨時觀察用戶數據，每個環(huán)節(jié)數據低于預期，隨時啟動planeB的解決方案。 　　有沒有感受到，活動負責人為了達成目標在使用渾身解數！ 　　同時活動僅僅是個開始，活動負責人除了短期關注數據變化外，往往會關注長線價值，比如參與活動后用戶7/30天的數據表現，做長線的價值歸因。 　　04—效率也要兼顧 　　活動負責人在達成目標，驗證成果后，也會思考效率提升。 　　活動工具產品化：比如，一開始我們做活動，讓用戶投票，只能通過在用戶下面回復來完成，用戶參與成本會高很多。同時，在統計數據的時候，還需通過跑sql來完成，效率極低。隨著活動變動，我們也將這個功能進行產品化，大大提升活動效率。 　　資源規(guī)則化：有時候做活動要申請很多資源，每個資源都是一個流程，申請起來，成本極高，這時可以考慮活動級別匹配資源，即通過活動帶來收益進行定級，通過級別來對源包等。這種方式好處，只要活動定級一次，就可以領取全量的資源包，而非一個個去申請。 　　數據模版化：同類型活動，看數據的維度大體相似的，可做成模版，多次復用。 　　流程SOP化：上面提到工具、資源、數據都是做活動的點，最后通過SOP流程，將點串成線，輔助后續(xù)活動高效落地。 　　最后，大家可以搜索公眾賬號：楊學姐聊運營，點擊關注，送你一份送運營成長必看書單！

?　　活動運營的工作包含四個環(huán)節(jié)，分別是活動策劃、活動預熱、活動轉化、活動復盤。通過4個環(huán)節(jié)如何策劃一場高質量的活動呢？（內容干貨5千字，20分鐘可看完，視頻版戳下方鏈接） 　　首先我們來看第一個也是最重要的環(huán)節(jié)——活動策劃，因為它決定了我們整個活動的基調和邏輯框架。 　　做活動，最忌諱的就是為了做活動而去做活動。當我們要策劃一場活動之前，第一件必須要做的事情，就對活動目標、用戶群體進行分析拆解。 　　目前企業(yè)的活動目標基本都是圍繞著以下 4 點。 　　拉新：通過活動來增加新用戶；促活：提高用戶的活躍度，或使用產品的時長；轉化：也就是變現，通過活動增加公司的收入；品牌：通過活動增加品牌影響力，提高品牌知名度。當公司給到我們一個指標時，比如這個月公眾號漲粉 5w，某某渠道進來的用戶轉化 3000 個付費成員等，運營要做的第一件事，就是對這個目標進行分析，看它屬于哪個環(huán)節(jié)。當然有的時候，一場活動可能牽扯多個目標，比如需要同時做拉新和轉化。 　　在明確了活動目標后，下一步就要對目標做量化拆解了，以我之前做的活動為例來講解。 　　當時，我們要推廣一個中醫(yī)課程，價格是 139 元，課程銷售額希望能夠達到 10w。先來拆一下這個活動目標，銷售額達到 10w，屬于轉化變現環(huán)節(jié)。再來看公司情況，公司有中醫(yī)種子用戶群體，但是這個課程屬于一個新領域，所以還需要做拉新。 　　再來量化活動目標，按照我們課程的售價，要達到 10w 的銷售額，需要有 719 個付費學員，按以往 10% 的付費轉化率來算，需要拉新 7000 左右的目標用戶。再根據拉新用戶數量=渠道用戶數*拉新轉化率，拉新轉化率的平均數據是 5~10%，那么反推得出，我們要投放的種子流量池需要在 7~10w。 　　最終得出 3 個關鍵環(huán)節(jié)數據，我們需要投放 7~10w 的流量池，拉新 7000 用戶，轉化 700 用戶，才能完成我們課程銷售額 10w 的目標。當然過程中，肯定是要多次優(yōu)化來提高每個環(huán)節(jié)的轉化率，這樣才能保證最終有不錯的結果。 　　活動目標量化拆解完畢后，就開始進入下個環(huán)節(jié)，用戶群體的調研分析。這里有一個通用表格可以給你參考。 　　當我們做新項目，接觸新用戶時，一定要做用戶調研。根據以上表格信息，我們可以得出用戶真實需求和對應符合的活動。 　　組織項目成員參與頭腦風暴，一起討論確定活動主題、活動時間、活動形式、推廣方式、對競品進行分析、是否要找合作方、以及活動方案初稿確定等事宜。 　　比如當時我們拿到這個中醫(yī)課程主題時，最擔心的是用戶參與度問題。這個中醫(yī)課程是關于浮針的，針灸大家都知道，但是浮針很多人都沒聽過，包括我也是做了這節(jié)課才知道的，原來它是從針灸衍生出來的。 　　所以我們決定先擴大宣傳，讓更多人知道浮針，了解浮針，并讓授課老師配合我們先開設兩節(jié)公益課程，最后再倒流到我們最終的收費課程。 　　因為要擴大宣傳，只靠自己的力量肯定是不行的，前面做目標拆解時，得出需要有 7~10w 的流量池，而我們自己的公眾號+社群只有 3w 的用戶，那肯定是要找合作方一起推廣的。 　　經過大家的一番討論，最終確定先讓老師開設兩節(jié)公益課程，用群裂變的活動形式做拉新，然后再在群里轉化用戶付費購買課程。同時為了讓付費的用戶繼續(xù)傳播，在付費環(huán)節(jié)加上分銷玩法，用戶邀請好友可以得傭金，進一步擴大覆蓋目標人群。 　　相當于活動是有兩個環(huán)節(jié)：拉新-采用群裂變的活動形式；付費轉化采用分銷的形式。 　　活動時間方面，因為正值浮針全球峰會，所以將宣發(fā)時間定在了峰會前，付費轉化時間定在峰會后，這樣通過峰會的背書，可提高轉化率。 　　這次的課程是新領域，前面雖然做了用戶調研，但是為了能更精準的把控用戶需求，所以對競品也作了分析。比如他們往期的成功案例、失敗案例，經常會做的活動形式是怎樣的，常用的活動文案等，將這些信息都記錄下來，方便借鑒應用到自己的活動中。 　　不會做競品分析的同學，你可以參考下面的表格來做。 　　像這種通用的 SOP 表格，大家在日常工作中，要善于總結輸出，有了這個表格：1. 可以極大的提高工作效率，不管是自己工作，還是開會討論都更有針對性；2. 對自己工作的總結歸納，如果你可以將自己的工作，寫成一個規(guī)范化流程化的東西，說明你對這一塊業(yè)務是已經很熟悉并掌握的；3. 利于新人上手，新人通過標準化的內容，可以快速了解一個項目都牽扯哪些工作內容和流程，對自己不懂的地方也可以針對性的去學習。頭腦風暴結束后，下來就要將討論的內容以活動方案的形式進行輸出。包含但不局限于，活動目標、活動主題、用戶參與路徑、目標受眾類型、活動亮點、信任背書等。 　　確定完活動方案，接下來就要輸出更為細節(jié)的內容了。比如文案內容、海報設計等。 　　我們總說，活動文案要走心，海報訴求要明確，要讓用戶立刻明白活動是在做什么，那么到底怎樣才算走心和明確呢？ 　　這里給大家總結 6 個規(guī)律，可以平時用在自己的文案中。 　　內容豐富-列數字，如1000萬用戶的選擇體驗感強-舉例子，像玩游戲一樣學習編程方法科學-做類比，新東方都在用的企微管理工具教學獨特-差異化，獨創(chuàng)的教學方法體系完善-接地氣，普通人和零基礎也可以學結果呈現-可明確，定制化輸出用戶學習報告除此之外，你做的活動，同樣的主題之前肯定已經有人做過了，所以不要自己閉門造車。在寫文案、做海報之前，多看競品、看頭部機構、看大平臺同類主題，他們的文案是怎樣寫的，海報是怎樣設計的，整理出來再優(yōu)化。 　　平時一定要做積累，要建立自己的文案庫、海報庫。 　　將活動過程中，牽扯到的工作內容做一個時間進度排期，確定每天的工作內容，這樣不僅可以避免工作遺漏，還能幫助我們更好地梳理自己的工作內容。 　　其次確定活動參與人員的分工，讓每個人清楚自己負責的事宜，在執(zhí)行過程中，避免出現分工不明確和成員拖延的情況。 　　最終在活動上限推廣之前，再對活動進行自檢，比如渠道合作方是否確定、活動路徑、海報、文案等，每個環(huán)節(jié)是否都已確定并配置好，活動的問題合集是否準備好等，做到萬無一失。 　　當公司現有流量池用戶比較少的時候，就要找合作方。我們當時目標是要有 7~10w 的種子用戶，而我們自己手里只有3w。于是我們找了兩個中醫(yī)大號，一個針對的人群是中醫(yī)專業(yè)從業(yè)者，一個針對的人群是中醫(yī)愛好者，再加上我們自己的兩個號，一共 4 個公眾號，一起聯合推廣，從中醫(yī)專業(yè)人員到中醫(yī)愛好者全面去覆蓋。 　　確定完合作方，下來一定要與合作方的對接人員，敲定宣發(fā)日期以及要宣發(fā)的內容，避免到活動宣發(fā)的時候，對方沒有排期而耽誤了宣發(fā)工作。 　　如果可以的話，最好做一個詳細的表格，將合作方要發(fā)布的內容和日期都同步到這張表格里，并在宣發(fā)前一天提醒對方。 　　招募種子用戶的目的是擴大活動的宣傳力度，那么需要考慮兩個問題：用戶為什么愿意成為你的種子用戶，并幫你宣發(fā)活動；其次，什么樣的人群是更符合我們的要求，比如是行業(yè)的 koc，比如微信好友需要在 2000 人以上等。 　　這次中醫(yī)項目因為公司有資源積累，有長期穩(wěn)定合作的 KOL，所以沒有招募種子用戶。之前我做過一個西安本地的酒店項目，這個酒店是一個新開業(yè)的店，沒有用戶沉淀，第一波參與活動的用戶，就是我們通過招募來的。 　　當時我們是希望能夠找到微信好友數超過 1000 人，且要是西安本地的人群。想要讓這些人來免費幫忙推廣活動，肯定要給到足夠的利益點。 　　當時打出的噱頭是免費試睡權限，每個用戶頒發(fā)金牌試睡師稱號，并且有酒店的專屬邀請函，通過這些元素的包裝，吸引了 500 人參與。 　　大家在招募種子用戶時，要抓住兩點：人性+人心。 　　僅僅通過產品資源置換肯定是遠遠不夠的，還要給予用戶非利益之外的人心——名。金牌試睡師不是每次都招，只招一次，也是最后一次，意味著符合要求的人，將永久享受新店開業(yè)免費試睡權限，這份特殊的權限不管是在利益還是稱謂，都足夠打動用戶。 　　大家在以后的項目中，都可以通過免費+權益+榮譽來構建適合自己產品的核心用戶流量池，抓住人性+人心，一定是可行的。 　　AB 測試，是指在同一時間，分別讓組成成分相同或相似的用戶，隨機訪問 AB 兩個版本活動，收集用戶數據，最后分析評估出最好的版本，投入使用。 　　比如如果想測試活動的文案、海報、誘餌等，都可以使用 AB 測試方法，通過數據來確定最終的版本。 　　我們當時主要想測試活動海報，于是將兩張海報分別發(fā)布到 4 個社群，看不同海報的活動參與人數、拉新人數、推廣人數、活動裂變率等，各個數據，來敲定最終的活動海報。 　　活動正式推廣宣發(fā)時，先不要所有渠道全部推送，建議先推送到某個渠道，看看用戶的反饋，如果發(fā)現問題，則及時優(yōu)化，再推廣至其他渠道。 　　其次，有些人推活動是沒有時間概念的，可能早上推了，然后中午推一下，下午三四點再推一下。所以一定要考慮用戶打開手機比較頻繁的時間點，這樣就會有更多的用戶關注這些信息。 　　有多個合作方的時候，是所有合作方一起推，營造一種刷屏的勢頭；還是分開宣發(fā)，避免流量太大出現活動被屏蔽的情況。比如，當一張海報短時間內，在朋友圈的曝光量達到百萬級時，那么這張海報就有可能被屏蔽，即使用戶分享了海報，但他的朋友卻在朋友圈看不到。 　　當時我們的活動宣發(fā)節(jié)奏是，先在自己的部分社群推送測試，測試通過后，推送到所有的社群；第二波，自己的公眾號推送；第三波，合作方的公眾號推送；第四波，合作的 kol 進行朋友圈轉發(fā)，最終裂變了 92 個群，拉新了 8500 個用戶，超過了當初定的活動拉新目標值。 　　這里需要注意的是，在每一次宣發(fā)推廣后，一定要對數據做實時監(jiān)測，只有做了詳細的記錄，才知道是怎樣的動作帶來了數據的增長，從來推導出用戶的喜好，下次活動就可以保留此環(huán)節(jié)；而又是哪些運營動作并沒有激起任何浪花，是要優(yōu)化，還是舍棄？ 　　當有合作方，或做了付費渠道推廣時，數據監(jiān)測就更重要了，通過數據可以反應出合作方用戶群體和自己的匹配度，以及付費渠道的轉化率等。 　　在做活動數據監(jiān)測時，你可參考下面的表格。 　　內容永遠是核心，想要有高轉化，引流內容一定要過硬。我們這個項目的兩節(jié)公益課，一直在給老師強調，干貨一定要多，要讓用戶有獲得感，價值感。因為用戶通過公益課，學到了很實用的知識，自然是愿意付費的。 　　包括現在市面上很多引流課程，為了提高用戶體驗感，在用戶參與活動后，平臺工作人員會追蹤用戶到每個環(huán)節(jié)，讓用戶感受到課程的價值，給用戶帶來超預期的體驗，為后續(xù)轉化做好鉤子。 　　除了內容外，社群的服務也要跟上。例如我們做引流時，有用浮針的全球峰會作噱頭，所以我們在浮針峰會的兩天時間，挑重點內容在社群給大家直播峰會現場，讓大家感受浮針峰會的盛大。發(fā)送時一定要從用戶的角度去考慮，怎樣操作用戶最方便。我們選擇將所有的資料放在一個文件包內，工作人員只需群發(fā)一次就可以，讓用戶去下載點擊查看。 　　當引流課程快要結束時，就可以在社群提前預告付費課程了，并給出詳細課程大綱，以及付費課程和公開課的區(qū)別，讓用戶感知到付費課的價值。其次在直播間，老師在講授公開課過程中，也可以插入一些正式課的內容，給用戶留鉤子，為轉化做鋪墊。 　　當用戶決定付費時，大多數情況下，還會經歷一段猶豫糾結的周期。作為運營，我們要做的就是縮短用戶的決策周期，讓用戶盡快完成付費轉化動作。 　　所以我們推出了一個 40 元的限時優(yōu)惠券，同時為了讓付費后的用戶再分享，又結合了分銷，這樣用戶領取優(yōu)惠券低價購買后，還可以繼續(xù)分銷掙傭金，何樂而不為，對于邀請人數多的用戶，是完全可以掙回課程費用的。 　　等到 40 元限時優(yōu)惠券到期后，接著再推出20元限時券，很多用戶這個時候發(fā)現原來優(yōu)惠券的確有時間限制，且金額在減少，所以就會趕快購買，唯恐再錯過。 　　當時查看轉化數據，我們發(fā)現在推出20元限時券后，用戶付費率是剛推出40元的優(yōu)惠券的2倍。 　　限時優(yōu)惠券，是很多商家都會用的策略，特別是零售和電商行業(yè)，優(yōu)惠只會讓用戶感受到低價，但是限時卻可以觸發(fā)用戶的厭惡損失心理，從而加快完成付費環(huán)節(jié)。 　　消息推送是提高轉化率的一個強有力的手段，在直播開始前，活動開始前，課程開始前，我們都可以通過消息群發(fā)，再次提醒用戶參與進來。 　　常見的消息群發(fā)，主要有公眾號模板消息群發(fā)，和企業(yè)微信消息群發(fā)。 　　作為一個運營，想要有所進步和沉淀，復盤是一個特別重要的環(huán)節(jié)。復盤主要分三步走。 　　前面我們講到，活動策劃前的第一步是要對目標進行拆解，所以我們在復盤活動時，第一步就需要先回顧目標拆解的每一個指標，然后看每一指標的實際結果，包括完成率、目標差異等。在這一步盡可能根據實際情況來統計。 　　當我們把最終的數據結果對應到目標拆解的每一環(huán)節(jié)后，我們就能知道哪一步沒有完成目標，哪一步超額完成，以及各自的差異點，然后我們就要來分析這其中的原因。 　　在這一步主要要完成兩件事。 　　第一件事，找出具體數據差異的環(huán)節(jié)，前面我們做的活動數據監(jiān)控記錄在這里就派上了用場；第二件事，根據目標與實際結果的差異，對出現的問題提出假設，分析原因。例如，活動轉化率高于預估的轉化率，是因為使用了限時優(yōu)惠券，還是分銷，還是因為老師的背書；活動的參與人數低于預估值，是因為活動誘餌的選擇，還是海報的設計，還是文案的原因等。這一步需要將前面分析的結論沉淀記錄下來，提煉有規(guī)律的因素，后續(xù)做活動策劃時做參考，避免在同一個地方繼續(xù)掉坑。 　　將好的環(huán)節(jié)繼續(xù)保持，最好做成模板或者像前面的 SOP 表格，方便其他成員借鑒學習，不足的環(huán)節(jié)則優(yōu)化規(guī)避。 　　任何一個優(yōu)秀的運營人都會有復盤的習慣，不管是在做活動還是在其他方面。想要從日常繁瑣的工作中積累經驗，形成自己的知識體系，就需要不斷的對自己的工作進行復盤。通過一次次的復盤，你會清楚的看到自己能力的提升，以及不足點。 　　今天我主要給大家分享了策劃一場活動的流程，以及策劃流程中最重要的關鍵點，比如如何策劃、預熱、轉化、復盤。我還結合自己的經驗給了很多策劃活動是能用上的工具表格（如果想用，可以進社群領取在線表格哦）。 　　相信你現在對如何策劃一場高質量的活動已經信心滿滿了，快去試試吧。 　　核心圖：

?　　高度危險作業(yè)是指對周圍環(huán)境具有較高危險性的活動.根據民法通則的規(guī)定,高度危險作業(yè)包括高空、高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、高速運輸工具等,這些作業(yè)都對周圍環(huán)境有高度危險性.　　高度危險作業(yè)的認定,必須具備以下幾個條件：　　1.必須是對周圍環(huán)境有危險的作業(yè)(這里的周圍環(huán)境是指人們的財產或人身的安全狀態(tài)).　　2.必須是在活動過程中產生危險性的作業(yè).當高度危險作業(yè)的客體在沒有被投入營運活動時,只是作為一種靜止的物體存在,一般不會對周圍環(huán)境產生危險.即使造成損害,也不屬于該種責任.　　3.必須是需要采取一定的安全方法,才能進行活動的作業(yè).高度危險作業(yè)是在活動過程中產生高度危險性的,因此只有采取一定的安全方法進行活動,才能夠控制活動中產生的危險,減少損害發(fā)生的幾率.反之,若不采取一定的安全措施,就會大大地增加危險性.這也決定了法律對此類活動在程序上有著嚴格的規(guī)定,或對這類活動有特殊的要求,賦予特別的責任.

?　　很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～ 　　如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系 　　咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym） 　　點擊 《春羽計劃》 可查看春羽作者權益！

?　　您好，您提問的問題應該是CPA中，09章銷售與收款循環(huán)和10章采購與付款循環(huán)中的考試內容。審計程序的七大工具，詢問、觀察、檢查、重新執(zhí)行、重新計算、函證、分析程序，一說到控制測試，我們能采用的審計程序是詢問、觀察、檢查、重新執(zhí)行。 　　1在銷售業(yè)務中，發(fā)貨環(huán)節(jié)的控制測試的做法有什么? 　?、贆z查系統內發(fā)運憑證的生成邏輯以及發(fā)運憑證是否連續(xù)編號。 　?、跈z查并觀察發(fā)運時貨物的發(fā)行檢查。 　?、蹤z查發(fā)運憑證上客戶的去簽名，用作確認收入的依據。 　　2企業(yè)銷售中應對發(fā)貨中出庫風險，可以有什么內控措施? 　?、賯}庫收到經過批準的銷售單時才能編制發(fā)運憑證并發(fā)貨。 　?、诎l(fā)運憑證連續(xù)編號 　　③發(fā)運憑證與銷售單之間內容的一致性。 　　3在銷售與收款循環(huán)中企業(yè)可以如何設計和執(zhí)行內控程序? 　?、俳邮湛蛻粲唵微谛庞脤徟鄹鶕N售單編制發(fā)運憑證并發(fā)貨 　?、馨翠N售單裝運貨物⑤向客戶開具發(fā)票⑥記錄銷售⑦收款 　　⑧辦理和記錄銷售退回、銷售折扣與折讓，是否存在可變對價的估計與結算 　　⑨提取壞賬準備⑩核銷壞賬 　　4銷售與收款內部控制檢查的主要內容有哪些? 　?、贆z查是否所有的銷售單均有對應的客戶訂購單為依據。 　?、跈z查系統生產銷售單的邏輯，（只要有系統就要檢查的內容，檢查系統生產邏輯，以下不再重復舉例） 　?、蹖τ谙到y外授權審批的銷售單，檢查是否經過適當批準。 　　④檢查系統內發(fā)運憑證的生成邏輯及發(fā)運憑證是否編號。 　?、輽z查發(fā)運憑證上客戶的簽名，作為收貨依據。 　?、迿z查系統生產發(fā)票的邏輯。 　　⑦檢查核對每日收款匯總表和銀行存款清單，以及核對人的簽名。 　?、鄼z查銀行存款余額調節(jié)表及編制員工是否符合不相容崗位分離控制原則。 　?、釞z查系統計算賬齡的規(guī)則是否正確等等。 　　5銷售與收款循環(huán)的控制測試所使用的審計程序的類型主要有哪些? 　?、僭儐枹谟^察③檢查④重新執(zhí)行