chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#數(shù)字營銷#
推廣策略的方式有哪些
好問題
品牌推廣策略有哪些?推廣方式都有哪些 推廣策略都有哪些?推廣策略有哪些(推廣方式有哪些)?有哪些實用的推廣策略??經(jīng)驗分享:線下活動的推廣方法?營銷策劃公司常用的8種推廣方式?
鄭穎
提問日期:2023-06-09 | 瀏覽次數(shù):6240
關(guān)注問題
舉報
查看全部6條回答
0人贊同了該回答
?  垂直行業(yè)自媒體和初創(chuàng)企業(yè)要如何策劃線下活動,活動策劃階段應(yīng)該注意哪些問題,活動進(jìn)行前如何推廣,活動結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié)又應(yīng)該怎么做?過去三個月中,我們的團(tuán)隊舉辦了的十余場小型活動,高壓下獲得了寶貴的經(jīng)驗,結(jié)合整合營銷傳播理論,與大家分享。   上次分享了線下活動策劃階段需要重點注意的問題(經(jīng)驗分享:如何策劃一場成功的小型線下活動?),但有運(yùn)營經(jīng)驗的營銷團(tuán)隊都知道,策劃只是萬里長征的第一步,活動的成敗更大程度取決于推廣的有效與否。線上線下活動推廣方案優(yōu)劣勢各不相同,哪些推廣渠道是可以共用的?線下活動有哪些特殊的推廣方法呢?   以下是我們的每一步實操步驟,希望大家一起留言討論,碰撞火花。   第二部分 線下活動的推廣   C醬將活動策劃方案定稿后到活動實際執(zhí)行前的時間段,統(tǒng)一劃分為活動準(zhǔn)備及推廣階段。   在正式開始推廣前,整理可用資源非常重要。首先需要清晰此次活動針對的用戶是誰,這類用戶在公司已有的客戶數(shù)據(jù)庫中占比如何?第二,需要分析這些客戶資源的屬性,是屬于哪種類型的粉絲?是強(qiáng)聯(lián)系的粉絲還是關(guān)注我們的普通用戶?是否知曉粉絲背景?是否可以劃分為特定關(guān)系群體(例如由大連粉絲俱樂部成員)?最后,根據(jù)具體情況確定是否需要針對這些客戶資源制定特殊的活動規(guī)則或方案?判斷標(biāo)準(zhǔn)是這些客戶資源的數(shù)量和影響力;特殊規(guī)則包括簡化參與難度,例如不用再填寫基本信息,可直接報名;或者老客戶參加可以得到更多優(yōu)惠,引入“親友介紹計劃”老客戶可以介紹其朋友或伙伴參加,并活動獎勵等。   為什么我們?nèi)绱酥匾曇延锌蛻糍Y源?因為作為活動運(yùn)營團(tuán)隊,獲得轟動效應(yīng)是第二目標(biāo),確保活動的順利完成是基本要求,而已有客戶的邀約轉(zhuǎn)化率是最高的,是最能保障活動順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。為了確保線下活動的順利進(jìn)行,確定一批保證出席的客戶資源后,再通過拉新為活動沖刺高分,這是一種更穩(wěn)妥的做法。   利用現(xiàn)有客戶資源邀請拉新:   有趣的文案會刺激現(xiàn)有客戶主動轉(zhuǎn)發(fā)并分享我們的活動。好的銷售文案,而不是優(yōu)秀的文學(xué)作品。線下活動推廣文案的辭藻不需要高大上,華麗的虛詞也不需要。但是,如何提取利于客戶分享的有趣的賣點是非常重要的。   舉個例子,匯眾資訊10月西安活動時,策劃同事給的宣傳文案,花了大手筆著重描繪西安歷史的厚重,文化的精髓,現(xiàn)代發(fā)展的重要地位等等。這樣的文案會給人眼花繚亂,文筆不錯的感覺。但忽視了其活動本身,基本變成西安城市的宣傳片,即使當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)但人群也并不精準(zhǔn),也無法導(dǎo)向活動報名。最后,我們將這份文案做了調(diào)整,以活動中的“圓桌論壇”(圓桌的形式起源于英國亞瑟王的傳說。亞瑟與他的騎士們共商國事時,大家圍坐在一張圓形的桌子周圍,騎士和君主之間不排位次、席位不分上下尊卑)作為此次文案的宣傳重點,結(jié)合西安的歷史背景,邀請普通投資者參與專業(yè)分析師的圓桌討論。最后事實證明,這樣的文案成功吸引了當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)用戶,并且刺激了客戶的自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。   推廣文案還有很多需要注意的地方,之后C醬會抽空詳細(xì)整理出來與大家分享。   在線下活動推廣中,有一點特別容易被忽略,那就是廣告學(xué)中常用的“消費(fèi)場景”的營造。線下活動的最終舉辦一定是在特定的場景場地,那么在推廣中向目標(biāo)客戶盡可能多的展現(xiàn)消費(fèi)場景,是一個重要的環(huán)節(jié)。正如所有房產(chǎn)銷售都會打造一間樣板房,裝修公司會給設(shè)計參考圖,只有將用戶置于該場景,才能將推廣直達(dá)人心。因此,往期活動回顧,場景圖片等視覺資料就是不可或缺的了。   線下活動是客戶會真實參與的活動,因此前期推廣階段就要讓客戶能在腦中構(gòu)建出活動的現(xiàn)場場景。場景的構(gòu)建可以采用視覺或聽覺刺激,有條件團(tuán)隊在推廣中可以用上音頻或者視頻,比較簡單易行的方法是提供參考圖片。   邀約客戶進(jìn)行馬拉松彩色跑:用圖片告訴客戶彩色跑是什么樣的   邀約客戶參加假面舞會:用圖片說明可以攜帶伴侶或期待一場邂逅   邀約客戶參加投資講座:用圖片展示會議場景   營造出活動場景后,如何迅速促成客戶的預(yù)約報名也很重要。簡單!是這個階段唯一的原則,減少客戶的學(xué)習(xí)成本非常重要。如果有網(wǎng)上報名頁面,那報名的邏輯要設(shè)計清晰。報名的憑證只需要手機(jī)驗證,為什么要讓客戶填寫更多信息呢?我們不是做人口普查的,客戶的性別、郵箱、行業(yè)背景等,沒有特殊要求時不需要在報名階段來搜集。建立基本聯(lián)系后,我們有更多方法來獲取這些信息。因此,何不將報名鏈接設(shè)計為簡單的:點擊——填寫手機(jī)號——報名成功。   既然是報名頁面,那么促使客戶預(yù)約報名才是最重要的。在索取信息前給出過多信息,例如活動介紹、活動規(guī)則等,容易造成客戶認(rèn)知困難,或因為缺失耐心直接關(guān)掉頁面。又例如,短信邀約,如果可以直接回復(fù),就不要讓客戶點進(jìn)額外的短鏈接到報名頁面。最后,報名頁面要有分享按鈕,并且提示客戶進(jìn)行“分享”。   線下活動推廣,依然需要強(qiáng)調(diào)“線下”即“活動地點”。由于地點的限制,線下活動推廣平臺的選擇不能求多,而應(yīng)該求“對”。例如,常見的活動發(fā)布平臺《活動行》,在沿海地區(qū)有較多用戶和受眾,但在內(nèi)陸地區(qū)根本沒有用戶。此時應(yīng)該考慮的是活動舉辦地當(dāng)?shù)氐幕顒泳W(wǎng)站。例如陸想?yún)R,針對的就是上??蛻?。   常見推廣渠道分類:   A官方自有平臺——網(wǎng)站、微信公眾號、粉絲群等。此次活動即是針對自有粉絲的,主要推廣也放在了自有粉絲群上。   B社交媒體——社交媒體用戶分散,不適合特別小型的活動。   C 活動專題頁——持續(xù)時間較長的活動可以制作一個專門的活動頁面。   D 別人的平臺(包括競爭對手的平臺)   需要注意的是,由于并不是第一次進(jìn)行線下活動的推廣,C醬的團(tuán)隊是有經(jīng)驗去判斷哪種方式效率更高的。對于第一次進(jìn)行活動推廣的團(tuán)隊來講,由于對行業(yè)用戶缺乏“基準(zhǔn)值”,最好不要憑直覺取舍推廣方式。寧可前幾次將所有方式都嘗試一遍,得出自己的參考數(shù)據(jù)。   重點推廣渠道的挖掘   梳理所有推廣渠道后,將重點放在能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)的推廣平臺。常見分類如下:   自家資源:PC網(wǎng)站彈窗、消息推送、預(yù)留的廣告位Banner、文字鏈、內(nèi)容置頂?shù)葍?nèi)部渠道首頁推廣,頻道頁推廣,APP或論壇板塊開屏推廣,短信數(shù)據(jù)庫資源,其他內(nèi)部推廣位,內(nèi)部員工推廣   新媒體及社區(qū):微博,微信,活動植入,定制紅包,社區(qū)論壇   付費(fèi)推廣:搜索引擎、新聞PR、電視臺,電臺,落地活動,線下廣告位推廣   如何從眾多推廣渠道挑選出適合自己的重點發(fā)布渠道?   例如匯眾資訊在上海的活動,推廣時,除去公司微信公眾號、官網(wǎng)作為報名端,額外挑選了針對上海地區(qū)的活動報名網(wǎng),而拋棄了大眾的活動行、活動網(wǎng),并在這個平臺進(jìn)行了很少預(yù)算的付費(fèi)推廣。最后,僅這一個平臺的報名參與人數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的目標(biāo)人數(shù)。為了控制人數(shù),最后提前關(guān)閉其他渠道的報名端口。   所有推廣都依次做完后,就坐等活動開始了嗎?當(dāng)然不是。風(fēng)險監(jiān)控并配備備選方案,是經(jīng)常被遺忘的步驟。首先我們羅列一下,哪些可與不可抵抗力會影響到我們的最終活動執(zhí)行?   1. 活動延期。   甲方計劃臨時變更、場地影響、技術(shù)團(tuán)隊產(chǎn)品未及時上線、天氣或特殊節(jié)假日等情況,都可能造成線下活動延期。如何避免這些延期?線下活動場地挑選時也要盡量避免露天場地,避免極端天氣影響。時間確定時查看大型會議、包括車輛限行等影響。   2. 重要用戶或主要意見領(lǐng)袖(KOL)臨時缺席。   一般活動的報名到場率在70%左右,即十個人報名參加活動,七人最終出席線下活動。因此,推廣階段的報名人數(shù)=1.4倍活動人數(shù)。同時,在活動前1-2天電話聯(lián)系所有報名用戶,確定其到場情況;在活動當(dāng)天短信或郵件提醒報名客戶準(zhǔn)時參與。匯眾資訊的每次線下活動,在活動臨近時基本都會出現(xiàn)提前預(yù)約好的用戶最終不能到場。此時的溝通很重要,表達(dá)出對用戶充分的尊重,但同時也要表達(dá)臨時取消對我們的影響,并明確建議其邀請朋友或同事代其參與。   而線下活動更大風(fēng)險,是重要用戶的缺席。重要用戶或KOL的缺席,會直接導(dǎo)致更多普通用戶在得知消息后缺席,或參與后中途退場直接影響活動效果。因此,推廣階段既要學(xué)會利用KOL的參與消息,作為對普通用戶的吸引;建立聯(lián)系后又迅速挖掘其他的賣點吸引這些用戶。如果KOL臨時缺席,他們往往也會有愧疚感,因此溝通時可以提出一些要求。例如,讓他們在線為活動背書,或表達(dá)強(qiáng)烈的無法參與的遺憾鼓勵其他人參加后與其分享。   3.推廣邀約階段,報名用戶一直未達(dá)預(yù)期。   由于線上活動可隨時進(jìn)入?yún)⑴c,人數(shù)可進(jìn)行定期統(tǒng)計,相對容易掌控流程。如果在推廣階段持續(xù)出現(xiàn)報名用戶未達(dá)預(yù)期的情況,千萬不要抱有僥幸心理。所謂的僥幸心理,是指盲目樂觀,認(rèn)為雖然每階段報名人數(shù)不足,但線下活動的最終成敗取決于實際執(zhí)行的數(shù)小時,因此等到活動開始后才能最終判斷參與人數(shù)。   記得我們最初的一次活動預(yù)計100個用戶參與,邀約階段一共只有73人報名,但負(fù)責(zé)推廣的同事一直沒有匯報這種異常,直到打印簽到表時才說人數(shù)不夠,但依然很樂觀,說很多渠道客戶收到了邀約,也許只是沒有報名而已。甚至,到了活動后,還堅持說也許還有很多客戶在路上,只是遲到了而已。這樣的例子聽起來好笑,確是會實際發(fā)生在我們每個人身上的。   因此,一定要準(zhǔn)備PlanB,并理性的啟用PlanB。有了前期活動的失敗經(jīng)驗,我們之后的線下活動,都會準(zhǔn)備兩套現(xiàn)場搭建和擺桌方案。例如酒店會議室的講座活動,如果前期報名人數(shù)足夠,會采用會議椅模式(不用桌子);如果前期人數(shù)不足,采用魚骨式布局(6-8人)   正常會議擺桌研討式會議擺桌魚骨式會議擺桌下期我們繼續(xù)整理線下活動運(yùn)營的其他問題。C醬會持續(xù)和大家分享作為自媒體我們在市場營銷及推廣時的心得和經(jīng)驗。關(guān)注我們并一起參與討論吧。   文章首發(fā)于JRMarketing公眾號(jryxtg)。請與我一起討論和評論,分享小企業(yè)和自媒體的成功營銷案例。#營銷人的進(jìn)擊# 用營銷的眼光從生活中去看世界,其實一切沒那么復(fù)雜。
發(fā)布于2023-06-09
0
0條評論
0收藏
更多回答
展開
2
0條評論
0收藏
展開
1
0條評論
2收藏
展開
0
0條評論
1收藏
展開
2
0條評論
3收藏
展開
3
0條評論
2收藏
查看全部6條回答