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? 希望能看了回答之后就有想法，腦圖最好
謝堯。
最先需要清楚的是：推廣的目標(biāo)
1、以實用為先。
2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。
3、做好規(guī)劃，使長期利益最大化。
分解到各個計劃目標(biāo)上，要綜合平衡長期利益和短期利益。
在推廣前需明晰的概念
1、傳播人群屬性
假如你的目標(biāo)受眾是來自火星的一群愛一邊吃牛排一邊LOL、對娛樂圈小鮮肉無感的人到中年直男阿加西，這時，你可以對他們賣火星的歷史書、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險、甚至是女you藍光DVD，銷量可能都會不錯。千萬別跟他們叨逼什么加拿大炮王，他們會無視，于是你會失去你的目標(biāo)人群，推廣也就無從開始。
以上例子純屬杜撰，不過你對人群具體屬性的掌握程度或多或少會影響傳播的效果。該講牛扒的時候就別講加拿大炮王了。盡可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準確的推廣策略。
2、傳播路徑
紙媒、網(wǎng)媒背后的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。
比如報紙和口頭對話。報紙是閱讀，透過眼睛對文字進行解碼。由于文字經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對較高的質(zhì)量，不過閱讀的過程中不存在受眾對傳播者的回程反饋。而口頭對話會使用大量的口頭語言，夾雜表情、肢體語言，并且可以獲得受眾的直接反饋。
3、傳播內(nèi)容
傳播內(nèi)容就是你的創(chuàng)意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內(nèi)容時衍生的思考可能會影響你在后期的思考和傳播。因為你設(shè)計的這些傳播內(nèi)容包含很多目標(biāo)，
第一是盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望；
然后是傳播和維護你自己感興趣的內(nèi)容。
4、終于是題主要的思維導(dǎo)圖和栗子了
首先是推廣策略導(dǎo)圖
在確定策略之后，就要想想有哪些方法了：
為了讓推廣更加高效、更有經(jīng)驗性，實用主義的邏輯告訴我們，要以過往的例子為參考，借時機或者內(nèi)容作為依托，通過現(xiàn)代傳播學(xué)的路徑，更新推廣計劃。但例子那么多，需要選出最典型的那幾個。而好的例子都是需要整理記錄下來的。
這2張推廣策略腦圖，據(jù)說有毒，小心上癮?。ㄒ谩吧缛航?jīng)理”文章，微信ID：qunsir007 ）
1在用戶主動的場景中推廣：
1.應(yīng)用市場。
APP推廣：讓用戶知道產(chǎn)品
用戶進入應(yīng)用市場，一般是有下載APP的意識或者訴求，這種情況的推廣轉(zhuǎn)化率相對比較高。因此，應(yīng)用市場一直是帶激活量的主要戰(zhàn)場。以安卓系統(tǒng)為例，上線只是推廣的開始，運營需要持續(xù)研究各類市場及自身產(chǎn)品達到更好的轉(zhuǎn)化效果。
1）關(guān)注主流市場。按照二八原理，80%的量會集中在20%的應(yīng)用市場。關(guān)注并研究這20%的市場規(guī)則、活動等信息，通過付費、活動或者資源置換的方式讓產(chǎn)品能有更多的曝光，促成轉(zhuǎn)化。同時，還需要多了解開發(fā)者后臺的知識點及相關(guān)政策。
2）打好基本功。產(chǎn)品頁面的文案介紹、圖片視頻素材、用戶評論等都需要認真琢磨到最優(yōu)水平，要給用戶能夠下載嘗試的充分理由。
2.搜索引擎。
受到PC使用方式的影響，部分用戶習(xí)慣于在搜索引擎中找到想要的產(chǎn)品。
1）SEO優(yōu)化。確保重要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中有自己的產(chǎn)品。運營不僅需要弄清楚產(chǎn)品的核心定位及關(guān)鍵詞，而且要在自有官方渠道（如官網(wǎng)、官方微博、微信、貼吧等平臺）中有直觀體現(xiàn)。
2）軟文推廣?？梢允钱a(chǎn)品功能介紹、結(jié)合熱點等內(nèi)容，一方面提升百度指數(shù)帶來品牌影響力，另一方面可以提高被搜索檢索到的可能；
2在用戶被動的場景中推廣：
在用戶沒有直接產(chǎn)品需求的情況下推薦產(chǎn)品，不同方式的成本投入、轉(zhuǎn)化率各有不同。需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、發(fā)展階段等選擇。
1.預(yù)裝。在接觸用戶之前產(chǎn)品就以某種合作方式安裝在手機里,不過不是所有產(chǎn)品都適合預(yù)裝的方式。工具類產(chǎn)品如瀏覽器、清理工具等比較適合，而且留存率較高。但是一般手機廠商對于預(yù)裝產(chǎn)品會有一些限制，所以可運營的空間會降低。
2.ROM。通過刷機方式帶量還比較可觀，但是留存率相比應(yīng)用市場渠道來說較低。所以需要權(quán)衡投入產(chǎn)出來選擇是否采取該方式。
3.CP間相互帶量。形式比較多，應(yīng)用推薦的換量，通過廣告平臺的付費投放等。目標(biāo)性選擇有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品合作，會提高轉(zhuǎn)化率。
4.品牌宣傳
1）廣告投放。通過強曝光的方式，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，在后期促成轉(zhuǎn)化。付費的方式有媒體平臺的廣告，免費的方式有資源置換、品牌合作等。
2）借勢營銷。比如熱點營銷，近來被批判比較多，認為是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者認為，熱點營銷不是人人能成功的方式，但是確實有產(chǎn)品因為熱點營銷被大家所關(guān)注，杜蕾斯不就是個典型案例么。
3）借力營銷。其實借助別人的力量來宣傳自己，可以是借品牌、借用戶、借渠道等。比如在姑婆那些事兒分享相關(guān)經(jīng)驗的同時，也可以讓姑婆那些事兒的用戶了解到自家的產(chǎn)品，甚至促成合作。
3APP運營：保留存促活躍帶傳播
這里是運營的狹義概念，針對產(chǎn)品本身及用戶的相關(guān)工作。核心目標(biāo)在于提高產(chǎn)品留存率、用戶活躍率，也就是讓用戶會使用，經(jīng)常使用、喜歡并且能夠傳播產(chǎn)品。
1. 用戶會使用。會不會使用已經(jīng)安裝到手機上的app主要會受到三個方面的影響：用戶質(zhì)量、產(chǎn)品引導(dǎo)以及產(chǎn)品質(zhì)量。運營的工作就體現(xiàn)在推廣渠道質(zhì)量甄別、用戶行為跟蹤及反饋、用戶需求收集等方面。
1）用戶質(zhì)量。由于用戶來源于不同的推廣渠道，受到渠道質(zhì)量的影響，有的安裝、激活用戶并非是目標(biāo)用戶，因此很難通過運營手段來促活躍。所以切記為了激活量KPI毫無選擇性的鋪渠道。
2）產(chǎn)品引導(dǎo)。潛在的優(yōu)質(zhì)用戶如果碰到不會使用的產(chǎn)品也會不知所措，甚至流失。比如內(nèi)容/社交性質(zhì)的產(chǎn)品在初始狀態(tài)不能讓用戶感受到趣味性，工具類產(chǎn)品不能用亮點功能抓住用戶等。這時就需要運營的介入了，關(guān)注用戶行為分析，針對性提出引導(dǎo)方案來避免新用戶流失。例如，從打開APP的第一次動作開始，引導(dǎo)內(nèi)容關(guān)注，推薦體驗亮點功能等。
3）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品對于留存率、活躍率來說是最為關(guān)鍵的影響因素，核心就在于能不能給用戶提供價值。運營需要通過對使用數(shù)據(jù)檢測分析、抽樣調(diào)研訪談等方式（特別是流失用戶）給產(chǎn)品反饋最真實的用戶需求來不斷優(yōu)化、快速迭代。
2. 用戶經(jīng)常使用。持續(xù)的滿足用戶不同階段的需求，是能讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的前提條件。不同屬性的產(chǎn)品運營在這個階段的工作重點也會有所不同。例如：制造遷移門檻、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、維護產(chǎn)品生態(tài)平衡等；
1）工具類產(chǎn)品。滿足用戶的功能訴求是產(chǎn)品的基本要求，除此之外，運營工作要給用戶制造遷移門檻，避免被競品搶走。比如，賬戶體系、個性化設(shè)置等；
2）內(nèi)容型產(chǎn)品。內(nèi)容型產(chǎn)品除了需要滿足用戶需求外，還需要引導(dǎo)用戶需求（用戶的打開頻率要低于工具產(chǎn)品）。以音樂類產(chǎn)品為例，大而全的曲庫是留住用戶的前提，但同時還需要根據(jù)用戶習(xí)慣做出一些新內(nèi)容的針對性的推薦及推送，培養(yǎng)用戶常用的習(xí)慣；
3）社交類產(chǎn)品。相比較來說，社交類產(chǎn)品，特別是成熟的社交產(chǎn)品需要運營介入的部分比較少。但是需要提供一個純粹、干凈的社交平臺，對用戶行為做一定的約束控制。
3. 用戶喜歡使用并且主動傳播。優(yōu)秀的產(chǎn)品是不會滿足于基本功能/內(nèi)容的，一定會持續(xù)不斷的推出新的亮點來打動用戶，超出期望的產(chǎn)品是一定會被喜歡的。優(yōu)秀的產(chǎn)品會說話，留住已有用戶的同時還會自傳播帶來更多的新用戶，形成正向循環(huán)。這時運營的工作一方面要挖掘用戶潛在興奮點，并且從產(chǎn)品或者內(nèi)容的角度來實現(xiàn)，同時還需要注意自傳播載體的生成，如產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)分享、活動引導(dǎo)分享等。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，用低成本甚至零成本抓住消費者的眼球已經(jīng)成為可能。我為大家拆解了四招，也可以稱之為 16 字真言——道德高點、「碰瓷」大佬、人身攻擊、弱者恒強。
經(jīng)常刷抖音的同學(xué)們可能看過這樣一個小故事：一家奶茶店由于地理位置偏，一直處于虧損，后來有人給他出了一招，凡是來消費的顧客只要在他們店門口的秒表上按到 10 秒就能免單，前后相差 0.5 秒打八折。在運營了一段時間后，這家奶茶店吸引了大量的消費者，扭虧為盈。
其實，這就是一個在眼球經(jīng)濟下經(jīng)典的營銷案例，如何抓住消費者的眼球?qū)崿F(xiàn)低成本營銷，在這個時代下至關(guān)重要，尤其是對于剛剛創(chuàng)業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的老板們。
可能很多人一聽營銷這兩個字，第一反應(yīng)就是花錢去做品牌和產(chǎn)品的宣傳，做過營銷的人都知道過去在互聯(lián)網(wǎng)還不太發(fā)達的時候，廣告是企業(yè)營銷的主要手段，不論是地推還是廣播、電視廣告都需要投入大量的金錢和人力成本，這也導(dǎo)致了營銷成本一直居高不下，單位成本營銷效率低下也成為了過去營銷的痛點。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳播信息的載體由過去電視和廣播逐漸走向多樣化，曾經(jīng)營銷的痛點得以解決，低成本營銷和免費營銷成為了可能。然而，疫情似乎又打破了這份「寧靜」，線下實體產(chǎn)業(yè)受到了嚴重的沖擊，在疫情下如何有效營銷成為了每個企業(yè)家關(guān)注的重點。
疫情期間有好幾位創(chuàng)業(yè)的朋友問我：「藥師，受疫情的沖擊我們的業(yè)務(wù)量萎縮了近八成，基本上都沒啥人來了，想做些營銷推廣引流，但又拿不出太多資金來做，我該怎么辦？」面對這樣的問題，我基本上都告訴他們要學(xué)習(xí)周鴻祎的免費營銷套路，雖然是俗套，但有用。
紅衣教主的大名就不需要多做介紹了，周鴻祎被貼上教主的標(biāo)簽是因為之前的三次戰(zhàn)役，2006 年周鴻祎以「流氓軟件」之名誅殺 CNNIC 和雅虎中國旗下的雅虎上網(wǎng)助手；2008 年周鴻祎又以「免費殺毒」之名占領(lǐng)了瑞星、金山等殺毒軟件的市場，而讓周鴻祎真正成名的則是 2010 年以「隱私保護」和「屏蔽廣告」之名攻擊 QQ，這也是我們耳熟能詳?shù)?3Q 大戰(zhàn)。
一戰(zhàn)成名，周鴻祎迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，這也讓 360 吸引大量的關(guān)注。2011 年 360 在美股上市，僅三年股價就從發(fā)行價 27 美元/股攀升至 116 美元/股，不得不佩服紅衣教主的這波操作，為他賺足了名和利。
熟知周鴻祎的人都知道周鴻祎之所以成功的核心是他的免費思維，周鴻祎成功的利用了「3Q 大戰(zhàn)」的事件營銷和 360 安全衛(wèi)士的免費模式營銷，這兩大利器在互聯(lián)網(wǎng)圈子里一戰(zhàn)成名。
周鴻祎的三次戰(zhàn)役都在演繹他的罵戰(zhàn)營銷，那這種營銷是如何操作的呢，我為大家拆解了四招，也可以稱之為 16 字真言——道德高點、「碰瓷」大佬、人身攻擊、弱者恒強。
我先通過周鴻祎的案例帶大家先看看前面兩招，第一招：道德高點。就是占領(lǐng)道德制高點，以三國演義罵死王朗為例，王朗質(zhì)問諸葛亮「為何要興無名之師，犯我疆界」。諸葛孔明根本不按常理出牌，他先是責(zé)問「曹賊篡漢，霸占中原，何稱有德之人」。然后亮出劉備是漢室正統(tǒng)，王朗助曹為虐，還敢在我軍陣前狺（yin）狺狂吠!我從未見過如此厚顏無恥之人」，活活把王朗給氣死了，王朗戰(zhàn)斗力確實太差。
而 3Q 大戰(zhàn)，360 直指 QQ 軟件侵犯用戶隱私，隨后，QQ 立即指出 360 瀏覽器涉嫌借黃色網(wǎng)站推廣，各自站在道德制高點指責(zé)對方。
第二招：「碰瓷」大佬。簡單來說就是找行業(yè)的第一或第二作為你的罵戰(zhàn)對象，但「碰瓷」的過程中需要熟練運用第一招，你要有理才行。周鴻祎的三次戰(zhàn)役都是與當(dāng)時的行業(yè)老大撕，2006 年的雅虎、2008 年的金山和瑞星，以及 2010 年的騰訊都是當(dāng)年行業(yè)的佼佼者，只有找對撕逼的對象才能引發(fā)用戶和輿論的關(guān)注。
第三招：人身攻擊。我們來看看諸葛亮是如何罵王朗的，先是指責(zé)王朗是非不分，再罵其庸碌無為，接著罵其不忠不義，最后再開始人身攻擊?？梢钥闯鰜恚T葛亮這種罵法，也是層層遞進，有理有據(jù)，最后進行多維打擊。用在營銷中也是同樣的道理，找到對方的漏洞，通過層層遞進的方式進行「人身攻擊」。最好的案例就是蘇寧和京東在 2015 年雙十一的文案。蘇寧的文案是這樣寫的：To 某東，老板若是真的強，頭條何須老板娘。蘇寧借奶茶妹妹，攻擊劉強東總要靠女人來宣傳，炒話題。
但招式雖好，一般人真的把握不好這個度，商業(yè)上的人身攻擊搞不好就會送你一張律師函，慎用！
第四招：弱者恒強?？赡苡行┩瑢W(xué)要迷糊了，不應(yīng)該是強者恒強嗎，為啥就變成了弱者恒強了呢？這里我解釋下，弱者的能量來自于八卦與共情，強者的能量只會依靠邏輯和推理，只是輿論場早已被互聯(lián)網(wǎng)混雜為信息洪流。因此，輿論場成為弱者恒強的核心支柱。
我們就以加多寶和王老吉為案例看看弱者恒強理論是如何運用在營銷中的。在加多寶和王老吉的競爭中，加多寶似乎總是受傷的一方，從品牌名字到包裝再到廣告都被王老吉拿走。2013 年 2 月 4 日，廣州市中級人民法院下達訴中禁令裁定書叫停加多寶廣告語。而加多寶卻在這個節(jié)點上在微博連發(fā)四個「對不起」的孩童哭泣畫面，經(jīng)過上億粉絲的發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。加多寶這波操作明著看是道歉、自嘲，暗中則是宣傳了自己有嘲諷了王老吉。
罵戰(zhàn)罵的好往往在營銷中是有奇效的，但在眼球經(jīng)濟的時代，罵戰(zhàn)只是吸引眼球的方法之一，也是事件營銷的一種手法而已。接下來，我會通過大量的案例帶大家介紹我們該如何利用事件營銷，我將事件營銷分成了三個重要部分——借勢營銷、造勢營銷、碰瓷營銷（也就是之前說的撕逼營銷）。
方法一：順勢而為，零成本借勢營銷。借勢的核心是勢，精確把握你要借的勢是關(guān)鍵，我把可以借的勢歸納為四類——熱門事件的勢、表情包的勢、知名品牌的勢、節(jié)假日的勢。
首先來說熱門事件的勢，顧名思義就是蹭熱點，接觸過媒體的人都知道，這是多數(shù)媒體最喜歡做的，羅志祥分手事件就是一個典型的熱點，我們來看看丁香醫(yī)生是如何借這波勢來營銷的。
4 月 23 日早上九點整，周揚青在微博上爆出與羅志祥分手的消息，在長文中指出羅志祥諸多不當(dāng)行徑令網(wǎng)友震驚和羨慕，至此羅志祥的人設(shè)徹底崩塌。而在微博發(fā)布后僅不到 1 小時，丁香醫(yī)生發(fā)微博「多個性伴侶會增加各種性傳播疾病的風(fēng)險，包括但不限于：艾滋病、梅毒、hpv 感染等。為自己和另一半的健康，不要亂約哦?！惯@條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過 7000。
同樣是借勢，巴黎歐萊雅推出的「黑眼圈克星」的廣告，更是挖掘了勢的深層意義。歐萊雅的廣告語是這么寫的：晚上不睡覺的你，黑眼圈如此重的你，還不搞瓶抗藍光嗎？不僅直指了羅志祥在外亂搞，同時還變相指出了如今大部人熬夜的生活狀態(tài)，從而引爆人們對于他們產(chǎn)品的關(guān)注。
2017 年 9 月 9 日凌晨 4 點一則爆炸性新聞出現(xiàn)了，薛之謙宣布與前妻高磊鑫復(fù)合，微博瞬間就被薛之謙霸屏了。大象官方微博的文案是：余生請愛我深一點，「深一點」的梗出自高磊鑫微博：「多少淺淺淡淡的轉(zhuǎn)身，是旁人看不懂的情深…那么，余生請對我好一點。」 配合安全套產(chǎn)品屬性，你是不是也想買倆象。
從上述的三個案例不難看出，借熱點的勢，關(guān)鍵在于有創(chuàng)意的文案，不論是丁香醫(yī)生的調(diào)侃還是歐萊雅和大象的創(chuàng)意共鳴都說明了創(chuàng)意的重要性。這里我就簡單教大家一種寫出與別人不一樣創(chuàng)意文案的方法。
這個方法是強制關(guān)聯(lián)法，也就是把兩個完全不同的東西放在一起，通過聯(lián)想產(chǎn)生新的創(chuàng)意。
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以UGC、BGC、PGC三個角度，來推薦一些實用的推廣策略。
概念解釋：
UGC：用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容。BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容PGC：專業(yè)第三方生產(chǎn)內(nèi)容
現(xiàn)在很多公司都有自己的專屬app，并且基于核心業(yè)務(wù)需要會積累很多用戶，那么可以搭建一個有特色文化的內(nèi)容社區(qū)，讓用戶可以有一個發(fā)聲討論的地方，也算是某一類人群的小圈子。一般這種運營得當(dāng)?shù)男∪ψ?，做好分享閉環(huán)，會有自傳播屬性的，比較典型的案例有最右、網(wǎng)易云等等。
這需要產(chǎn)品、技術(shù)、運營、營銷等等多方協(xié)作，并且還有一絲絲運氣成分在，任重而道遠。
針對已經(jīng)購買過產(chǎn)品的這一類用戶，可以用現(xiàn)金激勵、限量產(chǎn)品購買資格、優(yōu)惠券、品牌文化等等形式，引導(dǎo)其在社交媒體平臺分享使用體驗、種草內(nèi)容。一般由消費者自己生產(chǎn)的內(nèi)容，對于讀者來說，都是比較可信的，會讓正在觀望的人群產(chǎn)生購買欲望。案例包括各種小眾文化品牌、買家秀、小紅書種草筆記等等。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今已經(jīng)有很多的現(xiàn)象級話題傳播案例了，有的靠一句文案就能互聯(lián)網(wǎng)上刷屏傳播、有的需要靠一個文章、還有的靠一則視頻、或者是針對性策劃的事件營銷，這種推廣策略雖然效果很好，傳播很廣，但是一方面可能會很燒錢、另一方面很吃創(chuàng)意。
在各大社交媒體平臺創(chuàng)建品牌賬號，生產(chǎn)出對用戶有價值，可展示品牌文化的各類內(nèi)容，如知乎、小紅書、抖音、微博、公眾號等等。
2.1、官網(wǎng)建設(shè)
搭建自己的官網(wǎng)，用于展示企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷售聯(lián)系方式等等。
2.2、SEO
針對官網(wǎng)進行SEO優(yōu)化，達到用戶搜索產(chǎn)品詞的時候，可以搜索我們的官網(wǎng)，抓住自然流量。比如我是做留學(xué)的，那么如何在搜索「英國留學(xué)」的時候，搜索到我們的官網(wǎng)呢？就需要做SEO優(yōu)化。
官網(wǎng)SEO會比較專業(yè)哈，如果自己不會的話，也可以找專業(yè)做SEO的機構(gòu)委托他們幫忙做，當(dāng)然也可以找我做哈，我做過很多案例，歡迎私信～
2.3、SEM
搜索引擎上的競價廣告，比如用戶搜索「英國留學(xué)」的時候，我就可以購買競價廣告，讓自己的官網(wǎng)展示在第一位第二位。
SEO是免費自然流量，會有些不穩(wěn)定；SEM是付費購買流量，會比較燒錢。
得益于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，現(xiàn)在用戶購買產(chǎn)品時也有了自主選擇權(quán)我，在兩個差異不大的產(chǎn)品面前，都會去主動尋找兩款產(chǎn)品的背景信息，最后再做決定購買哪一款。
比如「小孟奶茶店」，用戶會去百度上搜索「小孟奶茶店」，查看我的信息，看我是否靠譜、是否有負面信息等等，那么就可以發(fā)一發(fā)新聞稿，比如在澎湃新聞、搜狐網(wǎng)、36kr等等權(quán)威媒體發(fā)一些企業(yè)內(nèi)容，做做企業(yè)專業(yè)度背書，增加可信度。
還是「小孟奶茶店」，現(xiàn)在社交媒體平臺也都上架了搜索功能，比如在知乎搜索「小孟奶茶店」，如果發(fā)現(xiàn)有關(guān)于我的負面信息，同樣也會降低用戶的購買意愿，所以也要多發(fā)一發(fā)內(nèi)容，并做一做SEO優(yōu)化，在某些社交媒體平臺做SEO優(yōu)化是可行的。其他如抖音、微博、小紅書同理。
為自有APP做應(yīng)用商城內(nèi)的搜索排名優(yōu)化，比如我有一款「小孟交友app」，專門用來交友的產(chǎn)品，然而我沒有名氣，所以用戶不知道我的產(chǎn)品，不會直接搜索我的名字下載app，大多都是搜索交友、社交、陌生人交友等等關(guān)鍵詞尋找app，那么我就可以做ASO優(yōu)化，達到搜索這些關(guān)鍵詞的時候可以看到我的app，獲得自然流量。
這個需要有一定的專業(yè)能力，如果自己不會的話，也可以找專業(yè)做ASO的機構(gòu)委托他們幫忙做，當(dāng)然也可以找我做哈～
現(xiàn)在很多應(yīng)用商店，都開放了廣告，可以為自己的app投放廣告，購買流量。
如知乎、抖音、小紅書等等平臺，都是可以投放廣告的。包括信息流廣告、軟廣、商業(yè)廣告等等，如果需要投放這一類廣告是需要找對應(yīng)的服務(wù)商的，如果有這方面需求可以找我哈，我和各大平臺都有合作的。
目前商業(yè)廣告計費方式，主要有以下幾種：
CPC：按點擊付費CPM：按千次展現(xiàn)付費CPA：按照注冊量（下載量）付費CTR：點擊率付費具體價格的話，根據(jù)平臺的不同，也都是不同的。
消費者的注意力在哪，營銷就應(yīng)該到哪，這是注意力經(jīng)濟的基本原則，這一原則在移動互聯(lián)網(wǎng)時代得到了更快的體現(xiàn)。
2019年當(dāng)直播帶貨剛剛興起，不少企業(yè)就開始做了嘗試，而到了2020年初，大部分企業(yè)都盡全力去擁抱直播營銷。這個過程，只用了不到1年時間。這足以看出直播的風(fēng)口有多大。
這個想必就不用多說了吧，大家也都懂。有點不外乎兩種：擴大品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售。
各個細分行業(yè)，都有很多專業(yè)的KOL可以選擇合作，內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品測評、行業(yè)縱深、品牌公關(guān)等等，形式多元化，滿足不同營銷需求。
因為KOL往往有自己的粉絲圈，換句話講就是自帶流量，粉絲的忠實度很高，更容易對其生產(chǎn)的內(nèi)容或者行為進行付費。
一方面KOL不僅可以帶領(lǐng)自己的粉絲圈層，為品牌產(chǎn)生可觀的收益；另一方面KOL生產(chǎn)的專業(yè)內(nèi)容可以在長時間內(nèi)持續(xù)增長，復(fù)利效應(yīng)。
比如，如果我是做智能手環(huán)，那我可能會找科技測評博主，或者運動健身博主制作內(nèi)容，進行傳播。
前者的目的，是從技術(shù)層面去剖析智能手環(huán)的獨特賣點、功能點，通過細節(jié)拆解、對比，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。
后者的目的，則是深度垂直用戶的親身體驗，來告訴消費者，這款智能手環(huán)的實用性。通過KOL的影響力，更容易拉進產(chǎn)品和消費者之間的距離。如果你正準備做KOL營銷，也是可以找我的哈，資源多多。
撰寫行業(yè)白皮書是一個很龐大的工作體系。
目前市場上已存在非常多的咨詢公司、研究機構(gòu)，如果你企業(yè)有實力的話，也是可以聯(lián)合、贊助這些專業(yè)機構(gòu)制作行業(yè)白皮書，塑造品牌專業(yè)形象的同時，可以在用戶群體中持續(xù)傳播、經(jīng)久不衰。前提是一定要有價值，別注水，畢竟會花時間去看白皮書的用戶，大多都是高度理性的人。
進行網(wǎng)絡(luò)研討會，可以邀請一些業(yè)內(nèi)的專家、博導(dǎo)，贊助前來做策劃一場講座，在傳播專業(yè)知識的同時，即能獲取收益，又能達到品牌傳播的效果。
除了以上以外，還有很多PGC內(nèi)容營銷介質(zhì)，如微電影、漫畫、雜志、新聞報社等。
你可以將之理解為，品找各種有影響力的IP（比如綜藝節(jié)目、知名動漫、電影、36Kr等知名媒體）合作，為廣泛的消費者群體提供品牌信息。
PGC的內(nèi)容一般由平臺審核把關(guān)，然后進行上傳，一般為原創(chuàng)內(nèi)容，更注重版權(quán)與內(nèi)容的稀缺性，保證內(nèi)容價值與競爭力。
主要形式：如節(jié)目、得到課程、知乎live、在線教育機構(gòu)課程、訪談等。
適用于知識付費行業(yè)，高質(zhì)量的內(nèi)容，更容易變現(xiàn)；不過社交、種草屬性弱，所以對消費品品牌來說，意義不大。
我是@孟開闊
— 青與白傳播創(chuàng)始人，主做社交媒體營銷、營銷咨詢，歡迎咨詢交流。
— 歡迎提問與咨詢品牌營銷相關(guān)問題，關(guān)注我一起學(xué)習(xí)營銷知識，進軍營銷總監(jiān)。
在當(dāng)下這個新媒體時代，想要做好推廣，那新媒體平臺絕對是不可或缺的一環(huán)；
傳播范圍廣、速度快、形式多樣、成本低廉是新媒體營銷的特點；
隨著人們獲取信息的方式逐漸多樣化，我們想要做好推廣最重要的就是給顧客更好的體驗感，而不是像以前電視廣告一樣，讓人避無可避。
今天，咱們就來重點說說新媒體應(yīng)該如何推廣呢？
無論企業(yè)經(jīng)營的主要內(nèi)容是什么，在營銷方面都要把產(chǎn)品作品化、生活化。
讓用戶感受到它的使用價值，然后再不斷強化品牌印象。
具體操作可以從這3個方面出發(fā)：
如果企業(yè)產(chǎn)品是攝影設(shè)備，那么就創(chuàng)作高清的圖片、高清視頻等作品內(nèi)容；如果企業(yè)產(chǎn)品是茶葉茶具，那么就創(chuàng)作知識分享、生活聊天等作品內(nèi)容；如果企業(yè)產(chǎn)品是服裝配飾，那么就創(chuàng)作劇情視頻、故事文章等作品內(nèi)容；……總之一句話，通過不同的表現(xiàn)形式，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的功能和使用價值，讓用戶看到產(chǎn)品在生活場景中的表現(xiàn)。
只有用戶通過這些內(nèi)容，產(chǎn)生生活需求，才能夠與你的企業(yè)產(chǎn)生商業(yè)交易，營銷的目的才能達到。
在新媒體營銷中有一個方法是社交營銷推廣。
即使一個人完全不了解新媒體內(nèi)容，也可以通過社交平臺微信、QQ等進行轉(zhuǎn)發(fā)。
很多200、1000人的企業(yè)做短視頻內(nèi)容，結(jié)果發(fā)布之后視頻連100個贊都得不到，這就非常離譜。
企業(yè)全員一個人點一個贊，視頻都相對會有良好的數(shù)據(jù)，在對外宣傳時，都會給人留下更好的印象。
所以企業(yè)想要做好新媒體營銷，必須實行全員推廣操作。
企業(yè)不同于個人做自媒體，需要全方位推廣內(nèi)容信息，讓更多的人看到。
很多企業(yè)內(nèi)部只有一兩個人做新媒體內(nèi)容，可能連日常的內(nèi)容更新頻率都無法達到，更進行何況全網(wǎng)平臺推廣呢。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不管是什么行業(yè)都離不開新媒體營銷，但是很多企業(yè)做新媒體推廣都沒有效果。
那么有哪些常見的新媒體推廣平臺呢，接下來分享9類常見的新媒體推廣平臺，可以作為參考：
自媒體的范圍很廣，如百家號、搜狐號、知乎、網(wǎng)易號、新浪看點、一點資訊、今日頭條等等，可以自己注冊發(fā)布一些和產(chǎn)品相關(guān)的干貨知識，有大量的人關(guān)注后就可以發(fā)布自己的自營廣告了，或者也可以在上面直接進行付費廣告的投放。
如抖音、快手、bilibili等直播平臺都可以投放廣告。
騰訊的微信公眾平臺是一個很好的適合企業(yè)和個人進行廣告推廣的平臺。有訂閱號、服務(wù)號，不同賬號可以發(fā)布的文章頻率不同。
新浪微博關(guān)注度非常高，可以自建微博賬號推廣或者找一些大V付費推廣。
這是個人朋友圈，你可以花錢請人幫你打廣告或者建立自己的朋友圈。
論壇有天涯論壇、西祠等論壇，問答如百度知道，知乎，搜狗問問，悟空問答等。這兩種類型的優(yōu)點是免費，但容易被刪除，保留時間相對較短。
如騰訊社交廣告、百度推廣(原百度競價)等。這些渠道一般收費金額較高，成本較高，但一般都是官方付費廣告，有些渠道可能效果明顯。
如新浪、網(wǎng)易、騰訊等在線新聞媒體。長期保留有利于提高品牌知名度的可信度。
缺點：不同媒體對稿件要求不同，好的網(wǎng)站基本嚴格，稿件正規(guī)。
很多企業(yè)內(nèi)部只有一兩個人做新媒體內(nèi)容，可能連日常的內(nèi)容更新頻率都無法達到，更進行何況全網(wǎng)平臺推廣呢。
當(dāng)然，出現(xiàn)這種現(xiàn)象大部分情況下是由于企業(yè)管理層對新媒體領(lǐng)域不夠了解，缺乏專業(yè)人才，也不敢貿(mào)然投入更多精力和成本。
那么在這種時候也不建議直接招兵買馬擴充新媒體部門，更建議企業(yè)通過靈活用工平臺，尋找在領(lǐng)域內(nèi)有一定經(jīng)驗，足夠?qū)I(yè)的人員，通過遠程辦公的形式，為企業(yè)運營新媒體內(nèi)容。
相較于直接招聘員工，這種方式可以降低團隊人員成本的一半左右。出于團隊成本控制考慮，這是一種不錯的選擇。
而且目前越來越多的公司都在通過遠程辦公的方式開展業(yè)務(wù)，在降低公司經(jīng)營成本的基礎(chǔ)上，還可以確保公司業(yè)務(wù)正常運營，何樂而不為呢？
當(dāng)然，選對遠程辦公平臺也很重要，像甜薪工場-靈活用工-自由職業(yè)平臺-崗位兼職外包憑借從業(yè)人力資源10余載的豐富經(jīng)驗，從專業(yè)角度精心評估、篩選候選人，為企業(yè)提供20w+優(yōu)質(zhì)人才；
同時滿足全日/半日多種靈活用工模式需求，用人成本比全職員工節(jié)省50%以上！
最重要的是，企業(yè)不用支付任何平臺費用，就可以找到心儀的遠程辦公人員。
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發(fā)布于2023-06-09
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