關(guān)注問(wèn)題
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? 如何制定合理、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可能對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，不過(guò)只要能夠正確地理解和使用這一工具，就能夠大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)，如何合理預(yù)算營(yíng)銷成本呢？要想合理制定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣費(fèi)用方案，就必須要考慮到三方面因素：人力成本、營(yíng)銷目標(biāo)、渠道策略人力成本人員成本包括企業(yè)雇傭的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工資和獎(jiǎng)金、培訓(xùn)費(fèi)用以及外包服務(wù)人員的工作時(shí)間成本。這三部分開(kāi)支會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的固定成本。相對(duì)而言，隨著時(shí)間的推移，這些開(kāi)支會(huì)逐步遞減。而另外一部分即是企業(yè)需要不斷地投入大量金錢來(lái)進(jìn)行廣告宣傳、促銷推廣、新聞發(fā)布以及內(nèi)容制作，這部分開(kāi)支是不斷增加的。因此，如何合理地使用這些開(kāi)銷，很大程度上影響到企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益。營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告宣傳的戰(zhàn)略目的是什么？首先要定義這個(gè)，我們企業(yè)希望一年內(nèi)達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額，具體年目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要根據(jù)以往情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)情況等綜合制定一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，再根據(jù)線上、線下渠道的比例 ，各自制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)及線下市場(chǎng)拓展目標(biāo)。和大家分享個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售額的公式，網(wǎng)絡(luò)銷售額=網(wǎng)站訪問(wèn)量*留資率*訂單轉(zhuǎn)換率*每個(gè)訂單銷售額網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比線下推廣最大的優(yōu)勢(shì)就是可以做到精確地?cái)?shù)據(jù)分析，比如你建立了個(gè)新網(wǎng)站，第一年要到到100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，計(jì)劃通過(guò)投放百度推廣來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，百度推廣的投入與產(chǎn)出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬(wàn)元來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)推廣賬戶，百度帶來(lái)的廣告成本大概是20元一次，那么10萬(wàn)元投入，也就可以獲得大概5000次的點(diǎn)擊，5000次點(diǎn)擊帶來(lái)100個(gè)訂單，那么轉(zhuǎn)化率就是1/500,最終100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，1萬(wàn)元1個(gè)訂單。經(jīng)過(guò)這樣的計(jì)算，最終我們?cè)诿總€(gè)月要達(dá)到多少點(diǎn)擊量，成交多少訂單，就一目了然了。如果目標(biāo)達(dá)不成，就要在這個(gè)公式里對(duì)應(yīng)查找?guī)讉€(gè)因素，看看問(wèn)題到底出在哪里。預(yù)算的確定是有一個(gè)基本原則的，那就是我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)大小來(lái)決定了預(yù)算多少。確定渠道策略及渠道預(yù)算分配
發(fā)布于2023-06-09
