關(guān)注問(wèn)題
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? 營(yíng)銷模式的核心是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能為消費(fèi)者提供更多、更新的價(jià)值。作為企業(yè)營(yíng)銷的一種模式，本文將企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中能夠常用到的八種營(yíng)銷模式詳解如下：
模式一：目標(biāo)營(yíng)銷模式
隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和差異化，如果一個(gè)企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都會(huì)針對(duì)某一個(gè)子群體(焦點(diǎn)群體)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷策劃和廣告活動(dòng)，那么每一種產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益就會(huì)更加一致，照顧到它所針對(duì)的消費(fèi)者的特殊需求，自然會(huì)獲得這個(gè)群體的信任和信賴。
模式二：體驗(yàn)式營(yíng)銷模式
體驗(yàn)營(yíng)銷是從消費(fèi)者的感官、情感、思想、行為和聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營(yíng)銷中的思維方式。這種營(yíng)銷模式的特點(diǎn)是消費(fèi)者在消費(fèi)中既有理性又有感性，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵。
模式三：一對(duì)一營(yíng)銷模式
第三種營(yíng)銷模式是以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。
模式四：關(guān)系營(yíng)銷模式
這種營(yíng)銷模式將營(yíng)銷活動(dòng)視為企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾互動(dòng)的過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關(guān)系。
模式五：品牌營(yíng)銷模式
一般來(lái)說(shuō)，在任何類型的市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都弱于生產(chǎn)者；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢(shì)方由于信息不完全而對(duì)交易缺乏信心。對(duì)于交易來(lái)說(shuō)，成本高，解決方案就是品牌。
模式六：深度營(yíng)銷模式
深度營(yíng)銷模式的核心，就是要抓住“深”做文章。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式。
模式七：情感營(yíng)銷模式
它是把消費(fèi)者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷關(guān)鍵，根據(jù)依靠情感包裝、情感營(yíng)銷、情感廣告詞、情感用戶評(píng)價(jià)、情感設(shè)計(jì)方案等對(duì)策來(lái)完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
模式八：饑餓營(yíng)銷模式
它是指產(chǎn)品提供者為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持產(chǎn)品形象和較高的售價(jià)和利潤(rùn)率，而故意降低產(chǎn)量的營(yíng)銷策略。
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發(fā)布于2023-06-26
