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? 企業(yè)的營銷模式有很多種，但是不管是哪種模式，小編列舉常見幾種模式。
一、免費(fèi)模式：
開始給顧客免費(fèi)體驗(yàn)，降低顧客進(jìn)入門檻?；蚴冀K有一些免費(fèi)的項(xiàng)目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
?。?）顧客不買產(chǎn)品，不是因?yàn)樗麄儾幌胭I，而是他們不夠了解你、信任你，因?yàn)槟愕拈T檻太高了。先讓他免費(fèi)進(jìn)入，了解，認(rèn)同，才能購買、成交。
（2）開始免費(fèi)，后來收費(fèi)！讓人一步，一步，一步走進(jìn)去，再也走不出來。
二、復(fù)制模式：
文化層次低的企業(yè)復(fù)制的只是產(chǎn)品的功能，高層次的企業(yè)還復(fù)制產(chǎn)品的戰(zhàn)略和營銷模式。
例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計(jì)師，一年600億營業(yè)額，成功在復(fù)制。
1、復(fù)制一線品牌的方式：
?。?）面料（2）設(shè)計(jì)（3）銷售模式（如LV制造產(chǎn)品短缺的饑餓銷售法）
?。?）選擇店面的方式及大?。?）選址地址（就開在LV邊上）
2、復(fù)制中端產(chǎn)品：
?。?）工具化制造：一線手工制造太貴。采用中端便宜的工業(yè)化制造。
（2）中端產(chǎn)品的價(jià)格。
終上，ZRAR不是簡單的復(fù)制，它是一線品牌與中端品牌復(fù)制的雜交品。
3、中小企業(yè)就是靠復(fù)制的。
大企業(yè)才去搞研發(fā)。消滅研發(fā)，最好把生產(chǎn)也消滅掉。這兩者的利潤永遠(yuǎn)是最低的。
例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設(shè)計(jì)全去掉了。買設(shè)計(jì)。中小企業(yè)要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰(zhàn)，做最有殺傷力的事情，產(chǎn)生最大回報(bào)。
例：蒙牛起步時(shí)設(shè)備租賃，營業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。
三、第三方支付模式：
即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運(yùn)營費(fèi)用，而顧客是免費(fèi)的。
例：觀眾看電視劇免費(fèi)，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。
例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費(fèi)的，誰來支付這個(gè)錢呢？企業(yè)、廣告商。
例：家樂福超市價(jià)格最低，超市并不掙錢，它是戰(zhàn)略是用低價(jià)擴(kuò)大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動(dòng)的周邊商鋪、房屋出租的利潤。
觀點(diǎn)：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。
四、直銷模式：
1、方式：電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、會議營銷、人海戰(zhàn)略（安利、雅芳等）、電視直銷
2、未來的10年，70%的中端全部會被直接營銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。
3、安利公司：人海戰(zhàn)略，“媽咪-小姐”模式。經(jīng)理就是媽咪，業(yè)務(wù)員就是小姐?！靶〗恪睕]有工資。但是這種企業(yè)的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。
4、會議營銷：所有的行業(yè)都可以用。只要你敢用，保管業(yè)績猛漲。
一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個(gè)人簽單，就有一種帶動(dòng)性，其他人就會跟上?，F(xiàn)場的磁場來推動(dòng)你，你不得不報(bào)名。
5、網(wǎng)絡(luò)：殺傷力最強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)會取消中端。什么東西都可以在網(wǎng)上賣。它是未來的趨勢。（電話銷售極難管理，建議不采用）
6、另一個(gè)趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至?xí)岬叫^(qū)里。因?yàn)榻煌?、物流的成本太大?
五、渠道模式：
1、企業(yè)有三個(gè)無形資產(chǎn)：人、品牌、渠道。
2、渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因?yàn)樗袩o限的融資功能。
例：農(nóng)夫山泉的品牌營銷戰(zhàn)略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它與供應(yīng)商形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴。
你可以做品牌做得非常好，以占領(lǐng)顧客的心智，但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法：
?。?）先做樣板市場（2）廣告造勢（3）參加廣交會
?。?）邀請優(yōu)質(zhì)客戶（5）舉辦招商大會（6）制造大品牌形象
4、借渠道方法：
借另外一個(gè)公司的渠道合作，代銷自己公司的產(chǎn)品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫傍大款模式。
發(fā)布于2023-06-26
