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1.特點(diǎn)：亞馬遜作為全球市值最大的公司，其在歐美電商市場(chǎng)的占有率是相當(dāng)高的，在中東也收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)，但是是作為獨(dú)立的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的。亞馬遜對(duì)新手賣(mài)家是比較友好的，流量現(xiàn)象比較明顯，新店鋪都會(huì)自帶流量,有三個(gè)月的扶持期。
2.注冊(cè)門(mén)檻：企業(yè)入住，需要水電費(fèi)賬單、銀行對(duì)公賬戶(hù)賬單而且需要美國(guó)二次驗(yàn)證。順利的話(huà)1個(gè)月開(kāi)店。
3.運(yùn)營(yíng)：亞馬遜重產(chǎn)品，輕店鋪需要精細(xì)化操作，幾個(gè)平臺(tái)中轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率最高。
4.墊資壓力：做FBA有優(yōu)勢(shì)，但是墊資相較其它平臺(tái)最多。
5.平臺(tái)抽傭：15%，不同類(lèi)目有所不同，每個(gè)站點(diǎn)的費(fèi)用不一樣，但是相差不大。
6.匯款周期：14天一次結(jié)算。
1.特點(diǎn)：ebay作為老牌的電商平臺(tái)在近兩年的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)開(kāi)始逐步掉隊(duì)了，其主戰(zhàn)場(chǎng)也是在歐美市場(chǎng)。 ebay的老客戶(hù)會(huì)比較多一些，對(duì)賣(mài)家不太友好，基本所有的規(guī)則都是偏向于買(mǎi)家的。ebay上的產(chǎn)品也就只有汽車(chē)配件類(lèi)的表現(xiàn)相對(duì)突出一些。
2.注冊(cè)門(mén)檻：需要90天水電費(fèi)賬單（這是要求你提供一些材料來(lái)證明你為正常的賣(mài)家，防止有人惡意注冊(cè)、虛假注冊(cè)店鋪），入住有一定門(mén)檻順利的話(huà)保守要2個(gè)星期，全英文界面。
3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。
4.墊資壓力：小賣(mài)自發(fā)貨為主，海外倉(cāng)為輔墊資壓力小。
5.平臺(tái)抽傭：9.15%，不同類(lèi)目有所不同，ebay表面上看起來(lái)費(fèi)用不多，但是稍微不注意就會(huì)被扣錢(qián)。
6.匯款周期：根據(jù)店鋪信譽(yù)。
1.特點(diǎn)：速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的國(guó)家電商平臺(tái)，速賣(mài)通在店鋪的習(xí)慣上會(huì)比較契合我們中國(guó)人。低價(jià)策略在速賣(mài)通_上會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力，有全套產(chǎn)業(yè)鏈的賣(mài)家直接靠?jī)r(jià)格站都能搞死一大批的貿(mào)易商。速賣(mài)通目前在俄羅斯以及巴西等地的市場(chǎng)占有率比較高，暫時(shí)還沒(méi)有和一些老牌電商在發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)剛。
2.注冊(cè)門(mén)檻：速賣(mài)通現(xiàn)在要求必須是企業(yè)，而且有商標(biāo)才可以入駐，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)度大，國(guó)人多。
3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作，只能上傳當(dāng)前類(lèi)目產(chǎn)品。
4.墊資壓力：小賣(mài)自發(fā)貨為主，海外倉(cāng)為輔墊資壓力小。
5.平臺(tái)抽傭：8%，不同類(lèi)目有所不同，速賣(mài)通收的錢(qián)只要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額就會(huì)返回（月銷(xiāo)3000美金）。
6.匯款周期：最快3天，根據(jù)店鋪信譽(yù)而定。
1.特點(diǎn)：Wish是新興的移動(dòng)端跨境電商。本身最開(kāi)始是做軟件服務(wù)的。Wish在美國(guó)市場(chǎng)的人氣會(huì)比較高，走的也是低價(jià)策略。wish有個(gè)比較有意思的地方也是通過(guò)算法將產(chǎn)品自動(dòng)推薦給感興趣的客戶(hù)，和國(guó)內(nèi)自媒體的算法推薦是一個(gè)意思。
2.注冊(cè)門(mén)檻：入駐簡(jiǎn)單，注冊(cè)門(mén)檻低，基本7天可以搞定。
3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。
4.墊資壓力：小賣(mài)自發(fā)貨為主，海外倉(cāng)為輔墊資壓力小。
5.平臺(tái)抽傭：15%，售價(jià)+郵費(fèi)。
6.匯款周期：14天一次結(jié)算
1.特點(diǎn)：Shopee是東南亞地區(qū)電商消費(fèi)的主要平臺(tái)，買(mǎi)家多賣(mài)家少。Shopee目前還是屬于低門(mén)檻入駐，低成本運(yùn)營(yíng)、低風(fēng)險(xiǎn)操作。具有店群模式操作、不刷單、不開(kāi)車(chē)、大量鋪貨、店鋪運(yùn)營(yíng)流程化、可復(fù)制性強(qiáng)等特點(diǎn)。
2.注冊(cè)門(mén)檻：入駐簡(jiǎn)單，注冊(cè)門(mén)檻低，基本7天可以搞定。一般首次入駐Shopee店鋪的話(huà)，基本都是從中國(guó)的臺(tái)灣站或者是馬來(lái)西亞站選擇，后續(xù)要是有需要可以對(duì)接自己店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理去開(kāi)通其他的站點(diǎn)。
3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。
4.墊資壓力：Shopee蝦皮有自己的物流體系，出單后需要把產(chǎn)品發(fā)貨到Shopee蝦皮的指定配送倉(cāng)庫(kù)，輔墊資壓力小。
5.平臺(tái)抽傭：0
6.匯款周期：月中和月底
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說(shuō)TK發(fā)展歷程我們就要從http://Musical.ly說(shuō)起。
http://Musical.ly中文版名稱(chēng)叫媽媽咪呀，是由上海易保軟件的兩位員工創(chuàng)立的，分別是陽(yáng)陸育和朱俊，他們兩個(gè)都是駐歐美的外派員工，在國(guó)外生活多年。
因?yàn)閮蓚€(gè)創(chuàng)始人對(duì)美國(guó)文化的了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)展趨勢(shì)敏銳的判斷，2014年開(kāi)始，轉(zhuǎn)向娛樂(lè)內(nèi)容，做出了http://Musical.ly。那幾年正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的階段，社交賽道擠滿(mǎn)了新產(chǎn)品，視頻是公認(rèn)的方向。
http://Musical.ly憑借著新潮的產(chǎn)品理念，獲得了美國(guó)青少年用戶(hù)的高度認(rèn)可，最高峰時(shí)期擁有2.4億的用戶(hù)。
2016年9月，字節(jié)跳動(dòng)借鑒http://Musical.ly的運(yùn)作模式，在國(guó)內(nèi)推出了引領(lǐng)當(dāng)下中國(guó)短視頻潮流的產(chǎn)品—某音，以國(guó)內(nèi)資源強(qiáng)推迅速起量。
字節(jié)跳動(dòng)的野心從未止步于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
2017年11月10日，字節(jié)跳動(dòng)完成了其歷史上最大的一次收購(gòu)，以高達(dá)10億美金的價(jià)格買(mǎi)下http://Musical.ly。
2018年獲得日本App Store年度熱門(mén)免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。2019年全球下載量7.4億次，榮獲全球下載榜第二名。2020年全球下載量8.5億，榮獲全球下載榜第一名。2021年全球用戶(hù)覆蓋150個(gè)國(guó)家，榮獲全球最受歡迎的短視頻app。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
截止到2022年2月，TK用戶(hù)群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)、全球月活用戶(hù)12億+，全球下載量30億+，TK成為了歷史上第五個(gè)下載量達(dá)到 30 億次的非游戲應(yīng)用。
數(shù)據(jù)如實(shí)的反應(yīng)了TK在全球受歡迎的程度與日俱增，用戶(hù)正在處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不可否認(rèn)目前的TK的增長(zhǎng)量都是以?xún)|為單位來(lái)進(jìn)行計(jì)算的。
Facebook創(chuàng)始人扎克伯格就曾對(duì)外表示：在美國(guó)，增長(zhǎng)最快的應(yīng)用就是TK。
擁有如此龐大流量的平臺(tái)，各大品牌方和中小型商家自然不會(huì)放過(guò)。
不少品牌和中小型商家已經(jīng)開(kāi)始布局TK，投放營(yíng)銷(xiāo)廣告。讓人驚喜的是，商家總體數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在TK也開(kāi)通了付費(fèi)推流玩法，對(duì)中國(guó)商家比較友好的是，這一玩法非常類(lèi)似于我們國(guó)內(nèi)的dou+。
所以輕易在這里建議已經(jīng)入局的國(guó)內(nèi)跨境電商玩家，可以試著研究下，畢竟現(xiàn)在的付費(fèi)流量，正處于初始階段，不需要你投入太大的成本，但是可能會(huì)有意想不到的收獲，還是非常值得大家去探索一下的。
具體的操作步驟可以看輕易寫(xiě)的這篇文章，更詳細(xì)信息可以來(lái)問(wèn)輕易。
社群陪跑，輕易是認(rèn)真的。
輕易跨境出海筆記：TikTok上熱門(mén)小技巧：帶你爆單的Promote來(lái)啦（一文全）https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE
輕易通過(guò)測(cè)試總結(jié)出來(lái)了一下兩點(diǎn)關(guān)于，TK推廣營(yíng)銷(xiāo)途徑：
國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家通過(guò)復(fù)制國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線(xiàn)”，實(shí)現(xiàn)盈利。
這個(gè)途徑主要是通過(guò)視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過(guò)引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槟壳癟K的購(gòu)物車(chē)功能和直播帶貨功能，只不過(guò)是在部分區(qū)間開(kāi)啟了測(cè)試階段，還沒(méi)有全部普及開(kāi)來(lái)，所以導(dǎo)致這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦TK的購(gòu)物車(chē)功能和直播帶貨功能普及開(kāi)來(lái)后，這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄。
輕易提示：目前TK小黃車(chē)一開(kāi)始只在英國(guó)、印尼和美國(guó)（內(nèi)測(cè)，有名額限定），這三個(gè)國(guó)家的賬號(hào)推行。今年以來(lái)，TK官方推行新政策，新開(kāi)的東南亞三個(gè)站點(diǎn)，商家們可以通過(guò)開(kāi)通東南亞小店（馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)）獲得小黃車(chē)。
PS：想開(kāi)美國(guó)小黃車(chē)，苦于沒(méi)名額的朋友，也可以來(lái)Z輕易。
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我們一直都說(shuō)TK就相當(dāng)于5年前TK的某音，現(xiàn)在入場(chǎng)最需要做的是什么呢？
那就是——積累粉絲、打造個(gè)人IP/品牌IP，形成傳播效應(yīng)。
如果你現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，提前布局，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，漲F在TK真的是非常簡(jiǎn)單的一件事。重點(diǎn)是，這些還是活粉，跟國(guó)內(nèi)那些僵尸F(xiàn)完全是天壤之別。
你知道現(xiàn)在有多少人看到這個(gè)絕佳時(shí)機(jī)了嗎？你知道國(guó)內(nèi)知名的花西子都入駐TK開(kāi)啟撈金模式了嗎？別人都在賺錢(qián)了，你還在觀望，你還在想什么呢？
現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)打造IP，做英國(guó)、美國(guó)（內(nèi)測(cè)中）、印尼、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)這個(gè)幾個(gè)市場(chǎng)的人現(xiàn)在就可以開(kāi)始小黃車(chē)+直播帶貨了。如果做其他市場(chǎng)的商家，現(xiàn)在也可以開(kāi)始布局，吸引粉絲，賬號(hào)主頁(yè)帶貨也是目前主流方式。早一步將賬號(hào)做起來(lái)，早誕生一個(gè)銷(xiāo)售渠道or流量渠道，這不好嗎？
輕易提示：如果你的產(chǎn)品比較單一的話(huà)，比如你是做美妝行業(yè)的話(huà)，你可以通過(guò)視頻內(nèi)容控制粉絲畫(huà)像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，畢竟這種方式還是比較依賴(lài)對(duì)粉絲構(gòu)成的。控制粉絲構(gòu)成結(jié)構(gòu)，能讓你的轉(zhuǎn)化有更高的效率。
還不懂的，可以直接來(lái)問(wèn)輕易，社群陪跑，輕易是專(zhuān)業(yè)的。
https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE結(jié)語(yǔ)：這種“微信路線(xiàn)”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫(huà)像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫(huà)像的話(huà)，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，所以這種方式對(duì)于粉絲畫(huà)像的運(yùn)用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個(gè)方式還是有個(gè)我們不得不考慮的問(wèn)題——“語(yǔ)言”，如果未來(lái)規(guī)劃在TK直播帶貨的話(huà)，還是需要一些英語(yǔ)基礎(chǔ)的。
如果你沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)的話(huà)，只能是通過(guò)視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話(huà)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣(mài)的產(chǎn)品。
圖片中的這個(gè)博主，在TK上發(fā)布了一個(gè)展示假發(fā)的視頻，只是非常簡(jiǎn)單的展示一下后，都不用說(shuō)話(huà)，喜歡或者有需求的用戶(hù)，就會(huì)主動(dòng)在你的評(píng)論區(qū)或者私信聯(lián)系你，想要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，這樣我們就可以直接進(jìn)行精準(zhǔn)的引流變現(xiàn)，通過(guò)下圖我們可以清晰發(fā)現(xiàn)。
這則視頻獲得了290W+點(diǎn)贊，8K+評(píng)論，評(píng)論里的求購(gòu)呼聲很高。
PS：看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒啊。
初步預(yù)測(cè)這則視頻的播放量達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)，可以想象上千萬(wàn)的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤(rùn)也是巨大的！
所以如果你英語(yǔ)不好的話(huà)，那么你要在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇哪些易展示的產(chǎn)品，這樣的話(huà)哪怕我們英語(yǔ)不好甚者不會(huì)英語(yǔ)，只要簡(jiǎn)單的展示一下，用戶(hù)也能一眼就看出你要賣(mài)的是什么，但是不會(huì)英語(yǔ)的話(huà)還是會(huì)在轉(zhuǎn)化率上出現(xiàn)一些流失。
在說(shuō)這個(gè)話(huà)題的時(shí)候，輕易非常清楚肯定會(huì)有很多人跳出來(lái)進(jìn)行反駁，那么反駁的理由也無(wú)外乎就是紅人營(yíng)銷(xiāo)效果差和成本高等問(wèn)題！
那么說(shuō)這些話(huà)的人，可能是用目前國(guó)內(nèi)的形式去判斷海外的市場(chǎng)，但是我們要清楚的知道，個(gè)人推廣的話(huà)是有一個(gè)時(shí)間成本的，并且這個(gè)具體時(shí)間是多久我們也不能肯定，但是目前TK的各種玩法是沒(méi)有目前國(guó)內(nèi)這么成熟的。
TK整體還處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話(huà)，那么就是一個(gè)搶占市場(chǎng)的動(dòng)作了。
如果我們所選擇做的國(guó)家已經(jīng)開(kāi)通直播的話(huà)，那么輕易覺(jué)得與紅人合作是最佳的方法，因?yàn)閿[在我們面前的問(wèn)題一是語(yǔ)言不同，二是粉絲基數(shù)。
目前TK上雖然也有很多國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場(chǎng)，甚者很多工作室對(duì)外宣稱(chēng)都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬(wàn)，但是仔細(xì)看到話(huà)就可以發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的是，整個(gè)工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個(gè)也可能是上千個(gè)。
說(shuō)的這里的話(huà)可能有人會(huì)說(shuō)那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點(diǎn)就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運(yùn)的類(lèi)目，所以如果你不是賣(mài)貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話(huà)，輕易勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。
認(rèn)知有了，輕易也給大家總結(jié)了國(guó)外網(wǎng)紅的兩大特點(diǎn)，大家可以對(duì)比看一下。
（1）忠實(shí)粉絲多
國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)其實(shí)沒(méi)有我們國(guó)內(nèi)那么成熟且瘋狂，在我們這習(xí)以為常刷僵尸粉，一刷刷個(gè)幾萬(wàn)的，輕易不敢保證沒(méi)有，但輕易確實(shí)沒(méi)遇到過(guò)。
國(guó)外的人很注重跟自己相關(guān)的信息情況，包括自己的賬號(hào)信息，他們可能會(huì)用各種方法吸引其他人來(lái)關(guān)注自己，但刷的像我們國(guó)內(nèi)這樣的真的很少。
跟國(guó)外網(wǎng)紅合作也許不一定能爆，但起碼沒(méi)那么水。
?。?）要價(jià)低
這才是輕易會(huì)推薦的理由！
以同等量的粉絲數(shù)而言，如果你對(duì)比過(guò)，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在粉絲相對(duì)活躍的情況下，國(guó)外網(wǎng)紅通常要價(jià)會(huì)低很多。 甚至不少粉絲數(shù)千位左右的網(wǎng)紅，我們都能用無(wú)費(fèi)置換，換取到一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的視頻。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)稍微上點(diǎn)數(shù)量的網(wǎng)紅，有些有多難搞，別說(shuō)你一點(diǎn)都沒(méi)體會(huì)到。
輕易在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跨境電商賣(mài)家在尋找紅人合作時(shí)，一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量，因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的（目前國(guó)外有些網(wǎng)紅已經(jīng)出現(xiàn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的坑位費(fèi)了）。
所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我們要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫(kù)存匹配適合的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。
?。?）首先我們打開(kāi)TK應(yīng)用，然后進(jìn)入導(dǎo)航欄。
?。?）在Discover區(qū)域，然后點(diǎn)擊搜索框，輸入與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。
（3）在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場(chǎng)中的視頻，根據(jù)視頻的流量量、點(diǎn)贊量、分享量和評(píng)論區(qū)的大致走向。
?。?）基于上述基礎(chǔ)上我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話(huà)，我們先加關(guān)注作為備選對(duì)象，然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時(shí)，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣(mài)家做過(guò)推廣，如果有的話(huà)可以參考下數(shù)據(jù)。
?。?）當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話(huà)可能會(huì)造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動(dòng)最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看，會(huì)給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序，所以我們可以?xún)?yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。
如果你覺(jué)得這個(gè)辦法比較麻煩，需要大量時(shí)間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計(jì)紅人的視頻數(shù)據(jù)，我們也可以使用一些不錯(cuò)的第三方工具來(lái)進(jìn)行查找。
如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的搜索頁(yè)面：
輕易在這里告訴大家一個(gè)小訣竅：
在評(píng)估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時(shí)候，視頻中用戶(hù)的互動(dòng)率要比粉絲數(shù)量更為重要。
互動(dòng)率通常包括：點(diǎn)贊，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的！
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跨境賣(mài)家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話(huà)，那么輕易在這里祝賀你，你將初步掌握TK營(yíng)銷(xiāo)策略中的強(qiáng)大助力。
我們都應(yīng)該知道TK在海外的制勝秘訣，就是通過(guò)它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)。
但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的，那就是，會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)們的對(duì)視頻內(nèi)容記憶力變短，這里面說(shuō)的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間，畢竟每天都會(huì)有很多的視頻會(huì)走紅，用戶(hù)不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個(gè)短暫的記憶，可能過(guò)幾天就沒(méi)有一點(diǎn)印象了。
所以我們要的是打造一個(gè)IP，雖然用戶(hù)不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人，讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴(lài)心理，讓他在想購(gòu)物或者想看某一類(lèi)型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。
如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡(jiǎn)單的方法就是抓住熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容，因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶(hù)的互動(dòng)性，而且TK的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。
而且在發(fā)布視頻的時(shí)候，我們一定要善于使用“Discover”頁(yè)面的相關(guān)熱門(mén)trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點(diǎn)槽點(diǎn)十分多的話(huà)，那么將會(huì)大大增加這個(gè)視頻內(nèi)容上熱門(mén)的幾率！
因?yàn)榭缇畴娚藤u(mài)家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給TK賬號(hào)的粉絲群體，我們更大的需求是面對(duì)哪些還沒(méi)有關(guān)注我們賬號(hào)的公域流量用戶(hù)。
所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容的時(shí)候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門(mén)主題標(biāo)簽，它會(huì)增加平臺(tái)對(duì)我們視頻內(nèi)容的推送幾率會(huì)，給那些還沒(méi)有關(guān)注我們賬號(hào)的用戶(hù)群體，以及額外增加一個(gè)被相關(guān)標(biāo)簽用戶(hù)可以搜索到的入口。
首先第一點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻。
在此輕易想提醒大家一下，千萬(wàn)不要相信這些類(lèi)似的話(huà)，如果說(shuō)通過(guò)視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。
畢竟算法是平臺(tái)的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來(lái)一個(gè)割韭菜打濕，就可以破解平臺(tái)的算法，那完全可以去TK工作了，直接任命中高層，還有必要在這里搞這些嗎？
其實(shí)在TK官方help頁(yè)面中有過(guò)關(guān)于如何增加上熱門(mén)幾率的途徑。
（1）TK上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，發(fā)布視頻。
?。?）TK會(huì)給把視頻推送給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池，初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100-500的人群。
?。?）然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi)，所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來(lái)進(jìn)行判斷是否給視頻推送到下一個(gè)流量池。
?。?）如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推送到下一個(gè)流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話(huà)，那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無(wú)限上的推送。
當(dāng)然，輕易在這里要強(qiáng)調(diào)的是，只有視頻內(nèi)容被判定為原創(chuàng)標(biāo)簽視頻內(nèi)容時(shí)，才可以獲得這樣的無(wú)限推流的機(jī)會(huì)！
輕易發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家的英語(yǔ)都不是很好，很少有具備可以獨(dú)立完成以英語(yǔ)為口語(yǔ)的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
所以，大部分的跨境電商電商賣(mài)家只能通過(guò)通過(guò)創(chuàng)意，生產(chǎn)搞笑等類(lèi)型的視頻，然后通過(guò)通過(guò)一些簡(jiǎn)單的引流變現(xiàn)方式進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還會(huì)有很多的流量損失。
所以基于這種情況下，輕易建議可以考慮進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放，可能會(huì)有意想不到的收獲。
官方解釋版：
TK Ads是字節(jié)跳動(dòng)旗下面向海外市場(chǎng)的廣告服務(wù)品牌。
TK Ads是TK廣告投放的管理后臺(tái)，匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)、75 個(gè)語(yǔ)種，得益于其母公司平臺(tái)賦予的資源整合能力、技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，依托智能推薦技術(shù)、實(shí)現(xiàn)用戶(hù)興趣與品牌信息之間的高效匹配，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
根據(jù)全球廣告平臺(tái)綜合實(shí)力排名顯示：TK Ads在去年的綜合排名，已經(jīng)從第11名迅速躥升到第6名。
此外，TK Ads在快速增長(zhǎng)的印度市場(chǎng)中，增速排名高居第2，同時(shí)保持了高達(dá)30%的用戶(hù)留存。
TK Ads背靠全球熱門(mén)下載排名NO.1、全球擁有月活12億+、總用戶(hù)30億+、用戶(hù)群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)、支持超過(guò)75種語(yǔ)言的“運(yùn)營(yíng)神話(huà)”——TK。
金主爸爸出錢(qián)，TK Ads收錢(qián)給予流量，選什么廣告類(lèi)型，從什么渠道給流量！
首先，目前常見(jiàn)的推廣方式有四種：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。
不過(guò)輕易給大家總結(jié)出了七種推廣方式，有需要的朋友可以點(diǎn)擊下方TK Ads萬(wàn)字超強(qiáng)廣告干貨！
輕易跨境出海筆記：TikTok Ads出海營(yíng)銷(xiāo)怎么做？申請(qǐng)條件、投放類(lèi)型、廣告優(yōu)化、案例實(shí)操都在這啦！（一文全）想知道更詳細(xì)的，可以直接找輕易，社群陪跑，輕易是認(rèn)真的。
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TK為我們提供了多種不同類(lèi)型的廣告形式，每個(gè)類(lèi)型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣(mài)家所提供的廣告素材。
TK官方還表示：這些廣告形式將包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。
同時(shí)，TK官方還提供了一系列針對(duì)廣告素材制作的創(chuàng)作工具。
這個(gè)視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣(mài)家，非常簡(jiǎn)單的就可以實(shí)現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的視頻編輯。
這個(gè)功能是可以幫助我們自動(dòng)化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。
作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶(hù)眼球，目前開(kāi)屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個(gè)黃金廣告口。
投放開(kāi)屏廣告：用戶(hù)每次打開(kāi)TK，在等待軟件啟動(dòng)、更新信息時(shí)，跳出來(lái)的3秒—5秒全屏視頻廣告。這類(lèi)廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在軟件開(kāi)啟初始狀態(tài)時(shí)，還會(huì)以靜態(tài)圖片、GIF 、視頻等形式呈現(xiàn)在 “For You”推薦頁(yè)面上，并提供可跳轉(zhuǎn)品牌方的標(biāo)簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。
只要你的廣告做的有爆點(diǎn)，產(chǎn)品的宣傳效果，和銷(xiāo)售情況也是非常樂(lè)觀的。
信息流廣告是放置在TK For You Page里的原生廣告。
當(dāng)用戶(hù)在正常瀏覽For You時(shí)，信息流廣告（In-feed Ads）也悄悄會(huì)混入其中，讓用戶(hù)在不經(jīng)意間刷到，增加將廣告當(dāng)普通視頻觀看的可能，也是目前TK Ads中最主流的廣告~
這個(gè)模式在我們國(guó)內(nèi)應(yīng)該算是很常見(jiàn)的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候，突然刷到廣告的時(shí)候吧，這其實(shí)不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了，這就比較尷尬了。
其實(shí)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，讓用戶(hù)以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶(hù)深度互動(dòng)，更能引起用戶(hù)的好奇心甚至是觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，畢竟全球人在好奇心上面來(lái)說(shuō)，都是處于一個(gè)水平面的。
每個(gè)人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶(hù)的好奇心，促使用戶(hù)去了解你的話(huà)，那么這個(gè)廣告無(wú)疑是非常成功的，而且信息流廣告可以在視頻中直接添加鏈接，讓有興趣的用戶(hù)直接下載。比起需要用戶(hù)去賬號(hào)主頁(yè)點(diǎn)擊，大大的減少鏈條數(shù)量，增加下單購(gòu)買(mǎi)的可能性。
不過(guò)在輕易看來(lái)，信息流廣告還有一個(gè)好處，就是用于廣告主在TK平臺(tái)的快速增粉。
挑戰(zhàn)賽一般是品牌方先找TK頭部or腰部達(dá)人，根據(jù)品牌方要求按編排好的舞蹈拍攝、帶上特定的品牌標(biāo)簽（Hashtag）發(fā)布，吸引其他TK用戶(hù)參與，達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力的目的。
也有品牌方會(huì)砸錢(qián)將自己的挑戰(zhàn)賽內(nèi)容放置在Discover中。
利用這些達(dá)人的影響力，帶動(dòng)用戶(hù)一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動(dòng)的效果。從而觸發(fā)用戶(hù)的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一個(gè)噴井式的爆發(fā)開(kāi)來(lái)，這也是目前TK使用最為廣泛、并且效果最好的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
同時(shí)挑戰(zhàn)賽還有升級(jí)版，升級(jí)版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計(jì)個(gè)性化品牌館，可以讓達(dá)人自定義選擇 3-5個(gè)模塊，然后通過(guò)達(dá)人們自選模塊，進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng)作力。
所以往往挑戰(zhàn)賽的升級(jí)版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會(huì)使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶(hù)參與到其中。
效果舉例：
TK曾經(jīng)為美國(guó)的一個(gè)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)僅通過(guò)四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個(gè)用戶(hù)創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了171000多的互動(dòng)量，并且斬獲獲得1300多萬(wàn)瀏覽量。
而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會(huì)有六天曝光周期，把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開(kāi)屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁(yè)、Banner、音樂(lè)聚合頁(yè)都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶(hù)。引導(dǎo)用戶(hù)參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的從眾心理和好奇心，往往會(huì)迸發(fā)出億萬(wàn)級(jí)的龐大流量。
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貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。
貼紙的特色主要在于通過(guò)趣味的方式降低參與門(mén)檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專(zhuān)屬貼紙，進(jìn)而來(lái)增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研：TK中平均每三個(gè)用戶(hù)就有一個(gè)非常喜歡貼紙。
貼紙類(lèi)型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、面部貼（面部識(shí)別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專(zhuān)屬貼紙進(jìn)而增加用戶(hù)的參與可以起到一個(gè)非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。
品牌方還可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級(jí)版以及貼紙，來(lái)進(jìn)行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位得到強(qiáng)化、以及讓創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進(jìn)一步提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
目前，TK最新版本是支持以下推廣目標(biāo)其中包括：應(yīng)用安裝量，覆蓋人數(shù)，訪(fǎng)問(wèn)量，轉(zhuǎn)化量和視頻播放量。
目前TK僅支持以下三種出價(jià)方式：CPC，OCPM和CPM。
假如跨境電商賣(mài)家選擇的投放的流量版位為T(mén)K， 那么在TK和TK Lite的“推薦”信息流中將會(huì)出現(xiàn)你的廣告。
在管理TK廣告時(shí)，跨境賣(mài)家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及TK所謂的“other unique variables”來(lái)定位受眾。
對(duì)于玩過(guò)Facebook和谷歌廣告的資深賣(mài)家，輕易會(huì)建議通過(guò)“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創(chuàng)建廣告組，以更加精準(zhǔn)定位、并吸引更多與現(xiàn)有客戶(hù)相似的用戶(hù)。
如果跨境賣(mài)家已經(jīng)注冊(cè)自助服務(wù)帳戶(hù)，則可以使用TK’s chart功能，根據(jù)所有者帳戶(hù)的位置查看哪些地理廣告定位選項(xiàng)可供使用。
通過(guò)TK Ads measurement tools工具，跨境賣(mài)家可以使用官方或者第三方工具來(lái)監(jiān)控廣告效果，幫助追蹤設(shè)定的流量轉(zhuǎn)化KPI：
使用TK像素可以追蹤廣告的效果，并通過(guò)跟蹤用戶(hù)在賬號(hào)內(nèi)的行為來(lái)衡量營(yíng)銷(xiāo)效果。
TK開(kāi)放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉(zhuǎn)化conversions，用戶(hù)的應(yīng)用內(nèi)行為in-app behavior，及展示次數(shù)impressions和點(diǎn)擊歸因數(shù)據(jù)click attribution data。
當(dāng)然，輕易在這里建議國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件與能力，在TK內(nèi)的自然流量、dou+付費(fèi)流量和TK付費(fèi)廣告流量之間做出取舍，其實(shí)就是在時(shí)間上進(jìn)行取舍，如果選擇付費(fèi)流量的話(huà)，可以馬上就看見(jiàn)效果，使用免費(fèi)流量的話(huà)，需要一定的時(shí)間來(lái)打造KOL賬號(hào)真人IP或者爆流量矩陣。
客觀來(lái)說(shuō)，兩者都是有利有弊的，因?yàn)樗Q于你對(duì)結(jié)果和時(shí)間上面的預(yù)期是什么，還有就是你的視頻內(nèi)容于與受眾群體的互動(dòng)粘度。
TK廣告賬戶(hù)開(kāi)通需要進(jìn)入TK For Business頁(yè)面。
不過(guò)，目前開(kāi)通廣告功能的用戶(hù)區(qū)域并不包含中國(guó)，具體賬號(hào)包括：
那么通過(guò)輕易這篇文章的分享，我想大家跨境電商如何在TK上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和引流都有了一定的了解，并迫不及待地嘗試如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)自然流量，或者通過(guò)TK的廣告平臺(tái)投放獲取付費(fèi)流量。
在這里輕易要提醒大家的是，TK確實(shí)是一款擁有龐大流量跟全新銷(xiāo)售渠道的優(yōu)質(zhì)社交電商平臺(tái)，不過(guò)TK Ads還是有其特殊性，所以在不太了解的時(shí)候，勸跨境電商賣(mài)家還是不要盲目跳入。
如果想了解更細(xì)致的TK Ads投放攻略，可以接著查看輕易撰寫(xiě)的TK Ads萬(wàn)字干貨。
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發(fā)布于2023-06-26
