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?　　谷歌、亞馬遜、雅虎等都是全世界很有名的互聯(lián)網(wǎng)公司。 　　谷歌全世界最大的搜索公司，同時(shí)谷歌多元化發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍甚廣，利潤(rùn)來源有: 　　1.搜索引擎市場(chǎng)Google, 　　2.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站,公司以16.5億美元收購(gòu)視頻分享網(wǎng)站YouTube。(通過提供廣告服務(wù)來獲取收入) 　　3.開發(fā)軟件,Google開發(fā)了計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，以挑戰(zhàn)微軟； 　　4.生產(chǎn)電子產(chǎn)品如coogle手機(jī)G1,G2等， 　　5.谷歌還有投資業(yè)務(wù)部。 　　雅虎(Yahoo!,NASDAQ:YHOO)是美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站豎沖,20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。其服務(wù)包括搜索引擎、電郵、新聞等,業(yè)務(wù)遍及24個(gè)國(guó)家神旅和地區(qū),為全球超過5億的獨(dú)立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。同時(shí)也是是一家全球性余瞎殲的因特網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。 　　亞馬遜是在線交易平臺(tái)m為賣家提供一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，品種繁多、價(jià)廉物美的商品資源，給廣大買家?guī)砹巳碌馁?gòu)物體驗(yàn)此類業(yè)務(wù)。

?　　互聯(lián)網(wǎng)+的六大特征 　　1.跨界融合。+就是跨界、變革、開放、重塑融合。 　　2.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維來求變、自我革命，也更能發(fā)揮創(chuàng)新的力量。 　　3.重塑結(jié)構(gòu)。信息革命、全球化、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已打破了原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地緣結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)。權(quán)力、議事規(guī)則、話語權(quán)不斷在發(fā)生變化?；ヂ?lián)網(wǎng)+社會(huì)治理、虛擬社會(huì)治理會(huì)是很大的不同。 　　4.尊重人性。互聯(lián)網(wǎng)的力量之強(qiáng)大最根本地也來源于對(duì)人性的最大限度的尊重、對(duì)人體驗(yàn)的敬畏、對(duì)人的創(chuàng)造性發(fā)揮的重視。 　　5.開放生態(tài)。推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+，要把過去制約創(chuàng)新的環(huán)節(jié)化解掉，把孤島式創(chuàng)新連接起來，讓研發(fā)由人性決定的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，讓創(chuàng)業(yè)并努力者有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 　　6.連接一切。連接是有層次的，可連接性是有差異的，連接的價(jià)值是相差很大的，但是連接一切是互聯(lián)網(wǎng)+的目標(biāo)。 　　互聯(lián)網(wǎng)+的意義和價(jià)值 　　1.滿足了消費(fèi)需求，使消費(fèi)具有互動(dòng)性 　　在 “互聯(lián)網(wǎng)+” 背景下的消費(fèi)模式中，互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和商家搭建了一個(gè)快捷而實(shí)用的互動(dòng)平臺(tái)，供給方直接與需求方打交道，中間樞紐環(huán)節(jié)被省去，供給方與需求方直接形成了消費(fèi)流通環(huán)節(jié)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)使得個(gè)性化“私人訂制” 成為可能。 　　2.優(yōu)化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，使消費(fèi)更具有合理性 　　互聯(lián)網(wǎng)逐漸培養(yǎng)了消費(fèi)者享受快捷選擇、 快捷支付的舒適性，消費(fèi)者也就逐漸習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)所提供的 “唾手可得” 和 “無所不及”的精神享受。 　　3.擴(kuò)展了消費(fèi)范圍，使消費(fèi)具有無邊界性 　　消費(fèi)者在商品服務(wù)的選擇上是沒有范圍限制的，隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球普及范圍的逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)沒有了邊界限制，消費(fèi)者的購(gòu)買效率得到了充分的提高。 　　4.改變了消費(fèi)行為，使消費(fèi)具有分享性 　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者也成為了自媒體的代言人，能夠隨時(shí)隨地分享自己的信息，能夠?qū)⒆陨砩唐泛头?wù)的使用體驗(yàn)與其他人分享。 　　5.豐富了消費(fèi)信息，使消費(fèi)具有自主性 　　消費(fèi)者如果想購(gòu)買商品，可以方便地找到同類產(chǎn)品的信息，并根據(jù)其他消費(fèi)者的消費(fèi)心得、消費(fèi)評(píng)價(jià)作出是否購(gòu)買的決定。

?　　根據(jù)全球互聯(lián)網(wǎng)公司名單顯示，亞馬遜公司是全球第一大互聯(lián)網(wǎng)公司。亞馬遜是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，成立于1995年，總部位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)品門類最全、創(chuàng)意最多的零售商家。 　　亞馬遜已經(jīng)成為全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站，大大超過了沃爾瑪、、eBaybizWatch以及中國(guó)的電子商務(wù)巨頭。2020年3月，入選2020年全球品牌價(jià)值500強(qiáng)第1位。2020年7月，福布斯2020全球品牌價(jià)值100強(qiáng)發(fā)布，亞馬遜排名第4位。 　　初代互聯(lián)網(wǎng)巨頭被“賤賣”！錯(cuò)過谷歌和臉書，拒絕微軟500億收購(gòu) 　　雅虎曾經(jīng)全球第一的門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在的百度和谷歌在雅虎面前都算是小輩。鼎盛時(shí)期的雅虎獨(dú)占全球互聯(lián)網(wǎng)公司前20名的三席，2006年，雅虎、雅虎日本和雅虎中國(guó)分列1、7、14名。 　　2000年到2006年，雅虎連續(xù)七年霸占全球互聯(lián)網(wǎng)公司第一的寶座，這個(gè)記錄至今沒有一家公司打破！如今的雅虎早已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年，跌落神壇的雅虎也是命運(yùn)多舛。 　　2016年，威瑞森以48億美元收購(gòu)雅虎的核心資產(chǎn)，并將其業(yè)務(wù)改名為Altaba，被網(wǎng)友戲稱為“阿里他爸”。五年過去，威瑞森選擇再次轉(zhuǎn)手雅虎，此次出售雅虎，威瑞森差不多虧了一半。 　　據(jù)外媒報(bào)道，威瑞森將以50億美元的價(jià)格出售該公司的媒體資產(chǎn)業(yè)務(wù)，其中就包括雅虎，收購(gòu)者是阿波羅全球管理公司。為何說威瑞森虧了一大半呢？出售的不僅僅是雅虎，“媒體業(yè)務(wù)資產(chǎn)”也不止是雅虎。 　　實(shí)際上雅虎當(dāng)初可以選擇不這么“便宜”的。2008年2月，微軟想要以450億美元的價(jià)格收購(gòu)雅虎，但是當(dāng)時(shí)如日中天的雅虎認(rèn)為這一報(bào)價(jià)太低了，最終沒能達(dá)成一致。幾個(gè)月之后，微軟將自己的報(bào)價(jià)提高到了500億美元，但是依舊被雅虎拒之門外。 　　1994年，楊志遠(yuǎn)和大學(xué)同學(xué)創(chuàng)辦了雅虎，當(dāng)年年底雅虎網(wǎng)站的點(diǎn)擊量就達(dá)到了100萬次，僅僅兩年后雅虎就成功上市。2001年，雅虎公司的市值達(dá)到了巔峰，高達(dá)1280億美元。 　　1997年，谷歌（最初不叫谷歌）誕生，當(dāng)時(shí)谷歌搞了一個(gè)搜索技術(shù)，面對(duì)已經(jīng)是龐然大物的雅虎，創(chuàng)始人怕競(jìng)爭(zhēng)不過，想要以100萬美元的價(jià)格賣給雅虎。但是當(dāng)時(shí)的雅虎根本看不上谷歌，直接拒絕了。 　　如今的谷歌市值高達(dá)1.58萬億美元，在全球的科技公司中排名前列。100萬美元換1.58億美元，錯(cuò)過谷歌可能是雅虎的悲哀吧。但是“傲慢”的雅虎不僅僅錯(cuò)過了谷歌，還錯(cuò)過了如今全球的社交巨頭Facebook。 　　2006年，雅虎報(bào)價(jià)10億美元收購(gòu)Facebook，當(dāng)時(shí)扎克伯格和Facebook的投資者們都已經(jīng)同意了這比交易。或許是看到當(dāng)時(shí)的Facebook內(nèi)憂外患，雅虎想要趁火打劫，最后將價(jià)格砍到8.5億美元。 　　最終倍感羞辱的扎克伯格選擇了撕毀協(xié)議，如今Facebook市值9026.99億美元。當(dāng)然，說雅虎的決定是錯(cuò)誤的決定都是后話了，如果沒有當(dāng)初雅虎不那么正確的“決定”，或許就沒有如今谷歌和Facebook兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。 　　雅虎在1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到2005年8月，雅虎投資阿里10億美元，同時(shí)阿里全面收購(gòu)雅虎中國(guó)。此次交易之后，雅虎持有阿里巴巴40%的股份同時(shí)擁有35%的投票權(quán)?？上У氖牵箅y以維系的雅虎多次出售阿里巴巴的股份。 　　如果雅虎一直留著阿里巴巴的股份，即便會(huì)被稀釋，單單是這一部分股份的價(jià)值就超過了50億美元吧。一次次錯(cuò)過機(jī)會(huì)的雅虎，出售之后連名字都沒能保留。

?　　https://xg.zhihu.com/plugin/dfc2d86376b39a3c03a2428bdb9a7d2b?BIZ=ECOMMERCE 　　1.特點(diǎn)：亞馬遜作為全球市值最大的公司，其在歐美電商市場(chǎng)的占有率是相當(dāng)高的，在中東也收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)，但是是作為獨(dú)立的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的。亞馬遜對(duì)新手賣家是比較友好的，流量現(xiàn)象比較明顯，新店鋪都會(huì)自帶流量,有三個(gè)月的扶持期。 　　2.注冊(cè)門檻：企業(yè)入住，需要水電費(fèi)賬單、銀行對(duì)公賬戶賬單而且需要美國(guó)二次驗(yàn)證。順利的話1個(gè)月開店。 　　3.運(yùn)營(yíng)：亞馬遜重產(chǎn)品，輕店鋪需要精細(xì)化操作，幾個(gè)平臺(tái)中轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率最高。 　　4.墊資壓力：做FBA有優(yōu)勢(shì)，但是墊資相較其它平臺(tái)最多。 　　5.平臺(tái)抽傭：15%，不同類目有所不同，每個(gè)站點(diǎn)的費(fèi)用不一樣，但是相差不大。 　　6.匯款周期：14天一次結(jié)算。 　　1.特點(diǎn)：ebay作為老牌的電商平臺(tái)在近兩年的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)開始逐步掉隊(duì)了，其主戰(zhàn)場(chǎng)也是在歐美市場(chǎng)。 ebay的老客戶會(huì)比較多一些，對(duì)賣家不太友好，基本所有的規(guī)則都是偏向于買家的。ebay上的產(chǎn)品也就只有汽車配件類的表現(xiàn)相對(duì)突出一些。 　　2.注冊(cè)門檻：需要90天水電費(fèi)賬單（這是要求你提供一些材料來證明你為正常的賣家，防止有人惡意注冊(cè)、虛假注冊(cè)店鋪），入住有一定門檻順利的話保守要2個(gè)星期，全英文界面。 　　3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。 　　4.墊資壓力：小賣自發(fā)貨為主，海外倉(cāng)為輔墊資壓力小。 　　5.平臺(tái)抽傭：9.15%，不同類目有所不同，ebay表面上看起來費(fèi)用不多，但是稍微不注意就會(huì)被扣錢。 　　6.匯款周期：根據(jù)店鋪信譽(yù)。 　　1.特點(diǎn)：速賣通是阿里巴巴旗下的國(guó)家電商平臺(tái)，速賣通在店鋪的習(xí)慣上會(huì)比較契合我們中國(guó)人。低價(jià)策略在速賣通_上會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力，有全套產(chǎn)業(yè)鏈的賣家直接靠?jī)r(jià)格站都能搞死一大批的貿(mào)易商。速賣通目前在俄羅斯以及巴西等地的市場(chǎng)占有率比較高，暫時(shí)還沒有和一些老牌電商在發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)剛。 　　2.注冊(cè)門檻：速賣通現(xiàn)在要求必須是企業(yè)，而且有商標(biāo)才可以入駐，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)度大，國(guó)人多。 　　3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作，只能上傳當(dāng)前類目產(chǎn)品。 　　4.墊資壓力：小賣自發(fā)貨為主，海外倉(cāng)為輔墊資壓力小。 　　5.平臺(tái)抽傭：8%，不同類目有所不同，速賣通收的錢只要達(dá)到一定的銷售額就會(huì)返回（月銷3000美金）。 　　6.匯款周期：最快3天，根據(jù)店鋪信譽(yù)而定。 　　1.特點(diǎn)：Wish是新興的移動(dòng)端跨境電商。本身最開始是做軟件服務(wù)的。Wish在美國(guó)市場(chǎng)的人氣會(huì)比較高，走的也是低價(jià)策略。wish有個(gè)比較有意思的地方也是通過算法將產(chǎn)品自動(dòng)推薦給感興趣的客戶，和國(guó)內(nèi)自媒體的算法推薦是一個(gè)意思。 　　2.注冊(cè)門檻：入駐簡(jiǎn)單，注冊(cè)門檻低，基本7天可以搞定。 　　3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。 　　4.墊資壓力：小賣自發(fā)貨為主，海外倉(cāng)為輔墊資壓力小。 　　5.平臺(tái)抽傭：15%，售價(jià)+郵費(fèi)。 　　6.匯款周期：14天一次結(jié)算 　　1.特點(diǎn)：Shopee是東南亞地區(qū)電商消費(fèi)的主要平臺(tái)，買家多賣家少。Shopee目前還是屬于低門檻入駐，低成本運(yùn)營(yíng)、低風(fēng)險(xiǎn)操作。具有店群模式操作、不刷單、不開車、大量鋪貨、店鋪運(yùn)營(yíng)流程化、可復(fù)制性強(qiáng)等特點(diǎn)。 　　2.注冊(cè)門檻：入駐簡(jiǎn)單，注冊(cè)門檻低，基本7天可以搞定。一般首次入駐Shopee店鋪的話，基本都是從中國(guó)的臺(tái)灣站或者是馬來西亞站選擇，后續(xù)要是有需要可以對(duì)接自己店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理去開通其他的站點(diǎn)。 　　3.運(yùn)營(yíng)：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。 　　4.墊資壓力：Shopee蝦皮有自己的物流體系，出單后需要把產(chǎn)品發(fā)貨到Shopee蝦皮的指定配送倉(cāng)庫(kù)，輔墊資壓力小。 　　5.平臺(tái)抽傭：0 　　6.匯款周期：月中和月底 　　https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE 　　說TK發(fā)展歷程我們就要從http://Musical.ly說起。 　　http://Musical.ly中文版名稱叫媽媽咪呀，是由上海易保軟件的兩位員工創(chuàng)立的，分別是陽(yáng)陸育和朱俊，他們兩個(gè)都是駐歐美的外派員工，在國(guó)外生活多年。 　　因?yàn)閮蓚€(gè)創(chuàng)始人對(duì)美國(guó)文化的了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)展趨勢(shì)敏銳的判斷，2014年開始，轉(zhuǎn)向娛樂內(nèi)容，做出了http://Musical.ly。那幾年正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的階段，社交賽道擠滿了新產(chǎn)品，視頻是公認(rèn)的方向。 　　http://Musical.ly憑借著新潮的產(chǎn)品理念，獲得了美國(guó)青少年用戶的高度認(rèn)可，最高峰時(shí)期擁有2.4億的用戶。 　　2016年9月，字節(jié)跳動(dòng)借鑒http://Musical.ly的運(yùn)作模式，在國(guó)內(nèi)推出了引領(lǐng)當(dāng)下中國(guó)短視頻潮流的產(chǎn)品—某音，以國(guó)內(nèi)資源強(qiáng)推迅速起量。 　　字節(jié)跳動(dòng)的野心從未止步于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 　　2017年11月10日，字節(jié)跳動(dòng)完成了其歷史上最大的一次收購(gòu)，以高達(dá)10億美金的價(jià)格買下http://Musical.ly。 　　2018年獲得日本App Store年度熱門免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。2019年全球下載量7.4億次，榮獲全球下載榜第二名。2020年全球下載量8.5億，榮獲全球下載榜第一名。2021年全球用戶覆蓋150個(gè)國(guó)家，榮獲全球最受歡迎的短視頻app。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 　　截止到2022年2月，TK用戶群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)、全球月活用戶12億+，全球下載量30億+，TK成為了歷史上第五個(gè)下載量達(dá)到 30 億次的非游戲應(yīng)用。 　　數(shù)據(jù)如實(shí)的反應(yīng)了TK在全球受歡迎的程度與日俱增，用戶正在處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不可否認(rèn)目前的TK的增長(zhǎng)量都是以億為單位來進(jìn)行計(jì)算的。 　　Facebook創(chuàng)始人扎克伯格就曾對(duì)外表示：在美國(guó)，增長(zhǎng)最快的應(yīng)用就是TK。 　　擁有如此龐大流量的平臺(tái)，各大品牌方和中小型商家自然不會(huì)放過。 　　不少品牌和中小型商家已經(jīng)開始布局TK，投放營(yíng)銷廣告。讓人驚喜的是，商家總體數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在TK也開通了付費(fèi)推流玩法，對(duì)中國(guó)商家比較友好的是，這一玩法非常類似于我們國(guó)內(nèi)的dou+。 　　所以輕易在這里建議已經(jīng)入局的國(guó)內(nèi)跨境電商玩家，可以試著研究下，畢竟現(xiàn)在的付費(fèi)流量，正處于初始階段，不需要你投入太大的成本，但是可能會(huì)有意想不到的收獲，還是非常值得大家去探索一下的。 　　具體的操作步驟可以看輕易寫的這篇文章，更詳細(xì)信息可以來問輕易。 　　社群陪跑，輕易是認(rèn)真的。 　　輕易跨境出海筆記：TikTok上熱門小技巧：帶你爆單的Promote來啦（一文全）https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE 　　輕易通過測(cè)試總結(jié)出來了一下兩點(diǎn)關(guān)于，TK推廣營(yíng)銷途徑： 　　國(guó)內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”，實(shí)現(xiàn)盈利。 　　這個(gè)途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槟壳癟K的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測(cè)試階段，還沒有全部普及開來，所以導(dǎo)致這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦TK的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄。 　　輕易提示：目前TK小黃車一開始只在英國(guó)、印尼和美國(guó)（內(nèi)測(cè)，有名額限定），這三個(gè)國(guó)家的賬號(hào)推行。今年以來，TK官方推行新政策，新開的東南亞三個(gè)站點(diǎn)，商家們可以通過開通東南亞小店（馬來西亞、越南、泰國(guó)）獲得小黃車。 　　PS：想開美國(guó)小黃車，苦于沒名額的朋友，也可以來Z輕易。 　　https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE 　　我們一直都說TK就相當(dāng)于5年前TK的某音，現(xiàn)在入場(chǎng)最需要做的是什么呢？ 　　那就是——積累粉絲、打造個(gè)人IP/品牌IP，形成傳播效應(yīng)。 　　如果你現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，提前布局，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，漲F在TK真的是非常簡(jiǎn)單的一件事。重點(diǎn)是，這些還是活粉，跟國(guó)內(nèi)那些僵尸F(xiàn)完全是天壤之別。 　　你知道現(xiàn)在有多少人看到這個(gè)絕佳時(shí)機(jī)了嗎？你知道國(guó)內(nèi)知名的花西子都入駐TK開啟撈金模式了嗎？別人都在賺錢了，你還在觀望，你還在想什么呢？ 　　現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)打造IP，做英國(guó)、美國(guó)（內(nèi)測(cè)中）、印尼、馬來西亞、越南、泰國(guó)這個(gè)幾個(gè)市場(chǎng)的人現(xiàn)在就可以開始小黃車+直播帶貨了。如果做其他市場(chǎng)的商家，現(xiàn)在也可以開始布局，吸引粉絲，賬號(hào)主頁(yè)帶貨也是目前主流方式。早一步將賬號(hào)做起來，早誕生一個(gè)銷售渠道or流量渠道，這不好嗎？ 　　輕易提示：如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，你可以通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，畢竟這種方式還是比較依賴對(duì)粉絲構(gòu)成的?？刂品劢z構(gòu)成結(jié)構(gòu)，能讓你的轉(zhuǎn)化有更高的效率。 　　還不懂的，可以直接來問輕易，社群陪跑，輕易是專業(yè)的。 　　https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE結(jié)語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，所以這種方式對(duì)于粉絲畫像的運(yùn)用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個(gè)方式還是有個(gè)我們不得不考慮的問題——“語言”，如果未來規(guī)劃在TK直播帶貨的話，還是需要一些英語基礎(chǔ)的。 　　如果你沒有英語基礎(chǔ)的話，只能是通過視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話，對(duì)于轉(zhuǎn)化率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。 　　圖片中的這個(gè)博主，在TK上發(fā)布了一個(gè)展示假發(fā)的視頻，只是非常簡(jiǎn)單的展示一下后，都不用說話，喜歡或者有需求的用戶，就會(huì)主動(dòng)在你的評(píng)論區(qū)或者私信聯(lián)系你，想要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，這樣我們就可以直接進(jìn)行精準(zhǔn)的引流變現(xiàn)，通過下圖我們可以清晰發(fā)現(xiàn)。 　　這則視頻獲得了290W+點(diǎn)贊，8K+評(píng)論，評(píng)論里的求購(gòu)呼聲很高。 　　PS：看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒啊。 　　初步預(yù)測(cè)這則視頻的播放量達(dá)到了千萬級(jí)，可以想象上千萬的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤(rùn)也是巨大的！ 　　所以如果你英語不好的話，那么你要在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇哪些易展示的產(chǎn)品，這樣的話哪怕我們英語不好甚者不會(huì)英語，只要簡(jiǎn)單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會(huì)英語的話還是會(huì)在轉(zhuǎn)化率上出現(xiàn)一些流失。 　　在說這個(gè)話題的時(shí)候，輕易非常清楚肯定會(huì)有很多人跳出來進(jìn)行反駁，那么反駁的理由也無外乎就是紅人營(yíng)銷效果差和成本高等問題！ 　　那么說這些話的人，可能是用目前國(guó)內(nèi)的形式去判斷海外的市場(chǎng)，但是我們要清楚的知道，個(gè)人推廣的話是有一個(gè)時(shí)間成本的，并且這個(gè)具體時(shí)間是多久我們也不能肯定，但是目前TK的各種玩法是沒有目前國(guó)內(nèi)這么成熟的。 　　TK整體還處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個(gè)搶占市場(chǎng)的動(dòng)作了。 　　如果我們所選擇做的國(guó)家已經(jīng)開通直播的話，那么輕易覺得與紅人合作是最佳的方法，因?yàn)閿[在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數(shù)。 　　目前TK上雖然也有很多國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場(chǎng)，甚者很多工作室對(duì)外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細(xì)看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個(gè)工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個(gè)也可能是上千個(gè)。 　　說的這里的話可能有人會(huì)說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點(diǎn)就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運(yùn)的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，輕易勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。 　　認(rèn)知有了，輕易也給大家總結(jié)了國(guó)外網(wǎng)紅的兩大特點(diǎn)，大家可以對(duì)比看一下。 　　（1）忠實(shí)粉絲多 　　國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)其實(shí)沒有我們國(guó)內(nèi)那么成熟且瘋狂，在我們這習(xí)以為常刷僵尸粉，一刷刷個(gè)幾萬的，輕易不敢保證沒有，但輕易確實(shí)沒遇到過。 　　國(guó)外的人很注重跟自己相關(guān)的信息情況，包括自己的賬號(hào)信息，他們可能會(huì)用各種方法吸引其他人來關(guān)注自己，但刷的像我們國(guó)內(nèi)這樣的真的很少。 　　跟國(guó)外網(wǎng)紅合作也許不一定能爆，但起碼沒那么水。 　?。?）要價(jià)低 　　這才是輕易會(huì)推薦的理由！ 　　以同等量的粉絲數(shù)而言，如果你對(duì)比過，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在粉絲相對(duì)活躍的情況下，國(guó)外網(wǎng)紅通常要價(jià)會(huì)低很多。 甚至不少粉絲數(shù)千位左右的網(wǎng)紅，我們都能用無費(fèi)置換，換取到一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的視頻。 　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)稍微上點(diǎn)數(shù)量的網(wǎng)紅，有些有多難搞，別說你一點(diǎn)都沒體會(huì)到。 　　輕易在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跨境電商賣家在尋找紅人合作時(shí)，一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量，因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的（目前國(guó)外有些網(wǎng)紅已經(jīng)出現(xiàn)類似國(guó)內(nèi)的坑位費(fèi)了）。 　　所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我們要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫(kù)存匹配適合的網(wǎng)紅來進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。 　　（1）首先我們打開TK應(yīng)用，然后進(jìn)入導(dǎo)航欄。 　?。?）在Discover區(qū)域，然后點(diǎn)擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。 　?。?）在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場(chǎng)中的視頻，根據(jù)視頻的流量量、點(diǎn)贊量、分享量和評(píng)論區(qū)的大致走向。 　　（4）基于上述基礎(chǔ)上我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對(duì)象，然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時(shí)，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。 　?。?）當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會(huì)造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動(dòng)最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看，會(huì)給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。 　　如果你覺得這個(gè)辦法比較麻煩，需要大量時(shí)間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計(jì)紅人的視頻數(shù)據(jù)，我們也可以使用一些不錯(cuò)的第三方工具來進(jìn)行查找。 　　如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的搜索頁(yè)面： 　　輕易在這里告訴大家一個(gè)小訣竅： 　　在評(píng)估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時(shí)候，視頻中用戶的互動(dòng)率要比粉絲數(shù)量更為重要。 　　互動(dòng)率通常包括：點(diǎn)贊，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的！ 　　https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE 　　跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么輕易在這里祝賀你，你將初步掌握TK營(yíng)銷策略中的強(qiáng)大助力。 　　我們都應(yīng)該知道TK在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)。 　　但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的，那就是，會(huì)導(dǎo)致用戶們的對(duì)視頻內(nèi)容記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間，畢竟每天都會(huì)有很多的視頻會(huì)走紅，用戶不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個(gè)短暫的記憶，可能過幾天就沒有一點(diǎn)印象了。 　　所以我們要的是打造一個(gè)IP，雖然用戶不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人，讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購(gòu)物或者想看某一類型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。 　　如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡(jiǎn)單的方法就是抓住熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容，因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶的互動(dòng)性，而且TK的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。 　　而且在發(fā)布視頻的時(shí)候，我們一定要善于使用“Discover”頁(yè)面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點(diǎn)槽點(diǎn)十分多的話，那么將會(huì)大大增加這個(gè)視頻內(nèi)容上熱門的幾率！ 　　因?yàn)榭缇畴娚藤u家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給TK賬號(hào)的粉絲群體，我們更大的需求是面對(duì)哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的公域流量用戶。 　　所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容的時(shí)候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽，它會(huì)增加平臺(tái)對(duì)我們視頻內(nèi)容的推送幾率會(huì)，給那些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的用戶群體，以及額外增加一個(gè)被相關(guān)標(biāo)簽用戶可以搜索到的入口。 　　首先第一點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻。 　　在此輕易想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。 　　畢竟算法是平臺(tái)的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來一個(gè)割韭菜打濕，就可以破解平臺(tái)的算法，那完全可以去TK工作了，直接任命中高層，還有必要在這里搞這些嗎？ 　　其實(shí)在TK官方help頁(yè)面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。 　?。?）TK上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，發(fā)布視頻。 　?。?）TK會(huì)給把視頻推送給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池，初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100-500的人群。 　?。?）然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi)，所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來進(jìn)行判斷是否給視頻推送到下一個(gè)流量池。 　?。?）如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推送到下一個(gè)流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無限上的推送。 　　當(dāng)然，輕易在這里要強(qiáng)調(diào)的是，只有視頻內(nèi)容被判定為原創(chuàng)標(biāo)簽視頻內(nèi)容時(shí)，才可以獲得這樣的無限推流的機(jī)會(huì)！ 　　輕易發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)跨境電商賣家的英語都不是很好，很少有具備可以獨(dú)立完成以英語為口語的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。 　　所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意，生產(chǎn)搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡(jiǎn)單的引流變現(xiàn)方式進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還會(huì)有很多的流量損失。 　　所以基于這種情況下，輕易建議可以考慮進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放，可能會(huì)有意想不到的收獲。 　　官方解釋版： 　　TK Ads是字節(jié)跳動(dòng)旗下面向海外市場(chǎng)的廣告服務(wù)品牌。 　　TK Ads是TK廣告投放的管理后臺(tái)，匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)、75 個(gè)語種，得益于其母公司平臺(tái)賦予的資源整合能力、技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，依托智能推薦技術(shù)、實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。 　　根據(jù)全球廣告平臺(tái)綜合實(shí)力排名顯示：TK Ads在去年的綜合排名，已經(jīng)從第11名迅速躥升到第6名。 　　此外，TK Ads在快速增長(zhǎng)的印度市場(chǎng)中，增速排名高居第2，同時(shí)保持了高達(dá)30%的用戶留存。 　　TK Ads背靠全球熱門下載排名NO.1、全球擁有月活12億+、總用戶30億+、用戶群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)、支持超過75種語言的“運(yùn)營(yíng)神話”——TK。 　　金主爸爸出錢，TK Ads收錢給予流量，選什么廣告類型，從什么渠道給流量！ 　　首先，目前常見的推廣方式有四種：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。 　　不過輕易給大家總結(jié)出了七種推廣方式，有需要的朋友可以點(diǎn)擊下方TK Ads萬字超強(qiáng)廣告干貨！ 　　輕易跨境出海筆記：TikTok Ads出海營(yíng)銷怎么做？申請(qǐng)條件、投放類型、廣告優(yōu)化、案例實(shí)操都在這啦?。ㄒ晃娜┫胫栏敿?xì)的，可以直接找輕易，社群陪跑，輕易是認(rèn)真的。 　　https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE 　　TK為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個(gè)類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。 　　TK官方還表示：這些廣告形式將包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。 　　同時(shí)，TK官方還提供了一系列針對(duì)廣告素材制作的創(chuàng)作工具。 　　這個(gè)視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡(jiǎn)單的就可以實(shí)現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。 　　這個(gè)功能是可以幫助我們自動(dòng)化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。 　　作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個(gè)黃金廣告口。 　　投放開屏廣告：用戶每次打開TK，在等待軟件啟動(dòng)、更新信息時(shí)，跳出來的3秒—5秒全屏視頻廣告。這類廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在軟件開啟初始狀態(tài)時(shí)，還會(huì)以靜態(tài)圖片、GIF 、視頻等形式呈現(xiàn)在 “For You”推薦頁(yè)面上，并提供可跳轉(zhuǎn)品牌方的標(biāo)簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。 　　只要你的廣告做的有爆點(diǎn)，產(chǎn)品的宣傳效果，和銷售情況也是非常樂觀的。 　　信息流廣告是放置在TK For You Page里的原生廣告。 　　當(dāng)用戶在正常瀏覽For You時(shí)，信息流廣告（In-feed Ads）也悄悄會(huì)混入其中，讓用戶在不經(jīng)意間刷到，增加將廣告當(dāng)普通視頻觀看的可能，也是目前TK Ads中最主流的廣告~ 　　這個(gè)模式在我們國(guó)內(nèi)應(yīng)該算是很常見的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候，突然刷到廣告的時(shí)候吧，這其實(shí)不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了，這就比較尷尬了。 　　其實(shí)對(duì)于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，更能引起用戶的好奇心甚至是觸發(fā)購(gòu)買欲望，畢竟全球人在好奇心上面來說，都是處于一個(gè)水平面的。 　　每個(gè)人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個(gè)廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告可以在視頻中直接添加鏈接，讓有興趣的用戶直接下載。比起需要用戶去賬號(hào)主頁(yè)點(diǎn)擊，大大的減少鏈條數(shù)量，增加下單購(gòu)買的可能性。 　　不過在輕易看來，信息流廣告還有一個(gè)好處，就是用于廣告主在TK平臺(tái)的快速增粉。 　　挑戰(zhàn)賽一般是品牌方先找TK頭部or腰部達(dá)人，根據(jù)品牌方要求按編排好的舞蹈拍攝、帶上特定的品牌標(biāo)簽（Hashtag）發(fā)布，吸引其他TK用戶參與，達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力的目的。 　　也有品牌方會(huì)砸錢將自己的挑戰(zhàn)賽內(nèi)容放置在Discover中。 　　利用這些達(dá)人的影響力，帶動(dòng)用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動(dòng)的效果。從而觸發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一個(gè)噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前TK使用最為廣泛、并且效果最好的營(yíng)銷方式之一。 　　同時(shí)挑戰(zhàn)賽還有升級(jí)版，升級(jí)版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計(jì)個(gè)性化品牌館，可以讓達(dá)人自定義選擇 3-5個(gè)模塊，然后通過達(dá)人們自選模塊，進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力。 　　所以往往挑戰(zhàn)賽的升級(jí)版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會(huì)使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。 　　效果舉例： 　　TK曾經(jīng)為美國(guó)的一個(gè)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)僅通過四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個(gè)用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了171000多的互動(dòng)量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 　　而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會(huì)有六天曝光周期，把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁(yè)、Banner、音樂聚合頁(yè)都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會(huì)因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘模鶗?huì)迸發(fā)出億萬級(jí)的龐大流量。 　　https://xg.zhihu.com/plugin/30f2204bba000b04d856b6e23e96a370?BIZ=ECOMMERCE 　　貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 　　貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進(jìn)而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。 　　據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研：TK中平均每三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。 　　貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、面部貼（面部識(shí)別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進(jìn)而增加用戶的參與可以起到一個(gè)非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 　　品牌方還可以通過標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級(jí)版以及貼紙，來進(jìn)行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位得到強(qiáng)化、以及讓創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。 　　目前，TK最新版本是支持以下推廣目標(biāo)其中包括：應(yīng)用安裝量，覆蓋人數(shù)，訪問量，轉(zhuǎn)化量和視頻播放量。 　　目前TK僅支持以下三種出價(jià)方式：CPC，OCPM和CPM。 　　假如跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為TK， 那么在TK和TK Lite的“推薦”信息流中將會(huì)出現(xiàn)你的廣告。 　　在管理TK廣告時(shí)，跨境賣家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及TK所謂的“other unique variables”來定位受眾。 　　對(duì)于玩過Facebook和谷歌廣告的資深賣家，輕易會(huì)建議通過“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創(chuàng)建廣告組，以更加精準(zhǔn)定位、并吸引更多與現(xiàn)有客戶相似的用戶。 　　如果跨境賣家已經(jīng)注冊(cè)自助服務(wù)帳戶，則可以使用TK’s chart功能，根據(jù)所有者帳戶的位置查看哪些地理廣告定位選項(xiàng)可供使用。 　　通過TK Ads measurement tools工具，跨境賣家可以使用官方或者第三方工具來監(jiān)控廣告效果，幫助追蹤設(shè)定的流量轉(zhuǎn)化KPI： 　　使用TK像素可以追蹤廣告的效果，并通過跟蹤用戶在賬號(hào)內(nèi)的行為來衡量營(yíng)銷效果。 　　TK開放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉(zhuǎn)化conversions，用戶的應(yīng)用內(nèi)行為in-app behavior，及展示次數(shù)impressions和點(diǎn)擊歸因數(shù)據(jù)click attribution data。 　　當(dāng)然，輕易在這里建議國(guó)內(nèi)跨境電商賣家，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件與能力，在TK內(nèi)的自然流量、dou+付費(fèi)流量和TK付費(fèi)廣告流量之間做出取舍，其實(shí)就是在時(shí)間上進(jìn)行取舍，如果選擇付費(fèi)流量的話，可以馬上就看見效果，使用免費(fèi)流量的話，需要一定的時(shí)間來打造KOL賬號(hào)真人IP或者爆流量矩陣。 　　客觀來說，兩者都是有利有弊的，因?yàn)樗Q于你對(duì)結(jié)果和時(shí)間上面的預(yù)期是什么，還有就是你的視頻內(nèi)容于與受眾群體的互動(dòng)粘度。 　　TK廣告賬戶開通需要進(jìn)入TK For Business頁(yè)面。 　　不過，目前開通廣告功能的用戶區(qū)域并不包含中國(guó)，具體賬號(hào)包括： 　　那么通過輕易這篇文章的分享，我想大家跨境電商如何在TK上進(jìn)行營(yíng)銷和引流都有了一定的了解，并迫不及待地嘗試如何通過內(nèi)容營(yíng)銷自然流量，或者通過TK的廣告平臺(tái)投放獲取付費(fèi)流量。 　　在這里輕易要提醒大家的是，TK確實(shí)是一款擁有龐大流量跟全新銷售渠道的優(yōu)質(zhì)社交電商平臺(tái)，不過TK Ads還是有其特殊性，所以在不太了解的時(shí)候，勸跨境電商賣家還是不要盲目跳入。 　　如果想了解更細(xì)致的TK Ads投放攻略，可以接著查看輕易撰寫的TK Ads萬字干貨。 　　輕易跨境出海筆記：TikTok Ads出海營(yíng)銷怎么做？申請(qǐng)條件、投放類型、廣告優(yōu)化、案例實(shí)操都在這啦！（一文全）或者直接跟輕易對(duì)話。 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