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作者：王世民
值錢是一個變現(xiàn)的概念。
所謂值錢，一是能夠與盡可能多的高價值等價物交換，二是這個交換能夠隨時發(fā)生。
沒有較高價值的東西，交換再容易也不值錢，比如5毛錢的硬幣。
有很高的表面標(biāo)價但交換很難的東西，其實也不值錢，比如5線城市的二手房。
從上面這個定義出發(fā)，所謂最值錢就不是單純價格最高的東西。
而應(yīng)該是能夠以最靈活的方式、以最高的價格、與最多等價物交換的東西。
▲ 二維矩陣圖
這個定義放在人的能力評估上也同樣適用。
人的能力分類無窮無盡，有值錢的，也有不那么值錢的。
比如，可日飲數(shù)斤白酒的能力就沒有能說會道的能力值錢。
因為除了很有限的幾種社交場合，前者能夠交換的等價物實在太少，但是后者幾乎在所有場合都可輕易交換為不同的等價物。
那人的這么多能力里，最值錢的能力是哪種呢？
如果只能選一種的話，那一定是“解決問題”的能力。
這個能力隨時可以交換，而且你能夠解決的問題越高級，你能夠交換的高價值等價物就越多，從車子、房子、股票到名聲、地位，幾乎無所不包。
怎么樣，看完上面這段是不是很激動，很想立馬去提升自己解決問題的能力？
別急，還得先弄清楚什么是“解決問題的能力”才行。
解決問題的能力是一個人最值錢的能力不假，但問題在于這個能力是由多種能力組合而成的一種很復(fù)合的能力。
更要命的是，在不同人身上，這個能力組合的各種知識、技能可能還大不相同。
我們經(jīng)常會說這個人解決問題的能力很強，那個人解決問題的能力也不錯。
但如果你仔細(xì)觀察下的話，你就會發(fā)現(xiàn)這兩個人的能力組成可能迥然不同。
我們就拿馬云和任正非來對比下。
馬云能說會道，無論是內(nèi)部講話還是外部演講都很能感染人心。
但任正非幾乎不公開露面，用任正非的話講就是，他一對一問答還行，但公開演講就不容易說清楚。
馬云喜歡社交，在各種商會和組織里任職，自己也熱衷于組圈子。
但任正非一直獨善其身，各大商圈迄今一個都沒加入。
馬云擅于以資本來解決問題，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各種投資和并購讓人眼花繚亂。
但任正非崇尚以技術(shù)創(chuàng)新來解決問題，華為的成長是建立在超高的研發(fā)投資和一個個技術(shù)突破之上的。
盡管這兩個人風(fēng)格迥異，但不可否認(rèn)的是，他們解決問題的能力都很強，都在眾多關(guān)鍵時刻，挽救企業(yè)于危難之中。
從馬云和任正非的對比中，我們可以借鑒到的是：
一個人在不同的環(huán)境中，哪怕是在同一個環(huán)境的不同階段，構(gòu)成他解決問題能力的核心要素都會不同。
我們以從技術(shù)崗晉升到公司總裁為例：
當(dāng)你還是一個基層技術(shù)骨干的時候，構(gòu)成你解決問題能力的最核心要素，一定是你的技術(shù)攻關(guān)能力。
當(dāng)你晉升為技術(shù)部門負(fù)責(zé)人的時候，構(gòu)成你解決問題能力的最核心要素就轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)管理能力了。
你要能將公司給你的各種人和資源做最優(yōu)化的配置，發(fā)揮最大的價值。
當(dāng)你晉升為集團(tuán)總裁的時候，構(gòu)成你解決問題能力的最核心要素就轉(zhuǎn)變?yōu)檫x人識人的能力了。
你要能選出各個業(yè)務(wù)線上合格的負(fù)責(zé)人，再確保他們能夠像你擔(dān)任技術(shù)部門負(fù)責(zé)人時一樣，配置和使用好你給他們的資源。
因此，如果你要提高自己解決問題的能力，就要識別清楚在你所處的環(huán)境和階段所需的能力要素組合，并針對性地提高。
這個道理聽起來很簡單，但如何才能做到呢？
三個步驟：
◆ 以終為始
◆ 以框架為基礎(chǔ)
◆ 功利性學(xué)習(xí)
能力其實是別人對你所做出成果的一種外部印象。
在人類現(xiàn)有的教育和評測手段中，還做不到對人能力的準(zhǔn)確評估。
因此，當(dāng)前鍛煉和評估能力的最佳做法就是，盡全力達(dá)成某個成果。
如何做到呢？首先要鎖定好你的目標(biāo)成果——終。
然后以實現(xiàn)這個“終”為導(dǎo)向，將一切知識、技能、能力和資源都聚焦成一個指向這個成果的主線，從一開始就沿著這個主線來努力。
這就是以終為始的工作學(xué)習(xí)方法。
舉個例子：
假如年初領(lǐng)導(dǎo)給你布置了一個年收入1000萬的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
你要做的從這個1000萬出發(fā)去分解出你要做的事和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
你做的任何一切都要能清楚地說出來是如何支撐這個1000萬目標(biāo)的，凡是跟這個目標(biāo)無關(guān)的無效活動都不要做。
這個1000萬就是你今年一切工作和學(xué)習(xí)的起點。
假如你是自己創(chuàng)業(yè)的，做法也是同樣如此，一切工作和學(xué)習(xí)都要以這個1000萬為起點，并時時圍繞著這個目標(biāo)。
只有樹立這種以終為始的意識，你解決問題的能力才能真正得到提升，別人也才能“看得見”你解決問題的能力。
否則就是戰(zhàn)國時期趙括式的紙上談兵了，各種解決問題的方法和模型說起來一套一套的 ，但真的一上戰(zhàn)場就歇菜。
有了以終為始的意識，并不代表你解決問題的能力就一定能夠提高。
如果沒有一個相對高效的實現(xiàn)路徑，那么你不僅目標(biāo)難以達(dá)成，你解決問題的能力也不會有真正提升。
還以完成1000萬的業(yè)務(wù)目標(biāo)為例：
假如你是自己創(chuàng)業(yè)，代理某品牌手機在某個縣城的銷售。
你是從這個1000萬出發(fā)來安排你自己工作的，你也做到了時時提醒你要圍繞著這個1000萬目標(biāo)。
但你連基本的分銷渠道技巧都沒搞清楚，就在縣城里的各種大小手機專賣柜里鋪滿了貨，然后每日起早貪黑地巡視各個柜臺的銷售。
這么做下去，你再辛苦，也難以完成1000萬的業(yè)務(wù)目標(biāo)，弄不好還要虧很大一筆錢。
更高效的做法是，你至少要先用界定問題六問法，識別清楚現(xiàn)有的銷售額差距，再分析清楚導(dǎo)致差距的原因。
然后才是針對原因采取相應(yīng)的對策。
而不是一上來就是鋪貨到各個手機柜臺。
▲ 界定問題6問法
有了上面這個框架，你既有了工作努力的重點，又有了學(xué)習(xí)的方向，達(dá)成銷售目標(biāo)的概率也會更高。
退一萬步講，即使你沒達(dá)成目標(biāo)，你解決問題的能力也會得到長足的進(jìn)步。
有了以終為始的意識，也構(gòu)建了框架基礎(chǔ)，如果你已有的能力和資源儲備也足夠，那么你解決這個問題就只是時間問題了。
但很多時候，你需要解決的問題都會超出你已有的能力和資源范圍，越是復(fù)雜的問題越是如此。
這種情況下一般都需要你能快速學(xué)會大量的新知識和新技能。
依然舉完成1000萬的業(yè)績目標(biāo)為例：
通過構(gòu)建框架，你發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)手機的產(chǎn)品知識、市場營銷的知識。
要掌握議價談判的技能、說服手機專柜老板提前壓貨的技能、銷售數(shù)據(jù)分析的技能。
工作很忙，本來就沒時間學(xué)習(xí)，更何況一下子要學(xué)習(xí)這么多的知識和技能，你會怎么辦呢？
這種情況下，就要掌握功利性學(xué)習(xí)的方法了。
功利性學(xué)習(xí)有兩個核心關(guān)鍵點：
① 深度結(jié)合工作需要來學(xué)習(xí)
這樣學(xué)習(xí)更有動力，因為學(xué)了就能用。
② 根據(jù)工作推進(jìn)的計劃安排優(yōu)先學(xué)習(xí)內(nèi)容
這樣既可以縮小學(xué)習(xí)范圍，又可以學(xué)完立馬在工作中驗證。
像例子中的產(chǎn)品知識、市場營銷的知識，要掌握議價談判的技能、說服手機專柜老板提前壓貨的技能、銷售數(shù)據(jù)分析的技能。
就可以根據(jù)工作計劃表，優(yōu)先學(xué)習(xí)議價談判的技能，先跟品牌商談一個好的代理條件。
再學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和說服技能，先說服第一批專柜老板進(jìn)貨。
之后再學(xué)習(xí)市場營銷知識幫助第一批專柜老板推銷手機。
最后再學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析技能，分析銷售差距以做調(diào)整，并開發(fā)第二批、第三批手機專柜老板。
人的能力千千萬萬，但若論最值錢的能力，解決問題的能力當(dāng)仁不讓。
因為它隨時可以跟任何等價物交換，而且你能夠解決的問題越高級，你能夠交換的高價值等價物就越多。
但這種能力是一種相當(dāng)復(fù)合的能力，即使是同一個人，在不同環(huán)境和不同階段下，組成它解決問題能力的核心要素都會不同。
因此，如果你要提高自己解決問題的能力，就要識別清楚在你所處的環(huán)境和階段所需的能力要素組合，并針對性地提高。
不過這種能力無法單純通過學(xué)習(xí)來提升，必須要在實踐中刻意鍛煉。
我給你推薦的高效鍛煉方法就是：以終為始、以框架為基礎(chǔ)、功利性學(xué)習(xí)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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