談及p2p的推廣渠道和方法，我們可以隨口列舉出一大堆渠道和方法。就推廣渠道而言：SEM、導航、網(wǎng)盟、社交媒體、門戶、社區(qū)、紙媒、電視等等；就推廣方法而言：廣告投放、商務合作、線上活動、話題營銷、事件營銷、口碑營銷、線下地推等等；這其中，效果最好且見效最快的推廣渠道，經(jīng)過大量實踐證明，當數(shù)SEM廣告投放。但是，這些答案，我想并非大家所關心，所列舉的這些渠道和方法，肯定都會有效果，但達成相同效果的代價和成本是相差迥異的。大家心中所關心的問題或許是：如何在控制獲客成本的前提下，找到效果最好的推廣渠道和方法。如今，很多新平臺的獲客成本均已經(jīng)超過3000元/人，我們能否把獲客成本降到2000元/人，甚至1000元以內呢？
任何一個平臺的推廣和運營工作，一定是一套組合拳。在用戶拉新、用戶轉化、用戶留存、用戶活躍等多環(huán)節(jié)采取措施。我今天不能全面鋪開的談，僅僅從某些角度談談我的認識。
為什么我們的廣告成本降不下來，這不僅僅是p2p行業(yè)面臨的困境。在這樣一個信息爆炸而注意力稀缺的時代，我們的消費者，已經(jīng)形成了對廣告的免疫力，自動廣告過濾，我們每天乘坐地鐵上下班，我們能記得的地鐵廣告有多少呢？最近，某P2P平臺在報紙、樓宇LED大屏、地鐵廣告等渠道投放了大量的廣告，公開發(fā)聲“真的，不跑路”，廣告本身，缺乏吸引力，這些廣告只能被自帶廣告屏蔽功能的大眾消費所忽略，如此大規(guī)模的廣告，又有多少人記住了這家平臺的名字呢？相反，某自媒體地域類大號和某自媒體聯(lián)盟聯(lián)合承包了5月25日《深圳晚報》的頭版廣告：“不懂為什么，就是突然想打個廣告”;“我也不懂為什么，見樓上打了我也想打一個”，廣告形式新穎，自然而活潑。隨后通過社會化媒體，該廣告獲得了大量的自傳播，甚至，大量企業(yè)自媒體跟風營銷，紛紛模仿，在這個過程中，該自媒體地域類大號和自媒體聯(lián)盟得到極大的品牌曝光。一個底成本高成效，一個高成本低成效，渠道依然是一樣的渠道，差別在于廣告本身。
說完廣告投放，再聊聊活動運營，p2p行業(yè)活動運營同質化問題特別嚴重，p2p平臺所推出的活動，大概都有類似基調：“我給你各種好處和利益，你來我們平臺投資”，有的活動是給線下給利益，有些活動是在線上給好處；有些給積分，有些給紅包，有些給實物獎勵等等，但基本大同小異。當一部分平臺如此玩的時候，這是獲取投資者的有效方式，當所有平臺都如此玩的時候，就變成了不做不行，做了也沒太大意義的工作。相反，某p2p平臺曾經(jīng)與Uber在浙江地區(qū)4個城市聯(lián)合推出了“一鍵呼叫一個億”營銷活動。當天，這4個城市的Uber用戶，打開Uber APP，會看到“一個億”專屬按鈕。點擊該按鈕后，成功打到專屬“一個億運鈔車”，即可在上車后獲得該p2p平臺1億元理財體驗金。體驗金在1天內的收益將自動打入用戶賬戶中，可隨時提現(xiàn)?；顒拥谋举|依然是給予投資者獎勵，但這個活動，有效利用商務合作雙方的特點，打造出“一鍵呼叫一個億”、“運鈔車”的概念，大大提高了活動的參與度。同時，“一鍵呼叫一個億”、“運鈔車”、“優(yōu)步”具有極強的話題性，在社會化媒體平臺具有比較強的自傳播力，進一步提升品牌的知名度，一舉兩得。
說完了活動運營，我們談談整合傳播。我們不用去討論陸家嘴不雅視頻事件，是否是曲美等品牌制造的事件營銷，但客觀事實，此次事件之后，大量網(wǎng)友認識了陸家嘴四季酒店，甚至有大批網(wǎng)友特意前往陸家嘴四季酒店住上一晚。這樣的品牌曝光效果是投入數(shù)千萬廣告費，也未必可以達成的傳播效果。事件的熱度帶動事件相關的品牌的傳播，類似，我們能否策劃這樣一個事件：“金融專業(yè)大學生拖欠學校四年學費投入p2p平臺，大學四年凈賺一年半學費”。這個事件一旦被媒體曝光，然后通過論壇、微博、微信、知乎、網(wǎng)媒、紙媒發(fā)聲，對輿論稍加引導，支持方：大學生有理財頭腦，充分利用資源創(chuàng)造收益，合法合規(guī)，應該贊揚。反對方：學生不按時交納學費是道德素養(yǎng)的缺失。中立方：大學生理財風險高等。隨后以“xx p2p平臺聘請該名學生成為平臺員工”等動作，提升話題熱度，進一步加深事件與該p2p平臺的聯(lián)系。隨著這件頗具爭議的事情被持續(xù)放大，被各類媒體和網(wǎng)友討論，這家p2p平臺的品牌以及他的高收益率被大眾所熟知。我們回顧整個流程：創(chuàng)造事件，制造爭議，引導輿論，捆綁p2p平臺，抓取大眾消費者的注意力，最終，以相對低的成本投入，實現(xiàn)品牌極大范圍和數(shù)量的曝光，對平臺高收益特點（投資四年學費即可賺一年半學費）的廣泛傳播。
p2p推廣過程中，如何實現(xiàn)品牌曝光？如何在這個信息爆炸，注意力稀缺的時代讓大眾消費者認識和了解自己的平臺？如何獲取潛在投資者的信任？如何把獲客成本降下來？這一切需要p2p從業(yè)者，先認清行業(yè)現(xiàn)狀，把握問題根源，創(chuàng)新性的制定解決方案，而非盲目模仿和嘗試。我們都可以搞出一套《p2p推廣方法和渠道大全》，我們可以列出少則幾十種推廣方法，但這些套路性方案解決不了p2p推廣難題。拿到做菜教程，并不等于自己就成了大廚。
作者：吳治朋，中國人民大學營銷方向碩士在讀；國家項目管理師、商務策劃師；互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者。
本文為作者原創(chuàng)投稿鳥哥筆記，轉載請注明來源和作者信息。
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)