畢業(yè)之后，我加入一家天使輪初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)公司APP及微信公眾號(hào)的校園渠道的拓展及推廣。一年下來(lái)，嘗試過(guò)大部分校園推廣的方式，效果不一。
1.公司產(chǎn)品定位
公司最初是開(kāi)發(fā)一款垂直于大學(xué)生市場(chǎng)的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導(dǎo)入校園，學(xué)生通過(guò)APP可購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)。
前期產(chǎn)品的定位是校園市場(chǎng)的020服務(wù)，將商品直接導(dǎo)入校園市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商品跟學(xué)生的020服務(wù)。在2015年020概念火熱的時(shí)候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開(kāi)發(fā)。
首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號(hào)稱為校園市場(chǎng)，但是并沒(méi)有直打?qū)W生痛點(diǎn)并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒(méi)撈到。定位不清，在APP還未著手開(kāi)發(fā)的時(shí)候，憑著概念去招商。雖說(shuō)有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來(lái)進(jìn)駐APP。兩個(gè)半月的開(kāi)發(fā)，九月開(kāi)學(xué)季到來(lái)，APP無(wú)論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒(méi)有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)APP見(jiàn)光死的歷程，或者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是如何燒掉200萬(wàn)天使輪投資款的。
不過(guò)本文的目的，是寫在APP見(jiàn)光死之后，微信公眾號(hào)及活動(dòng)的校園推廣方法。
2.微信公眾號(hào)校園推廣手段
(1)推廣準(zhǔn)備
● 時(shí)間選擇
公眾號(hào)的目標(biāo)用戶是大一新生，初步估計(jì)廣州學(xué)生有30萬(wàn)人，預(yù)計(jì)覆蓋8萬(wàn)。九月份的入學(xué)季是人流最密集，最集中的時(shí)段。因此微信公眾號(hào)的地推第一波便選在了9月份的開(kāi)學(xué)季，選取了六大高校（中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外）進(jìn)校園地推。、
● 物料準(zhǔn)備
宣傳物料：DM傳單、X展架、海報(bào)、公司logo旗、抽獎(jiǎng)箱、
禮品：物料準(zhǔn)備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學(xué)生中的反響都挺好的。
(2)線下推廣方式
● 擺攤地推
每個(gè)高校在新生注冊(cè)日都會(huì)有大型的迎新活動(dòng)。迎新當(dāng)天會(huì)開(kāi)放飯?zhí)?、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進(jìn)駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費(fèi)。以人流量來(lái)計(jì)算的話，對(duì)于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。
在校園地推，特別是入學(xué)日這種商家林立的時(shí)候，攤位的布置、禮品擺放、活動(dòng)方法、吸粉話術(shù)都是影響學(xué)生注意力的重要因素。
- 攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機(jī)會(huì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，會(huì)給學(xué)生留下深刻的第一印象。
- 禮品的擺放則是學(xué)生是否到達(dá)攤位的關(guān)鍵因素，有趣的禮品總能吸引到更多人。當(dāng)時(shí)我們將小書桌和自拍桿陳列出來(lái)，吸引了很多女孩子。
- 吸粉話術(shù)述說(shuō)得當(dāng)，讓學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和微信號(hào)有更好的第一印象。
- 攤位活動(dòng)是否有趣，決定了學(xué)在攤位逗留的時(shí)間。說(shuō)來(lái)有趣，第一天地推的時(shí)候剛好下大雨，而且我們臨時(shí)多了一個(gè)攤位，準(zhǔn)備的禮品不夠。領(lǐng)導(dǎo)決定用紙箱制作一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，用乒乓球抽獎(jiǎng)。沒(méi)想到這個(gè)簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)居然很受學(xué)生歡迎。微信公眾號(hào)的推廣流程，變成 掃碼－關(guān)注－后臺(tái)回復(fù)－抽獎(jiǎng)。后來(lái)也有女生為了拿個(gè)自拍桿，不斷地拉同學(xué)到場(chǎng)抽獎(jiǎng)，增加了很多粉絲。
- 勤快求關(guān)注：由于在現(xiàn)場(chǎng)攤位特別多，學(xué)生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學(xué)生到攤位來(lái)是基礎(chǔ)。
- 地推人員的素質(zhì)：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統(tǒng)一著裝，干凈大方即可。有些攤位會(huì)招禮儀兼職，美女模特。這完全看場(chǎng)合，校園反倒建議找同齡學(xué)生，惺惺相惜呀。
- 關(guān)注微信公眾號(hào)，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當(dāng)天也有很多其他的商家進(jìn)行擺攤，基本上都是掃碼關(guān)注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼－關(guān)注－免費(fèi)送禮品。我記得我一天新關(guān)注了十幾個(gè)商家企業(yè)服務(wù)號(hào)，領(lǐng)取了飲料、充電寶、明信片、潤(rùn)喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來(lái)取關(guān)了大部分，有些則從未打開(kāi)內(nèi)容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準(zhǔn)，流失率高。迎新當(dāng)天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達(dá)30%。
順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農(nóng)的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團(tuán)咨詢?nèi)者M(jìn)行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當(dāng)時(shí)擺在校道上，來(lái)往學(xué)生也挺多。最郁悶的是在暨大，當(dāng)天保安臨時(shí)有新規(guī)定，攤位擺到一半臨時(shí)被砍，好不尷尬。
● 掃樓
新生入學(xué)后當(dāng)晚，我們開(kāi)始了吸粉第二波活動(dòng)：掃樓。掃樓是由合作的學(xué)生進(jìn)行的，在宿舍中對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對(duì)曝光度絕對(duì)有保證。
傳單派發(fā)／海報(bào)張貼／懸掛橫幅
傳單派發(fā)／海報(bào)張貼／橫幅一般在學(xué)校的食堂、教學(xué)樓、校道、宿舍等人群密集的地方進(jìn)行，但是轉(zhuǎn)化率大概在百分之一。年初負(fù)責(zé)某個(gè)活動(dòng)的校園推廣，我們?cè)?所學(xué)校里散發(fā)2萬(wàn)張傳單和300張海報(bào)，但是二維碼的瀏覽率和門票的購(gòu)買率都超低。（傳單和海報(bào)都有相應(yīng)的二維碼，可購(gòu)買，后臺(tái)可追蹤）讓我們不得不反省整個(gè)派發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題?？赡苁菆?zhí)行團(tuán)隊(duì)的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發(fā)一個(gè)很大的缺點(diǎn)，即派發(fā)傳單的學(xué)生的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。
● 高校門店
此類門店包括學(xué)校的商場(chǎng)、小賣部、快遞收發(fā)點(diǎn)。
我們當(dāng)時(shí)有幾大活動(dòng)選擇了某快遞收發(fā)門店進(jìn)行合作，做線下導(dǎo)流和曝光。采取了幾種方式相結(jié)合：
張貼海報(bào)／放置x展架 ／門店電視宣傳片播放
快遞門店是某高校學(xué)生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫展時(shí)張貼海報(bào)，放置展架，并不定時(shí)在門店的電視里播放活動(dòng)的宣傳片。
● 門店改造
把門店改造成為某活動(dòng)主題館，簡(jiǎn)單粗暴做宣傳。
● 線下擺攤
快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進(jìn)行服務(wù)日活動(dòng)，給商家提供推廣機(jī)會(huì)。
● 活動(dòng)植入
植入與品牌相關(guān)的活動(dòng)，成為冠名贊助商?；顒?dòng)可以為商家提供各類硬廣，如海報(bào)、橫幅、傳單、禮品關(guān)門、活動(dòng)舞臺(tái)品牌露出等宣傳，線上如公眾號(hào)、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。
可以植入的活動(dòng)其實(shí)數(shù)不勝數(shù)?？偨Y(jié)起來(lái)有幾種：
- 晚會(huì)類：新生晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)、節(jié)日晚會(huì)（一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多）
- 體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運(yùn)會(huì)、院運(yùn)會(huì)
- 擺攤活動(dòng)：各類活動(dòng)宣傳、團(tuán)日活動(dòng)、女生節(jié)
- 教學(xué)類：講座、分享會(huì)、讀書會(huì)
另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。這類活動(dòng)本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學(xué)生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預(yù)算和推廣時(shí)間，營(yíng)銷比賽是個(gè)很好的宣傳方式。
● 公共場(chǎng)所宣傳
公共場(chǎng)所是指在學(xué)校各類場(chǎng)地進(jìn)行宣傳植入，具體有以下4種：
- 宣傳欄：宿舍、教學(xué)樓、圖書館、飯?zhí)?、校巴候車亭（小活?dòng)貼海報(bào)，土豪可直接購(gòu)買宣傳欄廣告位）
- 圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等
- 飯?zhí)茫猴執(zhí)秒娨暸_(tái)、飯桌廣告、飯?zhí)秒娮悠?/span>
- 校巴：校巴車身廣告、校巴內(nèi)廣告位
- 課室黑板：在各個(gè)課室黑板一角寫廣告。（可能會(huì)被擦掉！）
(3)線上推廣
- 微信公眾號(hào)：?jiǎn)为?dú)活動(dòng)推廣可與高校關(guān)注量較高的微信公眾號(hào)合作。學(xué)生一般會(huì)索取推送費(fèi)，可酌情進(jìn)行資源置換。（微博／朋友圈同理）
- 高校BBS:盡管bbs的受眾不如微信公眾號(hào)多，但仍然能在相關(guān)的板塊獲取到用戶。
- 兼職群／貼吧／bbs／網(wǎng)頁(yè)：開(kāi)放部分活動(dòng)兼職的名額，做好活動(dòng)兼職的關(guān)鍵詞搜索，會(huì)吸引來(lái)一批有需求的學(xué)生。
- 志愿者線上招募：大型活動(dòng)招募志愿者參與活動(dòng)，招募本身帶有傳播效應(yīng)，學(xué)生成為二次傳播的對(duì)象。同時(shí)招募志愿者能在學(xué)生間建立起對(duì)該品牌的認(rèn)知度。不過(guò)前提是，你的活動(dòng)有招募的可能，比如展覽、晚會(huì)、活動(dòng)等。
(4)校園大使／校園經(jīng)理
開(kāi)拓校園市場(chǎng)，最深入學(xué)生的是學(xué)生本身。發(fā)展校園大使／校園經(jīng)理，方便在每個(gè)學(xué)校進(jìn)行一線的深入調(diào)查。目前發(fā)展較好的校園俱樂(lè)部，如華碩的碩市生、聯(lián)想精英匯等。培養(yǎng)一批校園大使，既能為企業(yè)儲(chǔ)備人才，也能針對(duì)性地開(kāi)拓校園市場(chǎng)。
(5)校方資源
與校方建立良好的合作關(guān)系，能幫助推動(dòng)校園活動(dòng)的開(kāi)展。
3.總結(jié)篇
校園市場(chǎng)吸引各類商家粉墨登場(chǎng)。推廣的套路不外乎以上幾種。針對(duì)產(chǎn)品和預(yù)算，踏實(shí)深耕方為上策。
原作者：源漾以溪（簡(jiǎn)書作者）
文章來(lái)源：簡(jiǎn)書
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)