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情感共鳴+需求滿足
壁虎看看觀察到，目前快手平臺有不少母嬰育兒領域的創(chuàng)作者，主要以萌娃的日常生活為主要創(chuàng)作內(nèi)容，該類型的賬號的播放量都十分穩(wěn)定，以賬號@寧小雪 和@王小麥的精神世界為例，其單視頻播放量大多都能輕松破百萬，甚至是千萬。
從起號到百萬粉絲，除開爆款視頻，同一個萌娃賬號的短視頻播放量和點贊評論率等都基本呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢。
萌娃賬號為什么會這么火？
壁虎看看認為，有以下幾點原因。
放松、娛樂、消磨時光……人們在做一件事的時候必定有其需求所在。
人們觀看萌娃視頻也必然有其對應的需求，如面對許多年輕人喜歡孩子，卻迫于壓力暫時無法生育等問題，云養(yǎng)娃的短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)方式顯然能擊中他們的痛點，滿足他們養(yǎng)娃的情感需求。
又如那些靠觀看萌娃視頻來交流養(yǎng)娃經(jīng)驗，已婚已育的用戶，他們也是該類型視頻的粉絲群體之一，而對于二胎三胎的萌娃賬號創(chuàng)作者，日常教授的育兒知識顯然更能讓人信服。
嬰兒幼童和大多數(shù)哺乳動物一樣，在成長初期，都會呈現(xiàn)大眼睛、又短又窄的鼻子和嘴巴等共同的視覺物理特征，奧地利動物行為學家Lorenz曾將這些嬰幼兒外表上的共同特征，稱為嬰兒圖式。
“嬰兒圖式特別容易喚起成年個體的反應，讓人覺得非?？蓯郏菀讍酒鸪扇藗€體的照料行為”。
研究表明，越接近嬰兒圖式的孩童，越能激發(fā)人們對其的關注度，對此我們也能發(fā)現(xiàn)，目前在快手平臺擁有大量粉絲的萌娃賬號下，都不缺網(wǎng)友對其可愛外表的評論，而萌娃呆萌的外表也會降低人們對其的防備心態(tài)，這讓種草似乎變得尤為簡單。
壁虎看看還發(fā)現(xiàn)，快手平臺上的每一個萌娃賬號，幾乎都體現(xiàn)了一種“有點缺陷，但整體完美”的家庭生活。完美在于家庭整體和睦，幾代人和諧共處，孩子的童年也十分歡樂，缺陷在于家庭成員之間偶有爭吵，但也只是小打小鬧。
這樣的生活呈現(xiàn)，既能為用戶構建一個“向往”的場景，吸引用戶觀看，也能讓他們感受到家庭的“煙火氣”，產(chǎn)生一種代入感，每個人的童年都難以追溯，但他們也樂于通過別人的童年來產(chǎn)生回憶共鳴，如果將此對比品牌營銷，這不可否認就是一種“情懷營銷”。
把情懷與品牌關聯(lián)，可以快速地進入目標受眾的心智中，是消費者與品牌建立連接，而萌娃賬號亦是如此，依靠著童年情懷，加深賬號在受眾腦海中的印象。
對比多個萌娃賬號，壁虎看看發(fā)現(xiàn)了以下三個共同特點。
1、以真人對話、闡述看點展開劇情
很多萌娃賬號一般都是通過開頭闡述事件起因展開劇情，再通過孩子與家長的對話繼續(xù)鋪展，如寧小雪賬號的視頻內(nèi)容。
首先通過媽媽闡述事件的起因，勾起觀看者的好奇，或是直接以孩子拋出的問題展開劇情，通過孩子與爸爸或者其他家庭人物的回答對話留下觀眾。
（圖源：王小麥快手賬號截圖）
而在@王小麥的精神世界賬號里，壁虎看看發(fā)現(xiàn)，一開始視頻主要以AI配音為主，后期才開始采用真人配音來拉近與觀眾之間的距離，這讓視頻生動了起來，接了地氣，也易讓觀眾帶入情緒。
2、通過孩子與家長沖突制造看點
仍然以寧小雪為例，該賬號視頻開頭的話題一般都十分有趣，如下圖中的為舅舅找女朋友，與爸爸因為媽媽的問題產(chǎn)生沖突，尤其是“那誰會選你這種奶奶呀”這些話題，既能引起觀看者的“八卦心理”，也能獲得“被結婚需求煩惱”和“孩子與家長沖突”等同類型群體的共鳴。
3、建立萌娃獨特人設
在日漸攘來熙往的萌娃賬號賽道中，多數(shù)頭部創(chuàng)作者都會選擇用生動的劇情，來給孩子建立一個獨樹一幟的人設，或者確定視頻的整體方向，將短視頻的風格獨立出來。
如@王小麥的精神世界，其在快手平臺就有一個帶著話題#什么是女兒的熱門搞笑視頻，與寧小雪兒子小大人的形象不同，王小麥的形象更偏向于諧星類型。用什么是女兒的話題引出萌娃的日常搞笑疑惑，將孩子“呆萌”的形象完整的展現(xiàn)出來，這樣既在觀眾的腦海中留下了深刻印象，也讓屏幕外的觀眾爆笑不已。
該賬號的視頻大多以王小麥獨特的“精神世界”展開內(nèi)容，小麥搞笑的日常引得不少粉絲紛紛在視頻的評論區(qū)留言，“我們小麥明明可以靠臉吃飯，可偏偏要走諧星路線”。
萌娃賬號其實也是另一種形式上的生活類vlog，其在種草方面具備一定的優(yōu)勢，有受眾就代表市場，有粉絲基礎就能實現(xiàn)變現(xiàn)。
那我們該如何變現(xiàn)呢？正常有兩條路走，一是接廣告，二是帶貨。
在此之前，我們需要先考慮什么樣的產(chǎn)品適合自己的粉絲群體。我們都知道“消費者洞察”是進行高效溝通的首要因素，這句話雖然是面向廣告領域的，但壁虎看看認為，這在短視頻直播行業(yè)也說的通。
不僅僅是萌娃賬號，所有的賬號要變現(xiàn)都應該洞察消費者，不能僅淺顯的考慮產(chǎn)品的作用，而要深層次的洞察消費者的心理訴求。只有切實洞悉了用戶的需求，對癥下藥，才能在變現(xiàn)的道路上不斷進發(fā)。
想要觀察目標用戶的具體需求，我們不妨使用壁虎看看來分析。
在搜索欄輸入自己的賬號名稱，點擊粉絲分析，就能查看最近賬號的粉絲增長趨勢、地區(qū)分布、粉絲活躍度、性別分布、年齡分布等相關信息，根據(jù)粉絲畫像挑選適合的商品。
在作品方面，我們也可以點擊作品分析一欄，查看作品整體播放量、發(fā)布時間等相關信息，全方位評估，分析出適合自己賬號的風格，根據(jù)作品的播放情況，調(diào)整產(chǎn)品的融入情況。
最后，壁虎看看想說，萌娃雖然能讓消費者降低心理防備，在短視頻中種草帶貨，快速的實現(xiàn)變現(xiàn)，但也要注意，在創(chuàng)造過程中避免泄露孩子的隱私。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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