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策略的作用主要就是為事情的執(zhí)行進(jìn)行科學(xué)的指引，以提升執(zhí)行效率和成功概率，具體來(lái)說(shuō)體現(xiàn)在“提出方法、幫助決策、配置資源”三個(gè)方面。
美國(guó)最成功的投資家、沃倫巴菲特的黃金搭檔查理芒格提倡的做事哲學(xué)就是學(xué)習(xí)各個(gè)學(xué)科中的重要理論和方法，在此基礎(chǔ)上形成一種普世的智慧去應(yīng)對(duì)生活和工作中遇到的各種問(wèn)題，這個(gè)普世的智慧就是他在《窮查理寶典》中提出的“多元思維模型”。
而多元思維模型跟策略有異曲同工之妙，每種思維模型都是處事的方法，而多元思維模型的運(yùn)用則是幫助人們做出正確的決策、配置合理的資源。
查理芒格做投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)拿出各種思維模型對(duì)項(xiàng)目逐個(gè)分析，以此來(lái)決定是否投資、以及如何投資。一個(gè)人如果能夠熟練掌握100種思維模型，基本上能解決人生遇到的所有問(wèn)題。
關(guān)于策略在營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用，以某奶茶品牌希望打造爆款新品為例，面對(duì)市面上琳瑯滿(mǎn)目的新品，如何才能脫穎而出成為最關(guān)鍵的問(wèn)題。
第一步提出方法，運(yùn)用“定量+定性“的調(diào)研針對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)品展開(kāi)研究，去挖掘新品的開(kāi)發(fā)方向。
比如通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)椰奶的喜好程度比牛奶更高，是否可以用椰奶替代牛奶開(kāi)發(fā)一款新品？市面上的奶茶主要集中在草莓、香草、芒果、巧克力等口味，而薄荷口味卻鮮有見(jiàn)到。
第二步幫助決策，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和潛力、消費(fèi)者喜好度、開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品創(chuàng)新性等多項(xiàng)指標(biāo)綜合判斷，最終選擇了用椰奶替代牛奶的方案。
最后一步配置資源，為了加快研發(fā)速度、保證產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)門(mén)成立椰奶新品小組，成員包括產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)人員等。
可以說(shuō)策略是一種頂級(jí)的思維模式，它需要滲透到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在操盤(pán)任何營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前，都要進(jìn)行策略性地思考和判斷。
有些人推進(jìn)和執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)就像無(wú)頭蒼蠅，看上去非常地忙碌但卻沒(méi)能把事情做好，特別是遇到經(jīng)驗(yàn)之外的突發(fā)情況不知道如何應(yīng)對(duì)，這就是沒(méi)有把策略前置的典型表現(xiàn)。
缺少策略性思考的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，往往會(huì)出現(xiàn)“目標(biāo)不明確、無(wú)法預(yù)判效果、執(zhí)行較為混亂、浪費(fèi)有限資源“等問(wèn)題，最終產(chǎn)生沒(méi)有真正幫助企業(yè)解決問(wèn)題或營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的結(jié)果。
1、目標(biāo)不明確
開(kāi)展某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是出于往年都會(huì)做、其它品牌都在做、已經(jīng)有較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有做新項(xiàng)目等非必要原因，卻沒(méi)有想清楚能解決什么問(wèn)題以及對(duì)企業(yè)的價(jià)值在哪。
由于沒(méi)有提前對(duì)品牌自身的現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者進(jìn)行深入的分析和研究，目標(biāo)自然就會(huì)比較空洞或者跑偏。
2、無(wú)法預(yù)判效果
在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃中，最終效果的預(yù)估是判斷項(xiàng)目是否值得或投入多少資源最重要的依據(jù)，絕對(duì)是不可或缺的一環(huán)。
沒(méi)有策略性思考的項(xiàng)目通常缺少明晰的方法來(lái)指引，導(dǎo)致項(xiàng)目的成功與否充滿(mǎn)著不確定性，預(yù)估出來(lái)的效果可能會(huì)跟實(shí)際情況存在巨大的差距、甚至壓根沒(méi)法提前進(jìn)行效果預(yù)估。
3、執(zhí)行較為混亂
在執(zhí)行過(guò)程中，策略最重要的功能體現(xiàn)在提前對(duì)各執(zhí)行環(huán)節(jié)有了清晰的規(guī)劃，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)全盤(pán)胸有成竹、能夠有條不紊的推進(jìn)。
如果缺少策略性思考則很容易失控，尤其是遇到突發(fā)狀況時(shí)會(huì)讓人措手不及。
4、浪費(fèi)有限的資源
對(duì)任何營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，企業(yè)能夠投入的資源都是有限的，策略能夠根據(jù)各類(lèi)資源的特征進(jìn)行合理的配置和組合，以發(fā)揮最佳的營(yíng)銷(xiāo)效能，反之則會(huì)造成資源的浪費(fèi)。
譬如拿到商圈戶(hù)外大牌的廣告位，根據(jù)其醒目但人均停留時(shí)間較短的特征，最合理的安排是用來(lái)做品牌心智或商品利益點(diǎn)的傳播，而不是在畫(huà)面上放一個(gè)二維碼進(jìn)行引流。
“熱門(mén)節(jié)點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”是國(guó)內(nèi)最為常見(jiàn)的缺乏策略性思考的品牌營(yíng)銷(xiāo)行為，杜蕾斯前些年憑借獨(dú)具創(chuàng)意的熱點(diǎn)借勢(shì)海報(bào)成功出圈，引來(lái)了所有品牌的跟風(fēng)模仿。
節(jié)日節(jié)氣海報(bào)成為了各家品牌的基礎(chǔ)操作，然而每逢節(jié)日鋪天蓋地的海報(bào)如今成為了對(duì)消費(fèi)者的一種信息干擾，不僅沒(méi)有任何效果反而會(huì)引起部分消費(fèi)者的反感。
品牌熱衷于借勢(shì)最本質(zhì)的原因是出于對(duì)流量和注意力的焦慮，希望借助大眾對(duì)節(jié)日的天然關(guān)注實(shí)現(xiàn)小投入大回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
然而卻不是每一個(gè)節(jié)日都需要去借勢(shì)，不是每一個(gè)熱點(diǎn)都適合去借勢(shì)，需要根據(jù)熱點(diǎn)影響力、品牌關(guān)聯(lián)度、風(fēng)險(xiǎn)性、傳播力等因素判斷哪些節(jié)日和熱店適合借勢(shì)。
如果熱點(diǎn)的影響力和傳播力不夠難以收獲好的借勢(shì)效果，導(dǎo)致忙活了一陣卻只得到極低的投入產(chǎn)出比；熱點(diǎn)和品牌的關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，則會(huì)讓人覺(jué)得莫名其妙不知所云，對(duì)品牌的提升徒勞無(wú)益，最終為他人做嫁衣自嗨了一波。
而風(fēng)險(xiǎn)性更是品牌需要重點(diǎn)考量的，盲目蹭熱點(diǎn)很容易招來(lái)負(fù)面影響和輿論，如果獲得的是有損品牌形象的曝光，明顯得不償失。
B站在2020年五四青年節(jié)發(fā)布的品牌宣傳片《后浪》，當(dāng)時(shí)引發(fā)了全民的熱議和刷屏，就是策略梳理地非常清晰的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例。
B站一直以來(lái)憑借二次元內(nèi)容和社區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的視頻媒體中占得一席之地，然而想要持續(xù)獲得增長(zhǎng)就面臨著走出小眾圈層迎接大眾的問(wèn)題，必須讓用戶(hù)意識(shí)到B站不僅僅是一個(gè)二次元視頻平臺(tái)，還有各種多元化的內(nèi)容和圈層。
跟上一輩相比，當(dāng)代年輕人擁有強(qiáng)烈的自主獨(dú)立意識(shí)，希望按照自身意愿去選擇想要的生活方式，他們才華橫溢、敢于嘗試和挑戰(zhàn)，且希望獲得長(zhǎng)輩和社會(huì)的認(rèn)可。
在這樣的大背景之下，B站選擇在五四青年節(jié)當(dāng)天推出品牌宣傳片《后浪》，視頻中何冰老師通過(guò)激情澎湃的演講來(lái)鼓勵(lì)年輕人活出自己的精彩、扛起社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的大旗，夸贊年輕人敢于突破和嘗試的精神，表達(dá)了對(duì)年輕一代的認(rèn)可。
短片上線(xiàn)之后順間引爆全網(wǎng)，無(wú)數(shù)年輕人在短片中找到了共鳴、得到了鼓勵(lì)，后浪甚至一舉成為了該年的年度熱詞，B站也成功出圈成為了主流的視頻媒體。
在這次營(yíng)銷(xiāo)事件中，B站在策略上主要做對(duì)了兩件事情：
首先是有明確的目標(biāo)“從小眾走向大眾”、以及清晰的傳播策略，通過(guò)對(duì)年輕人的生活的深刻理解和洞察，找到了年輕人生活和平臺(tái)目標(biāo)之間的鏈接點(diǎn)，最終借助五四青年節(jié)的節(jié)點(diǎn)讓年輕人的情緒徹底釋放。
其次在內(nèi)容策略上，B站將企業(yè)理念嫁接到廣告片中，在品牌層面成功梳理關(guān)心年輕人鼓勵(lì)后浪的優(yōu)質(zhì)形象，在業(yè)務(wù)層面讓人們意識(shí)到B站的包容性和多元化，擺脫了“二次元”的固有標(biāo)簽。
讓策略性思考成為你的潛意識(shí)！
作者公眾號(hào)：老泡OG(ID：laopaostrategy)
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)