用戶新軟件主動(dòng)下載量為0？這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說絕對(duì)是個(gè)壞消息。
試想一下，幾年前，一個(gè)App做出來要做線上推廣，除了蘋果App Store 自主線上提交外，創(chuàng)業(yè)公司招一個(gè)比較強(qiáng)的市場(chǎng)商務(wù)負(fù)責(zé)人來對(duì)接各種安卓系應(yīng)用商店基本可以搞定，在各種推廣位之間尋找最優(yōu)性價(jià)比就好。
現(xiàn)在，App推廣越來越不容易，搞定應(yīng)用商店推廣位還不夠，還要不斷嘗試新花樣。好不容易找到了一種增長(zhǎng)路徑，過了不久就發(fā)現(xiàn)沒有什么效果了。推廣費(fèi)用越來越貴，新增用戶性價(jià)比越來越低。
這些困難還不算，因?yàn)橛脩舨辉钢鲃?dòng)下載App了！
從近日Recode披露的美國(guó)研究數(shù)據(jù)來看，App熱潮已經(jīng)成為過去，手機(jī)用戶不再熱衷于下載新的軟件，移動(dòng)開發(fā)商的App下載量出現(xiàn)了大幅下跌。在美國(guó)，除非是Snapchat或者Uber這樣的明星爆款軟件，手機(jī)用戶基本上不再下載新軟件。
美國(guó)前15名App的新增用戶今年比去年明顯下降
對(duì)于移動(dòng)軟件開發(fā)商或者發(fā)行商來說，要鼓勵(lì)手機(jī)用戶下載他們的新軟件越來越困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)智能手機(jī)用戶現(xiàn)在每月下載的新軟件平均為零。蘋果App Store甚至開始嘗試競(jìng)價(jià)排名的機(jī)制，來刺激App的分發(fā)效率。
不約而同，據(jù)我們從中國(guó)一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者了解的情況，在中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的移動(dòng)分發(fā)途徑和效率也都呈現(xiàn)出衰減態(tài)勢(shì)。App推廣越來越難了！
當(dāng)App推廣已經(jīng)被到了逼仄之境，創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，App是公司的核心財(cái)產(chǎn)。在有微信公眾號(hào)之前，很多創(chuàng)業(yè)者搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，可以沒有市場(chǎng)人員，但必須有技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)人員等，非硬件品類的創(chuàng)業(yè)者，說要拿出產(chǎn)品來，一般說的就是一個(gè)App。
有了微信公眾號(hào)之后，公眾號(hào)成為獲取用戶的“捷徑”。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品大都分成兩步來走。第一步，可以先用公眾號(hào)吸引種子用戶，承載一部分內(nèi)容發(fā)布，用戶互動(dòng)和電商的功能；第二步，在合適的時(shí)機(jī)再推出自己的App，再去承載比公眾號(hào)更多的社區(qū)、電商、內(nèi)容等綜合功能。
除了功能的擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)者自己做App還是有自己的算盤：把自己的核心資產(chǎn)托付給一些媒體公眾平臺(tái)是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如遭遇封禁，或者臨時(shí)封禁等，損失不可估量。所以，做App幾乎是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的必由之路。
要不要做App？創(chuàng)業(yè)者可要想好這些：
1、如果一個(gè)App不是高頻或者剛需應(yīng)用，謹(jǐn)慎入坑。
2016年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，全球移動(dòng)用戶平均安裝33個(gè)應(yīng)用，每天平均使用12個(gè)，但80%時(shí)間用在其中3個(gè)上。
從我們自身作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的體驗(yàn)來看，“二八效應(yīng)”正在凸顯。在用戶頻繁使用的App十分有限的情況下，用戶下載新App的動(dòng)力變得非常低。
2、APP渠道分發(fā)能力衰減，推廣成本很高。
有創(chuàng)業(yè)者如此形容：App像是開在深巷中的飯店一樣，不推廣，主動(dòng)下載的可能性基本為0。
如何推廣自己的App成為創(chuàng)業(yè)在開發(fā)出App后的頭等要事。不同產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)資源，推廣方式會(huì)有很大不同。推廣方式主要有：1）應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，iOS平臺(tái)主要是蘋果自有的App Store，安卓平臺(tái)除了騰訊、百度等BAT分發(fā)渠道，手機(jī)廠商自身的應(yīng)用商店；2）網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通以及今日頭條、朋友圈等信息流廣告等；3）品牌廣告、線下推廣和戶外廣告等。
有多位創(chuàng)業(yè)者表示，最近App推廣效率正不同程度地衰減。應(yīng)用市場(chǎng)投放價(jià)格越來越高，用戶質(zhì)量越來越差。
3、推廣方式要不斷翻新花樣，難度系數(shù)經(jīng)常翻番。
從創(chuàng)業(yè)者自身的體驗(yàn)來看，在App推廣難度方面，幾乎每隔幾個(gè)月就會(huì)翻倍，已有形式會(huì)有“失靈”的風(fēng)險(xiǎn)，要不斷尋找新推廣形式。
以微博九宮格推廣為例，去年10月時(shí)，九宮格的推廣效果不錯(cuò)且成本比較低，可以做到單個(gè)用戶0.5元，到今年2月份時(shí)，有創(chuàng)業(yè)者感覺做九宮格效果還不錯(cuò)，但單個(gè)用戶獲取成本增加到2元。到今年4月底的時(shí)候，九宮格推廣幾乎沒有效果了。
管中窺豹。單是一個(gè)具體形式的App推廣難度就那么容易失靈?？梢娬w的推廣難度了。
創(chuàng)業(yè)者在要不要做App上其實(shí)沒有太多選擇，也必須認(rèn)清App推廣難度不斷增加的現(xiàn)實(shí)。有鑒于此，青山資本有幾個(gè)建議，請(qǐng)各位創(chuàng)業(yè)者們參考。
1、即使微信公眾號(hào)粉絲眾多，做App還需要做好從零開始的準(zhǔn)備，不要迷信公眾號(hào)導(dǎo)流。
微信公眾號(hào)和App是兩個(gè)完全不同的體系，即使先期微信公眾號(hào)粉絲基數(shù)非常大，要做App基本也要從零開始。
當(dāng)然，有那么多的粉絲也是有好處的，可以從公眾號(hào)導(dǎo)流App。需要注意的是，由于公眾號(hào)內(nèi)不能直接下載App，需要跳轉(zhuǎn)到瀏覽器頁面，用戶在此過程中，需要再點(diǎn)擊1-2次，對(duì)流量導(dǎo)流會(huì)有很大影響，創(chuàng)業(yè)者要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行“誘導(dǎo)”。
2、打磨出好的產(chǎn)品定位，凸顯獨(dú)特價(jià)值。否則不如不做App。
如上所述，有高頻使用幾率或者剛需的App才會(huì)有生命力。如果沒有兩點(diǎn)，還可以考慮一種差異化的獨(dú)特定位。只有立得住的獨(dú)特的產(chǎn)品定位，才可以吸引和流住用戶，但是，這種有獨(dú)特價(jià)值的好產(chǎn)品的門檻越來越高了。
3、流量紅利平臺(tái)是流水的兵，善于利用新平臺(tái)流量紅利。
推廣難度大，創(chuàng)業(yè)者會(huì)感慨，前幾年沒有趕上微博紅利，這幾年沒趕上微信紅利。
其實(shí)超級(jí)流量平臺(tái)像流水的兵，一波逝去，另一波又起。永恒優(yōu)質(zhì)的大流量平臺(tái)很難存續(xù)，但是總有新的流量平臺(tái)產(chǎn)生。比如當(dāng)今網(wǎng)紅、直播等新興途徑如今正是當(dāng)紅辣子雞。
當(dāng)視頻時(shí)代來臨，創(chuàng)業(yè)者要善于抓住這些視頻平臺(tái)的流量紅利。自然，如何把這些新平臺(tái)的流量變成自己的流量，還取決于創(chuàng)業(yè)者自身的技巧，比如用一些強(qiáng)誘導(dǎo)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來獲取精準(zhǔn)用戶。
4、不要心存僥幸低估App的推廣難度，最好搭建一個(gè)立體化作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)App推廣難度增加，過去靠一個(gè)商務(wù)經(jīng)理對(duì)接所有應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的日子已經(jīng)成為歷史。用一位創(chuàng)業(yè)者的話來說，現(xiàn)在的條件下，做App必須要組建一支海陸空立體職業(yè)軍團(tuán)才可以，綜合能力都得強(qiáng)。
5、小心App數(shù)據(jù)作假。
因?yàn)锳pp推廣難度和成本的增加，越發(fā)有很多App推廣公司，從一位創(chuàng)業(yè)者摸底的狀況來看，大多忽悠的能力高過自己的實(shí)際推廣能力，做的數(shù)據(jù)很仿真，普遍用來忽悠投資人。
So，創(chuàng)業(yè)者要小心，投資人要更小心！都不要被紙面上的數(shù)據(jù)“忽悠”了。
文章來源：青山資本
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)