一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案包含哪些內(nèi)容

在寫(xiě)新媒體運(yùn)營(yíng)方案之前，要先清楚，究竟什么是新媒體運(yùn)營(yíng)方案，而它的主要組成部分又有哪些。

你知道，方案是用作梳理想法和指導(dǎo)實(shí)踐的。而顧名思義，新媒體運(yùn)營(yíng)方案則是用來(lái)梳理新媒體運(yùn)營(yíng)的想法和指導(dǎo)新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐的。

而新媒體運(yùn)營(yíng)則是通過(guò)現(xiàn)代化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線(xiàn)上活動(dòng)，向客戶(hù)廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

既然是指導(dǎo)做事的思想，那么你想其實(shí)在做任何事情都會(huì)遵循這樣一個(gè)關(guān)鍵思路：

• 你在什么背景下做這件事？

• 你做這件事的目的是什么？用什么樣的目標(biāo)來(lái)衡量你做這件事的成果？

• 你做這件事的具體執(zhí)行策略是什么？

• 你做這件事有沒(méi)有更好的辦法？

所以，一個(gè)完整的方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面：

1、目標(biāo)：量化的目標(biāo)，是評(píng)估運(yùn)營(yíng)成果最直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)

2、策略：用戶(hù)畫(huà)像，渠道特點(diǎn)，內(nèi)容規(guī)劃等（內(nèi)容/轉(zhuǎn)化）

3、執(zhí)行：制作標(biāo)準(zhǔn)工作流并進(jìn)行監(jiān)測(cè)

4、優(yōu)化：對(duì)執(zhí)行后的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化執(zhí)行的細(xì)節(jié)，迭代方案。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

以上就是新媒體運(yùn)營(yíng)策劃方案包含的內(nèi)容。知道了新媒體運(yùn)營(yíng)策劃方案的組成部分，也就該動(dòng)手寫(xiě)一份新媒體運(yùn)營(yíng)策劃方案啦。本文以用新媒體矩陣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案舉例。

1、確定目標(biāo)

所有的工作都需要從目標(biāo)開(kāi)始，如果沒(méi)有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，就無(wú)法知道這一項(xiàng)工作結(jié)束以后，到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，新媒體運(yùn)營(yíng)策劃方案的第一步就是確定一個(gè)清晰合理的目標(biāo)。

那什么是清晰合理呢？

以新媒體矩陣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)舉例，先從「清晰」開(kāi)始說(shuō)起，再說(shuō)說(shuō)「合理」的部分。

1）清晰

清晰簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可量化，那么對(duì)于新媒體矩陣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)獲得高推薦量高轉(zhuǎn)化量不是一個(gè)清晰的目標(biāo)，而30天內(nèi)獲得10個(gè)體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化量則是一個(gè)清晰的目標(biāo)。

2）合理

其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平，所提出的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)但又有一些挑戰(zhàn)的。

比如，如果我們讓一個(gè)從來(lái)沒(méi)有發(fā)過(guò)文的新媒體渠道空白號(hào)，一周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)10個(gè)體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化，顯然是不合理的；

而我們將目標(biāo)定為：30天內(nèi)，通過(guò)3個(gè)新媒體平臺(tái)渠道的同步發(fā)文，實(shí)現(xiàn)10個(gè)體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化則是有可能的。但因?yàn)槭切绿?hào)，需要找到突破口實(shí)現(xiàn)了流量的倍增，才有可能實(shí)現(xiàn)。因此，這個(gè)目標(biāo)又是有一些挑戰(zhàn)性的。

綜上，這個(gè)目標(biāo)是合理的。

2、制定策略

現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標(biāo)，但是在做新媒體運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，僅僅提出目標(biāo)還是不夠的，還需要一個(gè)可以執(zhí)行的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

那什么樣的策略才算是合理的呢？以新媒體矩陣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃為例，這就需要對(duì)用戶(hù)和渠道進(jìn)行分析，最后確定內(nèi)容規(guī)劃表。

1）用戶(hù)和渠道：

我們?cè)诖_定用戶(hù)群時(shí)，往往先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。比如，我們產(chǎn)品的用戶(hù)主要集中在 0-3 年的新媒體從業(yè)者，因此，我們的用戶(hù)定位為 0-3 年的新媒體從業(yè)者；

而我們選擇的三個(gè)渠道為百度、頭條號(hào)和微博。一是因?yàn)檫@三個(gè)渠道自帶流量，二是因?yàn)樗麄兌加幸粋€(gè)共同的特點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)現(xiàn)排名的上升。運(yùn)營(yíng)邏輯上有一個(gè)共同點(diǎn)，放在一起做，人力和精力會(huì)相對(duì)集中。

2）內(nèi)容規(guī)劃：

從用戶(hù)和渠道上，我們的內(nèi)容定位為：針對(duì) 0-3 年的新媒體從業(yè)者的用戶(hù)，以關(guān)鍵詞為切入點(diǎn)，提高三大渠道搜索排名為手段的內(nèi)容。

那么在做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)，自然要考慮兩點(diǎn)：一是輸出0-3年的新媒體用戶(hù)喜歡看的內(nèi)容，二是根據(jù)各搜索渠道提取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

以微博渠道為例，我們本周的內(nèi)容的選題規(guī)劃表如下：

3、執(zhí)行細(xì)節(jié)

策略只是一個(gè)大概的方向，知道了大概的方向以后，就要確定更加細(xì)節(jié)的部分，來(lái)方便執(zhí)行策略，這部分就叫做執(zhí)行。

以新媒體矩陣的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工作流來(lái)講，即從內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)這兩個(gè)方面來(lái)講。

1）內(nèi)容制作并發(fā)布：

內(nèi)容制作就是文章的撰寫(xiě)了，而在撰寫(xiě)之前會(huì)，先確定寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。整體可按照三段式 總分總 的結(jié)構(gòu)展開(kāi)，并且具體分為以下幾個(gè)部分：

• 導(dǎo)語(yǔ)：吸引讀者閱讀，點(diǎn)名寫(xiě)作背景，給出寫(xiě)作邏輯，統(tǒng)領(lǐng)下文；

• 正文：對(duì)文章主題的具體展開(kāi)；

• 結(jié)語(yǔ)：總結(jié)全文，呼喚行動(dòng)。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在撰寫(xiě)文章時(shí)，因?yàn)橄Ｍ脩?hù)能通過(guò)關(guān)鍵詞檢索到我們，因此需要把關(guān)鍵詞精心地布局在文章中的各個(gè)地方。一般布局的地方如下：

• 文章標(biāo)題：把目標(biāo)關(guān)鍵詞放在文章標(biāo)題的前半部分，會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你注重標(biāo)題開(kāi)頭的文字，搜索引擎會(huì)知道，該文章和你想要關(guān)聯(lián)的目標(biāo)關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)。

• 文章前100字：在文章的前100個(gè)字只談?wù)撆c關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的文章和關(guān)鍵詞的相關(guān)度很高。

• 文章小標(biāo)題：在寫(xiě)文章的時(shí)候，大家會(huì)添加一些小標(biāo)題使得我們的文章有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)。在設(shè)置小標(biāo)題內(nèi)容的時(shí)候，也不要放過(guò)抓住關(guān)鍵詞的好機(jī)會(huì)，同樣，把關(guān)鍵詞盡可能地放置在小標(biāo)題的前半段，來(lái)吸引搜索引擎。

• 圖片或視頻的文字描述：當(dāng)你插入圖片的時(shí)候，在圖片下方你可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行描述，在文字描述中你就需要盡可能地添加你的目標(biāo)關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞。

• 文章標(biāo)簽：在一些內(nèi)容管理平臺(tái)中，此標(biāo)簽?zāi)J(rèn)地展示了頁(yè)面的標(biāo)題。

文章制作完成后，我們把文章同步發(fā)布在各個(gè)新媒體渠道上，就完成了文章的制作和發(fā)布。

2）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：

完成發(fā)布后，執(zhí)行的流程還沒(méi)有完成，需要定期跟蹤文章的數(shù)據(jù)效果，一般統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為每日的閱讀數(shù)，評(píng)論數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)，每日的關(guān)鍵詞搜索排名等等，可以做成一個(gè)內(nèi)容監(jiān)測(cè)表方便跟進(jìn)。

4、最終優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的結(jié)果，我們知道每日的文章排名在什么位置，但這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還需要對(duì)文章的排名進(jìn)行優(yōu)化。你要讓搜索引擎在無(wú)數(shù)的文章中，把你的文章排到前面，還需要再次對(duì)文章進(jìn)行優(yōu)化，一般分為內(nèi)容優(yōu)化和轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

1）內(nèi)容優(yōu)化：

內(nèi)容優(yōu)化也就是提高文章本身的質(zhì)量。

除了前面撰寫(xiě)文章時(shí)的關(guān)鍵詞匹配，優(yōu)化手段如下：

• 提升文章的閱讀量：因?yàn)槲恼掠虚喿x數(shù)，搜索引擎會(huì)抓取作為排名的衡量因素之一；

• 提升文章的贊數(shù)：贊的數(shù)量越多，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這一篇文章的質(zhì)量越高；

• 提升文章的評(píng)論量：因?yàn)槠脚_(tái)有評(píng)論數(shù)，搜索引擎會(huì)抓取作為排名的衡量因素之一，越多評(píng)論說(shuō)明文章越火；

• 不定期更新文章：比如每周部分一點(diǎn)內(nèi)容，或者更新一些小詞語(yǔ)，讓搜索引擎覺(jué)得這一篇文章是長(zhǎng)期更新的。

2）轉(zhuǎn)化優(yōu)化：

除了對(duì)文章本身的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，還需要對(duì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化。你知道，轉(zhuǎn)化率和兩個(gè)因素有關(guān)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化文案的質(zhì)量，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化文案的曝光次數(shù)。

為了提高轉(zhuǎn)化文案的曝光率，給出一下幾點(diǎn)建議：

• 在文章中引導(dǎo)：一般是開(kāi)頭，正文和末尾分別增加一處“私信可得福利”等類(lèi)似的引導(dǎo)性文字；

• 在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)：“私信樓主福利”的文案并置頂讓更多看文章的用戶(hù)看到。

• 外鏈+文字引導(dǎo)：增加外鏈和福利引導(dǎo)性文字，讓文章和引流文案在多個(gè)其他渠道曝光，從而實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

不同渠道的轉(zhuǎn)化優(yōu)化方式會(huì)有所不同。以外鏈+文字一技巧舉例，它一般適用于百度渠道的優(yōu)化。目的是讓你的文章曝光在更多權(quán)威網(wǎng)站上，讓文案觸達(dá)到更多的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而外鏈的網(wǎng)站，要保證兩點(diǎn)，一是網(wǎng)站足夠權(quán)威，二是網(wǎng)站相關(guān)性高。

至于相關(guān)性高的外部網(wǎng)站，一般可以參考同行的外鏈放置網(wǎng)站，或者通過(guò)用戶(hù)訪(fǎng)談的方式了解用戶(hù)經(jīng)常使用的軟件工具，以及用戶(hù)經(jīng)常瀏覽 的、與“新媒體運(yùn)營(yíng)”相關(guān)的網(wǎng)站。