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私域流量的定義區(qū)別傳統(tǒng)電商（比如淘寶、拼多多、天貓等）的一些網(wǎng)上平臺(tái)，不只是線上電商平臺(tái)還有線下，以前咱們講流量，是這里的人多不多，雙十一的誕生就像趕廟會(huì)，廟會(huì)的人員多那么他的流量就多，淘寶是什么？最傳統(tǒng)的淘寶是把流量聚合到一個(gè)地方，商家來，客戶來，在一個(gè)平臺(tái)里面進(jìn)行購物然后流量就來了。
但是私域不是傳統(tǒng)電商的這種流量來源，是我們到外面所有的公域流量，公域流量是什么呢？除了電商里面平臺(tái)里面的流量還有線下的商城還有其他像餓了么美團(tuán)等它都是線下的基礎(chǔ)流量，他把線下的流量轉(zhuǎn)到線上然后形成流量體。
通過流量賣給大家，我們?cè)谔詫毨锩孀鼍褪峭ㄟ^買流量的形式把流量進(jìn)行分類然后規(guī)劃到我們客戶里面去形成自己的客戶體系，所以說第一私域流量的基礎(chǔ)特點(diǎn)是區(qū)別與傳統(tǒng)電商的公域流量。那對(duì)私域流量有一個(gè)引申的擴(kuò)展，它除了簡單的來說關(guān)于流量體系里面自有的或是私有的不是這樣的。他不僅是線下還是線上。了解更多詳情私V stbzwdz1314所以我們?cè)谧鏊接蛄髁康臅r(shí)候，一定要有一個(gè)系統(tǒng)。首先是從線上到線下的整體流量的搭建。
第二私域流量有很大的特點(diǎn)，是IP化。什么是IP化， IP就是自己的一個(gè)特色特征特點(diǎn)，舉個(gè)例子買個(gè)女士的發(fā)卡但你對(duì)于20多歲30多歲這種男性來說是不會(huì)買的，如果我是做發(fā)卡的特點(diǎn)一定是偏年輕化一點(diǎn)的女性群體。所以私域流量運(yùn)營里面一定是有特色化的，那我們需要把這種特色的流量再進(jìn)一步升級(jí)成我們特有的、專屬的、有目標(biāo)傾向的這種消費(fèi)人群的流量，所以私域流量實(shí)際是流量的一種疊升、層級(jí)的劃分，這就是IP化特點(diǎn)。
第三就是私有化，就是為我所有他是自己的，這個(gè)流量都是自己的別人拿不走竊取不了，我們以前有這樣一個(gè)原則就是同行是冤家，那這種生意的模式就是產(chǎn)品相同的情況下，客戶會(huì)被同行互相竊取，造成客戶流失。那私域流量的話在私有化高度集中的狀態(tài)，那你的客戶會(huì)流失嗎？不會(huì)的，這就是因?yàn)槲业目蛻粢呀?jīng)成為我的忠實(shí)的粉絲，那就是后面私域流量的特點(diǎn)叫粘性度高。
第四所謂私域流量粘性高就是對(duì)你的產(chǎn)品有粘性，對(duì)你的產(chǎn)品有依賴性。那我們要建立一個(gè)什么樣的產(chǎn)品體系才可以形成私域化又有粘性高的流量呢？這就是后續(xù)要講到的內(nèi)容：如何去搭建這個(gè)產(chǎn)品在私域化的過程中又要導(dǎo)致使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性然后還有歸屬感。讓客戶覺得是這個(gè)產(chǎn)品是必須品，客戶一想到這個(gè)產(chǎn)品就鏈接到你的品牌。私有化到一定程度就會(huì)粘性高。比如大寶。
我們從小就知道大寶，現(xiàn)在大寶還在做，那它的粘性就比較高的便宜、實(shí)惠、國有獨(dú)有的產(chǎn)品品質(zhì)。我選擇普通的話基本都用大寶，女性可能會(huì)有很多品牌但男士的話到目前為止用的上大寶的對(duì)生活還是有精準(zhǔn)感的。所以我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品品牌到一定程度，一定是粘性高的。
私域流量實(shí)際就是品牌化的精細(xì)程度，我們?cè)谀骋粋€(gè)產(chǎn)品上做精細(xì)那這個(gè)產(chǎn)品就有私域的可能性。
第五私域可以多次轉(zhuǎn)化，這個(gè)是從私域流量里面，流量他是分等級(jí)的從高到低的。那我們的私域流量是由低到高等級(jí)的篩選的步驟，在多次轉(zhuǎn)化中從基礎(chǔ)流量變成二次多消費(fèi)流量，這個(gè)流量它是迭代。
所以能否被稱作私域流量看它多次轉(zhuǎn)化的比例程度，一百個(gè)客戶里面可能有十個(gè)客戶能夠進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化，這個(gè)所謂的私域流量是建立不起來的，那我認(rèn)為在100個(gè)客戶里面有80、90個(gè)形成多次轉(zhuǎn)化那這種流量有可以形成私域流量的潛質(zhì)，作為私域流量的基礎(chǔ)特點(diǎn)加以培養(yǎng)，因此多次轉(zhuǎn)化是私域里面的典型特征，也是從底層流量轉(zhuǎn)化到高層流量的一個(gè)臺(tái)階。多次轉(zhuǎn)化已經(jīng)形成那我們下一步該怎么做呢？
那就是產(chǎn)品的迭代更新產(chǎn)品附加到第一次轉(zhuǎn)化中那我們會(huì)演變出新的產(chǎn)品類目，那我們把新的產(chǎn)品類目添加進(jìn)去會(huì)對(duì)多次轉(zhuǎn)化有作用，多次轉(zhuǎn)化的目的是讓客戶形成自然習(xí)慣，從你產(chǎn)品輸出的過程中感覺就是客戶需要的產(chǎn)品。
那多次轉(zhuǎn)化之后我們需要把整體流量形成一個(gè)閉環(huán)交易的流量第一步從外部的吸引的流量或線下的流量來吸引流量叫引入，第二步轉(zhuǎn)化，引入流量之后要進(jìn)行篩選形成一種轉(zhuǎn)化狀態(tài)成交額，如何轉(zhuǎn)化？需要通過產(chǎn)品的維度，根據(jù)服務(wù)體系形成轉(zhuǎn)化機(jī)制但這個(gè)不是私域流量-，私域流量的最終是制造流量，就是流量可以自己形成，形成一個(gè)流量體系，從引入到轉(zhuǎn)化到導(dǎo)出再到再生4個(gè)特點(diǎn)，這4個(gè)流量產(chǎn)生環(huán)節(jié)里面會(huì)形成閉環(huán)圈。
那如何讓我們的流量形成再生呢？那就是在基礎(chǔ)做過私有化粘性度到多次轉(zhuǎn)化過程中，把客戶的消費(fèi)層級(jí)和消費(fèi)觀念，從某一個(gè)IP定義到周邊產(chǎn)品再到性類似的產(chǎn)品再引入到某個(gè)區(qū)域某個(gè)特性環(huán)節(jié)的流量里面。下期我會(huì)給大家講內(nèi)容對(duì)私域的作用，喜歡的朋友可以持續(xù)關(guān)注，詳細(xì)了解更多精彩內(nèi)容可以點(diǎn)擊我的知乎主頁查看詳情。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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