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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
清晨開播近100萬人觀看,快手知識類主播化身“婦女之友”
2022-06-03 11:24:12

快手學(xué)習(xí)是種什么樣的體驗(yàn)?

泛知識領(lǐng)域在短視頻里掀起熱潮后,越來越多的人愿意將快手作為學(xué)習(xí)交流平臺,仿佛它是動態(tài)版本的“知乎”。

于是眾多知識類主播如同草船借箭,順著快手帶來的東風(fēng)揚(yáng)帆起航,主攻親子教育的@峰哥說教育就是個(gè)生動的例子。

1、人設(shè)和專業(yè)雙重鋪墊,助力賬號成功變現(xiàn)

在@峰哥說教育的快手主頁里,安排了專門的付費(fèi)內(nèi)容。

其中,清北經(jīng)驗(yàn)分享有3.4w人購買,中高考作文提分則是1.7w人購買。具體課程的時(shí)長和節(jié)數(shù)并不多,仍然獲得一眾粉絲的支持。

粉絲能夠心甘情愿為賬號知識付費(fèi)買單,離不開@峰哥說教育在快手短視頻的苦心運(yùn)作。

▲圖片來源-@峰哥說教育快手頁面截圖

作為親子教育主播,他在快手簡介里把人設(shè)確立的十分清楚。通過“高材生”、“學(xué)習(xí)能力”這些關(guān)鍵詞,能迅速捕捉一批有強(qiáng)烈教育愿景的“雞娃”父母。

為了進(jìn)一步穩(wěn)固人設(shè),峰哥也經(jīng)常會在快手分享家庭玩樂的日常,塑造出其樂融融的家庭氛圍。不僅側(cè)面印證自身的教育方法實(shí)踐成果,還能引發(fā)目標(biāo)受眾的話題共鳴。

▲圖片來源-@峰哥說教育視頻截圖

除此之外,峰哥的發(fā)布頻率,可謂勤勤懇懇,日更已成常態(tài)。甚至一天多發(fā),用強(qiáng)硬的“刷屏”帶動賬號曝光。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

并且視頻封面風(fēng)格統(tǒng)一,擺明核心論點(diǎn),通常利用祈使句和疑問句直接誘導(dǎo)受眾點(diǎn)開視頻。

一條視頻對應(yīng)一個(gè)話題,防止信息過于冗雜。這樣避免受眾出現(xiàn)選擇性理解所導(dǎo)致的信息誤差,讓觀點(diǎn)能夠深入送達(dá)受眾內(nèi)心深處。

▲圖片來源-@峰哥說教育視頻截圖

2、清晨開播迎合受眾,促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化留存

對比短視頻中的專業(yè)和服務(wù),@峰哥說教育選擇把“功利”的一面留給直播間。其中,圖書文娛帶貨占比71.12%。這里面既有峰哥出版的書籍,也包含其他商家?guī)ж洝?/p>

雖然其他品類略有涉及,但均圍繞著學(xué)習(xí)周邊展開。不過,單論圖書帶貨表現(xiàn),峰哥經(jīng)常位于圖書熱榜前排。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析

由于賬號對標(biāo)粉絲集中在中年女性的陣營,這部分人群大致可歸為家庭婦女和職業(yè)女性兩類。但無一例外,會面臨照顧家庭和教育孩子的雙重責(zé)任。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

賬號的直播時(shí)間在每日早上6-9點(diǎn),想必也是考慮到受眾的身份特殊性。

畢竟在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),粉絲基本處理買菜做飯、上班通勤等瑣碎事情,能夠見縫插針般收看直播。因此,@峰哥說教育的直播人氣一直趨于穩(wěn)定。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析

為了和直播間粉絲進(jìn)行深度互動,@峰哥說教育在講解完教育方法后,會通過1v1連麥的方式,解答在場粉絲的疑惑。在他的把控下,似乎直播間成為人際交往的烏托邦。

▲圖片來源-@峰哥說教育直播間截圖

除了解疑答惑外,峰哥還會邀請參與過知識付費(fèi)的家長學(xué)員線上分享,講述學(xué)前學(xué)后,自身和家庭的變化。不僅刺激場內(nèi)的交流欲望,還能間接形成一種群體暗示——“我們學(xué)了有效果,你肯定也能這樣?!?/p>

3、知識內(nèi)容生態(tài)繁榮,快手打造消費(fèi)新窗口

同樣在快手開設(shè)知識付費(fèi)的@阿澤計(jì)算機(jī)課堂,靠著電腦辦公全家桶教學(xué),深得打工人和學(xué)生黨的追捧。雖然課程已經(jīng)完結(jié),但已有10w+人跟著學(xué)習(xí)。

這種已錄制好的視頻課程,不僅可以節(jié)約賬號的人力成本,還能保證后期有持續(xù)的收入來源。

▲圖片來源-@阿澤計(jì)算機(jī)課堂快手頁面截圖

不過,賬號的視頻內(nèi)容和直播間都是進(jìn)行干貨輸出,主要教學(xué)生活化的技巧。例如房屋出租打印、多張圖片打印一張紙上、制作工資條等等。

或許,這也是為了滿足賬號粉絲泛齡化的現(xiàn)狀,以實(shí)用性強(qiáng)、操作難度低的教學(xué)優(yōu)勢圈定粉絲。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

雖然上述的兩位主播路線不盡相同,但可見生活中的大小問題都能在快手尋得答案。這是眾多專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)作者,共同筑造繁榮的泛知識內(nèi)容生態(tài)。

當(dāng)然,這一切也都離不開平臺支持,快手曾推出“快手新知播”、“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”等扶持活動。在平臺不懈努力下,目前取得了驕人的成績。

根據(jù)《2022快手泛知識內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》顯示,2021年,快手泛知識內(nèi)容播放量同比增長58.11%。

▲圖片來源-快手

如今,越來越多的創(chuàng)作者在快手發(fā)光發(fā)熱,通過講授專業(yè)知識找到自我價(jià)值的同時(shí),開拓新的收入增長曲線。而那些已經(jīng)身處頂峰的優(yōu)質(zhì)主播,所實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)也值得我們挖掘。對此,飛瓜總結(jié)了以下4個(gè)技巧。

1.人設(shè)流動。樹立多重人設(shè)身份,不同場合來回切換,制造真實(shí)感和反差感。例如,專業(yè)知識上,可以突出老師形象。互動交流中,側(cè)重朋友身份。

2.服務(wù)加強(qiáng)。通過在線連麥、視頻搬運(yùn)、成果展示、作品點(diǎn)評、進(jìn)步記錄等方式,擺出粉絲的學(xué)習(xí)變化,放大粉絲的價(jià)值感和歸屬感。

3.推廣分類。根據(jù)用戶具體情況制定推廣計(jì)劃,文化程度高會傾向于兩面宣傳和訴諸理性,文化程度低會傾向于單面宣傳和訴諸情感。

4.知識普惠。降低知識的理解難度,保證普及到更多人群??捎脛赢?、表格、電影片段等動態(tài)方式表達(dá),或者方言、熱梗、歇后語等趣味方式提高粉絲興趣。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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