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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
周姐是湖北人，前幾年在當?shù)亻_了一家咖啡店，但是由于沒有打造自己的品牌，沒有打出自己的差異化，所以生意一直都是是不溫不火的。
聽周姐說，咖啡店是在18年底的時候正式開業(yè)的，也許是蹭了春節(jié)的熱度，所以在剛開業(yè)的時候，雖然也沒有搞什么活動，但是由于節(jié)日效應，所以咖啡店也算是過了一個好年，生意在春節(jié)熱度過去之前，一直都算是紅紅火火的。
但是好景不長，雖然說咖啡店一開業(yè)就多了一個滿堂喝彩，但是由于自身缺乏戰(zhàn)略性營銷手段，所以在春節(jié)熱度驟減之后，咖啡店的人流量自然也驟減了下來，周姐沒少因為這件事而著急上火，但是由于自己是第一次開店做生意，所以一時之間也想不出一個能夠吸引流量的營銷活動出來。
在制定任何營銷活動或方案之前，都需要首先對當?shù)氐氖袌鼋?jīng)濟、人均收入、消費水平、消費能力等數(shù)據(jù)進行簡單分析和調(diào)研，其目的是為了找到最精準的受眾人群，并通過活動的設計，將這部分人群成功引爆，最終轉(zhuǎn)化為潛在客戶、精準用戶。
經(jīng)過一番調(diào)研之后，我發(fā)現(xiàn)咖啡店主要的受眾人群是20-30歲之前的年輕男女，這和位置以及整體的裝修風格有關系，假如是明亮歡快的新派風格，能夠吸引來的大多是偏年輕化的用戶，而假如是節(jié)奏緩慢的舊派風格，那么吸引來的大多是25-35歲左右的用戶。
別看這兩者的年齡差距不大，但是消費水平和能力卻有著極大的變化，古人云“三十而立”，30歲以上的男人大多事業(yè)有成家庭美滿，看似生活質(zhì)量很好，但是由于背負家庭，所以一般都不會怎么在咖啡店長期消費，消費能力是有了，但是轉(zhuǎn)換率太低。
而25歲左右的這一中間群體，有錢、有時間、有情懷，最重要的是，大多還沒有結(jié)婚，那么看似是收入和生活水平中等的人群，反而是咖啡店最重要的主要消費人群。那么在準確找好受眾人群之后，接下來就是制定方案了。
針對咖啡店所面臨的生意困境，我正在實地考察之后，給設計了這么一套營銷方案：
即日起，為回饋新老客戶，只要在本店充值100元，立即贈送80元；充值300元，立即贈送200元；充值500元，立即贈送480元；充值1000元，立即贈送1000元。
看到這里你也許要問了，這是什么神仙戰(zhàn)術？這不是明擺著虧本的嗎？其實不然，我們接著往下看。
在針對咖啡店所設計的方案都已經(jīng)成功落地并執(zhí)行之后，我們現(xiàn)在要做的，自然就是針對方案的資本運作手法進行詳盡的拆分和解析了。
充100送80，充300送200，看似是咖啡店虧本，看似是我們讓了非常大的利潤，但其實不是這樣子的。
比方說消費者充值1000元成為本店的會員，那么贈送的這1000元，是分3個月一次返還的，雖然沒有指定要消費多少杯，但是由于按照分月返還的形式進行返利，所以消費者也不會對此有什么說法。
對于消費者來說，錢還是自己的，只不過相當于存定期，再按月返還利息而已，一樣是可以用于咖啡店的所有消費的。
也就是說，我們在成功捕捉到咖啡店精準地收走紅群體，再利用這套方案在成功吸引用戶到店的前提下，最終通過返利的機制鎖定住用戶的后續(xù)消費，同時也為咖啡店吸引了流量，在“薄利多銷”的基礎上，最終實現(xiàn)盈利。
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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