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下面是一個(gè)真實(shí)的火鍋店的開業(yè)推廣方案,預(yù)算是20萬。
方案是不錯(cuò)的,比較全面,看得出來有經(jīng)驗(yàn)的班子寫出來的,落地行強(qiáng),錢也準(zhǔn)備得足夠,大概率會(huì)成功。
希望各位能夠仔細(xì)閱讀這種比較專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)方案,可以學(xué)到很多東西。結(jié)合我之前幾家店開業(yè)的經(jīng)驗(yàn),我做一下總結(jié):
1,一個(gè)店不管你是大品牌還是小品牌,店開起來之后都有一個(gè)投入的階段,都需要花錢,你看這個(gè)店是打算拿20萬來打開局面。今天我還看了一下奈雪的茶在鎮(zhèn)江開業(yè)的宣傳,在當(dāng)?shù)匦纬闪肆Ⅲw式轟炸,當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)就投放了很多軟文廣告,光是這一塊的預(yù)算就應(yīng)該不少于10萬。像這種大品牌的開業(yè)宣傳總體預(yù)算應(yīng)該不少于50萬的。
很多老板的目光是比較短淺的,開業(yè)第一天沒有掙到錢就焦慮不安,顧客沒有發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠能躲就躲,這事不對(duì)的。你本來就是沒知名度的一個(gè)小店,基本上處于全面的弱勢(shì)地位,不主動(dòng)告訴別人你有多好,生意是很難做起來的。
2,一個(gè)店打開局面是需要時(shí)間的,不要幻想著開業(yè)就火爆,開業(yè)結(jié)束就掙錢。你看這個(gè)店從3月份就開始試營(yíng)業(yè),到5月底才開業(yè)結(jié)束。這兩三個(gè)月都是在用各種手段來宣傳:有折扣,有代金券,有大v試吃,有朋友圈裂變,有公眾號(hào)軟文廣告,有大眾點(diǎn)評(píng),有抖音宣傳,有門店的情侶活動(dòng)。。。
3,一個(gè)店早期的任務(wù),是宣傳宣傳宣傳,讓更多人知道你的店存在這是首要任務(wù)。如果你開業(yè)之后生意不好,不要問太多為什么,大概率就是宣傳不夠。
其實(shí),關(guān)于開業(yè)的東西我真的分享過很多,但是很多人還是會(huì)糾結(jié)如何開業(yè)。如果有些東西你不用心,說一千遍也是沒用的,也學(xué)不到東西。就在剛剛,社群里一位老板還在曬他的今天試營(yíng)業(yè)活動(dòng),他說非常成功,店門口排了一個(gè)下午的隊(duì),就是用了我之前分享過的辦法。
他也是第一次開店,把我之前的分享反復(fù)看了幾遍,形成了自己的方法,實(shí)踐了,終于取得了好效果。
我們小老板,開業(yè)也許投入不了多少錢,那就要花小錢辦大事,一樣可以起到很好的效果,這些經(jīng)驗(yàn)我都是實(shí)踐過的,各行各業(yè)都可以用得著的。
當(dāng)然,也要學(xué)些預(yù)算充足的老板的做法,下面看看這個(gè)20萬的開業(yè)推廣方案:
1.線上 8.8 折買單上線。
試營(yíng)業(yè)期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設(shè)計(jì)易拉寶展示,引導(dǎo)線上買單,線上原有的 78 代金券隱藏)
2.大 V 到店試吃,并給予反饋。
試營(yíng)業(yè)期間,大 V 到店試吃,每日 1-2 桌,按人均客單刷。 大 V 評(píng)論出現(xiàn)關(guān)鍵詞: 火鍋,牛排。
3.媒體采編
4.菜品儀式感落地(牛排層面)
5.行招商銀行: 周三半價(jià)/9 積分兌換
注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張
2. 物料清單
a. 活動(dòng)展示易拉寶
b. 大眾點(diǎn)評(píng)頭圖
c. 開業(yè)倒計(jì)時(shí),朋友圈裂變
d. 團(tuán)購(gòu)預(yù)售朋友圈海報(bào)(48/58/68/78)
e. 平臺(tái)常規(guī)使用圖片 (所有開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容,線下都要消費(fèi)者線上買單,我們要做堆單的動(dòng)作 前期門店安排人員內(nèi)購(gòu)三張/人)
3. 線下互動(dòng)
a. 開業(yè)期間,7 天以內(nèi),到店消費(fèi),單手抓啤酒,抓到幾瓶送幾瓶。
b. 線下傳單派發(fā),告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容以及特色推薦菜品。
時(shí)間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動(dòng)內(nèi)容:到店客戶送券包,券包包含以下四種優(yōu)惠:
A.吃 100 送 100 代金券
B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)
C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)
D.指定店內(nèi)飲品一份
(券包形式 5 月 9 號(hào)開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)
1.到店情侶顧客贈(zèng)送愛心蝦滑。
2.愛情支票/結(jié)婚證/愛情證書,到店填寫愛情支票,即可獲得贈(zèng)送菜品一份。 3.門店內(nèi)放置結(jié)婚臺(tái)布景,引導(dǎo)消費(fèi)者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動(dòng)三選一,建議營(yíng)造節(jié)日氣氛)
1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)
2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個(gè)人 IP),(1.2w)
3.公眾號(hào)一(1.4w)、公眾號(hào)二(1.5w) 4.大眾點(diǎn)評(píng)推廣通/霸王餐(2-3w)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)