去年雙十一馬云邀請(qǐng)馮小剛擔(dān)任總導(dǎo)演，在湖南電視臺(tái)給大家辦了一場(chǎng)電視購(gòu)物晚會(huì)，創(chuàng)下了900億的銷售額，在這場(chǎng)盛大的晚會(huì)中有哪些營(yíng)銷閃光點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)呢？接下來(lái)我們將分別從天貓晚會(huì)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)和大家聊一聊。
借勢(shì)晚會(huì)營(yíng)銷
➤ 精選主辦電臺(tái)
首先鎖定晚會(huì)的主辦電臺(tái)——湖南衛(wèi)視，使湖南電臺(tái)娛樂(lè)立臺(tái)的理念和天貓購(gòu)物狂歡夜的訴求完美契合。其次邀請(qǐng)《快樂(lè)大本營(yíng)》和《天天向上》等兩大金牌主持團(tuán)坐鎮(zhèn)晚會(huì)，把控晚會(huì)節(jié)奏。
此外在嘉賓邀請(qǐng)上有蔡依林、Rain、TFBoys、SNH48、趙薇、高曉松、馬東、陳奕迅、李榮浩、亞當(dāng)·蘭伯特、山寨美國(guó)總統(tǒng)凱文·史派西，覆蓋粉絲5億以上，促成粉絲經(jīng)濟(jì)。
➤ 強(qiáng)化品牌滲透
既然要辦一場(chǎng)雙十一晚會(huì)，就要從頭到尾有特色。首先晚會(huì)本身就是一個(gè)大IP，顛覆了人們對(duì)晚會(huì)的傳統(tǒng)認(rèn)知，這是一場(chǎng)可以看，可以玩，可以買買買的電視購(gòu)物晚會(huì)。
其次在節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)定上也別出心裁，比如嘉賓陣容被稱為是購(gòu)物車?yán)锏纳唐?，互?dòng)游戲里的工作人員帶著天貓臉的面具，強(qiáng)化天貓的品牌形象。
➤ 多屏互動(dòng)
參與
手機(jī)端這幾年的發(fā)展使得場(chǎng)景購(gòu)物越來(lái)越常見(jiàn)，舉個(gè)例子，您可以用手機(jī)掃碼的方式直接購(gòu)買在節(jié)目中看到的商品，同時(shí)用手機(jī)搖一搖就能獲得紅包和禮品，不僅能增加觀眾的現(xiàn)場(chǎng)參與感，也將雙十一送優(yōu)惠的理念進(jìn)行了傳達(dá)。
開(kāi)啟全網(wǎng)攻勢(shì)
除了在天貓雙十一晚會(huì)上的精密布局，阿里也不忘在互聯(lián)網(wǎng)世界中掀起巨浪。
➤ 桌面彈窗
臨近雙十一你想不知道這件事都不大可能，因?yàn)榘⒗镌谧烂嫔习l(fā)起了猛烈的桌面彈窗攻勢(shì)，赤裸裸的霸屏。如果你不關(guān)上或者點(diǎn)擊進(jìn)去，它就一直抖。
➤ 瀏覽器導(dǎo)航
無(wú)論你用金山導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航、QQ導(dǎo)航、還是搜狐導(dǎo)航、新浪導(dǎo)航都不可能看不到這鋪天蓋地的雙十一打折廣告。
➤ 動(dòng)態(tài)特效廣告
在瀏覽器中輸入“淘寶”或“天貓”進(jìn)行搜索時(shí)就會(huì)自動(dòng)彈出雙十一的打折信息，更可怕的是它們都帶動(dòng)態(tài)特效，那視覺(jué)沖擊力也是大大的。
➤ 客戶端雙十一定制版更新
今年的雙十一新版本已經(jīng)上線了，廣大剁手黨應(yīng)該早就發(fā)現(xiàn)了吧
➤ 精彩H5互動(dòng)小游戲
在去年的雙十一上，天貓開(kāi)發(fā)了幾款廣受歡迎的H5互動(dòng)小游戲，包括《世界為誰(shuí)傾倒？》《眼紅保健操》等
今年的雙十一，阿里又有哪些大招呢？一起去看看
直播平臺(tái)發(fā)力
從2015年開(kāi)始，移動(dòng)直播成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提及最多的話題。明星入駐，高粉絲增長(zhǎng)，迅速的變現(xiàn)模式都成為了吸引互聯(lián)網(wǎng)公司注資的重點(diǎn)，而對(duì)這些直播平臺(tái)進(jìn)行大致了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)其背后隱藏的互聯(lián)網(wǎng)資本大鱷，阿里也在其中。
阿里一家公司就擁有淘寶直播、陌陌、優(yōu)酷土豆、AcFun等四個(gè)大流量的直播平臺(tái),除了對(duì)自己平臺(tái)的使用，其他大流量的直播平臺(tái)比如映客、花椒等也成為阿里的發(fā)力點(diǎn)。
微博全面開(kāi)啟
2013年4月阿里投入5.86億美元收購(gòu)了新浪微博18%的股份，成為新浪的第二大股東。新浪同時(shí)授予了阿里巴巴一項(xiàng)期權(quán)，允許阿里巴巴在未來(lái)按事先約定的定價(jià)方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。
新浪微博在奧運(yùn)會(huì)之后出現(xiàn)了猛增，股票價(jià)格暴漲，另外隨著直播網(wǎng)紅的出現(xiàn)，微博已經(jīng)穩(wěn)居全網(wǎng)流量第一，而阿里的收購(gòu)顯然也是看重新浪微博帶來(lái)的巨大流量。因此如何利用微博實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流無(wú)疑將成為阿里此次布局的重點(diǎn)。
組織全媒體發(fā)力
從注資的歷程來(lái)看，阿里不僅在新媒體不斷擴(kuò)大規(guī)模，也開(kāi)始關(guān)注傳統(tǒng)媒體，比如2015年5月，阿里巴巴投資北青社區(qū)報(bào)；2015年6月，阿里巴巴12億元入股第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司。
第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司隸屬于中國(guó)第二大傳媒集團(tuán)上海文廣新聞傳媒集團(tuán)，擁有廣播、電視、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)站、雜志等豐富的媒體資源，而對(duì)于股東之一的阿里來(lái)說(shuō)，天貓雙十一在傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷布局也是不容忽視的。
打造H5虛擬現(xiàn)實(shí)
往年的天貓購(gòu)物節(jié)H5互動(dòng)小游戲的開(kāi)發(fā)也是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的H5開(kāi)發(fā)據(jù)說(shuō)耗資170萬(wàn)打造，說(shuō)實(shí)話二師兄也沒(méi)有想到它居然是這樣的H5。
融合了300多個(gè)圖層，每個(gè)列表對(duì)應(yīng)一個(gè)場(chǎng)景，用戶還能手指控制畫(huà)面移動(dòng)的速度，更為驚喜的是它還結(jié)合了當(dāng)下火熱的VR技術(shù)，讓人如臨其境。
總結(jié)起來(lái)，天貓雙十一的營(yíng)銷布局主要緊跟三大趨勢(shì)：
1.新平臺(tái)趨勢(shì)，重視直播平臺(tái)的運(yùn)用
2.新購(gòu)物趨勢(shì)，緊跟社交+電商模式
3.新融合趨勢(shì)，打造全媒體營(yíng)銷體系
文章來(lái)源：微互動(dòng)（ID：weihudong）
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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