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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前段時間和兩位朋友喝茶聊天，朋友A做少兒美術(shù)培訓(xùn)，做了大概七八年的時間，從小作坊到如今30號員工，幾家直營店，年營收400萬左右。
朋友B做影視特效，主要承接政府機關(guān)、校園、企業(yè)的宣傳片，和老婆兩個人，沒有員工，一年掙個幾十萬，規(guī)模不大，但生活無憂。
期間朋友A講述他是怎么一步步從小作坊到現(xiàn)在開了三家直營店的，核心還是課程內(nèi)容，雖然少兒美術(shù)培訓(xùn)做的人很多，但內(nèi)容這塊真正肯花心思的人不多。他們的優(yōu)勢恰恰是課程內(nèi)容。
講到最近兩年的發(fā)展規(guī)劃，A著重提到了互聯(lián)網(wǎng)思維，并且反復(fù)提到了小罐茶的案例。聲稱要想持續(xù)做大，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。
于是開始講自己未來幾年的一些規(guī)劃。
這個時候B童鞋就打斷了他，你能具體說說什么是互聯(lián)網(wǎng)思維么，我自己現(xiàn)在公司規(guī)模很小，一年營收只有幾十萬，養(yǎng)活自己沒有問題。
但在原來的行業(yè)中想繼續(xù)做大，競爭太殘酷，我一直在考慮，如果利用互聯(lián)網(wǎng)思維讓自己的業(yè)務(wù)做的更大，突破原來的競爭壁壘。
A于是就開始解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，A告訴B，你要經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)案例，看看他們是怎么做的，然后借鑒過來。
可是B仍然聽不太懂，看了之后仍然不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，就更不用說如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維了。
幾個來回的對話之后，A有些不耐煩了，總之，互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種大的思維，說了和沒說一樣。
互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞講了好多年，尤其是傳統(tǒng)公司，經(jīng)常參加一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會，或者是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的個人分享會，希望能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)思維。
那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
思維這個詞看上去就很難理解，我們不妨換一個詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。商業(yè)模式聽不懂的話，那就再換一個詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)賺錢方式。
說白了，就是他們是怎么賺錢的。任何一家公司都是圍繞掙錢來運作的，也就是收入和利潤。
你能看到的一些，包括營銷方式，都只是外在表現(xiàn)形式，很多公司，你看外在表現(xiàn)形式不一定能夠了解其本質(zhì)，就更不用說人家的思維邏輯了。
但如果你能夠了解別人的賺錢模式，從哪個地方獲取利潤，你就能夠清楚他的底層運營邏輯了，以往看不懂的一些外在表現(xiàn)形式，馬上就會很明白。
舉個例子，同樣是兩家電商公司，A和B，都是自營模式，也就是采購進來，然后再賣貨，賺取差價。
你會發(fā)現(xiàn)A公司的商品價格總是很便宜，很多商品的售價往往是B公司商品的采購價。從外在的表現(xiàn)形式來看，A公司肯定是做虧本買賣，用虧損來換取市場份額。
于是B公司為了搶奪市場份額，也采取虧損促銷的策略。結(jié)果兩家公司的財報出來之后，A是盈利的，B卻虧損的一塌糊涂。
因為A公司售賣的那些看上去虧損的商品，根本不是通過差價來賺取毛利的，因為A公司的規(guī)模較大，所以他們收取了不少品牌商的上架費，這是一筆不小的費用。
這個道理和線下大賣場是一樣的，不知名的品牌進駐賣場需要給相應(yīng)的上架費，位置越好，所需要的費用越多。
很多時候，他們賺的錢根本就不是你看到的主營業(yè)務(wù)賺的錢。比如京東為什么要搞供應(yīng)鏈金融，因為零售差價利潤太低了，弄不好還虧損嚴(yán)重。
所以，你一旦了解了公司的賺錢模式，就能夠明白他們的玩法，只研究外在表現(xiàn)形式是很難得出正確結(jié)論的，甚至很多時候你壓根就看不懂，比如拼多多的價格為什么那么便宜。
了解了互聯(lián)網(wǎng)公司的賺錢模式，就能夠真正的明白他們的玩法，就能夠真正的明白他們的思維邏輯。
所以，以后請不要再研究什么互聯(lián)網(wǎng)思維了，多研究一下互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么賺錢的，你就能夠?qū)W到很多思維邏輯。
當(dāng)我把這些觀點告訴了朋友B之后，B又追加了一個問題，如何了解互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么賺錢的呢？好吧，好人做到底，我接著往下講。
了解互聯(lián)網(wǎng)公司怎么賺錢的有以下幾種方式
第一，利用好網(wǎng)絡(luò)，獲取大量的信息。
多關(guān)注一些科技類的媒體，人與人的差距首先來自于信息差，思考的第一步是信息存儲，大腦中都沒有信息，你拿什么思考。就好像新聞評論一樣，沒有新聞，那還評論個啥。
獲取信息的過程中，一定不要局限于某個細分行業(yè)，整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一些新興案例都值得去關(guān)注，因為機會往往存在于跨界當(dāng)中。尤其是一些線下的網(wǎng)紅牌，利用互聯(lián)網(wǎng)思維跨界出來的產(chǎn)物。
第二，熱點公司深入了解。
這里說的深入了解，就是要去了解他們的賺錢模式。比如你覺得喜茶做的非常好，那你就深入了解喜茶的賺錢模式，當(dāng)你鎖定了目標(biāo)之后，你就可以精準(zhǔn)搜索。
無論是百度還是微信公眾號，頭條號，等等。有很多分析文章，仔細找的話是能夠找到一些高質(zhì)量文章，看得多了自然就明白他們是怎么玩的了，自然就明白背后的思維邏輯了
第三，多看看相應(yīng)公司的財報。
如果熱點公司上市了，那么你就比較方便了，可以直接從他們的財務(wù)中獲取一些數(shù)據(jù)，了解到他們是怎么賺錢的。當(dāng)然，很多時候財務(wù)會有修飾，但沒有關(guān)系，他可以帶著你一步步的接近真相。
第四，朋友交流（弱關(guān)系的力量）。
尤其是跨行朋友圈的交流，價值會非常多，本行的東西你自己很懂，思維邏輯也很懂，甚至可以說已經(jīng)固化了。
但別的行業(yè)，最簡單的，最基本的思維邏輯對你來說，都可能是新奇的，獨特的，不要讓自己的朋友圈固定在一個行業(yè)中。
以上四點，全部是圍繞一家公司如何賺錢這個目標(biāo)展開的。
接下來我在講一個案例，了解了別人的思維邏輯，如何嫁接到自己的業(yè)務(wù)當(dāng)中去。
你要做的事情很簡單，列出你現(xiàn)在的賺錢模式、你現(xiàn)在的所有資源、優(yōu)勢劣勢和你研究的這些賺錢模式相對應(yīng)，看看有沒有可以借鑒的思維。
假設(shè)，你是一名傳統(tǒng)的線下講師，擁有的技能和資源是，現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)課程，近20年的名企工作經(jīng)驗，行業(yè)人脈，項目實戰(zhàn)。從公司出來之后，一直以來做線下課程培訓(xùn)。
當(dāng)你獲得了大量的信息之后，發(fā)現(xiàn)了最近自媒體非?；?，尤其是短視頻，不少人通過賣專欄課程賺到錢了，是不是可以嘗試一下呢。
于是你可以分析一下自媒體上競爭對手的賺錢模式，講專業(yè)知識的最主要還是通過專欄售賣的方式進行。廣告占比不大，社群占比也不高。
你作為后來者，粉絲比別人差很多，剛開始沒有粉絲。課程內(nèi)容和講課風(fēng)格，你也沒有明顯的優(yōu)勢，只能說平分秋色。
要想快速在頭條上獲得發(fā)展怎么辦呢？
這個時候你又接觸到了很多公司的會員制度，社群商業(yè)化等案例，尤其是知識星球的賺錢模式。
證明通過社群掙錢是行得通的，社群掙錢需要提供的幾個價值點，第一是知識，第二是人脈，第三是行業(yè)信息資源。
在這三點上你找到了自己的優(yōu)勢，因為你從事了20年的名企，知識有，人脈有，行業(yè)信息資源也有。
很多其他自媒體老師多半的專業(yè)講課出生，工作經(jīng)歷時間并不長，在行業(yè)資源這一點上，你比別人強很多。
比如，你可以很容易的請到五百強企業(yè)的朋友幫你來分享實戰(zhàn)案例，這是別人做不到的。
你可以提供給讀者一些線下人脈的服務(wù)，找一些行業(yè)人員做專業(yè)的分享會，這些都是你的核心資源。
所以，在賺錢模式上你可以借鑒知識星球的做法，通過社群賺錢，而你的課程通過免費的方式分享出去，獲取大量的讀者，然后進入社群，通過線上社群，延伸到線下社群。
這樣一來，你的課程免費，別人的課程付費，這就是差異化競爭，別人賺錢的，你有能力做，而你賺錢的，別人卻沒有能力做。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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