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店鋪下來(lái)之前的學(xué)習(xí)計(jì)劃：店鋪定位 ——-產(chǎn)品類目的決定

1. 決定好咱們店鋪的定位，選擇好產(chǎn)品，產(chǎn)品是重中之重，巧用數(shù)據(jù)分析軟件，更好更準(zhǔn)的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，好的產(chǎn)品直接決定之后整個(gè)的上限。一個(gè)賺錢的店鋪，選品錯(cuò)了其它都跟錯(cuò)，用數(shù)據(jù)客觀分析什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。而不是僅靠自己的直覺。

2.不同的站點(diǎn)。買家群體也就不一樣，既然是在當(dāng)?shù)厝プ錾?，自然肯定是要入鄉(xiāng)隨俗，了解對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的人群生活方式，習(xí)俗，喜好，禁忌，消費(fèi)習(xí)慣，知己知彼才能將店鋪?zhàn)龅母谩?/span>

3.通過監(jiān)控店鋪/產(chǎn)品，更多的去分析競(jìng)品（價(jià)格/熱搜詞/廣告詞/熱賣SKU/營(yíng)銷玩法。等）最好的對(duì)手也是最好的老師

* 需要掌握的東西有：

一：了解蝦皮平臺(tái)基本介紹規(guī)則玩法

二：市場(chǎng)分析：價(jià)格區(qū)間 —— 根據(jù)同款或相似產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 評(píng)估利潤(rùn)空間

上架時(shí)間 —— 判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)的新老程度及生命周期

轉(zhuǎn)化率 —— 判斷產(chǎn)品是否有打廣告及其轉(zhuǎn)化情況

動(dòng)銷率 —— 判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)接受的趨勢(shì)

{電霸行業(yè)排名參考產(chǎn)品少，銷量高，動(dòng)銷率高}

選品方法：

* 市場(chǎng)周報(bào)、選品平臺(tái)、熱搜詞、爆款商品的變體，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理尋品推薦，首頁(yè)每日推薦

* 國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)上的流行商品、社交媒體上流行的商品

* 其他技巧：具有獨(dú)特新穎設(shè)計(jì)或者功能的商品、明星同款商品、短期高需求商品或具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的工廠產(chǎn)品，直擊貨源—深挖目標(biāo)市場(chǎng)潛力產(chǎn)品

* 結(jié)合數(shù)據(jù)分析軟件電霸輔助運(yùn)營(yíng)選品

↓↓↓選品技巧：定位好受眾人群及產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性↓↓↓

1. 參考電霸的產(chǎn)品排名和電霸主頁(yè)官方周報(bào)

2.熱銷產(chǎn)品——權(quán)重高，價(jià)錢很難跟上，上架幾款進(jìn)行引流，不建議作為主打款

3.上新產(chǎn)品，飆升產(chǎn)品——參考指標(biāo)上架時(shí)間短，銷量高，價(jià)錢合適的潛力產(chǎn)品

4.秒殺產(chǎn)品：——根據(jù)秒殺產(chǎn)品的動(dòng)銷情況 判斷市場(chǎng)需求

5.參考競(jìng)品——關(guān)注競(jìng)品店鋪新品 參考新品趨勢(shì)

新手選品課程：

課程密碼：666666

里面涵蓋，選站點(diǎn)、選行業(yè)、選產(chǎn)品、選熱詞、找藍(lán)海、全方位診斷店鋪、圍繞曝光、點(diǎn)擊

三：完成新手任務(wù)：（跨境店）

1. 5天內(nèi)完成50個(gè)商品上傳，

2. 學(xué)習(xí)shopee新手賣家必學(xué)課程

3. 完成shopee新手賣家必備考試

學(xué)習(xí)網(wǎng)址：http://shopee.cn 進(jìn)入賣家學(xué)習(xí)中心

孵化期必上的3大活動(dòng)：1.官方免運(yùn)活動(dòng) 2.返蝦幣活動(dòng) 3.直播活動(dòng)

& 畢業(yè)條件：

1. 第三個(gè)月有一個(gè)考核期，在這個(gè)月店鋪要出到31單，能夠順利畢業(yè)，后續(xù)對(duì)接更多資源，更多流量，不能存在侵權(quán)偽冒產(chǎn)品

2. 所有店鋪歷史扣分小于3，訂單取消率小于或等于2.85

3. 至少開通2個(gè)店鋪

四：打造爆品

測(cè) 品 方法：

1、測(cè)品的時(shí)間—— 1周左右

2、測(cè)試數(shù)量——個(gè)店鋪5-10款

3、為商品設(shè)置合理的價(jià)格——參考市場(chǎng)周報(bào)，同類熱銷，價(jià)格不適合太高，可以與市場(chǎng)持平或略低

4、充分的為新品引流—— shopee feed 廣告，shopee廣告，套裝加購(gòu)優(yōu)惠

5、設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家下單

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

1、投入廣告的金額，關(guān)注哪些廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)，如何針對(duì)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整

2、積極為潛力爆款報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，包括限時(shí)特賣/秒殺活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)和返現(xiàn)活動(dòng)等（滿足條件：店鋪無(wú)罰分，商品不是預(yù)售，庫(kù)存充足）

3、主動(dòng)地去維護(hù)商品評(píng)分，包括提供優(yōu)質(zhì)商品，周到的售前售后服務(wù)，贈(zèng)送小禮品鼓勵(lì)評(píng)價(jià)

投入廣告——建議關(guān)鍵詞廣告，3-5美金一天（按照比例換算成當(dāng)前站點(diǎn)貨幣）

廣告類型：

關(guān)鍵字廣告：分為手動(dòng)和自動(dòng)，新賣家或精力不足的賣家可以優(yōu)先選擇自動(dòng)（根據(jù)大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配）建議賣家主投關(guān)鍵字廣告

關(guān)聯(lián)廣告：新賣家必須有賣家評(píng)分后才能使用，適合已經(jīng)出單的賣家-展示在首頁(yè)每日新發(fā)現(xiàn)-商品詳情頁(yè)猜你喜歡（適用場(chǎng)景：低成本高回報(bào)，商品及評(píng)價(jià)領(lǐng)先同行的產(chǎn)品）

商店廣告：展示在關(guān)鍵詞搜索的最上方-僅對(duì)優(yōu)選和品牌賣家開放，部分站點(diǎn)會(huì)逐步開放給銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，(適用場(chǎng)景：有品牌知名度的賣家投放）

衡量廣告效果的方法：*點(diǎn)擊率 越高證明越吸引人-點(diǎn)擊數(shù)÷瀏覽數(shù)×100%

*轉(zhuǎn)化率 訂單數(shù)÷點(diǎn)擊數(shù)×100%

*投資回報(bào)率=銷售金額÷廣告費(fèi)×100%

＝訂單數(shù)×平均客單價(jià)×100%

＝轉(zhuǎn)化率×點(diǎn)擊數(shù)×平均客單價(jià)×100%

=轉(zhuǎn)化率×平均客單價(jià)×平均單次點(diǎn)擊價(jià)格×100%

如何提高點(diǎn)擊率？

1.產(chǎn)品主圖清晰，功能一目了然，圖片上文字使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言

2.產(chǎn)品標(biāo)題包含關(guān)鍵字，寫清品牌狀況，在標(biāo)題中加入前臺(tái)熱搜詞

3.檢查產(chǎn)品價(jià)格，利用打折標(biāo)簽吸引買家眼球

4.設(shè)置關(guān)注，點(diǎn)贊，好評(píng)有禮等方式提高產(chǎn)品的點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)價(jià)

5.細(xì)心經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取拿到shopee優(yōu)選，商城等平臺(tái)標(biāo)簽（具體規(guī)則請(qǐng)聯(lián)系客戶經(jīng)理）

6.查看相似熱賣品而優(yōu)化產(chǎn)品，不要使用相同產(chǎn)品或標(biāo)題，否則可能被下架

如何提高轉(zhuǎn)化率？

1. 設(shè)置優(yōu)惠券：提高買家下單的動(dòng)力

2. 產(chǎn)品描述：詳情準(zhǔn)確，不用誤導(dǎo)性的語(yǔ)言，庫(kù)存充足，帶有低價(jià)標(biāo)簽

3. 產(chǎn)品規(guī)格：顏色選擇多樣，尺碼選擇多樣，材質(zhì)清晰明確

4. 圖片：清晰全面，包含尺碼，細(xì)節(jié)圖等，圖片文字使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，盡量用視頻展示

5. 做好客戶滿意度：提升店鋪好評(píng)率，店鋪評(píng)分，商品評(píng)價(jià)，聊聊回復(fù)等

如何優(yōu)化投資回報(bào)率？

1. 優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，做好選品工作/用客單價(jià)單品提升整體銷售額

2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞平均單次點(diǎn)擊價(jià)格/及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)度/根據(jù)前端排名情況及時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)

優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，數(shù)據(jù)監(jiān)控最好以7天或者15天為周期進(jìn)行調(diào)整

四：店鋪設(shè)置店鋪名字，頭像，封面以及店鋪說明

頭像：符合當(dāng)?shù)匚幕?/span>

名稱：綜合店鋪主營(yíng)類目或熱銷產(chǎn)品名稱

海報(bào)：展現(xiàn)主打產(chǎn)品主營(yíng)類目，店鋪活動(dòng) 五星好評(píng)

商店介紹：主營(yíng)類目 發(fā)貨時(shí)間 店鋪活動(dòng)

地址：設(shè)置地址，方便包裹退回或上門攬件

銀行賬戶：綁定第三方收款 ，公司賬戶或私人賬戶即可

物流設(shè)置：：選擇shopee轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)及寄送方式

商店分類：手動(dòng)創(chuàng)建商品分類，主打的商品類目放在前兩位

商店裝飾：設(shè)置手機(jī)及電腦版裝修，展示店鋪概念，流量引導(dǎo)

主圖：主圖需體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)及受眾人群，做好差異化

展現(xiàn)多款式或多顏色

產(chǎn)品主題需占到主圖的80%以上

關(guān)注產(chǎn)品主圖對(duì)轉(zhuǎn)換率的影響 及時(shí)調(diào)整

其它圖片：展示產(chǎn)品功能，細(xì)節(jié)，產(chǎn)品配件等

注意圖片排序，戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)靠前

把控圖片鳳格，適當(dāng)做高清及色彩調(diào)整

圖片要求：最多上傳9張圖片，每張不能超過2.0MB

建議尺寸：800*800

標(biāo)題：公式：品牌+型號(hào)+產(chǎn)品詞+屬性詞+其他修飾詞 /關(guān)鍵詞必須和產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性：

所有字母需要首寫字母大寫 / 標(biāo)題前5個(gè)詞必須出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

修改標(biāo)題應(yīng)該選擇流量小的時(shí)間段（利用電霸工具的標(biāo)題優(yōu)化進(jìn)行診斷根據(jù)建議進(jìn)行優(yōu)化）

商品描述：公式：產(chǎn)品特點(diǎn)+產(chǎn)品規(guī)格+包裹描述+出貨時(shí)間+售后等問題

直擊客戶痛點(diǎn)，襯托產(chǎn)品賣點(diǎn)/采用多行短句，注意各版本的排版

可添加店鋪信息及相關(guān)活動(dòng)，刺激轉(zhuǎn)化/查看同行相關(guān)產(chǎn)品描述模板

定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)需要參考同款或同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間

需要設(shè)定折扣，使產(chǎn)品更具有吸引力

切記改動(dòng)原價(jià)，會(huì)被系統(tǒng)定義為虛假折扣，可調(diào)節(jié)折后價(jià)

可使用電霸工具的定價(jià)模板，相對(duì)來(lái)說會(huì)輕松

行銷活動(dòng)：（全店設(shè)置折扣）折扣活動(dòng)設(shè)置技巧：建議日常折扣設(shè)置8折，大促折扣6-7折/不要夸大設(shè)置折扣/配合不同促銷需求設(shè)置折扣/通過疊加優(yōu)惠，吸引買家下單

1.優(yōu)惠券：根據(jù)客單價(jià)或熱銷品價(jià)格，階梯式設(shè)置/設(shè)置“劵碼分享”，回饋好評(píng)用戶/一般設(shè)置3-5張

2.折扣活動(dòng)：設(shè)置折扣價(jià)，使產(chǎn)品更具有吸引力/方便調(diào)整商品現(xiàn)售價(jià)/越南站點(diǎn)不能低于5折

3.套裝優(yōu)惠:選擇同類目的產(chǎn)品，增大相似產(chǎn)品的曝光（多上周邊產(chǎn)品）/爆款帶新款，引流款帶利潤(rùn)款/設(shè)置套裝優(yōu)惠

4.加購(gòu)優(yōu)惠：購(gòu)買當(dāng)前產(chǎn)品，加xx元可獲得XX產(chǎn)品/設(shè)置強(qiáng)相關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品作為副產(chǎn)品/可設(shè)置成贈(zèng)品的形式

5.店內(nèi)搶購(gòu):僅在店鋪主頁(yè)顯示/將熱門產(chǎn)品設(shè)置在熱門時(shí)間段/適當(dāng)設(shè)置低價(jià)引流爆款產(chǎn)品/.活動(dòng)設(shè)置在2-3天后，積累流量，增大轉(zhuǎn)化

6.關(guān)注禮:新關(guān)注店鋪的粉絲可獲得專屬優(yōu)惠劵，7天有效/盡量門檻低，優(yōu)惠力度大(提高粉絲數(shù)量）

7.熱門精選：設(shè)置4-8個(gè)產(chǎn)品，在每條鏈接下方曝光/可選擇潛在爆款，利潤(rùn)款，新款

五：店內(nèi)數(shù)據(jù)分析：

流量{分析商品詳情頁(yè)的流量表現(xiàn)）

商品(查看商品加入購(gòu)物車的件數(shù)）

行銷(判斷各營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化情況，適當(dāng)調(diào)整）

聊天：（可查看買家詢問的熱門時(shí)間段/可做好自動(dòng)回復(fù)或調(diào)整客服的在線解答時(shí)間）

直播：（站內(nèi)，站外引流）

& 注意事項(xiàng)：???

保持上新（7天50個(gè)，后續(xù)每天5~10個(gè)，1個(gè)月內(nèi)上滿200個(gè)以上）

互關(guān)吸粉（每天500個(gè)-1000個(gè)），兩輪，主動(dòng)，互相關(guān)注

置頂（促銷置頂），針對(duì)促銷款進(jìn)行促銷置頂，每天2輪

六：訂單發(fā)貨：

打印面單：面單尺寸設(shè)置為10cm*10cm /

貼面單時(shí)應(yīng)保持平滑，避免條碼黏連無(wú)法掃描

包裹打包：1.使用泡沫紙包裝，確保產(chǎn)品安全完整的配送

2.確保包裹尺寸不超過shopee物流渠道限制

3.不同站點(diǎn)的包裹，需要分開打包，并做好標(biāo)識(shí)

發(fā)貨方式：1.自己發(fā)貨（快遞寄送-集貨點(diǎn)-官方上門攬收）

2. 貨代（對(duì)接貨代系統(tǒng)-產(chǎn)品郵寄到貨代倉(cāng)庫(kù)-包裝貼單發(fā)往shopee）