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Part 1

首先，講一講我如何退出的外賣運(yùn)營(yíng)行業(yè)吧。

當(dāng)初從餐飲一線退出來(lái)，就開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)，那時(shí)候外賣運(yùn)營(yíng)行業(yè)還處于一個(gè)空前發(fā)展的階段，因此外賣代運(yùn)營(yíng)也成為了業(yè)務(wù)之一，后來(lái)也開(kāi)了實(shí)體外賣門店。19年中旬我決定切斷外賣代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，外賣門店也轉(zhuǎn)讓出去（前幾天和當(dāng)初轉(zhuǎn)讓的老板聯(lián)系，堅(jiān)持了三年的門店在今年2月下線，感慨，這也直接觸發(fā)了我來(lái)這里給大家分享的決定，希望能有所幫助）。

說(shuō)說(shuō)原因吧，

一、作為代運(yùn)營(yíng)，我無(wú)法為“大多數(shù)”外賣店解決盈利問(wèn)題。

說(shuō)到這里，有兩個(gè)群體可能有疑問(wèn)了。一是餐飲老板，你作為專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，都解決不了盈利問(wèn)題嗎？二是代運(yùn)營(yíng)同行，盈利這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題你都解決不了嗎，行業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司不是蒸蒸日上嗎？

對(duì)，我承認(rèn)作為“專業(yè)運(yùn)營(yíng)”，無(wú)法為大多數(shù)商家解決盈利這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于實(shí)戰(zhàn)操作，我們有自己的實(shí)體門店、和案例標(biāo)桿店業(yè)績(jī)都相當(dāng)不錯(cuò)，二有大型堂食門店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于理論運(yùn)營(yíng)技術(shù)，我們也具備專業(yè)的外賣運(yùn)營(yíng)水平，況且外賣的運(yùn)營(yíng)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)早已不是秘密，不然也不會(huì)如此混亂。

結(jié)果，隨著時(shí)間的推移，商家反饋的盈利問(wèn)題（其中的原因在第二部分我會(huì)詳細(xì)分析），成為了我無(wú)法安然入睡的心結(jié)，也不忍去收取處于虧損狀況的門店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，確實(shí)問(wèn)心有愧。

這里尤其是一些大佬，對(duì)于我所說(shuō)的盈利問(wèn)題，可能不太贊同，不過(guò)我相信大多數(shù)商家的眼鏡是雪亮的。

而我向來(lái)只相信自己看到的，做到的。至于個(gè)個(gè)萬(wàn)單店、優(yōu)秀案例，我相信背后疾苦，很多代運(yùn)營(yíng)伙伴應(yīng)該深有體會(huì)。在外賣市場(chǎng)，九成都是平民散戶，理論上的優(yōu)質(zhì)單體店又有幾家？目前大多數(shù)商家都請(qǐng)了代運(yùn)營(yíng)，那么接下里拼的又是什么呢？別告訴我是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，那么除此之外，外賣代運(yùn)營(yíng)能解決線下的問(wèn)題嗎？（當(dāng)然這里沒(méi)有以偏概全，不否認(rèn)很多牛人的能力，只是說(shuō)說(shuō)大多數(shù)老百姓的想法，不喜勿噴）

那么關(guān)于外賣盈利這個(gè)問(wèn)題困擾了我很久，公平公正的評(píng)價(jià)，在當(dāng)今情形下，我覺(jué)得賺錢依然是可以做到的，但前提是你得具備這樣的條件，前段時(shí)間也得到了印證，在下一篇文章中我會(huì)詳細(xì)分析。

二、個(gè)人認(rèn)為，外賣代運(yùn)營(yíng)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

站在職業(yè)發(fā)展的角度，我不覺(jué)得外賣代運(yùn)營(yíng)對(duì)我個(gè)人以及公司的發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的幫助。

在18年左右，外賣代運(yùn)營(yíng)行業(yè)可謂是混亂不堪，以個(gè)別運(yùn)營(yíng)公司為例，十天培養(yǎng)出一名“運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”，甚至還是實(shí)習(xí)生。這也導(dǎo)致外賣代運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)在餐飲老板中的口碑確實(shí)不太好，這一點(diǎn)我相信你問(wèn)下跑市場(chǎng)的伙伴，應(yīng)該深有體會(huì)。

所以，專業(yè)靠譜的運(yùn)營(yíng)有嗎？有！少！正是由于不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，太容易復(fù)制，也是導(dǎo)致如此混亂的重要原因。而我們普通平民商家，很多人真的不明白這其中狀況，所以，選擇運(yùn)營(yíng)須謹(jǐn)慎，至于如何選擇，下一篇我會(huì)講到。

三、外賣代運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有那么賺錢。

講這一點(diǎn)呢，主要是希望為代運(yùn)營(yíng)伙伴辯護(hù)下。其實(shí)很多商家在吐槽代運(yùn)營(yíng)，把失敗歸結(jié)于代運(yùn)營(yíng)身上，我覺(jué)得這確實(shí)不太公平。失敗的原因無(wú)奇不有，相信大家心里也清楚，你不能將門店的生死完全寄托在代運(yùn)營(yíng)身上，這不應(yīng)該是他們的第一工作，一個(gè)月低至一兩千塊錢，你覺(jué)得能完全解決盈利問(wèn)題嗎？

那么為什么說(shuō)做代運(yùn)營(yíng)其實(shí)沒(méi)那么賺錢呢，我身邊的一些運(yùn)營(yíng)伙伴后來(lái)成立了小團(tuán)隊(duì)，沒(méi)堅(jiān)持多久就解散了。按理說(shuō)這樣的模式，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，完全可以實(shí)現(xiàn)盈利的。原因一是這個(gè)市場(chǎng)太亂了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)下限，幾百塊錢的代運(yùn)營(yíng)都有的。原因二是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用難結(jié)算，這樣的情況比比皆是，大家隨便百度都能找到很多這樣的糾紛對(duì)吧。

那么以上三點(diǎn)讓我毅然決定退出外賣代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，我覺(jué)得做什么工作，求的是一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧，坦坦蕩蕩。

Part 2

接下來(lái)我談一談關(guān)于美團(tuán)餓了么外賣的一些個(gè)人認(rèn)知，也是大家平時(shí)提出討論比較多的問(wèn)題，我們從大家最關(guān)心的賺不賺錢這個(gè)寬泛的問(wèn)題。因此，我們以成都天府二街一家共享廚房的冒菜店為例，通過(guò)成本結(jié)構(gòu)表以及利潤(rùn)測(cè)算表，來(lái)分析影響門店經(jīng)營(yíng)的各個(gè)要素。（對(duì)數(shù)據(jù)有疑問(wèn)的朋友，還望耐心閱完）

那么這兩張表清楚演示一家門店的經(jīng)營(yíng)測(cè)算，我看到網(wǎng)上一些測(cè)算利潤(rùn)的方法不太準(zhǔn)確，理論和實(shí)踐是存在區(qū)別的（就好比某個(gè)加盟商給到你的回本利潤(rùn)周期，就圖一樂(lè)呵），因此我分為兩步來(lái)測(cè)算利潤(rùn)，先測(cè)算出產(chǎn)品毛利率，這一步應(yīng)該是大家公認(rèn)的，再根據(jù)實(shí)際情況來(lái)估算出，假設(shè)一家經(jīng)營(yíng)狀況良好的門店（按照日均150單、人均單價(jià)25元，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算中等偏上的數(shù)據(jù)），它的純利潤(rùn)，我認(rèn)為真實(shí)可信度還是比較高的。那么影響最終利潤(rùn)所涉及到的每一個(gè)要素，也正是日常我們關(guān)注討論最多的，包含食材成本、包裝成本、活動(dòng)補(bǔ)貼、營(yíng)銷成本、平臺(tái)抽傭、毛利率、人均價(jià)、日均訂單量、月均營(yíng)業(yè)額、房租成本、人工成本、能耗、易耗、宿舍開(kāi)支、資產(chǎn)折舊、稅費(fèi)、純利潤(rùn)。

這17個(gè)因素，應(yīng)該可以包含作為一個(gè)外賣投資者所面臨的大部分問(wèn)題，那么我以公平公正，甚至部分?jǐn)?shù)據(jù)我會(huì)以“更理想”的角度，來(lái)探討關(guān)于外賣盈利問(wèn)題。

這17個(gè)要素，這里我只談問(wèn)題，不談解決辦法，下一篇文章我們會(huì)如何解決。

一、食材成本率（30%）

首先，我們談一談我設(shè)定的30%的食材成本率，以成都地區(qū)冒菜外賣店為例，按產(chǎn)品成交價(jià)來(lái)計(jì)算，25元的套餐，把食材成本（分為油料、食材、輔料）控制在7.5元，能控制在30以下的毛利，我覺(jué)得已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。更不談價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)下，十來(lái)元的套餐，所謂的爆款引流款，利潤(rùn)從何而來(lái)。否則，關(guān)于外賣，全國(guó)各地也不會(huì)陸續(xù)爆出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這還不是把商家給逼急了，才走上歧途~

自2019年起，全國(guó)各地陸續(xù)傳出關(guān)于食材價(jià)格上漲問(wèn)題，主要還是受疫情影響，肉類蔬菜類干雜類紛紛漲價(jià)，在近期已經(jīng)可以用“離譜”來(lái)形容。

一方面，供應(yīng)商被迫漲價(jià)。很多供應(yīng)商都在跟老板訴苦，我們也是沒(méi)辦法啊，原因很簡(jiǎn)單，這樣的環(huán)境下他們也控制不住價(jià)格上漲，其實(shí)漲價(jià)前后他們所獲得的利潤(rùn)也相差無(wú)幾（頭部餐飲可能多少有供貨優(yōu)勢(shì)除外）。

另一方面，本就薄銷多利的外賣，商家打算漲價(jià)，消費(fèi)者是第一個(gè)不干的。這一點(diǎn)大家通過(guò)這兩年堂食漲價(jià)，消費(fèi)者的反映能看出來(lái)，對(duì)吧。商家也只能變相的加量不加價(jià)~

再者就是，大家已經(jīng)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中無(wú)法脫身。對(duì)于大多數(shù)區(qū)域門店，外賣的惡性競(jìng)爭(zhēng)做過(guò)餐飲的老板應(yīng)該感同身受對(duì)吧，所謂不隨波逐流，我相信有一枝獨(dú)秀，又有幾人能做到呢~

前兩天我買菜的時(shí)候，實(shí)在忍不住問(wèn)了問(wèn)賣菜大爺：前天我才買的二荊條4元一斤，今天賣8元，是不是有點(diǎn)貴啊？他毫無(wú)波瀾道：沒(méi)辦法，我們拿的也貴。我也沒(méi)辦法，做外賣我覺(jué)得就像我們小老百姓過(guò)日子，我得關(guān)心柴米油鹽醬醋茶呀~

二、包裝成本（10%）

發(fā)展至今，對(duì)于大多數(shù)外賣店而言，10%的包裝成本應(yīng)該在合理范圍。

外賣在逐漸發(fā)展的過(guò)程中，人們開(kāi)始意識(shí)到包裝的重要性，于是“拼顏值”，又成為外賣差異化的一項(xiàng)指標(biāo)。從以前的泡沫餐具+塑料袋，演變成個(gè)性定制餐具定制手提袋，然而二者成本差距在單量數(shù)據(jù)增加的同時(shí)，也是一筆不小的開(kāi)支，尤其是單價(jià)低的訂單~

很多外賣店就有這樣一種現(xiàn)象，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，使用各種定制餐具，逐漸就發(fā)現(xiàn)，隔三差五就要買千八塊錢的餐具，真是一筆不小的支出。于是乎，餐具就成為降低成本的重要整治對(duì)象，這樣的虎頭蛇尾現(xiàn)象大家應(yīng)該見(jiàn)到的不少對(duì)吧。

三、活動(dòng)補(bǔ)貼（10%）

我按照10%的活動(dòng)補(bǔ)貼來(lái)計(jì)算，應(yīng)該是比較合理，只少不多對(duì)吧。活動(dòng)補(bǔ)貼包括配送費(fèi)補(bǔ)貼、會(huì)員紅包補(bǔ)貼等等。

正常情況下，配送費(fèi)補(bǔ)貼1.5元，會(huì)員紅包補(bǔ)貼3元，合計(jì)4.5元。一單人均價(jià)25元來(lái)算，已經(jīng)遠(yuǎn)超10%了~

當(dāng)然，外行會(huì)說(shuō)我可以不參加呀，是的，你可以選擇不參加平臺(tái)沒(méi)逼你，但是這樣的活動(dòng)對(duì)曝光轉(zhuǎn)化等權(quán)重的影響不言而喻。大家要知道，美團(tuán)對(duì)外賣和團(tuán)購(gòu)的玩法我認(rèn)為大不相同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，外賣平臺(tái)是以玩活動(dòng)為主，而團(tuán)購(gòu)平臺(tái)我們堂食商家參不參加活動(dòng)影響并不大，這一點(diǎn)后面關(guān)于美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)專題我會(huì)詳細(xì)分析。不過(guò)二者都建立在互利共贏原則上，你就明白了。所以，都是成年人大家別任性~

內(nèi)行會(huì)說(shuō)，上有政策下有對(duì)策，我可以選擇變向調(diào)價(jià)或者逐漸減少補(bǔ)貼等等高明手段。對(duì)，你是可以比平民商家會(huì)玩，但是，平臺(tái)的玩法就像西部世界一樣，已經(jīng)設(shè)定好了，你跳不出來(lái)，玩不過(guò)它的，你代表不了千千萬(wàn)萬(wàn)商家，你細(xì)品~

四、營(yíng)銷成本（5%）

這里的營(yíng)銷成本主要指推廣費(fèi)用、優(yōu)化單費(fèi)用、其他渠道宣傳。

按照人均價(jià)25元即每單營(yíng)銷成本1.25元，達(dá)到日均150單，維持月均4500單的訂單量情況下，日均的營(yíng)銷費(fèi)用在187.5元，對(duì)于大多數(shù)商家而言，能做到這一點(diǎn)，他們應(yīng)該是非常樂(lè)意的。

五、平臺(tái)抽傭（21%）

隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)的抽傭是一天比一天高，15年的時(shí)候我剛接觸外賣，那時(shí)候我的腦洞完全想不出來(lái)，外賣平臺(tái)能干出這樣的事~都怪我太單純了，相信了平臺(tái)的鬼劃~要不是一方面國(guó)家管控，另一方面頂不住強(qiáng)大的輿論，指不定亂成什么樣子。

同樣是美團(tuán)，外賣的兄弟團(tuán)購(gòu)就舒服多了，現(xiàn)在6個(gè)點(diǎn)左右還能接受，能何況，團(tuán)購(gòu)的玩法要寬松很多。更何況，原本堂食地位就不穩(wěn)固的美團(tuán)團(tuán)購(gòu)，又將遇到某音以及各大自媒體甚至預(yù)制菜的挑戰(zhàn)，指不定哪天又來(lái)一大波補(bǔ)貼呢。

簡(jiǎn)而言之，柿子還是撿軟的捏，而我們外賣商家就是軟柿子。

總之，21%左右的抽傭，于心何忍~

六、毛利率（24%）

這是很難接受的數(shù)據(jù)，不過(guò)這就是事實(shí)。它不是理論的值，這就是實(shí)戰(zhàn)的結(jié)果。

而且這僅僅是產(chǎn)品毛利，還沒(méi)有扣除接下來(lái)的房租人工等支出。

同時(shí)這僅僅是毛利相對(duì)較高，且操作空間相對(duì)較大的冒菜品類。

對(duì)大多數(shù)商家而言，本就薄銷多利的外賣行業(yè)，可能大家也能夠理解，打不了辛苦點(diǎn)，單量多買點(diǎn)，業(yè)績(jī)做起來(lái)，利潤(rùn)也是會(huì)很可觀的。

那么接下來(lái)我們繼續(xù)向著利潤(rùn)出發(fā)。

七、人均價(jià)（25元）

這里的人均價(jià)是指產(chǎn)品折后價(jià)與餐盒費(fèi)之和，由于前面需要核算成本，因此我是這樣來(lái)設(shè)定人均價(jià)的，大家核算方法可能不同，但不影響最終結(jié)果。

那么目前看來(lái)25元的人均價(jià)，在成都算是絕大多數(shù)商家比較滿意的一個(gè)均價(jià)，大家隨便打開(kāi)外賣APP，可以看到，在十多元人均的店鋪太多了，提升人均價(jià)也是很多店鋪一直在努力解決的一大難題。

八、日均訂單量（150單）

在成都這樣的城市，日均150單的訂單量，就算雙平臺(tái)加起來(lái)，也算是處于中游水平。而一家比較健康的外賣門店，我們起碼訂單量日均也得上120單。這里大家一定要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，可能你遇到一些代運(yùn)營(yíng)或者加盟商會(huì)告訴你自己的門店生意多好多好，萬(wàn)單店優(yōu)秀案例數(shù)不勝數(shù)。我不作評(píng)價(jià)，你可以百度隨便一搜，也可以問(wèn)下你們當(dāng)?shù)氐尿T手，他告訴你的應(yīng)該是最真實(shí)的。

九、月均營(yíng)業(yè)額（112500元）

該營(yíng)業(yè)額并非大家后臺(tái)的營(yíng)業(yè)額也不是實(shí)際收入，我是按照前面我設(shè)定的人均價(jià)來(lái)計(jì)算（不影響我們對(duì)利潤(rùn)的分析）：

25（人均價(jià)）*150（日均單量）*30（天）=112500元。

那么毛利核算為：

112500（營(yíng)業(yè)額）*24%（毛利率）=27000（月毛利）

在一系列數(shù)據(jù)前提下，這樣一家冒菜店，一個(gè)月的產(chǎn)品毛利為27000元，那么接下來(lái)就可以扣除各項(xiàng)開(kāi)支成本，來(lái)核算最終利潤(rùn)。

十、房租成本（5000元）

這是之前一個(gè)朋友在天府二街找到的共享廚房，房租5000元。

當(dāng)然這項(xiàng)支出要比我們預(yù)想高一些，不過(guò)這樣的房租我相信還有很多商家。

之前我們自己的外賣門店房租是1200元，不過(guò)那樣的鋪?zhàn)雍线m的確實(shí)很少，一般也在3000元左右。

由于辦證、取餐、操作等問(wèn)題，外賣對(duì)房租的要求越來(lái)越高。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房租成本確實(shí)也是一筆不小的開(kāi)支。

十一、人工成本（3*3500元）

根據(jù)日均150單的需求，我們?cè)O(shè)定三位員工操作，工資設(shè)定3500元，在成都外賣行業(yè)也算是正常工資。那么關(guān)于人工成本這里有兩個(gè)會(huì)面臨的問(wèn)題：

1、員工的工作效率是外賣店很難解決的問(wèn)題。尤其是全部請(qǐng)人做的外賣店，單體店很難解決員工效率這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常有老板反映，一到高峰期就頂不住壓力出不了餐，包括一些品牌店，員工的工作效率低這已經(jīng)不止是外賣的難題，堂食發(fā)展至今依舊在解決這樣的問(wèn)題，何況外賣。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，日均150單的人員需求三人，這樣的工作效率應(yīng)該只高不低對(duì)吧。

2、外賣店招工難，離職率高，工資普遍比堂食高。做過(guò)餐飲的老板應(yīng)該都有體會(huì)，不管是大城市還是小城市，外賣店確實(shí)很難招人，大家更愿意去環(huán)境舒適，美女帥哥更多的地方，而且我個(gè)人認(rèn)為，外賣店上班，說(shuō)實(shí)話，更辛苦。因此離職率也更高，工資成本自然也隨之上升。

十二、能耗（4000元）

按照日均150單的訂單量，日均能耗水電氣在133元，這應(yīng)該是非常合理，甚至偏低的數(shù)值。

這里有一個(gè)問(wèn)題就是，對(duì)于能耗的控制，尤其是在毫無(wú)規(guī)章制度的門店，能耗的浪費(fèi)相當(dāng)嚴(yán)重。就算在大型堂食門店，能耗問(wèn)題也是經(jīng)常追蹤考核一大指標(biāo)。

十三、易耗（500元）

按照日均150單的訂單量，月均易耗品的支出500元應(yīng)該是合理的。

它面臨這和能耗一樣問(wèn)題，浪費(fèi)嚴(yán)重很難控制。

當(dāng)然大家會(huì)說(shuō)用規(guī)章制度獎(jiǎng)勵(lì)懲罰去約束，但是在外賣店實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理有多難，多少商家能做到。

十四、宿舍開(kāi)支（2000元）

員工宿舍、水電氣每月支出在2000元是很正常的，很多人來(lái)做餐飲，都指著包吃包住，宿舍環(huán)境你不能太差，這也是你的一項(xiàng)固定開(kāi)支。

十五、資產(chǎn)折舊

理論上資產(chǎn)肯定是存在折舊，也應(yīng)該計(jì)入財(cái)務(wù)核算中去，這里我姑且不計(jì)入支出。

十六、稅費(fèi)

個(gè)體戶也暫且不計(jì)入支出。

十七、純利潤(rùn)。（5000元）

那么最終的純利潤(rùn)，我們計(jì)算得出為：5000元。

對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，這樣一家經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)的冒菜店，一個(gè)月下來(lái)的純利潤(rùn)只有五千元，而且我還只是保守計(jì)算，你還有日常的一些縫縫補(bǔ)補(bǔ)維修管理費(fèi)等等，你會(huì)覺(jué)得這不是在賠本賺吆喝嗎？對(duì)，如果你的門店能做到這樣，你還算是幸運(yùn)的，因?yàn)槔碚撋鲜谴嬖诓僮骺臻g的，你的利潤(rùn)還會(huì)有所上升。但是我想說(shuō)的是，賠的更慘吆喝的更兇的門店比比皆是。

你能做出利潤(rùn)哪怕一個(gè)月做出一萬(wàn)，收回成本賺取利潤(rùn)只是時(shí)間問(wèn)題，這應(yīng)該是好事，算是成功的投資。只能說(shuō)，這可能不是最好的投資選擇對(duì)吧。這就需要根據(jù)你個(gè)人的期望和需求，來(lái)判定是否值得投資。

end

那么，這是關(guān)于餐飲外賣我的個(gè)人分析?？v觀全文，我更像是故意在找問(wèn)題，似乎在勸退大家，其實(shí)不然，我是希望讓大家了解到更真實(shí)的外賣，我相信這也是大多數(shù)餐飲商家想表達(dá)的問(wèn)題，這些問(wèn)題其實(shí)很多老板都知道，我只是將它總結(jié)歸納出來(lái)，正所謂前人栽樹(shù)后人乘涼，我相信大家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)我們是有幫助的。

最后，這一篇文章主要是讓大家了解到真實(shí)的外賣，到底賺不賺錢，希望大家能夠認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不要盲目跟風(fēng)，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定自己是否適合投身。雖然困難重重，我相信成年人是不會(huì)因此而畏懼，放棄外賣，看得更透徹，我覺(jué)得是好事。更何況，這不非死路（最終不還是盈利了嗎~）。