很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不管是做品牌符號，做包裝設(shè)計，做話術(shù)歸納，亦或是做產(chǎn)品升級，最終的目的都是為了成交。如果一個產(chǎn)品，不管如何優(yōu)化，用戶就是不買，這樣的產(chǎn)品就沒有存在的理由，也不會有人為之付出時間和精力了。例如五個輪子的汽車，沒有人會去買這樣的汽車，也就沒有人去研發(fā)這樣的汽車了。
很多人終其一生都在尋找商品成交的秘籍，做各種嘗試。我從互聯(lián)網(wǎng)到傳統(tǒng)企業(yè)，做過各種各樣的產(chǎn)品，虛擬類的數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)類的教育產(chǎn)品、實用類的電商產(chǎn)品，接觸的產(chǎn)品多了，對于商品成交漸漸的有了自己的看法，我就發(fā)現(xiàn)了，品牌符號、產(chǎn)品定位之類的說法重要嗎？是很重要，但不是更重要的。
就問一句，這些說法能讓用戶一定成交嗎？不能吧。其實，還有一種比之更為重要的理論，我把其稱為超級購買理由，此理由一出，大殺四方，用戶紛紛購買下單，是不是更實際的多，咱們不玩虛的，要務(wù)實，要的就是那一筆筆的成交訂單。
那么超級購買理由是怎樣玩的呢？這里從以下三個方面為大家詳細的講解下。
一、超級購買理由是什么
二、超級購買理由的一些案例
三、如何設(shè)計自己的超級購買理由
購買理由指的是用戶購買一個產(chǎn)品的理由，超級購買理由是升級版，意思是更厲害的意思。咱們務(wù)實的人，說話就是這樣直接，不玩虛的。
超級購買理由和普通購買理由的區(qū)別是普通購買理由的產(chǎn)品，用戶可買可不買。具有了超級購買理由的產(chǎn)品，用戶別無選擇，只能選擇購買。
超級購買理由是否存在？答案是肯定的。生活中有太多的產(chǎn)品是有超級購買理由的，想想你女朋友給你列的禮物清單，你敢不買？
這一家企業(yè)經(jīng)常做各種的品牌升級，也開過很多新的品類，不過新的品類貌似效果并不理想。我就產(chǎn)生了一個疑問，如果一個人能做出一個成功的產(chǎn)品，理論上，用同樣的方法論做出第二個成功的產(chǎn)品是很簡單的事。為什么這里就行不通了？
直到一次和朋友聊天時，我參透了其中的奧秘所在。這家面館的成功并不是品牌策劃的成功，而是用戶定位的成功，這是其折騰不止而沒有走下坡路的根本原因。試問，有多少企業(yè)的老板聽了大師的忽悠，把自己的企業(yè)折騰黃了，這樣的例子我聽說的就不止三個。
順便給大家八卦下，大家可以避下坑。我的餐飲群里有個餐飲企業(yè)負責(zé)人，說老板去參加了一個大師成功學(xué)的培訓(xùn)，回來后就對企業(yè)管理做了大換血似的改造升級，之前每年還盈利幾百萬，管理升級后，不出半年企業(yè)就倒閉了，發(fā)人深省，大家都長點眼吧。
繼續(xù)說回來上面那個面館，所謂事出反常必有妖。一個企業(yè)來回折騰，業(yè)績還很穩(wěn)，說明什么？說明企業(yè)折騰的無非是表面功夫，其盈利核心未動分毫。而這個核心是用戶的超級購買理由，如果大家做用戶調(diào)研，就很容易知道這家面館的超級購買理由是什么了。我那個朋友是這樣跟我講的：我經(jīng)常去吃某貝，倒不是因為它好吃，而是因為沒得選。
為什么用戶說沒得選，只能選擇他們家，這里點到為止，就不過多的泄露天機了。如果大家有雙洞察力的眼睛，是可以看到的。正是因為這個只能選擇他們的超級購買理由，給了他們能隨便折騰的資本。
這個鉆戒很厲害嘛，一個人一生只能買一次，完全沒有回頭客一說。不得不說這個購買理由就是普通鉆戒購買理由的升級版，也就是超級購買理由。鉆戒這個本身由廉價的碳元素構(gòu)成的小石頭，因為被賦予了愛情成分，已經(jīng)變得不得不買了。
你跟女友說，鉆戒成分很廉價，不買了吧。女友會啪啪給你兩巴掌，還想繼續(xù)過下去，這玩意兒必須得買，不買就是不愛我?？吹?jīng)]，所以有人把鉆石比作20世紀(jì)最偉大的騙局，就是因為策劃大師為這個廉價的東西策劃了一個無法拒絕的超級購買理由。
一個人一生只能買一次，簡直就是超超級購買理由了。女生對于愛情的忠貞度是很看重的，如果有一樣?xùn)|西能讓男生證明一生只愛自己，那一定會慫恿對方去證明的。反之也是，那些舔狗也希望女神能忠貞于自己，不過這就是天方夜譚了。
這個鉆戒的策劃一定是個敏銳的人，就像有的人不知道對方愛不愛自己，會撕花瓣，撕到最后一瓣如果是愛，就認為對方愛自己，如果最后一瓣停在不愛上，多半會重新揪一朵鮮花，重新撕。
為了給女生一實打?qū)嵉奈拷?，鉆戒打出一生只能定制一枚的概念。這個男生為了證明自己獨寵某女生，就會去購買。哪怕其價格是半年工資，也在所不惜。我只想說一句，做人吶，話不要說得太滿。等下一任女朋友說，我想要那個一生只能買一次的鉆戒時，你咋說？不好意思，我的身份證用不了了，要不用我爸的吧。這就尷尬了喔。
這依然是一個無法拒絕的購買理由產(chǎn)品，不過其中有虛假宣傳的成分。我們僅分析其原理，不建議大家用這種方式。舉一個例子，如果你現(xiàn)在研發(fā)出了一種攻克阿爾茨海默病的藥，只需要說一句，吃這藥能治這病。還需要推廣、商務(wù)嗎？不需要的。采購商、消費者能把你們工廠的大門擠破。這不就是超級購買理由帶來的效果嗎？
某滴眼液號稱可以治療白內(nèi)障，真的是千萬患者的福音，其他的都不能治，就你們能治，那選哪個呢？當(dāng)然是你們的了。還記得風(fēng)靡八九十年代氣功學(xué)嗎，號稱包治百病，一個人最害怕的就是生病了。如果有一個東西學(xué)會了，不會生病。那真的是砸鍋賣鐵也要去學(xué)的。反過來看看現(xiàn)在網(wǎng)上的運營課程，購買率百分之一不到，哪怕學(xué)這個比氣功更有實際價值，但沒有購買理由嘛，我才不買，要買就買學(xué)會了立馬成為人上人的成功學(xué)。
任何現(xiàn)象都有其背后的原理所在，超級購買理由對應(yīng)的是馬斯洛心理需求。越往上的理由越超級，從下往上依次是生理、安全、歸屬與愛、尊重、自我實現(xiàn)的需求。安全的需求如口罩，今年二三月份的口罩，問你要買嗎？那已經(jīng)不是要不要買，而是怎么買到的問題了。
我們設(shè)計自己的超級購買理由建議從自我實現(xiàn)，這個最高級的需求往下捋。也就是這個購買理由優(yōu)先滿足自我實現(xiàn)，如果這條找不到，就找尊重的需求，依次往下。拿餐飲為例，有哪些是必吃的？文和友。是味道好嗎？未必。那為什么要去呢？我們可是達人、潮人，不去還是達人、潮人嗎？看到?jīng)]，這里滿足的是用戶自我實現(xiàn)的需求。
我之前還為《全棧運營高手》這本書設(shè)計過超級購買理由，但凡是看過這本書的都升職加薪、脫單了。如果你是單身狗，有一本書學(xué)會了能讓你脫單，那你要買嗎？當(dāng)然要買了。花幾萬塊找紅娘不一定有結(jié)果，花幾十塊錢買本脫單的書，多劃算的。
任何一個企業(yè)，一個產(chǎn)品，一個服務(wù)，都可以挖掘出自己的超級購買理由，如果挖掘不到，只能說明，你對購買理由的洞察還不夠。如何提升自己對超級購買理由的洞察呢？多看幾遍本文就好了。
超級購買理由是一個殺手锏，此理由一出，用戶紛紛為之下單，可以說是殺傷力巨大。正因為其威力大，就像核彈研發(fā)一樣，超級購買理由的設(shè)計和提煉是一個很復(fù)雜的過程，需要對產(chǎn)品、對用戶、對品牌有足夠的認知，才能想到一句打動用戶的超級購買理由。
就像一個品牌咨詢師說的，我命里帶金。但凡跟我合作過的企業(yè)，要么上市，要么成功套現(xiàn)離場。這話一說，要不要跟他合作呢？當(dāng)然要了，誰不想上市呢。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)