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截止到目前，YouTube依然是最為成熟的社交媒體營(yíng)銷平臺(tái)。YouTube是世界上訪問量第二大的網(wǎng)站，有超20億的月活用戶，而且由于YouTube的視頻無需注冊(cè)就能觀看，實(shí)際的活躍用戶已經(jīng)高出20億。
美國(guó)有超過74%的成年人都是YouTube的用戶，這一比例是Instagram的兩倍左右。在15-35歲的青年人中使用YouTube的人接近80%，半數(shù)以上的YouTube用戶是男性，且18歲及以上成年人的日觀看時(shí)長(zhǎng)平均超過了40分鐘。
YouTube的平臺(tái)最受歡迎的營(yíng)銷是視頻內(nèi)廣告植入，品牌方可通過跟YouTube播主進(jìn)行合作，將自家產(chǎn)品植入進(jìn)播主的開箱測(cè)評(píng)，好物分享，生活指南，和日常Vlog視頻等。
因?yàn)閅ouTube的視頻內(nèi)容豐富多樣，所以可以在每個(gè)領(lǐng)域都有許多推廣機(jī)會(huì)，如，美妝、美食、服裝、家居、運(yùn)動(dòng)、玩具、游戲等。
使用YouTube推廣的優(yōu)勢(shì):
該平臺(tái)的KOL都是非常成熟且專業(yè)的，內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量高，原創(chuàng)性好，很容易打動(dòng)觀眾。
YouTube與谷歌的關(guān)系密切，YouTube視頻和關(guān)鍵詞在谷歌搜索中有很高的權(quán)重，使用YouTube進(jìn)行推廣有利于SEO。
YouTube的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，有70%的觀眾看到Y(jié)ouTube上推廣內(nèi)容會(huì)有購(gòu)買意愿。
YouTube有更多的變現(xiàn)方式，KOL可以通過平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，廣告植入等多種模式。KOL在YouTube的投入度會(huì)更高，與品牌的合作也會(huì)更靈活。
YouTube比TikTok和Instagram支持更多語言，擴(kuò)大了品牌方和KOL的合作空間。
YouTube平臺(tái)較為綜合，可以推廣的產(chǎn)品類型更廣。
大多數(shù)擁有Instagram的KOL都擁有自己的YouTube賬號(hào)，兩個(gè)平臺(tái)可以同步營(yíng)銷。
使用YouTube推廣的劣勢(shì):
YouTube因?yàn)槭浅墒斓拇笃脚_(tái)且轉(zhuǎn)化率高，而且視頻內(nèi)容制作周期長(zhǎng)，所以KOL收費(fèi)相較其他平臺(tái)偏高。
YouTube的用戶大多使用移動(dòng)端觀看視頻，視頻中加入的鏈接轉(zhuǎn)化率不高。
YouTube也有推薦算法，可能會(huì)在你的視頻推薦中推廣競(jìng)品的視頻。
網(wǎng)紅大本營(yíng)Instagram
與YouTube等視頻網(wǎng)站不同的是，Instagram主要以圖片分享為主，附帶一些短視頻功能，在視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力弱于YouTube，但是在圖文領(lǐng)域，Instagram是當(dāng)之無愧的王者。
而且，Instagram自帶“潮”的屬性，大家都認(rèn)為Instagram是潮流的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)樗悄壳昂Ｍ饷餍?、頭部KOL覆蓋率最高的社交平臺(tái)。
雖然與YouTube相比，在Instagram可推廣的品類會(huì)少很多，但是Instagram是美妝、服飾和時(shí)尚類產(chǎn)品的推廣天堂，很容易打造爆款引流流行趨勢(shì)。如果品牌能夠在Instagram上成功打造出一個(gè)新潮流，那么將會(huì)收獲無數(shù)的“自來水”。
在Instagram的推廣模式主要有Feed推廣和Story推廣兩種。Feed推廣主要是KOL發(fā)布Post宣傳品牌或者產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間有效。
與之相對(duì)的是Ins story，這種方式更常見，因?yàn)閟tory中可以放鏈接直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面。Story的制作成本更低，但是只能擁有24小時(shí)的曝光，不能達(dá)到后續(xù)引流。
使用Instagram推廣的優(yōu)勢(shì):
Instagram是社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)，因?yàn)镮nstagram的優(yōu)質(zhì)圖片都具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。
Instagram的用戶更以80后和90后為主，他們不僅年輕，還具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。
Instagram的優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復(fù)使用。
在Instagram上通過手機(jī)下單的概率高于YouTube和Facebook。
使用Instagram推廣的劣勢(shì):
對(duì)制作的內(nèi)容要求非常高。Instagram是一個(gè)“美圖” 聚集的平臺(tái)，如果制作的內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)將不會(huì)吸引到受眾。
Instagram上有許多KOL的粉絲數(shù)是虛高的。在合作的時(shí)候需要注意仔細(xì)甄別。
經(jīng)典老品牌Facebook
Facebook可以說是全世界范圍內(nèi)最出名的一個(gè)社交網(wǎng)站。他擁有比YouTube還高的月活用戶，一度達(dá)到了約25億左右。
Facebook在美國(guó)覆蓋了70%左右的成年人，也是一個(gè)很受KOL歡迎的平臺(tái)。
Facebook的推廣方式比較豐富，可以使用直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品分享和測(cè)評(píng)；也可以發(fā)布Facebook story來進(jìn)行視頻展現(xiàn)；還可以在Facebook群組中進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布或者廣告宣傳；另外還有如發(fā)起挑戰(zhàn)賽等形式。
使用Facebook推廣的優(yōu)勢(shì):
Facebook擁有龐大的用戶群體，你的推廣可以被更多人看到。
Facebook上KOL的受眾大多都集中在小組中，推廣更為精準(zhǔn)，也更加便利。
Facebook小組群具有很高的黏性，品牌可以創(chuàng)立自己的小群組并長(zhǎng)期維護(hù)。
使用Facebook推廣的劣勢(shì):
Facebook的活躍用戶相比于其他軟件的活躍用戶年齡更大，因?yàn)樵S多年輕人已經(jīng)被更年輕的平臺(tái)吸引，F(xiàn)acebook成為了被年輕人拋棄的平臺(tái)。
Facebook的網(wǎng)紅相比于其他平臺(tái)紅更不起眼，影響力更小。
Facebook賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)相比其他平臺(tái)是最高的，尤其是使用中國(guó)IP賬號(hào)的時(shí)候。
后起之秀Tiktok
TikTok和國(guó)內(nèi)的抖音一樣已經(jīng)牢牢地抓住了新一代的年輕人，TikTok相比于Facebook和YouTube的用戶量稍顯遜色，但是TikTok在全球也已經(jīng)有8億的活躍用戶，總下載量已破30億次。
TikTok還有一個(gè)無法匹敵的優(yōu)勢(shì)，那就是：TikTok聚集了一批最年輕也最有活力的20歲左右的年輕人！
品牌可以在TikTok與KOL合作將品牌廣告信息植入到短視頻中，并且可以將產(chǎn)品或者廣告鏈接放入視頻。除此之外，還可以發(fā)起挑戰(zhàn)賽的形式鼓勵(lì)普通用戶參與到推廣活動(dòng)中來。
TikTok與YouTube一樣是一個(gè)比較寬泛的平臺(tái)，幾乎可以用來做所有的品牌推廣，具有極高的包容性。
使用TikTok推廣的優(yōu)勢(shì):
相比于其他社交媒體平臺(tái)，TikTok的收費(fèi)更低，但是流量卻非常大，很容易得到高展現(xiàn)。
TikTok的營(yíng)銷手段也比較豐富多樣，受眾有更高的接受度。
與Instagram相似，如果一個(gè)活動(dòng)或者調(diào)整在平臺(tái)成為了一個(gè)潮流，很容易吸引到普通用戶自發(fā)的加入。
使用TikTok推廣的劣勢(shì):
TikTok以推送瀏覽為主，用戶的黏性不強(qiáng)。
TikTok視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，廣告內(nèi)容對(duì)觀眾的影響較小。
TikTok的轉(zhuǎn)化率相比其他平臺(tái)低很多。
每個(gè)平臺(tái)都因其自身不同的特點(diǎn)都有適合它們的不同的推廣模式，品牌方在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候務(wù)必要根據(jù)推廣目標(biāo)來制定策略，選擇合適的平臺(tái)，才能達(dá)到最好的效果。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)