盼望著盼望著,昨天,羅永浩終于“官宣”要直播帶貨了。
像是思考已久最終痛下決心,又似要滿足大眾期待已久的夙愿,老羅的聲明言簡(jiǎn)意賅——《我決定做電商直播了》。而做出這個(gè)決定的關(guān)鍵因素,是因?yàn)榭戳艘环菡猩套C券的調(diào)研報(bào)告。(公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“老羅”即可獲取《招商證券研究報(bào)告》)在經(jīng)歷去年錘子手機(jī)、小野、Sharklet等項(xiàng)目挫折,欠下3億外債,被認(rèn)定為“老賴”后,這位充滿了理想主義情懷、彪悍的48歲中年男人,磨刀霍霍,向近兩年大火的電商直播進(jìn)軍了。看到老羅官宣,很多網(wǎng)民嘴角露出一絲難掩的微笑。這個(gè)科技界的“郭德綱”,終于又要出來(lái)說(shuō)相聲了。
很多人隱約感到,老羅的出現(xiàn),也許要為電商直播界,帶來(lái)一股別樣的“理想主義”春風(fēng)。
老羅究竟要賣啥?
在官宣聲明里,老羅寫的很清楚,初期帶貨選品會(huì)側(cè)重在4個(gè)方面:具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品;優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品;圖書;兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。此外,中間再**一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。不過(guò)有人比老羅要操心的多。對(duì)于老羅直播賣什么商品,網(wǎng)友們的建議五花八門。雖然老羅說(shuō)自己不適合賣口紅,但想看的人不在少數(shù):此外,蔬菜、食品,日用品,化妝品,家電……網(wǎng)友覺得老羅帶貨能帶一個(gè)商場(chǎng):調(diào)侃者也有之,比如提醒老羅謹(jǐn)慎帶家電和咖啡。網(wǎng)友討論的熱火朝天,另一邊錘子的友商們也拋來(lái)了橄欖枝。OPPO副總裁沈義人直接在微博下評(píng)論求合作。即使沒(méi)得到回復(fù),沈也沒(méi)放棄,邊轉(zhuǎn)發(fā)邊讓老羅考慮一下自家的產(chǎn)品。小米公司也來(lái)圍觀,副總裁盧偉冰表示很好奇。產(chǎn)品總監(jiān)王騰直接問(wèn)起了大家的意見:其實(shí)關(guān)于老羅帶貨的第一個(gè)手機(jī)品牌是什么,很多網(wǎng)友并沒(méi)有多關(guān)心,他們開心的,是又可以聽老羅說(shuō)相聲。老羅會(huì)去哪個(gè)平臺(tái)“說(shuō)相聲”帶貨?
老羅會(huì)選擇哪一個(gè)平臺(tái)說(shuō)相聲直播?無(wú)外乎淘寶、抖音、快手這三家。畢竟這三家的流量最多,更具帶貨性質(zhì),且電商機(jī)制比較成熟。但是選這三家的哪一家,我們可以對(duì)比一下。快手的算法機(jī)制是以人為核心,以人帶內(nèi)容,更偏重社交化,因此形成了其獨(dú)特的老鐵社區(qū)文化以及老鐵經(jīng)濟(jì)。但快手深耕下沉市場(chǎng),快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村,其中“小鎮(zhèn)青年”對(duì)快手電商 GMV 占比貢獻(xiàn)最大;快手電商的主要參與者:工廠老板娘,檔口老板娘,鄉(xiāng)村帶頭人,海鮮批發(fā)市場(chǎng)商戶,民間手藝人,茶藝專家,國(guó)際花藝師,美眉種草達(dá)人等。這么看來(lái),老羅除非要重新打造“民間手藝人、單口相聲表演藝術(shù)家”的人設(shè),打入下沉市場(chǎng),否則快手上的“小鎮(zhèn)青年”很難給他雙擊666。而且老羅官宣的初步選品,并不是天然農(nóng)副產(chǎn)品或者高性價(jià)比生活用品,所以老羅前期,還不會(huì)那么快出現(xiàn)在快手。那么抖音呢?老羅自己沒(méi)開賬號(hào),但出鏡率和人氣挺高,各種發(fā)布會(huì)“金句”廣為傳播,大家沒(méi)少在抖音“消費(fèi)”老羅。與快手的算法機(jī)制不同,抖音流量以內(nèi)容為主,容易制造爆款,粉絲獲取效率高,粉絲增長(zhǎng)速度快。基于老羅的口才和舞臺(tái)表現(xiàn)力,在抖音漲粉一定不難,抖音直播在用戶定位上,以一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,且女性用戶居多,購(gòu)買能力強(qiáng)。這一點(diǎn)來(lái)看,老羅要在這里賣兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家具雜貨,或者圖書,應(yīng)該會(huì)受到不少女性用戶的喜愛。但追隨老羅的男性用戶居多,不知道他是否能用直播獲取女性用戶的關(guān)注?畢竟直播下單的用戶還是女性居多。還需要關(guān)注的一點(diǎn)是,抖音紅人未來(lái)可能前往淘寶直播尋求更快更好的變現(xiàn)。麗江石榴哥、唄唄兔等抖音紅人都做出了在淘寶直播的嘗試。未來(lái)抖音可能會(huì)以廣告變現(xiàn)為最佳途徑,所以這就要看老羅進(jìn)軍直播更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的是什么。最后說(shuō)說(shuō)淘寶,淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購(gòu)物為目的的直播沉浸,使得淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。同時(shí)淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量、商品SKU和用戶基礎(chǔ),也是目前體量最大的直播帶貨平臺(tái)。手機(jī)淘寶的流量和高轉(zhuǎn)化率是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。最近兩年,淘寶對(duì)直播資源的傾斜也十分明顯,據(jù)說(shuō)2020年淘寶會(huì)將70%的流量引導(dǎo)到淘寶直播這塊。這一點(diǎn)對(duì)于試水直播老羅來(lái)說(shuō)可能比較有利,而且淘寶直播的用戶畫像中有13%的中等消費(fèi)能力的居家型男性(宅男)用戶,24%有錢又任性的成熟御姐,還有38%中等消費(fèi)力的90后精致少女。這樣的用戶畫像,老羅的“數(shù)碼產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)、圖書、設(shè)計(jì)感家具雜貨”正好可以覆蓋到不同人群。再有李佳琦、薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅,變現(xiàn)主要都是通過(guò)淘寶直播來(lái)完成。這對(duì)老羅來(lái)說(shuō)也是很大的啟發(fā),所以很大程度上老羅也許會(huì)選擇淘寶直播。近日淘寶直播大佬趙圓圓在微博@羅永浩并喊話道:羅老師,如果真的想好好做直播,可以聯(lián)系我。如今趙圓圓網(wǎng)傳要離職創(chuàng)業(yè),即使如此,淘寶直播的其他負(fù)責(zé)人應(yīng)該也不會(huì)放棄老羅這塊“肥肉”。如果是一個(gè)普通明星去賣貨,大眾可能并沒(méi)有多少想法。但是老羅不一樣,這個(gè)彪悍的男人去直播賣貨,大家應(yīng)該會(huì)浮想聯(lián)翩。畢竟這個(gè)人,總有讓人驚嘆之處。電商主播需要的優(yōu)勢(shì),他幾乎都具備。電商直播中,口齒伶俐對(duì)于一個(gè)主播來(lái)說(shuō),是最基本要求。能說(shuō)會(huì)道,是商品銷量的重要助推器。在李佳琦身上,許多人都感受到過(guò)那密集高亢、花式百出的語(yǔ)言魅力。對(duì)于老羅來(lái)說(shuō),口才應(yīng)該算是他最扛打的利器。“彪悍的人生不需要解釋”、“有思想的人到哪兒都不合群”、“我不是為了輸贏,我就是認(rèn)真”“天生驕傲”,聽過(guò)老羅演講的人,總能脫口而出一兩句他的經(jīng)典語(yǔ)錄。自成名一路走到現(xiàn)在,老羅有過(guò)失意和落魄,但是口才卻是公認(rèn)的彪悍,堵拍方舟子,舌戰(zhàn)王自如,乃至于和網(wǎng)友互懟,多年來(lái),老羅幾乎未落下風(fēng)。相聲講究“說(shuō)、學(xué)、逗、唱”,直播賣貨得會(huì)“吹、撩、勾、挑”。相比之下,直播賣貨需要的語(yǔ)言功底自然遠(yuǎn)不如相聲深厚,這個(gè)可以和郭德綱媲美的男人,做起直播應(yīng)該算是如魚得水。“在娛樂(lè)圈紅2年很正常,能紅10年的已經(jīng)可以稱為傳奇,能紅30年的只有劉德華”。和劉德華比還差些,也不能算是娛樂(lè)圈,但作為第一代網(wǎng)紅能紅到現(xiàn)在,老羅已經(jīng)是一個(gè)傳奇。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,老羅從來(lái)不缺人氣和話題,每次一有點(diǎn)什么動(dòng)靜,總能掀起一股不小的風(fēng)浪。他微博1600多萬(wàn)粉絲,更是很多娛樂(lè)明星都很難達(dá)到的數(shù)字。而老羅的營(yíng)銷天分,在歷次的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中已經(jīng)展現(xiàn)的**盡致。所以對(duì)于電商所謂的冷啟動(dòng)階段,別人是從0 到1,老羅不需要,他直接從10起步,向著100快速邁進(jìn),天生自帶話題和流量的他,開播第一天,人數(shù)就不會(huì)少。強(qiáng)大的號(hào)召力,在商務(wù)合作這一塊也不是什么難題,據(jù)他微博所說(shuō),在官宣幾個(gè)小時(shí)后,已經(jīng)有上千家品牌廠商聯(lián)系到了他的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。作為網(wǎng)紅、企業(yè)家等多種身份的老羅,社交的圈子不會(huì)小,認(rèn)識(shí)的名人也不會(huì)少,邀請(qǐng)朋友做客直播間增添人氣,對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)并不是難事。即便沒(méi)有朋友助力也沒(méi)關(guān)系,老羅自己本身就是一個(gè)散發(fā)著光芒的有趣靈魂。
老羅真的帶得動(dòng)貨嗎?
聲量、流量、資源老羅都有,在電商的起步階段,他已經(jīng)甩了很多網(wǎng)紅一大截。仔細(xì)看老羅的選品種類,在數(shù)碼科技產(chǎn)品這一塊,錘子科技的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷必然能為他增分不少,說(shuō)是專家不至于,但是最起碼算了解和精通。所以在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)理念、使用功能這一塊,相比其他網(wǎng)紅,老羅的背書更容易獲得消費(fèi)者信任。加之在數(shù)碼科技領(lǐng)域,并未出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅,老羅的出現(xiàn)或許可以沖刺一下試試。但是相對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)的美妝服裝,數(shù)碼科技產(chǎn)品客單價(jià)高,屬于偏理性的消費(fèi)產(chǎn)品,一次兩次也許還行,如果帶的次數(shù)頻繁了,可能未必。再看文創(chuàng)和圖書。在直播界,文創(chuàng)和圖書不算大流量的品類,產(chǎn)品本身自帶文藝氣質(zhì),和快節(jié)奏的直播間似乎顯得格格不入。哪怕是賣全品類的薇婭,也只在直播間賣過(guò)兩三次的文創(chuàng)產(chǎn)品和圖書,而且兩次都邀請(qǐng)了圖書和產(chǎn)品的作者到直播間。一個(gè)是薛兆豐,另一個(gè)是許知遠(yuǎn)。但是理想主義情懷始終流淌在老羅的血液里。老羅在選品清單里,放進(jìn)了圖書。這個(gè)中年胖子,還保留著年輕時(shí)文藝青年的底色。老羅選圖書不算意外。在老羅歷次的演講和發(fā)布會(huì)上,經(jīng)常會(huì)推薦一些書籍,如《消費(fèi)者行為學(xué)》《異類》《引爆點(diǎn)》等等。而《美國(guó)種族主義簡(jiǎn)史》這類的冷門書籍,在他的推薦后能賣到全網(wǎng)斷貨,從中可見老羅的帶貨能力。家居雜貨這一類,對(duì)于老羅來(lái)說(shuō),最起碼設(shè)計(jì)感這一塊,老羅的眼光還是很合格的。有優(yōu)勢(shì),自然也有劣勢(shì)。這幾年,創(chuàng)業(yè)屢屢失敗的老羅,似乎中了一個(gè)魔咒,進(jìn)入某些領(lǐng)域,某些領(lǐng)域就會(huì)遭遇不可抗因素,聊天寶、小野電子煙莫不如此。有多少人喜歡老羅,也就有多少人討厭老羅。屢敗屢創(chuàng),個(gè)性張揚(yáng)的老羅在一些網(wǎng)民眼里,印象和口碑并不好,一定程度上也會(huì)影響他的帶貨效果。要知道,直播帶貨更多靠的是路人緣,只靠粉絲,很難持久。正如有媒體所說(shuō),如果羅粉真的有這么高的消費(fèi)意愿,錘子手機(jī)不應(yīng)該淪落到現(xiàn)在這種局面。
老羅會(huì)威脅到李佳琦們嗎?
每次有新的網(wǎng)紅直播帶貨,總有人出來(lái)說(shuō)李佳琦和薇婭們危險(xiǎn)了,要注意了。一年時(shí)間過(guò)去,危險(xiǎn)沒(méi)有看到,兩人的事業(yè)倒是你追我趕,蒸蒸日上。李佳琦和薇婭能有今天的成就和地位,背后是無(wú)數(shù)個(gè)日夜的付出,是成熟而又龐大的百人團(tuán)隊(duì)配合,是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。在無(wú)數(shù)次的直播賣貨中,二者背后的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器早已磨合的精密而又高效。對(duì)于初步試水的老羅來(lái)說(shuō),磨合出這樣的團(tuán)隊(duì)還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。靠口才打天下,不足以支撐整個(gè)電商直播的商業(yè)模式。仔細(xì)看老羅的選品,和李佳琦、薇婭的品類重合度并不高,這種差異化的打法,也許能讓老羅脫穎而出,成為某個(gè)品類領(lǐng)域的一哥。對(duì)于名氣不大的腰尾部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),自身實(shí)力不夠,沒(méi)有成熟的團(tuán)隊(duì),被老羅降維打擊的可能性會(huì)比較大。
老羅能堅(jiān)持下去嗎?
這么多年,老羅的事業(yè)換了一茬又一茬,基本都以失敗收?qǐng)?。這次老羅能否堅(jiān)持下去,許多人持懷疑態(tài)度。有網(wǎng)友認(rèn)為,有嚴(yán)重偶像包袱的老羅,直播幾次后會(huì)很快再次偃旗息鼓。電子產(chǎn)品不是沖動(dòng)消費(fèi),錘粉的消費(fèi)能力并不強(qiáng),只能收割基本盤,路人和錘黑并不會(huì)購(gòu)買。而老羅自己也不是能持之以恒做事的人。按照老羅自己的描述,他和錘子科技的負(fù)債應(yīng)該還有3個(gè)億左右。對(duì)于極度缺錢的老羅來(lái)說(shuō),直播電商應(yīng)該是他所能利用的最快將個(gè)人影響力變現(xiàn)的方法了。如果這樣另類“賣藝”的方式能讓自己還清債務(wù),彪悍的老羅堅(jiān)持下去不會(huì)沒(méi)有可能。況且在許多人眼里,電商直播應(yīng)該算是和他天分最匹配的職業(yè)了。你認(rèn)為老羅直播帶貨的效果會(huì)怎樣?
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3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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