■ 線上營銷、數(shù)字營銷、新媒體營銷……營銷領(lǐng)域總有層出不窮的新詞匯，但其實(shí)質(zhì)和真正有效的手段，似乎從來沒有發(fā)生改變。
■ 線上營銷和虛擬經(jīng)濟(jì)迅速崛起，但沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)作支撐的線上營銷終將變成泡沫。
■ 奧利奧的超級碗廣告曾是線上營銷戰(zhàn)的典范，但實(shí)際上，它能夠給公司帶來的盈利，還沒有觸及公司整體目標(biāo)的1%。
■ 數(shù)字營銷人員總是在考慮如何使用某種線上營銷渠道，而沒有考慮他們是否應(yīng)該使用這一渠道。
■ 人們對隨處可見的街邊廣告習(xí)以為常，卻對網(wǎng)絡(luò)廣告的容忍度很低，新的一年，廣告屏蔽技術(shù)將會更加流行。
2017，線上營銷的71個不變量
綜合編譯：數(shù)字智庫
新年伊始，無數(shù)的營銷人員以“2017年營銷新改變”為關(guān)注點(diǎn)，撰寫了許多趨勢類文章，我們來看看2017年在線營銷領(lǐng)域有哪些“不變”。
然而這些所謂“不變”，并非什么黃金定律。我們將在以下71條里，探討2017年數(shù)字營銷領(lǐng)域依舊層出不窮的無知行為、刻意欺詐和狂妄認(rèn)知。
1.這幾年，人們總是在發(fā)明一些格式相似但內(nèi)容空洞的術(shù)語，比如：“XX營銷”。
2.很多文章標(biāo)題仍舊保留著老套的模式：數(shù)字+不必要的形容詞+名詞和行動。
3.營銷者們可能連網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義都沒有搞懂，更不用說細(xì)究某些品牌和產(chǎn)品是否真的需要網(wǎng)絡(luò)營銷。
4.他們總是在考慮如何使用某種線上營銷渠道，而沒有考慮他們是否應(yīng)該使用這一渠道。
5.他們只看到社交媒體上的冰山一角，迷戀于用戶的反饋與數(shù)據(jù)，卻不探究其中更深層的關(guān)聯(lián)。
6.數(shù)字營銷者往往只重視戰(zhàn)術(shù)而忽略了戰(zhàn)略。
7.他們并不知道戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的區(qū)別。
8.很多人并不了解內(nèi)容營銷的真正含義。
9.做好“影響者營銷”，僅僅做好與意見領(lǐng)袖的溝通就夠了嗎？
10.集中精力搞定目標(biāo)受眾。
11.業(yè)內(nèi)有多少人能說出公關(guān)與宣傳的差別？
12.又有多少人能夠說出傳統(tǒng)媒體的廣告模式與網(wǎng)絡(luò)廣告模式的區(qū)別？
13.社交媒體營銷與電話推銷本質(zhì)上并無不同，但人們依舊親切地叫著社交媒體營銷的好。
14.“增長黑客”被譽(yù)為Twitter等外國社交媒體的成功秘笈，但可以直接嫁接到中國的社交媒體運(yùn)營嗎？
15.最好的營銷活動確實(shí)靠創(chuàng)新，但人們常常忽略了，分析數(shù)據(jù)、參與度、搜索引擎優(yōu)化等基礎(chǔ)問題。
16.而且，與自動化、人工智能等先進(jìn)技術(shù)相比，那些有創(chuàng)造力的人更具價值。
17.網(wǎng)絡(luò)營銷者總是錯把社交媒體當(dāng)做一種營銷活動，而其實(shí)際上是營銷渠道的一個大集合。
18.搞網(wǎng)絡(luò)營銷的都說“電視正在死去”，但電視確實(shí)還存在著。
19. 電視媒體最擅長推廣諸如肥皂等高頻日用品，但這些東西適合線上推廣么？
20.人們普遍認(rèn)為所謂的“集客營銷”是一種讓顧客自己找上門的獨(dú)特營銷策略，營銷者以自己的力量掙得顧客的青睞，而非傳統(tǒng)廣告方式去拉顧客。
21.沒有人意識到，所謂的“集客營銷”第一步仍舊是創(chuàng)造營銷宣傳內(nèi)容，再將其通過搜索引擎和類似于社交媒體等傳播渠道進(jìn)行推廣。
22.每個人都認(rèn)為“集客式營銷”和“推播式營銷”都是真實(shí)存在的。
23.線上營銷者認(rèn)為，只要有一個足夠清晰簡潔的銷售漏斗直觀圖，就能分析出公司的客戶關(guān)系和轉(zhuǎn)化率。
24.但他們忘了，很多實(shí)用的或是重要的事情是不可量化的。
25.營銷傳播，無非就是通過一系列促銷組合，將消費(fèi)者拉進(jìn)銷售渠道。
26.“黑客”這一名詞的屬性越來越不清晰了，比如當(dāng)那些不光彩的手段可以贏得豐厚回報的時候，這個詞似乎被人們賦予了褒義的色彩。
27.營銷者頻頻將新科技作為噱頭進(jìn)行市場營銷從而標(biāo)榜自己，卻沒有多少人能真正為消費(fèi)者解釋清那些高大上的詞匯。
28.社交網(wǎng)站上的那些自我報告的數(shù)據(jù)分析只以盈利為目的。
29.因此這些社交媒體網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)只會做內(nèi)部評審，決不允許第三方平臺涉足。
30.每點(diǎn)擊一個帶有該廣告的網(wǎng)頁時，該廣告的曝光量會增加一次，而曝光量常常被用以衡量媒體和廣告的價值。
31.通過線上廣告詐騙，許多廣告網(wǎng)站、媒介采購員和盜版出版商會從正規(guī)合法的廣告商和出版社竊取更多的利益。
32.“Drip Marketing”本是一種提前給用戶發(fā)送商品信息的營銷手段，然而客戶們發(fā)現(xiàn)，自己的郵箱總是被垃圾廣告郵件填滿。
33.營銷人員也很容易受騙，尤其是被那些老營銷人員領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)所騙。
34.發(fā)言人和專欄作家總會不斷重復(fù)那些來自線上營銷業(yè)產(chǎn)生的不精確甚至錯誤的信息。
35.選擇受眾認(rèn)可的人來傳播信息會大大提升接受度。
36.用流行詞匯將現(xiàn)有的營銷模式進(jìn)行包裝，就能獲得新的機(jī)會出售書籍，掌握發(fā)言權(quán)并吸引更多用戶。
37.作者一般會將閱讀量的數(shù)字放在文章的開頭，因?yàn)檫@樣可以激發(fā)讀者點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。
38.不管公司有沒有什么新鮮的有洞見性的原創(chuàng)內(nèi)容，數(shù)字營銷者們還是會不斷地發(fā)布信息?？傉f質(zhì)量應(yīng)該勝于數(shù)量，但實(shí)際上卻在做著相反的事。
39.人們習(xí)慣于打開新聞網(wǎng)頁瀏覽信息而后發(fā)表贊揚(yáng)或抨擊，事實(shí)上，大多數(shù)人已經(jīng)分辨不出什么是新聞，什么是新聞評論了。
40.雜志專欄會有字?jǐn)?shù)限制，電視商業(yè)廣告會有時長限制，然而互聯(lián)網(wǎng)上并沒有這種限制要求，必定會被營銷者們制造的海量垃圾信息所充斥。
41.內(nèi)容生產(chǎn)者在盡力模糊廣告和社論的區(qū)別，不斷在社論中植入軟廣，從而阻止廣告收入的下滑。
42.然后標(biāo)榜自己：我們是在重塑新聞，我們傳遞了更多的信息。
43.這就是為何人們可以容忍線下廣告但是卻討厭網(wǎng)絡(luò)廣告。
44.因此，網(wǎng)絡(luò)廣告屏蔽技術(shù)將會流行。
45.盡管網(wǎng)絡(luò)分析的跟蹤代碼已經(jīng)被屏蔽了，但人們?nèi)耘f覺得Google Analytics和其它一些營銷分析平臺的數(shù)據(jù)很準(zhǔn)確。
46.Google Analytics告訴你網(wǎng)站流量的來源，但不告訴你流量產(chǎn)生的原因。因此它對營銷者到底有多大的價值值得懷疑。
47.現(xiàn)今的數(shù)字營銷人員總是把傳統(tǒng)營銷的那一套換個新名字，再應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)市場，然后宣稱：“市場營銷變了。”
48.處處聲稱自己是意見影響者的人永遠(yuǎn)無法真正在市場中產(chǎn)生影響，引導(dǎo)潮流。
49.線上營銷者很容易忽略一個問題，即使是奧利奧非常成功的超級碗的廣告，其比重也不足公司整體市場目標(biāo)的1%。
50.只有源自社交網(wǎng)絡(luò)的虛擬經(jīng)濟(jì)，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)作支撐無法取得長足的發(fā)展。
51.因?yàn)樯缃幻襟w在市場營銷中的價值遠(yuǎn)沒有數(shù)字營銷人員想象的那么高。
52.即便如此，社交媒體依舊受寵。
53.太多搜索引擎優(yōu)化人員仍舊認(rèn)為他們敲敲鍵盤就能夠讓搜索引擎排名上升。
54.殊不知只要營銷宣傳活動做得好，點(diǎn)擊率和話題量就會隨之而來。
55.營銷人員認(rèn)為世界上的人都一樣，喜歡分享興趣愛好，喜歡使用新媒體。
56.想要了解所謂的“營銷”，花時間去看各種各樣的營銷類教科書，不如上網(wǎng)搜一個免費(fèi)的小課程。
57.數(shù)字營銷者總是假定數(shù)字渠道是最好的渠道，因?yàn)樗麄兙褪强窟@個吃飯的。
58.業(yè)內(nèi)人士總會在營銷論壇或者會議中高談闊論，但是那些斷言幾乎都沒有什么證據(jù)支撐。
59.盡管廣告的預(yù)算每年都在上漲，盡管廣告無處不在，但總有人會預(yù)測：廣告將死。
60.營銷人員甚至?xí)苊馐褂谩皬V告”這個詞，因?yàn)樗麄冇X得廣告應(yīng)該要過氣了。
61.而他們開始頻繁地使用“內(nèi)容”這個詞，盡管這個詞并沒有什么實(shí)際意義和價值。
62.很多人在讀了上一條后一定會說：“我喜歡或討厭這條‘內(nèi)容’?！?/font>
63.“內(nèi)容”本身會被當(dāng)做一種策略，營銷實(shí)際上就是將各個渠道的傳播策略相組合。
64.在WordPress寫寫博客或者在Facebook發(fā)表下言論就可以被稱為營銷者了嗎？
65.數(shù)字營銷人員總是很容易拋棄一些營銷術(shù)語和一些長期有效的營銷實(shí)踐方式，因?yàn)樗鼈兲袄稀绷耍鋵?shí)這并不符合邏輯。
66.他們也拒絕精準(zhǔn)地去定義線上營銷活動，因?yàn)闆]有意識到，這只不過是在利用名為網(wǎng)絡(luò)和移動設(shè)備的新渠道在做和傳統(tǒng)營銷一樣的事。
67.而網(wǎng)絡(luò)和移動設(shè)備不過只是擴(kuò)充了營銷渠道而已。
68.虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)又將成為新的傳播渠道，然而傳統(tǒng)的營銷模式依然適用。
69.技術(shù)和傳播渠道在變，但營銷套路不會變。
70.營銷套路不會變，過去的每一年都差不多。
71.而且以上70條，今年適用，2018年依舊適用。
原作者：數(shù)字智庫
來源：數(shù)字智庫
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)