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豐巢并購中郵速遞易,市場競爭結束了嗎?
2020-05-08 15:47:53

沉寂許久的快遞柜,再次成為了輿論關注的焦點。

 

4月30日,豐巢科技發(fā)布公告:

 

“為了更好的提升用戶服務,同時優(yōu)化資源的利用效率,豐巢于4月30日推出‘會員服務’。即普通用戶12小時內(nèi)免費保管包裹,隨后0.5元/12小時,3元錢封頂,節(jié)假期期間不計費;會員用戶5元/月,12元/季度,有效期內(nèi)不限保管次數(shù)?!?/strong>

 

這就意味著,繼“誘導收費”之后,豐巢快遞柜正式官宣進入收費時代!

 


一時間,各種質(zhì)疑聲鋪天蓋地的襲來。

 

不過,直到5月5號,大家才明白過來,豐巢為何敢冒“天下之不韙”向消費者要錢。原來,這是豐巢的一場精心謀劃。

 

01

豐巢并購中郵速遞易

 

關于向消費者收費,外界是這樣評價的:

 

“快遞員未經(jīng)過同意就將快遞放進快遞柜,然后強制收費,以后都送上門吧”;


“晚上到的快遞,第二天下班回家后去領就要收費了,太可怕”;


“收費行為可以理解,但應該向物流公司或者快遞員收費”。


由此來看,收費的政策勢必加深快遞員與用戶之間的矛盾!



那么,為何還要收費呢?

 

或許得從這則公告說起!

 

5月5日,順豐控股發(fā)布公告稱:

 

“旗下豐巢科技擬與中郵智遞進行股權重組。交易完成后,中郵智遞原股東將合計持有豐巢28.68%的股權,中郵智遞成為豐巢全資子公司?!?/strong>

 

這意味著什么呢?


根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月31日,豐巢共擁有約17.8萬個快遞柜,柜機占比約44%。而被收購的中郵速遞易柜機,則占有約25%的市場份額。

 

也就是說,行業(yè)老大豐巢和行業(yè)老二速遞易完成“**”,雙方合計的市場占有率逼近70%。

 

這就意味著,快遞柜行業(yè)將由“兩強爭霸”進入“一家獨大”時代!或許正是因為此,豐巢才毅然決然推進收費的原因。

 
 02

  收費的背后

  是對虧損不斷放大的無奈

 

豐巢賺錢嗎?

 

根據(jù)順豐控股的公告,豐巢科技2019年的營業(yè)收入為16.14億元,但是同期的虧損卻高達7.81億元。如果再加上此前的虧損,那么豐巢整體的虧損金額將近20億元。

 

用“燒錢機器”來形容豐巢,一點也不為過!



可能有人會說,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都熱衷于用虧損換市場的游戲,短暫的虧損是為了更為長久的盈利,因此外界對此不必過于認真。

 

事實果真如此嗎?

 

NO!

 

在我看來,豐巢已經(jīng)陷入了非常尷尬的境地。

 

首先、靠并購換來的快遞柜巨頭,但并未因此享受溢價。

 

成立于2015年的豐巢,2017年選擇并購了行業(yè)老三“中集e?!?,行業(yè)集中度迅速提高。再加上前面提到的行業(yè)老二“中郵速遞易”,至此豐巢占據(jù)了70%的市場份額。


但是,即便如此,豐巢的優(yōu)勢也并未因此顯現(xiàn)出來。

 

別的行業(yè)都是隨著市場集中度的不斷提高,品牌的溢價能力也不斷增強。但是,從過去兩年的虧損來看,快遞柜行業(yè)是個例外。

 

正如前面提到的,如果豐巢試圖向消費者收費,那么消費者就會要求快遞員送件上門。在消費者看來,快遞費已經(jīng)交過了,為什么還要再交一次呢?

 

其次、商業(yè)模式?jīng)Q定了其賺錢能力弱。

 

一方面,消費者依舊不愿意為使用豐巢買單,導致豐巢的變現(xiàn)能力大為受損;另一方面,數(shù)十萬個快遞柜意味著巨大的損耗,需要為此承擔大量折舊成本。

 

由此可以斷言,即便豐巢能夠扭虧為盈,也很難顯現(xiàn)出強大的賺錢能力!



最后、資本表現(xiàn)出了撤退的意愿。


2018年1月,繼上一輪25億元人民幣的融資后,豐巢再次獲得了20.73億元的新一輪融資。按照累計融資額計算的話,豐巢在過去的五年時間里,這個數(shù)字已經(jīng)超過了50億元。

 

但即便如此,面對長年的虧損以及各項硬性的支出,資本市場的耐心也逐漸消磨殆盡。按照五年期的投資期限計算的話,外界對豐巢的預期也應該是能夠實現(xiàn)自我造血能力,至少達到盈虧平衡。

 

也就是說,在資本表現(xiàn)出撤退意愿的背景下,豐巢迫切需要展現(xiàn)出其賺錢能力!

 

由此可以得出結論:

 

“向消費者收費的背后,關鍵因素是豐巢在不斷放大的虧損面前,越來越感到無奈和著急。而隨著并購速遞易的敲定,讓豐巢再次看到了搏一搏的可能性 ?!?/strong>

03
快遞柜行業(yè)的競爭

  就此結束了嗎?

 

隨著豐巢再次嘗試向消費者收費,是否意味著快遞柜市場競爭的已經(jīng)結束?


在回答這個問題之前,不妨先思考一個問題,那就是快遞柜究竟創(chuàng)造了怎樣的價值。

 


先說對快遞員的影響。

 

正常情況下,快遞員每天能夠配送100件左右,但由于使用了快遞柜,快遞員不用再辛苦跑樓層、敲門,每天的配送效率可以達到200件。

 

如此一來,對于快遞員來說,效率的提升意味著收入的增加!

 

再說對快遞公司的影響。

 

對以電商件為主的快遞公司來說,自然是希望配送效率越高越好 。但是,對于以高價電商件或者商務件的快遞公司來說,則需要考慮配送過程中的服務質(zhì)量。

 

因為,快遞員的服務也是品牌口碑的重要組成部分。

 

最后說對消費者的影響。

 

盡管對于很多上班族來說,下班的時候經(jīng)過快遞柜,順便就把快遞全部取了,相當?shù)姆奖?。但是,如果這種方便需要額外付費的話,那么消費者就會選擇讓快遞員送件上門。

 

簡而言之,消費者不愿意為此掏錢。

 

由此可見,豐巢快遞柜盡管創(chuàng)造了一些價值,但是這種價值其實是非常有限的。尤其當“菜鳥驛站”作為菜鳥網(wǎng)絡的終端布局網(wǎng)點,被重點扶持的背景下。

 

與豐巢相比,菜鳥驛站也是為了解決最后一公里的配送問題,同時為網(wǎng)購用戶提供包裹寄收服務。但不同之處在于,菜鳥驛站的空間更大、可存放的包裹數(shù)量更多。除此之外,由于技術的賦能和大數(shù)據(jù)的關系,消費者在取件和寄件上的操作都更加的簡單、便捷和高效。

 

只需要通過支付寶或者菜鳥裹裹APP,就能夠一鍵搞定,全程不需要任何接觸!

 

更重要的是,物流的服務終究是靠人完成,與一臺臺冰冷的快遞柜相比,菜鳥驛站顯得更加“有煙火”。當然,菜鳥驛站還能與社區(qū)便利店、社區(qū)打印店、社區(qū)超市、社區(qū)郵局報刊亭等業(yè)態(tài)相融合。

 

這些,都是豐巢所不具備的!

 

還有一點要說的是,與豐巢背后的股東順豐和郵政相比,菜鳥驛站背后的股東則是“四通一達”和阿里系,擁有阿里巴巴生態(tài)和拼多多生態(tài)的支持。

 

最后還有一點,那就是與順豐相比,阿里在物流網(wǎng)絡上的投入顯得更加的大手筆。而且,菜鳥驛站的背后是整個生態(tài),而豐巢則不是。

 

看到這里,你還敢說快遞柜市場的競爭已經(jīng)結束了嗎?另外,豐巢敢拍著胸脯講,消費者一定會老老實實開會員繳費嗎?

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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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