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1 別把銷售策劃方案做成了企業(yè)介紹
一份好的銷售策劃方案，可以讓銷售團隊的潛在客戶看了之后能入心、能走心、能向心。
能入心：客戶對銷售策劃方案整體的設計，包括顏色、搭配等感覺很舒服，同時對其中提到的成功案例打心底認同。
能走心：銷售策劃方案中有展示客戶的痛點，之前曾經(jīng)幫助過哪些企業(yè)解決了哪些行業(yè)痛點，為它提供了怎樣的售后服務保障。這種方式能夠直接證明你們公司的產(chǎn)品的實力，讓他能夠?qū)δ愕漠a(chǎn)品走心。
能向心：客戶最關注的焦點永遠是你的產(chǎn)品能夠為他創(chuàng)造什么價值。在設計銷售策劃方案時，我們需要將之前為客戶的同行所創(chuàng)造的價值一一列舉，就能讓他聯(lián)想到，如果自己購買了你的產(chǎn)品，可以獲得多少價值。通過對這些內(nèi)容的梳理，你的銷售策劃方案一定會引起他的共鳴，讓他自發(fā)地想要購買你的產(chǎn)品，也就是所謂向心。到了這一步，就等于吹響了簽單的號角。
但是我們發(fā)現(xiàn)，雖然很多公司都非常重視銷售策劃方案，但是很大一部分公司不會做，也做不好。
很多銷售團隊都會將銷售策劃方案做成大而全的企業(yè)介紹，想要給客戶展示的東西太多，就會導致不夠聚焦，沒有重點。請記住，銷售策劃方案絕不是簡單的企業(yè)介紹，它是一個銷售工具，不僅具備向客戶展示公司實力的功能，還應該傳遞出客戶想要創(chuàng)造價值的渴望，讓客戶感受到視覺和心靈的雙重沖擊。
因此，不要通過銷售策劃方案展示公司產(chǎn)品的功能有多強大。要知道在這方面，競爭對手絕對不會做得比我們差。我們比拼的不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價值，這才是客戶最終簽單的原因。
02 好的銷售策劃方案自己會說話
一份優(yōu)秀的銷售策劃方案應該包括5個方面的內(nèi)容。
銷售策劃方案的主要內(nèi)容
1.公司的實力介紹
你的公司是省高新還是市高新？你的公司具有怎樣的技術優(yōu)勢？團隊的研發(fā)優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品核心競爭力是什么？產(chǎn)品獲得了哪些專利，取得了哪些技術上的突破？這些問題在銷售策劃方案中都需要一一羅列。當我們展示了公司的強大實力之后，客戶對產(chǎn)品的信任自然會更深一層。
2.產(chǎn)品的價值或功能
你的產(chǎn)品有哪些核心功能？能夠為客戶解決哪些痛點？又能為客戶創(chuàng)造何種價值？這些客戶最關心的問題，一定要在銷售策劃方案里詳細闡述。
3.讓客戶眼見為實
眼見為實，耳聽為虛。在你向客戶展現(xiàn)公司實力和產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的價值時，大部分客戶都會思考幾個問題：你說的是真的嗎？這個產(chǎn)品真的有這么好嗎？因此，你的銷售策劃方案中一定要放一些典型案例，用真實的案例和數(shù)據(jù)說話，讓客戶直觀地辨別真?zhèn)巍?/p>
4.產(chǎn)品創(chuàng)造價值的相關證明或資料
比如，奔馳的賣點是乘坐者的舒適度，寶馬的賣點是駕駛的快感，特斯拉的賣點是新時代新科技，諸如此類的賣點證明或資料你都需要在銷售策劃方案中予以體現(xiàn)。
5.不斷迭代的內(nèi)容
銷售策劃方案需要不停地更新迭代，不能拿著一套銷售策劃方案應對所有客戶，也不能拿著一套銷售策劃方案用一年。
比如，你的銷售團隊見了100個客戶，在實戰(zhàn)過程中，發(fā)現(xiàn)這些客戶對效果、價值、投資回報特別敏感，這些要素就需要在銷售策劃方案中重點突出。在以后面對更多客戶的時候，讓銷售人員重點講解這部分內(nèi)容，其他部分可以一帶而過，做到有的放矢。
隨著實戰(zhàn)的積累，不斷迭代銷售策劃方案，把更好的案例、更好的解決方案不斷地加進去。
一個好的銷售策劃方案，就是一個好的銷售工具，更是一個標準化的解決方案。當不同能力、不同階段、不同性格的銷售人員，在面對不同性格、不同類型的客戶時，就可以用上這套標準化的解決方案。如此一來，銷售團隊的管理者即便不到銷售現(xiàn)場，也能通過銷售策劃方案幫助團隊中的銷售人員不斷成長，不斷提升團隊的銷售業(yè)績。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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