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這兩年，關于地產策劃的價值討論非常多。很多地產策劃反饋，他們現(xiàn)在的處境頗為尷尬，主要體現(xiàn)在三個方面：
一是工作沒有成就感，淪為了案場工具人，每天有幾十件事情要忙，沒有時間和精力去想策略，又忙又累，干的活都不是自己想干的；二是存在感降低，以前項目來訪都靠策劃，現(xiàn)在項目來訪靠渠道，策劃來訪占比降至40%甚至更低，推廣費用越砍越少；三是基于前面2個問題，導致渠道、銷售條線對策劃的認識是：策劃整天無所事事，不是天天做表，就是天天叫他們轉發(fā)稿子，只給他們添麻煩，而不是幫助他們促進銷售。
地產策劃真的不重要了嗎？明源君不這么認為，地產策劃這個崗位永遠都有價值，越難賣的項目越需要策劃，只是有些策劃人沒有把策劃的價值發(fā)揮出來。策劃如何才能變得更重要？前段時間，明源地產研究院邀請了港龍集團副總裁朱檜，針對這個話題做了一次直播分享，干貨滿滿，下面是分享內容。
地產策劃應該具備的7個能力
地產策劃要做出價值，首先要具備做好地產策劃的能力，我總結了7個方面的能力，包括3個專業(yè)能力以及4個基礎素質能力。
一、數據分析總結能力
這個是策劃需要具備的最重要的一個能力。通過數據分析和總結，從數據中去發(fā)現(xiàn)問題，去尋找問題，去追根究底，用數據邏輯去找出行動方向。
例如每天的到訪數據，到訪區(qū)域分析，每天的成交數據，各種各樣的數據的分析，這個必須要去看，看多之后自然而然就有感覺了。然后第二個是找領導去問，這個數據背后的邏輯是什么？這個數據哪些是正常的，哪些是不正常的？為什么。所有地產策劃都要有這個敏感度，能夠每天去關注、去分析、找邏輯。
二、各專業(yè)的基礎知識
策劃好像每個行業(yè)都搭一點邊，但是又沒有搭那么深，對于設計、工程管理、成本，這幾個跟銷售密切相關的事情的時候，你必須要對這些專業(yè)的基礎有一些認知跟了解。不然你沒有辦法去做客觀分析。
比如可能策劃做了市場調研，說競品有這個有那個，客戶喜歡這個，項目要提升產品配置，最后跟成本開會，成本說成本太高了，搞不定。策劃就懵了，但如果你對成本有基本了解，知道別人成本多少錢做什么配置，我們成本多少錢應該怎么來做。這個事情就能更順利去推進。
第二個是對于工程進度的把控應該有了解，一層樓需要多少天？打地基需要多少天？具備這些專業(yè)基礎知識之后，你就能夠對數據的認識更加準確。
三、隨時隨地的學習能力
因為策劃行業(yè)跟日常的生活看到的所有東西，看到的任何廣告，它都是有策劃內容在里面的。比如你刷抖音、看電視、逛商場等等，都可以學習到很多，快消品怎么做推廣，淘寶里賣得好的店家怎么做包裝？哪些東西值得借鑒及使用？策劃人應該隨時隨地學習和提升。
四、創(chuàng)意與審美
這個看起來比較虛，其實也是比較實在的能力。就是要不斷去看，不斷去提高自己與整個社會、整個潮流接軌的速度和能力。
比如現(xiàn)在很多合作項目起案名，就很簡單粗暴將房企名字聯(lián)合起來，甚至我還看過三個房企名字合在一起做案名，這種就毫無美感可言。
五、語言和文字表達
當你腦子里有一個好的想法，如何變成語言或文字，更好地傳達出去并且說服
別人？如果不能夠把你的想法完整地給別人傳遞，那這樣的策劃沒有用。所以要做到寫我所說，說我所寫。
六、高效執(zhí)行力
很多策劃每天都有很多天馬行空的點子，但是因為各種各樣的原因，最后沒有落地。那一切都變成了空想。千萬不要放棄它，一定要把這個點抓住去落實。只要你做成一件事情，把你的想法落地之后，你會覺得非常的有干勁，以后你有新的想法時，你就很有激情去做。
七、自我修復和調節(jié)能力
策劃經常會遇到很多挫折，做了很多活動、很多推廣，有沒有實現(xiàn)目標？沒有實現(xiàn)目標的原因是什么？執(zhí)行過程出現(xiàn)了哪些錯漏？每一次案例，每一場活動，每一次推廣，一定要復盤，復盤之后就都有很大提升。
地產策劃核心要做好三件事
地產策劃干的三個事情，第一個叫內外部條件的審視，第二個叫核心邏輯提煉，第三個是價值體系輸出。
一、內外部條件審視
拿到這個項目時，怎么去做內外部條件審視？我通常會引入3C戰(zhàn)略。3C戰(zhàn)略是在營銷學里面比較通用的戰(zhàn)略，主要是從客戶、從我們自身、從競品三個維度去分析，去找出我們自己應該怎么去彌補，應該怎么去打，這是整個戰(zhàn)略的一個大邏輯。
第一個是內部因素損失。拿到一個項目，先找出自身的所有賣點和不足。
第二步，客戶對哪些東西敏感？其實不同置業(yè)階段的客戶，他們的敏感點不一樣。比如剛需客戶看重價格，改善客戶更看重地段、產品等等。
不同置業(yè)周期的客戶敏感點分析工具
第三步，對競爭對手的分析。競爭對手鎖定有幾個原則，一是區(qū)域，本區(qū)域的要歸進來，二是基于項目特征，假如我是本區(qū)域唯一的別墅，那我的競品可能是城市所有的別墅產品，因為它的客群會更散。三是基于總價，特別是剛需產品，總價邏輯非常關鍵。假設我是城區(qū)外的項目，它從城區(qū)可以往東、西、南、北4個區(qū)域去做外溢，這個時候所有總價相當的項目都是競品。
經過這三個步驟后，進行交圈，發(fā)現(xiàn)有三個圈。第一個圈是自己的賣點是什么？第二個圈是競品的賣點是什么？最后一個圈是客戶的敏感點在哪里？這個時候發(fā)現(xiàn)有些圈是重合的，有些部分是不重合的，有些部分可能三個都沒有覆蓋到。這個時候需要去審視，不同的市場環(huán)境下導致不同的戰(zhàn)略。
?發(fā)育不完善的初級市場——項目先導。
當然目前來說，這個市場已經幾乎沒有了，在全國都基本上看不到。
?完全競爭市場而供求關系相對平衡——客戶先導。
以滿足客戶需求的 產品獲取高收益。假如說我們發(fā)現(xiàn)客戶的觀點我們還有很多東西沒有匹配到，這個時候就必須把這一部分加進去。
?完全競爭市場，供大于求競爭激烈的市場——競爭先導。
如果是競品先導市場，應該先把跟競品之間的差距拉齊。競品有的我們沒有，這個時候必須把它配上去，把這個劣勢補齊、補足。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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